uutiset

"Perusvinkit"

Luckinin ja Bwang Chajin välinen taistelu teemarkkinoilla kiihtyy. Luckin haastoi iltapäivämarkkinat kappaleella "Gently Jasmine", kun taas Bwang Chaji piti jalansijaa "Bo Ya Jue Xianilla". Kuka nauraa viimeisenä tässä teenjuontisodassa?

Tekijä | Gao Yuzhe

Muokkaa | Liu Yang

Juuri päättyneissä Pariisin olympialaisissa kotimaiset teemerkit käyttivät tilannetta hyväkseen ja aloittivat kovan kilpailun. Naisten tenniksen kaksinpelin olympiavoittaja Zheng Qinweniin panostavasta Cha Jistä on epäilemättä tullut suurin voittaja tässä liikenteestä käytävässä taistelussa. Nähdessään, että yliherra Cha Ji on parrasvaloissa,Luckin KahviHe vastasivat nopeasti.

Ensimmäisenä päivänä Pariisin olympialaisten jälkeen Luckin Coffeesta tuli kuuma puheenaihe odottamattoman oman tapauksen johdosta – sen online-asiakaspalvelu kirjoitti vahingossa Yi Yang Qianxin nimen automaattiseen vastaukseen. "Kirjoitusvirheet" herätti Yi Yang Qianxin valtavan fanikunnan huomion ja toi vahingossa Luckinille suosion, joka on verrattavissa suosittujen urheilijoiden suosioon.

Markkinoinnissa taitava Luckin ei ollut tyytyväinen tähän odottamattomaan liikenteeseen, vaan teki aloitteen ja käynnisti sarjan aihekohtaisia ​​loukkauksia.

Jo tämän vuoden kesäkuussa Luckin lanseerasi yhteistuotetuotteen hittidraaman "Rose Story" kanssa, mikä vahvisti onnistuneesti "Fairy Sister" Liu Yifein kansallisuuden. Elokuun 11. päivänä Luckin Coffee ilmoitti virallisesti, että Liu Yifeista tulee sen globaali brändin tiedottaja, ja nettimiehet kehuivat sitä "tulevan hetkessä kuin luksustuote". Elokuun 12. päivänä Luckin käynnisti "100 miljoonaa kuppia 9,9 yuania iltapäiväteetä" -kampanjan, joka kutsui kuluttajat eri puolilla maata maistamaan sen uutta tuotetta "Gently Jasmine".

On syytä mainita, että uusi tuote "Light Jasmine" on hyvin samanlainen kuin Bwang Chajin "Bo Ya Juexian" -niminen tuote. On selvää, että kahvijätti Luckin on alkanut sekaantua teejuomien kenttään ja kohdistuu suoraan Cha Jiin, vahvaan kilpailijaan teemaitoradalla.

1. Luckinin versio kappaleesta "Bo Ya Jue Xian"

Sinistä kuppia pitelevän Liu Yifein uudessa tuotejulisteessa Luckin huusi uutta iskulausetta "aamukahvi, iltapäivätee". Kultivoidakseen käyttäjien mieliä, kuluttajat voivat ostaa joka päivä kello 16 jälkeen kupin "Gently Jasmine" 9,9 juanin kupongilla.

Hinta on paljon alhaisempi kuin useimmat markkinoiden kevyet maitoteet, yhdistettynä Liu Yifein tähtivoimaan, siitä on tullut Luckinille erinomainen yhdistelmä iltapäiväteemarkkinoiden vangitsemiseen.Kun netilaiset jakoivat uuden kokemuksensa sosiaalisilla alustoilla, kuvakaappaus Yang Feistä, Luckin Coffeen perustajasta ja kasvujohtajasta, levisi Internetissä, ja hän ilmoitti, että "Jasmine Jasmine -myynti ylitti 11 miljoonaa kuppia ensimmäisen viikon aikana ensimmäinen tänä vuonna." Paras ensimmäinen viikko uusille julkaisuille."

Vaikka suoritus onkin kiitettävä, sitä ei ole vaikea löytääTämä uusi tuote on hyvin samanlainen kuin Bawang Cha Jin "Bo Ya Jue Xian".

Gently Jasmine -tuotteen tärkeimmät ainesosat ovat jasmiinitee, puhdas maito, kevyt maito, vihreä kahvineste ja alkuperäinen Boya Juexian -siirappi, joka koostuu jasmiinin lumipuvuista, maidosta ja Ice Brownin hydraamattomista perusmaidon raaka-aineista. Erona on, että Gently Jasmine on saatavana nestemäisenä kahvina ja ei-kahvina.

Tuotteen myyntivalttien osalta molemmat painottavat terveysominaisuuksia. Hellästi Jasmine korostaa tuotesivullaan 40 standardia, nimittäin 0 maidotonta kermaa, 0 aspartaamia, 0 transrasvahappoa ja 0 hydrattua kasviöljyä. Tämä toistaa Bwang Cha Jin ehdottamia "Three Zero" -standardeja (teepohjaan ei ole lisätty keinotekoisia makuaineita, ei transrasvahappoja koko kupissa eikä maidon kermajauhetta).

