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"핵심팁"

차시장을 둘러싼 루이싱과 바왕차지의 싸움이 치열해지고 있다. 루이싱은 'Gently Jasmine'으로 오후 시장에 도전했고, 바왕차지는 'Bo Ya Jue Xian'으로 강세를 보였다. 차 마시기 전쟁, 마지막에 웃는 사람은 누구일까요?

작성자 | 가오 유저

편집 | 양 리우

얼마 전 끝난 파리 올림픽에서 국내 차 브랜드들은 상황을 틈타 치열한 경쟁에 돌입했다. 올림픽 여자 테니스 단식 챔피언 Zheng Qinwen에게 베팅한 Cha Ji는 의심할 여지 없이 이번 교통 전쟁에서 가장 큰 승자가 되었습니다. 대군주 차지가 각광받는 것을 보고,루이싱커피당황하지 않기 위해 그들은 신속하게 대응했습니다.

파리 올림픽이 끝난 첫날, 루이싱 커피는 예상치 못한 자체 사건으로 화제가 됐다. 루이싱 커피 온라인 고객센터의 자동 답장에 이양첸시라는 이름을 잘못 입력한 것이다. '오타' 사건은 Yi Yang Qianxi의 두터운 팬층의 관심을 끌었고, 본의 아니게 루이싱의 인기는 인기 운동선수와 맞먹는 수준이 되었습니다.

마케팅에 능통한 루이싱은 이러한 예상치 못한 트래픽에 만족하지 않고 주도적으로 나서서 일련의 화제 공세를 펼쳤다.

루이싱은 올해 6월 초 히트 드라마 '로즈스토리'와 공동 브랜드 상품을 출시해 '요정자매' 유역비의 국적을 성공적으로 검증했다. 지난 8월 11일, 루이싱커피는 유역비를 자사의 글로벌 브랜드 대변인으로 공식 발표했고, 네티즌들로부터 "즉각 명품처럼 변했다"는 찬사를 받았다. 8월 12일, 루이싱은 '9.9위안 애프터눈 티 1억 잔' 캠페인을 시작하여 전국 소비자에게 신제품 '젠틀리 자스민'을 맛보게 했습니다.

신제품 'Light Jasmine'은 Bawang Chaji의 'Bo Ya Juexian'이라는 제품과 매우 유사하다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 분명히 커피 대기업 루이싱은 차 음료 분야에 손을 대기 시작했고, 차 밀크 트랙의 강력한 라이벌인 차지를 직접적으로 겨냥하고 있다.

1. 루이싱 버전의 '보야각시안'

파란색 컵을 들고 있는 유역비의 신제품 포스터 속 루이싱은 새로운 슬로건인 '모닝 커피, 애프터눈 티'를 외쳤다. 사용자의 마음을 키우기 위해 매일 오후 4시 이후 소비자는 9.9위안 쿠폰으로 '젠틀리 자스민' 한 잔을 구매할 수 있다.

가격은 시중에서 판매되는 대부분의 라이트 밀크티보다 훨씬 저렴하며 유역비의 스타 파워와 결합되어 루이싱이 애프터눈 티 시장을 장악할 수 있는 탁월한 조합이 되었습니다.네티즌들이 자신의 새로운 경험을 소셜 플랫폼에 공유하자 루이싱커피의 공동 창업자이자 최고성장책임자인 양페이(Yang Fei)의 스크린샷이 인터넷에 유포됐다. 올해 첫 번째." 새로운 릴리스를 위한 최고의 첫 주입니다."

성능은 칭찬할 만하지만 그 점을 찾는 것은 어렵지 않습니다.이번 신제품은 바왕차지의 '보야각시안'과 매우 유사하다.

Gently Jasmine의 주요 성분은 자스민 차, 순수 우유, 연한 우유, 녹색 커피 액 및 오리지널 향 시럽입니다. Boya Juexian은 자스민 눈 새싹, 우유 및 아이스 브라운 비경화 베이스 우유 원료로 구성됩니다. 차이점은 Gently Jasmine이 커피 액체 버전과 커피가 아닌 액체 버전으로 제공된다는 것입니다.

