좋은 핸드가 제대로 플레이되지 않았나요? 리복은 아디다스가 기대했던 무인양품을 '빌드업'하겠다고 공식 발표했다.
2024-08-24
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중국경제일보(왕이페이 기자)최근 스포츠 브랜드 리복(Reebok)과 일본 식료품 브랜드 무인양품(MUJI)이 힘을 합쳐 8월 말 공동 운동화를 출시한다고 밝혔다.
Xiaohongshu 플랫폼에서 Reebok은 소비자들로부터 '반쯤 죽은' 브랜드로 조롱당하고 있습니다. 잘 알려져 있지만 현재 스포츠 브랜드 시장에서의 위치는 '어색합니다'. 이번 무인양품과의 콜라보로 리복은 트렌드를 선도하고 '업계 탈주'에 성공할 수 있을까?
브랜드를 "밝게"하려는 두 가지 국경을 넘는 시도
무인양품(MUJI)은 1980년 일본에서 탄생한 브랜드입니다. 제품은 의류, 생활잡화, 식품 등이 있습니다. 이름은 '이름 없는 우수한 제품'이라는 뜻입니다. 늘 무브랜드를 표방해 온 무인양품(MUJI)이 처음으로 리복(Reebok)과 협력하게 되면서 패션을 추구하는 소비자들에게 확실한 기대를 불러일으켰다.
이번 조인트 스니커즈는 리복의 클래식 '클럽 C 85' 스니커즈를 베이스로 한 것으로, 가격은 8,990엔인 것으로 알려졌다. 8월 말 일본 무인양품 온, 오프라인 매장에서 판매될 예정이며, 중국 시장에서는 판매 계획이 없습니다.
의류 산업 분석가 Yang Dayun은 China Business Daily의 기자에게 MUJI와의 공동 브랜딩이 중국에서 Reebok의 브랜드 영향력을 높이는 데 큰 도움이 되지는 않지만 브랜드 노출을 늘리고 Reebok 라이센스에 관심이 있는 사람들을 끌어들일 수 있다고 말했습니다.
사실 리복의 국경을 넘는 시도는 이번이 처음은 아니다. 중국 스포츠 용품 시장의 경쟁은 치열하다. 리복은 이전부터 시장 점유율을 확대하기 위해 피트니스 분야에서 브랜드 구축에 주력해 왔다. 리복은 2018년 리테일과 피트니스 경험을 결합한 '핏허브(Fithub)' 매장을 오픈했다. 당시 리복은 2020년까지 중국 내 피트니스 매장 500개 오픈을 목표로 삼았지만 이후 계획은 크게 진전되지 못했다.
최근 몇 년간 리복은 운동화와 의류 분야에서 큰 노력을 기울였을 뿐만 아니라 다른 시장에서도 그 존재감을 볼 수 있다는 점에 주목해야 한다. 타오바오 플랫폼에는 신발과 의류를 주로 판매하는 리복 공식 플래그십 스토어뿐 아니라 피트니스 장비와 장비를 주로 판매하는 리복 피트니스 플래그십 스토어, 리복 속옷 플래그십 스토어, 리복 수영 플래그십 스토어 등도 있습니다. .
"모든 일을 다 하는 브랜드는 그 인기와 영향력을 과대평가하게 되고, 결국 브랜드 가치는 최저 수준으로 떨어지게 됩니다. 이후 미국의 브랜드 관리 회사인 Authentic Brands Group(이하 ABG)이 Reebok을 인수하고 제3자 회사에 양다윤은 “리복의 중국 진출 목표는 브랜드 잔존가치를 조속히 회복하는 것”이라고 말했다.
명문가에서 태어났으나 험난한 운명을 겪었다
2006년에 세계적으로 "유명한" Reebok은 Adidas에 38억 달러에 인수되었습니다. 후자는 Reebok을 통해 사업을 확장하고 Nike와 더 나은 경쟁을 벌이는 것을 목표로 했습니다. 하지만 아디다스 밑에서 리복의 실적은 이상적이지 않고, 아디다스에 대한 수익 기여도도 감소하고 있다. 2007년에는 Reebok이 Adidas 전체 소매 매출의 거의 1/4을 차지했지만, 2020년 2분기에는 Adidas 전체 매출에서 Reebok이 차지하는 비중이 6.4%로 떨어졌습니다.
