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주류의 국제화: 틈새 시장에서 주류 시장으로 이동하는 방법은 무엇입니까?

지난 2년 동안 많은 주류회사들의 해외진출 속도가 빨라졌다. 해외 시장에는 기회가 가득하지만, 중국 주류의 대규모 '글로벌 확장'을 향한 길은 여전히 ​​도전으로 가득 차 있습니다.

관세청 자료에 따르면 2023년 중국의 주류 수출량은 약 15,000리터로 전체 생산량의 0.2%에 불과하며, 총 수출량은 8억 달러(60억 위안 미만)에 달할 것으로 예상된다. 이러한 데이터는 중국 주류가 국내 시장 점유율이 높음에도 불구하고 국제 시장에서는 여전히 '틈새' 제품임을 보여줍니다. 6000억 위안 이상의 규모를 지닌 이 산업의 경우 아직 해외 시장의 잠재력이 완전히 활용되지 않았습니다.

국제화 과정에서 주류는 위스키, 보드카 등 글로벌 주류와의 경쟁에 직면해야 할 뿐만 아니라, 더 중요하게는 문화적 차이, 취향 선호도, 시장 인식 등 다양한 과제를 극복해야 합니다.

moutai는 어떻게 이러한 장애물을 극복하고 중국 주류를 국제 시장으로 이끄는 리더가 되었습니까? 이번 글로벌 대회에서 moutai는 점차 딜레마를 해결하고 자신만의 국제적인 스토리를 써나가고 있습니다.

"세계적 수준의 기업"에 대한 벤치마킹 지속: 글로벌 표준 및 esg 약속 수용

오늘날의 글로벌화된 세계에서 기업이 해외 시장에서 성공하려면 제품과 서비스를 글로벌 시장에 홍보하는 것뿐만 아니라 경영, 문화 및 책임 측면에서 세계적으로 인정받는 표준에 도달하는 데 중점을 두어야 합니다. moutai가 전통 주류 브랜드에서 세계적 수준의 기업으로 도약한 것은 바로 글로벌 표준과의 결합을 통해 이루어졌습니다.

2004년 유엔글로벌콤팩트(ungc)가 esg 개념을 제안한 이후 moutai는 긍정적으로 대응하여 이사회의 의사결정, esg추진위원회의 관리, 3인의 실행으로 구성된 3단계 경영구조를 구축했습니다. 소위원회: 환경, 사회, 거버넌스. 예를 들어, moutai는 "qing qing chishui" 자원 봉사 하천 순찰 활동을 통해 강의 생태 환경을 개선하고 어업 금지 선전, 쓰레기 청소, 생물 다양성 보호 등을 실시하여 적수강 유역의 생산 환경을 적극적으로 보호합니다. . 이러한 환경 보호 조치는 중국의 '이중 탄소' 목표에 부합할 뿐만 아니라 세계 환경 보호의 주류 추세에도 부합한다.

올해 8월, 세계 권위 있는 지수 기관인 모건스탠리 캐피털 인터내셔널(morgan stanley capital international, 중국어로 msci, 영어로 msci)이 최신 esg 등급 결과를 발표했습니다. kweichow moutai는 2단계 연속으로 bbb로 업그레이드되었습니다. 이 성과는 msci의 연간 esg 등급에서 1% 미만을 차지합니다.

또한 올해 6월에는 유럽 최고 권위의 조직 우수상인 유럽 품질경영재단(efqm) 글로벌 어워드(세븐 다이아몬드)와 '영감을 주는 문화' 우수 공로상도 수상했다. efqm 글로벌 어워드가 새로운 심사 기준을 채택한 후 중국 기업에 7다이아몬드 영예를 안겨준 것은 이번이 처음입니다. 이는 moutai의 국제 우수성 관리 표준과의 포괄적인 통합을 반영하는 동시에 다른 중국 기업에 대한 국제 벤치마크를 제공합니다.

전통적 특성을 유지하고 문화적 차이에 대한 도전에 적극적으로 대응

efqm(유럽 품질 관리 재단)의 ceo인 russell langmuir는 moutai의 개발 철학, 기업 문화, 사회적 책임 및 장기 비전에 깊은 인상을 받았습니다. moutai의 국제 브랜드 구축에 대해 그의 의견은 "문화가 우선입니다. moutai는 오랜 역사를 가지고 있으며 수년 동안 여러 나라의 정치 지도자들에 의해 취해졌습니다. moutai가 보여주는 문화 유산은 인상적입니다."

와인은 강력한 문화적 속성을 지닌 상품입니다. 영국 위스키와 프랑스 샴페인은 둘 다 "혀끝에 닿는 문화 브랜드"입니다. 한 잔에 담긴 고급 와인은 문화 전파, 교류, 통합을 위한 자연스러운 매체입니다.

