소식

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저자│한원징

Kuaishou는 여전히 그 추진력을 유지하고 있습니다.

8월 20일, Kuaishou는 2024년 2분기 및 중간 결과를 발표했습니다. 총 수익은 전년 동기 대비 11.6% 증가한 310억 위안, 조정 순이익은 전년 대비 73.7% 증가한 46억 8천만 위안을 초과했습니다. 합의된 시장 기대.

그러나 재무보고서가 공개된 다음날 Kuaishou의 주가는 하락했습니다.

Kuaishou는 개장 당시 4.95% 하락한 주당 HK$42.2를 기록했고, 최종적으로는 9.91% 하락한 주당 HK$40에 마감했습니다. 총 시장 가치는 전날의 1,933억에 비해 거의 200억이 증발한 수치입니다.

일시적인 주가 변동은 시장 심리를 많이 반영하지 못할 수도 있지만, 2021년 홍콩 증권 거래소에 상륙한 이후 Kuaishou의 시장 가치는 1조 4천억에서 약 1,800억으로 떨어졌고 전체 시장 가치도 1조 이상.

자본시장의 부진한 대응에 대해서는 콰이쇼우 전자상거래 GMV의 성장률이 시장 기대보다 낮은 것이 주된 원인으로 추측된다.

최근 몇 년간 빠르게 성장하는 전자 상거래 사업은 Kuaishou의 성과에 큰 힘이 되었습니다. 그러나 이제 Kuaishou 사이트의 전자 상거래 사용자가 포화 상태에 이르고 라이브 방송실이 Kuaishou의 전자 서비스인 "de-head"를 고정하고 있습니다. -커머스 사업 GMV 성장세 둔화. 업계 동향을 파악하고 사용자 경험을 향상시키는 방법은 Kuaishou의 향후 개발에 대한 과제가 될 것입니다.

Kuaishou 전자상거래, 성장이 느리다

Kuaishou의 재무 보고서를 살펴보면, 주요 사업의 관점에서 볼 때 온라인 마케팅 서비스(광고), 라이브 방송 및 기타 서비스(전자 상거래 포함)의 수익은 여전히 ​​Kuaishou의 수익을 주도하는 "트로이카"로 175억 2천만 달러, 수익 93억 달러를 창출합니다. 10억 달러와 41억 6천만 달러가 매출에 각각 56.5%, 30.0%, 13.5%를 기여했습니다.

Kuaishou의 상업화 진전은 전자상거래의 침투와 불가분의 관계에 있습니다. 전자상거래 사업은 온라인 마케팅 서비스 및 기타 서비스 부문에서 단독으로 사업 성장을 주도해 왔습니다.

구체적으로 Kuaishou의 가장 큰 수익원인 온라인 마케팅 서비스 부문은 내부 유통 마케팅 서비스와 외부 유통 마케팅 서비스로 구분됩니다. 내부 유통은 더 많은 노출을 얻기 위해 판매자 및 앵커가 Kuaishou 플랫폼에 광고를 배치하는 것을 의미합니다. 이는 전자상거래 사업이 밀접하게 연관되어 있다는 것과 일치하며, 전자상거래 사업의 발전이 내부 유통 광고의 성장을 주도해 왔다.

Kuaishou CEO Cheng Yixiao는 전자상거래 사업이 Kuaishou의 미래 성장의 중요한 엔진 중 하나이자 전체 Kuaishou 비즈니스 생태계의 중심이라고 공개적으로 밝혔습니다.

지난 2023년 Kuaishou의 월간 활성 사용자는 7억 명을 넘어섰고, 총 전자상거래 GMV는 1조 1,800억을 넘어 처음으로 '조 클럽'에 진입했으며 Alibaba, JD.com, Pinduoduo 및 Douyin은 연간 GMV가 1조 위안이 넘는 중국 회사입니다.

대규모 사용자 기반을 바탕으로 Kuaishou의 전자상거래 기반은 탄탄합니다.

수요 측면에서 보면 2024년 2분기 월간 활성 전자상거래 구매자 수는 공급 측면에서 전년 동기 대비 14.1% 증가한 1억 3,100만 명으로 2분기 평균 월간 전자상거래 가맹점 수를 기록했습니다. 2024년 분기는 전년 동기 대비 50% 이상 증가했습니다.

올해 2분기에 Kuaishou 전자상거래 총 거래량(GMV)은 증가율이 둔화되었지만 여전히 성장을 유지했습니다. 기간을 연장하면 2022년 2분기 Kuaishou 전자상거래 GMV가 증가했습니다. 2023년 2분기 Kuaishou 전자상거래 GMV는 1,912억 위안으로 전년 동기 대비 31.5% 증가했으며, Kuaishou는 2024년 2분기까지 전년 동기 대비 38.9% 증가했습니다. 전자상거래 GMV는 전년 동기 대비 15% 증가한 3,053억 위안에 이르렀으며, 성장률은 2년 만에 '반토막'을 이루었습니다.