제품 판매 포인트 측면에서 둘 다 건강 속성을 강조합니다. 부드럽게 Jasmine은 제품 페이지에서 40가지 표준, 즉 유제품이 아닌 크리머 0개, 아스파탐 0개, 트랜스 지방산 0개, 경화 식물성 오일 0개를 강조합니다. 이는 Bawang Cha Ji가 제안한 "Three Zero" 기준(차 베이스에 인공 향료를 첨가하지 않고, 컵 전체에 트랜스 지방산을 첨가하지 않으며, 우유에 유제품 크리머를 첨가하지 않음)을 반영합니다.

'차+우유' 조합으로 인해 두 음료의 맛이 어느 정도 비슷해졌지만, 소비자 피드백으로 볼 때 보야죽시안이 더 인기가 있는 것 같습니다. 많은 이용자들이 SNS를 통해 비교 평가를 진행했고, 일부 이용자들은 "눈을 감고 마시면 누가 누군지 알 수 없을 정도로 두 제품이 비슷하다"고 지적하기도 했다. 맛도 비슷하고 라이트 자스민의 맛은 일반 밀크티에 더 가깝다고 생각됩니다. 이에 비해 보야쥬시안의 차는 풍미가 더 풍부합니다.

'보야쥐시안'은 바왕차지의 시그니처 제품이다. 신제품과 경쟁사의 '핫 모델' 경쟁에서는 가격과 할인 전략이 중요하다.가격면에서 Qingqing Jasmine의 원래 가격은 더 높습니다. 대형 컵과 초대형 컵의 가격은 각각 26위안과 29위안이고, Boya Juexian의 가격은 16위안과 20위안입니다.

하지만 실제 지불한 가격을 보면 프로모션 기간인 루이싱이 더 많은 할인 혜택을 제공하고 있다. 공식 미니프로그램 9.9위안 할인 외에도메이투안특대형 컵의 특별 가격은 8.9위안이고, Douyin은 8개 중 하나를 선택할 수 있는 프로모션을 10.9위안으로 시작했습니다.

루이싱은 신제품 출시 첫 주에도 추가 할인을 제공했지만, 일부 이용자들은 매장 구매 시 할인 혜택을 받을 수 없는 상황에 직면했다. 리페이는 '레오파드 체인지'에 소셜 플랫폼에서 루이싱 신제품 쿠폰을 1.89위안으로 구매했는데 지정된 시간 내에 매장에 가서 수령했더니 쿠폰을 사용할 수 없었다고 말했다. 점원에 따르면 이것은 드문 일이 아닙니다. 결국 리페이가 루이싱 수동 고객센터에 두 차례 연락한 끝에 쿠폰이 성공적으로 사용됐다.

2. 손실을 이익으로 바꾸면 숨겨진 걱정거리가 나타난다

Qingqing Tea Milk의 출시는 Luckin이 차 우유 시장에 공식 진출한 것을 의미합니다. 동시에 루이싱과 대군주 차지의 경쟁이 공개됐다. 이러한 움직임 이면에는 차음료 브랜드가 카테고리 확장을 통해 경쟁력을 유지해야 한다는 필요성을 반영할 뿐만 아니라 루이싱의 강점에 대한 자신감도 반영되어 있다.

올해 상반기를 되돌아보면 루이싱의 1분기 실적은 업계를 진땀나게 했다. 재무 보고서에 따르면 루이싱은 2년 연속 흑자 이후 올해 1분기 8320만 위안의 순손실을 기록했는데 이는 지난해 같은 기간 5억6480만 위안의 순이익과 극명한 대조를 이룬다.