15년의 운영 끝에 2021년 8월, 아디다스는 마침내 미국 브랜드 관리사 ABG와 리복을 약 25억 달러에 '판매'하기로 합의하기로 결정했습니다. ABG는 운영상 문제가 있는 브랜드 인수에 열중하는 회사로, 챔피언과 포에버21이 모두 ABG의 통제하에 있다. ABG는 Reebok을 인수한 후 브랜드가 중국에서 더 많은 가치를 창출할 수 있기를 바라고 있습니다.
2022년 5월 1일, Reebok의 중국 관련 사업은 Adidas에서 Shanghai Lianya Commercial Co., Ltd.(이하 Shanghai Lianya)로 이전되었습니다. Shanghai Lianya는 ABG가 지정한 중국 Reebok 브랜드의 운영 파트너입니다. 이는 리복의 중국 내 브랜드 수익을 극대화하려는 시도다.
"정상적인 상황에서 ABG는 주로 투자 수익을 얻기 위한 조직 개편과 승인을 통해 브랜드 인수 후 가능한 한 빨리 브랜드 시장을 회복할 것입니다." 인증 후 브랜드는 발전할수록 더욱 악화될 것입니다. 라이센스 사용자는 브랜드를 소유하지 않으며 브랜드를 운영할 권리만 갖습니다. 브랜드를 획득하는 목적은 가능한 한 최단 시간 내에 브랜드의 남은 가치를 "압착"하는 것이며 "만들기"에 대한 책임은 없습니다. 브랜드를 잘 만들고 브랜드를 더욱 가치 있게 만드는 것입니다."
앞으로 나아갈 길은 어디인가?
Reebok의 중국 사업이 Shanghai Lianya로 대표되는 이후 부정적인 소식이 자주 퍼졌습니다. 공개된 정보에 따르면 2022년 Shanghai Lianya는 Adidas에 사업을 양도할 때 Reebok 사용자의 개인 정보를 비공개적으로 수집한 사실이 노출되어 상하이 쉬후이구 시장 감독 관리국으로부터 RMB 120,000의 벌금을 부과 받았습니다. 2023년 상하이 리안야는 전자상거래 플랫폼 리복 공식 플래그십 스토어에 소가죽 분할 가죽 제품을 스웨이드 어퍼로 선언하고 중화인민공화국 광고법 관련 조항을 위반해 처벌을 받았다.
양다윤은 승인 이후 브랜드의 발전은 기대할 가치가 없을 수도 있다고 말했다. 예를 들어 포에버 21(Forever 21)은 한때 북미 시장에서 큰 인기를 끌었고, ABG가 이를 인수한 후 분사하여 제품은 남성복, 여성복, 아동복, 액세서리, 화장품, 심지어 보석, 가방까지 망라했습니다. 가정용 가구 및 기타 카테고리. ABG의 승인 분할 방법은 브랜드의 최종 가치를 "압착"하기 위해 브랜드를 수십 개의 카테고리로 분할하고 국가 및 카테고리별로 브랜드를 분할하는 것입니다.
현재 국내 시장에서 리복 브랜드의 발전은 상대적으로 어렵다. 8월 22일 16시 타오바오 플랫폼 리복 공식 플래그십 스토어에서는 리복이 최근 출시한 여러 신제품의 판매량이 20개도 채 되지 않았고, 생방송 시청자 수도 800명도 채 되지 않았다. 이와 동시에 또 다른 스포츠 브랜드 미즈노의 라이브 방송 시청자 수가 5000명을 넘어섰다.
소비자 왕씨는 기자들에게 이전에는 리복 신발이 일반적으로 더 비쌌지만 브랜드 인지도가 점점 낮아지고 있어 리복 신발에 사용된 소재가 여전히 좋고 저렴하게 구매할 수 있다고 말했다. "온라인"을 찾고 있지만 편의성 수준을 개선해야 합니다. 기자는 리복의 가격이 다른 해외 패션 브랜드 운동화에 비해 낮은 수준이라고 전했다. 일부 전자상거래 플랫폼에서는 소비자들이 '외모와 품질을 모두 갖춘' 스타일을 약 200위안으로 구입할 수 있다고 한다. .