당위원회 부서기이자 중국 kweichow moutai distillery (group) co., ltd.의 부회장이자 총책임자인 wang li는 다음과 같이 강조했습니다. "우리는 와인을 판매할 뿐만 아니라 중국 문화를 전하고 있습니다. 세계."

2023년 말 현재 moutai의 해외 사업은 64개 국가와 지역을 대상으로 하며, 106개 해외 유통업체, 44개 전문 매장, 3개 문화 체험 센터를 보유하고 있습니다. 우수한 마케팅 팀의 해외 시장에 대한 심층적인 연구를 통해 moutai는 주류 해외 시장에서 고급 위치를 차지할 수 있습니다.

동시에 moutai는 다보스 포럼, 세계 중국인 기업가 회의 등 주요 국제 전시회 및 다문화 홍보 활동에 적극적으로 참여하여 고유한 브랜드 가치를 입증하고 문화 명함을 전달하며 점진적으로 브랜드를 구축하고 있습니다. 중국문화대사로 활동하고 있습니다.

올해 세계 중국인 기업가 회의의 마오타이 만찬에서 마오타이주는 많은 중국 기업 대표들로부터 칭찬을 받았습니다. 이는 술의 맛에 대한 인식일 뿐만 아니라, 그 뒤에 숨어 있는 심오한 문화적 가치에 대한 존중이기도 합니다.

해외에서 중국 사업가들은 지역 사회의 중요한 부분일 뿐만 아니라 문화 전파의 자연스러운 메신저이기도 합니다. 많은 중국 사업가들은 현지에서 광범위한 비즈니스 네트워크와 깊은 사회적 관계를 갖고 있어 moutai를 주류 사회의 비전으로 끌어올릴 수 있고, 브랜드 인지도와 시장 수용도를 높이며, 중국과 외국 간의 문화 교류를 위한 가교를 구축할 수 있습니다.

제품 혁신과 국제 협력을 활용해 외국 소비자가 “술에 빠지게” 하세요.

문화적 차이 외에도 바이주는 취향 선호도 문제에 직면해 있습니다. 술은 향이 강하고 맛이 강하기 때문에 위스키와 보드카에 익숙한 해외 소비자들은 처음 접하면 불편함을 느끼는 경우가 많다. 어떻게 하면 전 세계 소비자들이 술의 전통적인 맛을 잃지 않으면서 이 독특한 중국 음료를 받아들일 수 있는지가 국제 시장에서 moutai의 주요 문제가 되었습니다.

이러한 딜레마를 해결하기 위해 moutai는 pernod ricard, lvmh 등 세계적으로 유명한 주류 브랜드와의 협력을 강화했습니다. 예를 들어, moutai는 프랑스의 유명한 와인 회사인 pernod ricard와 협력하여 국제 시장에 적합한 혁신적인 제품을 출시하는 방법을 공동으로 모색했습니다. pernod ricard의 li jiaqi 회장은 "moutai는 전 세계적으로 매우 중요하고 유명한 브랜드가 되었습니다. 저는 moutai를 마셨고 매우 좋아합니다"라고 말했습니다.

moutai는 국제 시장에 직면하여 더 이상 전통적인 주류 판매에만 의존하지 않고 이러한 혁신적인 시도를 통해 일련의 혁신적인 제품을 출시하여 국제 시장에서 주류 경험을 재정의하고 있습니다. 예를 들어, 마오타이(moutai) 아이스크림, 와인으로 채워진 초콜릿 및 기타 파생 상품은 마오타이(moutai)의 맛을 이러한 혁신적인 식품에 교묘하게 결합합니다. 이러한 혁신은 술을 일상 소비와 일치시킬 뿐만 아니라 더 많은 해외 ​​소비자가 마오타이의 맛을 더 쉽게 경험할 수 있게 해줍니다.

moutai의 글로벌 비전

앞으로 마오타이는 중국 주류의 대표주자일 뿐만 아니라 글로벌 주류 시장에서도 중요한 세력이 될 것으로 기대된다. 문화와 시장 사이의 전쟁에서 moutai는 의심할 여지없이 주류 국제화의 "리더"입니다. 지속적인 혁신, 브랜드 스토리 전달, 현지 문화와의 긴밀한 통합을 통해 moutai는 점차 전 세계 소비자의 호감을 얻고 있습니다.

moutai의 이야기는 와인 그 이상입니다. moutai에 대한 국제 소비자의 인식이 깊어짐에 따라 중국 주류의 미래 세계적 영광이 이미 시작되고 있습니다.