실적 급락에 직면한 루이싱(Ruixing) CEO 궈진이(Guo Jinyi)는 전화 회의에서 "계절성과 치열한 업계 경쟁의 영향"을 원인으로 꼽았습니다. 외부 세계에서는 일반적으로 이것이 차 산업의 가격 전쟁과 관련이 있다고 믿고 있습니다.

업계가 차 브랜드가 낮은 가격으로 탈취되거나 역효과를 낳을 수 있다고 우려하던 찰나, 루이싱은 2분기에 반전을 달성했다.Luckin의 2분기 재무 보고서에 따르면 회사의 총 순수익은 84억 2,600만 위안으로 전년 대비 35.5% 증가하여 단일 분기 수익 최고치를 기록했습니다. 동시에 루이싱은 올해 7월 18일 2만 번째 매장을 오픈했다.

지난해 6월 5일 루이싱 매장 수는 1만 개를 넘어섰다. 이는 루이싱이 10,000개의 매장을 오픈하는 데 6년이 걸렸지만 그 수를 두 배로 늘리는 데 13개월밖에 걸리지 않았음을 의미합니다. 이는 매달 거의 770개의 신규 매장을 오픈하는 것과 같습니다.

충분한 매장은 사용자 성장과 제품 판매를 촉진하고 가격 전쟁에 대처할 수 있는 규모의 이점을 제공합니다.최근 재무보고서에서 지적한 바와 같이, 2분기 순이익 증가는 주로 판매 상품 수 증가, 운영 점포 수 증가, 월 거래 고객 증가에 따른 것으로 나타났다.

하지만 이러한 겉보기 성장세에는 우려사항도 숨어있습니다. 미국 회계원칙(일반 회계 기준), 루이싱커피의 2분기 영업이익은 10억 5070만 위안, 영업이익률은 12.5%로 지난해 같은 기간 18.9%보다 감소해 순이익이 8억7100만 위안으로 같은 기간 9.98보다 낮아졌다. 2023억.

2분기에는 흑자전환했지만 성장률은 크게 둔화됐다. 또한 루이싱은 지난 6개월 동안 프랜차이즈 모델을 적극적으로 추진해 '매장을 갖춘 프랜차이즈'까지 론칭했다. 그러나 여전히 자체 운영 매장이 주요 수입원이다. 최근 재무보고서에 따르면 루이싱의 2분기 직영점 매출은 62억7700만 위안, 합작점 매출은 18억5000만 위안으로 전체 이익의 70% 이상이 자영업에서 나온다는 뜻이다. 백화점.

동시에,루이싱 매장 확장도 둔화되고 있다.1분기 순증 매장수 2,342개와 비교하면, 2분기 신규 매장 수는 1,371개로 1,000개 가까이 감소했다. 종합하면, Ruixing은 2분기에 수익성을 회복했지만 수익성은 아직 작년 같은 기간으로 회복되지 않았습니다.

3. 새로운 차 음료를 입력하세요

대중의 눈에는 Ruixing이 차 시장에 참여하는 것은 새로운 일입니다. 그러나 루이싱은 이르면 2019년 7월 신제품 '샤오루차(Xiaolu Tea)'를 출시하며 세간의 이목을 끌며 새로운 차 시장 진출을 선언했다. 그해 전략적 신제품 출시 컨퍼런스에서 공동 창립자인 Guo Jinyi는 새로운 차 음료에 진출하는 것이 회사의 확립된 전략임을 분명히 했습니다.

지난 7월 루이싱은 원두액이 들어가지 않은 클래식 레몬차와 말차 레몬차 신제품을 출시하며 2만호점 오픈과 동시에 광동단콩우롱차를 베이스로 한 단총라떼를 출시하며 후속 출시의 발판을 마련했다. 커피가 아닌 음료를 더 원하시면

루이싱은 커피만 만든다는 소비자들의 인식을 바꾸기 위해 지난해 3월부터 비뤄지춘라떼, 살구꽃우롱라떼, 찐그린리샹여름라떼, 라윤철관음라떼 등 다양한 차와 커피 제품을 잇달아 출시했다. , 동백라떼, 황산마오펑라떼 등

최근 젠틀티밀크 출시 전까지 바왕차지의 후속으로 티밀크 시장에 정식 진출하려는 루이싱의 의도는 매우 명백했다.