2022년부터 현재까지 타임라인을 보면 Kuaishou의 분기별 GMV 거래 총액은 꾸준히 증가하고 있지만 GMV의 성장률은 전반적으로 하락세를 보이고 있습니다.

출처: Lieyun.com

올해 2분기에도 Kuaishou 전자상거래는 여전히 빠른 속도로 운영되어 3개월 만에 3,000억 개 이상의 판매량을 기록했지만 GMV 성장률은 20% 미만으로 떨어졌습니다. 이는 의심할 여지 없이 경고 신호입니다. Douyin 전자상거래와 Pinduoduo도 같은 상황에 있습니다.

'LatePost' 뉴스에 따르면 올해 3월 Douyin 전자상거래의 전년 동기 대비 성장률은 처음으로 40% 아래로 떨어졌으며, 2분기 이후 성장률은 30% 미만으로 더욱 떨어졌습니다.

공교롭게도 핀둬둬의 2분기 GMV 성장률도 1분기보다 낮았다. 이전 핀둬둬는 오랫동안 40%가 넘는 GMV 성장률을 유지해왔다.

GMV 성장 둔화는 모든 전자상거래 플레이어가 직면해야 할 문제인 것 같습니다. 소비재 시장의 약화는 업계 경쟁의 심화와 맞물려 전통적인 전자상거래 플랫폼은 전체 네트워크에 걸쳐 저가를 추구하고 전체 할인 절차를 단순화함으로써 Kuaishou와 같은 플랫폼의 저가 이점을 약화시켰습니다.

올해 하반기에는 타오바오, 두인전자상거래, 핀둬둬 등이 모두 GMV를 첫 번째 목표로 삼았다.

Cheng Yixiao는 차세대 전자상거래 전략에 대해 이야기하면서 올해 하반기에도 Kuaishou가 라이브 방송실의 핵심 가치와 짧은 동영상, 콘텐츠 분야를 최대한 활용하여 새로운 전자상거래 사용자를 유치함과 동시에 장기적으로 범쉘프(pan-shelf) 장면을 꾸준히 구축하고, 쉘프 시장에서 더 많은 사용자 빈도를 강화하여 구축할 것입니다. 사용자의 마음.

2분기 실적이 발표된 날 Kuaishou는 환매 계획을 시작했습니다. 회사는 2024년 8월 20일 홍콩 증권 거래소에서 112억8800만 주를 HK$499993000의 비용으로 환매했습니다. 환매 금액은 해당 수치를 기준으로 계산되었습니다. 환매 비용은 공개된 바에 따르면 약 HK$44.29이며, 최고 환매 가격은 HK$44.95이고 최저 환매 가격은 HK$43.95입니다.

팬 쉘프(Pan-shelf)가 새로운 엔진이 되다

전자상거래 분야에서는 지속적으로 신규 사용자를 유치하고 성장을 유지하는 것이 각 플랫폼의 주요 목표입니다. 그러나 시장이 포화됨에 따라 새로운 성장 영역을 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 주요 전자상거래 플랫폼은 여전히 ​​끊임없이 새로운 시장 공간을 탐색하고 브랜드 영향력을 확대하기 위해 노력하고 있습니다.

전반적으로 Kuaishou의 최신 성적표는 견고하지만 전자상거래 사업은 놀라움이 부족하고 전반적으로 방어적인 상태입니다. Kuaishou가 선반형 매장의 잠재력 출시를 가속화하고 있다는 점은 언급할 가치가 있습니다.

Pan-shelf는 추천, 쇼핑몰, 검색, 매장 등 다양한 시나리오를 포함하는 라이브 전자상거래 콘텐츠 분야의 중요한 보완 요소입니다. 2023년 Kuaishou Gravity Conference에서 Cheng Yixiao는 처음으로 Kuaishou의 범선 개념을 제안했습니다. 이는 Cheng Yixiao가 개인적으로 전자상거래 사업을 인수한 후 처음으로 공개 성명을 발표한 것입니다.

2024년 1분기 재무 보고 회의에서 CEO Cheng Yixiao는 다음과 같이 말했습니다. “Kuaishou의 전자 상거래 사업은 여전히 ​​빠른 발전 단계에 있습니다. 그 중 범선 분야는 전자 상거래의 원동력 중 하나입니다. 성장, 2024년 1분기 전년 동기 대비 성장 달성. 50% 이상의 급속한 성장”

2분기에 Kuaishou의 팬쉘프(pan-shelf) 분야는 계속해서 성장하여 GMV 성장 시장을 능가했습니다. 팬쉘프 필드 GMV는 현재 Kuaishou의 전체 전자상거래 GMV의 25% 이상을 차지합니다.

