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인터페이스 뉴스 리포터 | 시 이잉

인터페이스 뉴스 편집자 | 루 친친

2024년 스포츠 소비자 시장의 신발 제품 경쟁은 상반기에 갑자기 Dexun 신발이 등장했고, 운동화 시장에는 일년 내내 새로운 모델이 끊임없이 등장했다. 캐주얼 스포츠 양대 브랜드인 반스와 컨버스가 이끄는 가 추위에 휩싸였다.

618 빅 세일 자료를 보면 올해 티몰 스포츠 브랜드 판매 순위에서는 반스와 컨버스가 모두 15위권 밖으로 밀려났다. Douyin 618 여성화 시장 데이터에 따르면 캔버스 신발 판매량은 1억 5600만 위안으로 전년 동기 대비 26% 감소했으며 시장 점유율은 3% 미만이다.

컨버스의 모회사인 나이키그룹은 지난 6월 말 2023년 6월 1일부터 2024년 5월 31일까지의 2024회계연도 연차보고서를 발표했다. 컨버스 브랜드 매출은 전년 동기 대비 15% 감소했고, 지난 회계 분기에는 17% 증가했습니다.

8월 초~중순, Vans 브랜드의 모회사인 VF 그룹은 2024회계연도 1분기 분기별 보고서를 발표했습니다. VF의 두 주요 브랜드 중 하나인 Vans는 매출이 21% 감소한 2024년 1분기에 그쳤습니다. 단일 분기에 5억 8,180만 달러. 올해 7월 VF 그룹이 트렌디한 브랜드인 슈프림(Supreme)을 매각한 이후 반스(Vans)의 매출은 더욱 감소했다. 곧 VF의 최대 매출 기여 자리가 이번 분기에 524.2%를 기록하게 됐다. 아직 북쪽의 성수기, 북반구의 가을, 겨울 시즌이 도래하지 않았다는 것을 아셔야 합니다.

캔버스 슈즈를 중심으로 컨버스와 반스도 스포츠와 패션을 결합한 제품 모델이다. 과거 VF 그룹 내에서는 Vans와 Supreme의 공동 브랜드 제품, North Face와 Supreme의 공동 브랜드 제품은 한때 패션계의 '애호가'였으며 프리미엄 거래가 성사되었습니다. 중고시장에서 흔히 볼 수 있는 그러나 VF가 슈프림 매각을 결정한 배경에는 첫째, 자사가 보유한 슈프림 패션 브랜드가 매각되지 않고, 둘째, 반스 등 그룹 내 브랜드에 대한 공동 브랜딩 효과가 점차 감소하고 있다는 점이다.

캔버스 신발의 판매 불가 여부는 편안함, 사용 시나리오 및 기타 속성과 관련이 있습니다. 하지만 이 신발에 혁신이 부족하다는 점 역시 해결하기 어려운 고질적인 문제입니다.

1950년대부터 1970년대까지 개발된 덱산(Dexun) 신발의 정식 명칭은 독일 군용 트레이닝 슈즈로, 나중에 아디다스와 PUMA를 설립한 다슬러 두 형제가 만들어 생산한 신발입니다. 덱순 신발은 1970년대와 1980년대 독일의 방산 신발이었습니다. 지난 2년 동안 다시 인기를 끌고 있는 덱산 슈즈는 트레이닝화의 쿠셔닝과 편안함을 그대로 유지하면서도, 스포츠화의 기술적 진보를 바탕으로 더욱 가벼워진 신발로, 패션 디자인을 결합해 더욱 아름답게 만들어졌습니다.

푸마가 지난해 말 선보인 신세대 팔레르모 신발은 덱산 신발에서 유래한 것으로 레트로 레저에 중점을 두고 라떼 컬러, 구아바 핑크 컬러, 블루, 옐로우 대비 컬러 등 다양한 컬러를 사용하고 있다. , 등. 신제품이 나오자마자 매진되며 2차 시장에서 프리미엄 가격으로 판매될 수도 있습니다.

Dexun 신발과 뚜렷한 대조를 이루는 캔버스 신발은 기능성 측면에서 업데이트되지 않았습니다. 따라서 '착용감이 불편하다'는 것이 캔버스화 소비자들의 가장 흔한 불만사항이다. 원래 캔버스 농구화에서 유래한 컨버스 캔버스화와 스케이트보드화에서 유래한 반스 캔버스화는 신발에 근본적인 변화를 주지 않았기 때문에 토캡이 좁고 캔버스가 거친 캔버스화의 특성은 결코 변하지 않았으며, 그리고 그들의 편안함은 당연히 좋지 않습니다.

한때 캔버스 슈즈가 대표했던 스케이트보드와 트렌드는 소비자들이 높이 평가하는 제품이자 브랜드 이미지였습니다. 그러나 트렌드는 변하고 스포츠 트렌드 신발은 끝없이 등장합니다. 또한 운동화 시장의 경쟁이 치열해 많은 브랜드의 운동화가 300~500위안 가격대를 탐색하기 시작했다. 불편하고 교체 가능한 운동화에 700~800달러를 기꺼이 지출하려는 소비자는 거의 없습니다.

이에 반스(Vans)와 컨버스(Converse)도 시장을 개척하고 있다. Vans Tmall 플래그십 스토어에서 가장 많이 팔린 품목은 캔버스 신발로 할인 후 349위안이다. 이번 2023년 봄 제품의 가격은 499위안이다. 컨버스 티몰 플래그십 스토어에서도 캔버스 신발의 전체 가격이 Vans보다 약간 높은 것을 확인할 수 있다. 가장 많이 팔린 품목은 올스타 클래식 하이탑 캔버스 신발로 379위안 할인됐다. 2022년 여름 제품의 가격은 449위안입니다.

그러나 Vans와 같은 브랜드의 경우 가격대를 낮추는 것도 갈증을 해소할 수 있습니다. Huili와 같은 국내 캔버스 신발 브랜드는 항상 가격대에서 우위를 점하고 있습니다. 올해 618 프로모션 기간 동안 Douyin의 여성화 판매 순위에서 국내 주요 캔버스 신발 브랜드인 Renben과 Huili가 캔버스 신발 부문에서 상위 3위 안에 들었습니다. 캔버스 신발 시장 점유율은 여전히 ​​컨버스가 41%로 1위를 차지하고 있지만, 2위는 안타그룹 산하 FILA 브랜드로, 캔버스 신발 시장 점유율은 36%에 달한다. 9%에 불과하다.

사실 캔버스 신발은 물론 신발 분야에서도 FILA 브랜드의 상승세는 컨버스에게서 배울 만하다. FILA 자체는 이탈리아 스포츠 패션 브랜드로 의류 디자인이 장점이지만, 최근 몇 년 동안 중국 시장에서 FILA의 신발 판매 점유율이 지속적으로 증가하고 있는 근본적인 이유는 모기업의 기술적 우위에 의존하고 있기 때문이다. 신발에 주력하는 대형 스포츠웨어 그룹입니다.

컨버스는 나이키 그룹의 기술 연구 개발 능력을 도입해 브랜드의 캔버스 신발을 더욱 편안하게 만들 수 있다. Vans는 결국 다른 방법을 찾아야 합니다. VF 그룹 산하 브랜드들은 스포츠 카테고리에 대한 전문성이 약간밖에 없지만 판매되는 Supreme과 Timberland 및 Dickie 브랜드에 대한 기술 연구 개발에 중점을 두고 있습니다. 아직 VF 그룹 브랜드에는 프로 스포츠에 대한 기술 지원이 없습니다.