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酒類の国際化: ニッチからメインストリームに移行するにはどうすればよいですか?

過去 2 年間、多くの酒類会社が海外進出のペースを加速させています。海外市場はチャンスに満ちているが、中国産酒類の大規模な「世界展開」への道は依然として課題に満ちている。

税関総署のデータによると、2023年の中国の酒類輸出量は約1万5000リットルで、総生産量の0.2％に過ぎず、輸出総額は8億ドル（金額にして60億元弱）となる見通しだ。これらのデータは、中国酒が国内市場で大きなシェアを占めているにもかかわらず、国際市場では依然として「ニッチ」な製品であることを示しています。 6,000億元を超える規模のこの産業では、海外市場の潜在力がまだ十分に活用されていません。

国際化の過程において、酒類はウィスキーやウォッカなどの世界的な蒸留酒との競争に直面するだけでなく、さらに重要なことに、文化の違い、味の好み、市場の認識などの複数の課題を克服する必要があります。

茅台酒はどのようにしてこれらの障害を突破し、中国酒を国際市場に導くリーダーになれるのでしょうか?この世界的な競争の中で、茅台自動車は徐々にジレンマを解決し、独自の国際的なストーリーを書き上げています。

「世界クラスの企業」に対するベンチマークを継続: 世界基準と esg への取り組みを採用

今日のグローバル化した世界において、企業が海外市場で成功したいのであれば、自社の製品やサービスを世界市場に宣伝するだけでなく、管理、文化、責任において世界的に認められた基準に達することに注力する必要があります。茅台酒はグローバルスタンダードとのドッキングによって、伝統的な酒類ブランドから世界クラスの企業へと飛躍を遂げました。

2004年に国連グローバル・コンパクト（ungc）がesg概念を提唱して以来、茅台は積極的に対応し、取締役会による意思決定、esg推進委員会による経営、3者による執行という3層の経営体制を確立してきました。分科会：環境、社会、ガバナンス。例えば、茅台社は「清清赤水」ボランティア河川パトロール活動を通じて、赤水河流域の生産環境を積極的に保護し、河川の生態環境の改善、禁漁宣伝、ゴミの清掃、生物多様性の保護を行っています。このような環境保護措置は、中国の「二酸化炭素」目標に沿っているだけでなく、地球環境保護の主流の流れにも沿っている。

今年8月、世界的に権威ある指数機関であるモルガン・スタンレー・キャピタル・インターナショナル（中国語では「msci」、英語では「msci」）が最新のesg格付け結果を発表した。貴州茅台は 2 段階連続で bbb に格上げされました。この実績は msci の年間 esg 格付けに占める割合は 1% 未満です。

さらに、今年6月、茅台はヨーロッパで最も権威のある組織優秀賞である欧州品質管理財団（efqm）グローバル賞（セブンダイヤモンド）と「インスピレーション文化」優秀功績賞を受賞した。新しい審査基準を採用した後、efqmグローバルアワードが中国企業にセブンダイヤモンドの栄誉を授与するのは今回が初めてとなる。これは茅泰が国際的な卓越した管理基準と包括的に統合していることを反映しており、他の中国企業にとっても国際的なベンチマークとなる。

伝統的な特徴を維持し、文化の違いによる課題に積極的に対応する

欧州品質管理財団（efqm）のceo、ラッセル・ラングミュア氏は、茅泰の発展哲学、企業文化、社会的責任、長期ビジョンに深く感銘を受けました。茅台酒の国際ブランド構築については「文化が第一。茅台酒の歴史は長く、各国の政治指導者に長年愛飲されてきた。茅​​台酒が示す文化遺産は印象的だ」との見解を示した。

ワインは強い文化的属性を持つ商品です。イギリスのウイスキーとフランスのシャンパンはどちらも「舌先の文化ブランド」です。カップに入った高級ワインは、文化の普及、交換、統合のための自然な媒体です。

中国貴州茅台蒸留所（グループ）有限公司の党委員会副書記兼副会長兼総支配人である王立氏は、「私たちは一種のワインを販売しているだけでなく、中国の文化を中国に伝えている」と強調した。世界。"

2023年末現在、茅泰の海外事業は64の国と地域をカバーしており、海外代理店106社、専門店44社、文化体験センター3社を擁している。優れたマーケティングチームによる海外市場の綿密な調査を通じて、茅台酒は海外の主流サークルでハイエンドの地位を占めることができます。

同時に、茅台はダボスフォーラム、世界華人起業家会議などの主要な国際展示会や異文化促進活動に積極的に参加し、独自のブランド価値を実証し、文化的な名刺を提供し、徐々にそのブランドを確立しています。中国文化大使としての役割。

今年の世界華人起業家会議の茅台酒晩餐会で、茅台酒は多くの中国企業代表者から賞賛された。それは、お酒の味を認めるだけではなく、その背後にある奥深い文化的価値への敬意でもあります。

海外では、中国人ビジネスマンは地元社会の重要な一部であるだけでなく、文化普及の自然なメッセンジャーでもあります。多くの中国人ビジネスマンは現地で広範なビジネスネットワークと深い社会関係を持っており、茅台酒を社会の主流のビジョンに取り入れ、ブランドの認知度を高め、市場での受け入れを促進し、中国と外国の間の文化交流の架け橋を築くことができます。

商品イノベーションと国際協力で外国人消費者を「酒好き」に

文化の違いに加えて、白酒は味の好みという課題にも直面しています。ウイスキーやウォッカに慣れている海外の消費者にとって、お酒は風味が強く、初めて触れると不快に感じることがよくあります。酒類の伝統的な風味を失うことなく、この独特の中国飲料を世界の消費者にどのように受け入れてもらうかが、国際市場における茅台酒社の大きな課題となっている。

このジレンマを解決するために、茅泰はペルノ・リカールやlvmhなどの世界的に有名な蒸留酒ブランドとの協力を強化しました。たとえば、茅泰はフランスの有名なワイン会社であるペルノ・リカールと協力し、国際市場に適した革新的な製品を発売する方法を共同で模索しています。ペルノ・リカールの李佳琦会長は、茅台酒との協力に期待を寄せており、「茅台酒は世界中で非常に重要で有名なブランドになった。私は茅台酒を飲んだことがあるが、とても気に入っている」と語った。

茅台酒造は国際市場に直面し、従来の酒類販売だけに依存するのではなく、これらの革新的な試みを通じて一連の革新的な製品を発売し、国際市場における酒類体験を再定義しています。たとえば、茅台アイスクリーム、ワイン入りチョコレート、その他の派生品には、茅台の風味がこれらの革新的な食品に巧みに組み込まれています。このような革新により、酒類が日常の消費に適合するだけでなく、より多くの海外の消費者が茅台酒の風味をより簡単に体験できるようになります。

茅台のグローバルビジョン

将来的に茅台酒は中国酒の代表となるだけでなく、世界の蒸留酒市場において重要な存在となることが期待されている。文化と市場の間のこの戦いにおいて、茅台酒は間違いなく酒類の国際化における「リーダー」です。継続的に革新し、ブランドストーリーを伝え、地元文化と深く融合することで、茅台酒は徐々に世界中の消費者の支持を獲得しています。

茅台酒の物語はワインだけにとどまりません。茅台酒に対する国際消費者の認識が深まるにつれて、中国酒の世界的栄光はすでに近づいています。