사실 커피와 차의 경계는 오랫동안 모호해졌습니다. 한편으로는 커피와 차의 소비자층과 소비 시나리오가 많이 중복된다. 과거에는 커피의 주된 장점이 마음을 상쾌하게 하는 것이었지만 이제는 바왕차지와 같은 차우유 제품도 비슷한 역할을 할 수 있다. 반면, 차와 커피 브랜드에서는 가격 전쟁의 맥락에서 커피와 차 음료의 가격이 더 큰 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 위해 제품 라인을 확대해야 합니다. .

그러므로,커피와 차의 결합은 돌이킬 수 없는 추세다.

이 과정에서 바왕차지는 많은 브랜드들의 타깃이 됐다. 매장 수로 보면 Mixue Bingcheng은차 백가지 방법등이 상대적으로 앞서 있지만, 브랜드 성장 측면에서 보면 바왕차지는 무시할 수 없는 세력이다.

올해 5월 Bawang Tea Ji의 창업자인 Zhang Junjie는 '현대 동양차 혁신 포럼'에서 Bawang Tea Ji의 총 매출이 2023년에 108억 위안에 달할 것이며, 2024년 1분기에만 총 매출이 108억 위안에 달할 것이라고 밝혔다. 동시에 그는 58억 위안을 초과할 것을 약속했다.스타벅스”。

바왕차지의 자신감은 매출 성장과 더불어 급격한 매장 수 확장에서도 나온다. 좁은 문 식사 데이터에 따르면 2024년 7월 14일 현재 바왕차지 매장 수는 4,714개에 달했습니다.

다른 유사한 브랜드와 비교할 때 Bawang Chaji의 확장 속도는 특히 중요합니다. 2024년 7월 9일 기준 바왕차지(Bawang Tea Ji)는 1,521개 신규 매장을 오픈했고, 같은 기간 상하이 아줌마(Shanghai Auntie), 차바이다오(Cha Baidao), 구밍(Gu Ming)은 각각 1,178개, 1,030개, 525개 신규 매장을 오픈했다.

또한 바왕차지는 '백야각선', '완리뮬란' 등 인기 제품을 보유하고 있으며, 정친문이 첫 번째 '건강 홍보대사'로 선정돼 브랜드 매출을 더욱 높일 수 있는 기회를 얻게 됐다. 치열한 차 시장 경쟁 속에서 바왕차지(Bawang Tea Ji)는 뒤쳐진 브랜드로서 의심할 여지 없이 업계의 강력한 경쟁자가 되었습니다.

루이싱의 젠틀 자스민 출시 이전부터 바왕차지는 이미 많은 차 브랜드들의 모방 대상이 되어왔습니다. 헤이티는 올해 1월 새로운 라이트 밀크티 '리틀 밀크티'를 출시했고, 지난 7월에는 건강차 마시는 기준 '포트루칠십'을 출시했으며, 지난 8월에는 리틀 밀크티 '지방 저감 버전'을 업그레이드해 출시했다. , 건강한 라이트 밀크티 시장 선점을 위해 노력하고 있습니다. 구밍도 지난 7월 바왕차지와 컵당 칼로리가 같은 저칼로리 오리지널 잎밀크티를 출시했다.

바왕채지는 현재 탄력을 받고 있지만, 루이싱의 제품 마케팅 능력과 히트 아이템 창출 능력은 과소평가할 수 없다.

앞으로도 루이싱과 오버로드 차지의 정면 대결은 불가피해 보인다. 차와 커피 브랜드 모두에게 더 큰 과제는 업계 전체의 가격 전쟁이다. 가격 전쟁이 계속되는 한 시장 구조에는 여전히 변수가 있을 것이다.