이전에 Kuaishou E-Commerce가 발표한 618 전투 보고서에 따르면 팬 선반 매장은 Kuaishou 전자 상거래 글로벌 운영의 새로운 성장 포인트가 되었으며 팬 선반 GMV는 전년 대비 75% 증가했으며 검색 GMV도 증가했습니다. 전년 대비 110% 증가했습니다. 동시에 콘텐츠 분야는 안정적인 성장률을 유지하며, 짧은 영상 예고편 GMV가 전년 대비 69% 증가했다.

Kuaishou 전자상거래는 2018년 전자상거래 사업을 테스트한 이후 많은 반복을 거쳤습니다. 전자상거래 신뢰, 브랜드 구축, 서비스 제공자 중심의 '신뢰하는 전자상거래'를 시작으로 지난해 연간 전략으로 '저렴한 상품'을 거쳐 '사용자 우선'으로 , Kuaishou는 소비자 동향을 따르고 있습니다.

올해 5월 2024 Kuaishou 전자상거래 매력 컨퍼런스에서 Kuaishou는 플랫폼이 판매자와 협력하여 소비자 쇼핑 경험을 더욱 최적화할 것이라고 처음으로 명확하게 제안했습니다. 또한, 글로벌 트래픽의 공동 성장을 통해 좋은 가격으로 상품을 공급하고 온라인 판매 호스팅 기능을 출시함으로써 판매자가 소비자 동향의 변화를 따르고 새로운 소비 기회를 포착하며 비즈니스 확실성과 효율성을 더 잘 향상할 수 있습니다.

Kuaishou는 재무 보고서에서 국내 전자상거래 사업이 소비자 수요로 인해 어려움을 겪고 있지만 소비자 동향과 전자상거래 인프라의 급격한 변화가 여전히 전자상거래 성장을 주도하고 있다고 강조했습니다. 사용자 요구를 따르는 Kuaishou는 신뢰할 수 있는 전자상거래의 생태적 가치를 더욱 증폭시킬 수 있습니다.

Kuaishou에 대한 더 많은 가능성

피크 트래픽 문제에 직면한 상황에서 주식 가치를 더 많이 공개하는 방법은 무엇입니까? 과거 제2의 곡선으로 여겨졌던 전자상거래 사업과 더불어 콰이쇼우의 단편 드라마, 지역 생활 등 혁신적인 사업도 상업화의 새로운 긍정적 순환 추세를 보이고 있다.

단편 드라마의 경우, 업계 최초의 단편 드라마 콘텐츠를 선보이는 플랫폼인 Kuaishou의 일일 단편 드라마 활성 사용자 수는 이미 3억 명을 넘어섰습니다. 유료 단편 드라마 산업이 부흥한 후, Kuaishou는 유료 단편 드라마 서비스 계정을 기반으로 네이티브 링크를 특별히 만들었습니다. 사용자는 Kuaishou 웹사이트 내에서 드라마를 시청하고 결제할 수 있으며, 스트리머는 기술을 개발할 필요가 없으며 필요한 것만 있으면 됩니다. 간단한 드라마 업로드, 레이아웃 구성 및 기타 작업을 완료하여 사용자에 대한 기존 광고의 중단을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스 운영 및 전환의 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

재무 보고서에 반영된 2024년 2분기 Kuaishou 유료 단편 드라마에 투자한 고객 수는 전월 대비 329% 증가했으며, 현재 투자 중인 프로젝트 수는 전월 대비 34% 증가했습니다.

지역 생활 측면에서 7억 Kuaishou Laotie의 소비 업그레이드와 소비 구조 변화를 통해 Kuaishou의 지역 생활 서비스는 Laotie 사용자의 "인근" 수요를 즉시 자극하고 동시에 Kuaishou와 Meituan도 새로운 성장을 가져옵니다. 7월에는 전국 수백 개의 도시와 수천 개의 매장을 포괄하는 양당 간의 전략적 협력을 업그레이드했습니다.

8월 20일, Kuaishou는 2024년 중간 결과 회의를 개최했습니다. 경영진은 지역 생활 측면에서 “판매 및 소비 구조 변화의 맥락에서 7억 명의 Kuaishou 사용자 사이에서 지역 생활 서비스에 대한 엄청난 수요를 관찰했습니다. 이는 또한 지역 기업의 새로운 성장을 가져옵니다.”

상업화 측면에서는 2024년 1월부터 6월까지 지역 상인의 총 소비가 전월 대비 172% 증가했으며, 그 중 음식배달과 요식업은 각각 598%, 156%의 높은 성장을 달성했다.

미래를 내다보며 Kuaishou 전자상거래의 지속적인 발전 잠재력은 기대할만한 가치가 있습니다. 사용자 우선을 핵심 전략으로 삼아 Kuaishou의 콘텐츠 생태계와 비즈니스 생태계는 계속해서 새로운 공간으로 확장될 것입니다.