Yhdistelmä "tee + maito" tekee näistä kahdesta juomasta jonkin verran samankaltaista makua, mutta kuluttajien palautteen perusteella Boya Juexian näyttää olevan suositumpi. Monet käyttäjät ovat tehneet vertailevia arvioita sosiaalisessa mediassa. Jotkut käyttäjät uskovat, että nämä kaksi tuotetta ovat niin samanlaisia, että "et voi sanoa, kuka on kuka, kun juot sen silmät kiinni." ja maistuvat, ja ajattelevat, että nämä kaksi tuotetta ovat hyvin samankaltaisia. Vaalean jasmiinin maku on enemmän kuin tavallisen maitotee.

"Bo Ya Jue Xian" on Bwang Cha Jin tunnustuote. Uusien tuotteiden ja kilpailijoiden "kuumien mallien" välisessä kilpailussa hinta- ja alennusstrategiat ovat ratkaisevia.Hinnoittelun suhteen Qingqing Jasminen alkuperäinen hinta on suhteellisen korkea, isojen ja erittäin suurien kuppien hinta on 26 yuania ja 29 yuania, kun taas Boya Juexianin hinnat ovat 16 yuania ja 20 yuania.

Mutta todellisesta maksetusta hinnasta päätellen kampanja-aikana oleva Luckin tarjoaa enemmän alennuksia. Virallisen miniohjelman 9,9 yuanin alennuksen lisäksiMeituanErikoissuurten kuppien erikoishinta on 8,9 yuania, kun taas Douyin on julkaissut Valitse yksi kahdeksasta -kampanjan hintaan 10,9 juania.

Uuden tuotteen lanseerauksen ensimmäisellä viikolla Luckin tarjosi myös lisäalennuksia, mutta osa käyttäjistä kohtasi tilanteen, jossa niitä ei voitu lunastaa kaupoista ostaessaan. Li Fei kertoi "Leopard Change" -lehdelle, että hän osti Luckinin uuteen tuotteeseen kupongin sosiaaliselta alustalta 1,89 yuanilla, mutta kun hän meni kaupasta noutamaan sen määritetyn ajan kuluessa, kuponkia ei voitu käyttää. Myyjän mukaan tämä ei ole harvinaista. Lopulta kuponki käytettiin onnistuneesti, kun Li Fei otti yhteyttä Luckinin manuaaliseen asiakaspalveluun kahdesti.

2. Muuta tappiot voitoksi, niin piilotetut huolet tulevat esiin

Qingqing Tea Milkin lanseeraus merkitsee Luckinin virallista tuloa teemaitomarkkinoille. Samaan aikaan kilpailu Luckinin ja Overlord Cha Jin välillä on tullut julkiseksi. Tämän liikkeen taustalla se ei vain heijasta teejuomabrändien tarvetta säilyttää kilpailukykynsä luokkia laajentamalla, vaan myös Luckinin luottamusta omiin vahvuuksiinsa.

Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla katsottuna Luckinin suorituskyky ensimmäisellä neljänneksellä sai alan hikoilemaan. Taloudellisen raportin mukaan kahden peräkkäisen kannattavuusvuoden jälkeen Ruixing kärsi 83,2 miljoonan yuanin nettotappiosta tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä, mikä oli jyrkässä ristiriidassa viime vuoden vastaavan ajanjakson 564,8 miljoonan yuanin nettovoiton kanssa.

Ruixingin toimitusjohtaja Guo Jinyi katsoi suorituskyvyn romahtamisen syyksi "kausiluonteisuuden ja alan kovan kilpailun vaikutuksesta" konferenssipuhelun aikana. Ulkomaailma uskoo yleisesti, että tämä liittyy teeteollisuuden hintasotaan.

Juuri kun teollisuus oli huolissaan siitä, että alhainen hinta saattaisi kaapata teemerkkejä tai jopa saada takapakkia, Luckin teki käänteen toisella neljänneksellä.Luckinin toisen vuosineljänneksen taloudellisen raportin mukaan yhtiön kokonaisnettoliikevaihto oli 8,4026 miljardia yuania, mikä on 35,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin, mikä asettaa uuden ennätyksen yhden vuosineljänneksen liikevaihdossa. Samaan aikaan Luckin avasi 20 000. myymälänsä 18. heinäkuuta tänä vuonna.

Viime vuoden kesäkuun 5. päivänä Luckin ylitti 10 000 myymälän rajan. Tämä tarkoittaa, että Luckinilla kesti kuusi vuotta avata 10 000 myymälää, mutta kesti vain 13 kuukautta kaksinkertaistaa tämä määrä, mikä vastaa lähes 770 uuden myymälän avaamista joka kuukausi.

Riittävä määrä kauppoja edistää käyttäjien kasvua ja tuotemyyntiä sekä tuo mittakaavaetuja selviytyäkseen hintasodista.Kuten tuoreessa talouskatsauksessa todettiin, nettotuloksen kasvu toisella vuosineljänneksellä johtui pääasiassa myytyjen tuotteiden määrän kasvusta, toimivien liikkeiden määrän kasvusta ja kuukausittaisten transaktioasiakkaiden määrän kasvusta.

Tällä näennäisesti kasvavalla suorituskyvyllä on kuitenkin myös piilotettuja huolenaiheita. Yhdysvaltain kirjanpitoperiaatteiden mukaisesti (GAAP), Luckin Coffeen liikevoitto toisella vuosineljänneksellä oli 1,0507 miljardia yuania, ja liikevoittomarginaali oli 12,5 %, mikä on laskua viime vuoden vastaavan ajanjakson 18,9 %:sta, mikä on pienempi kuin 9,98 samana ajanjaksona vuonna 2023 miljardia.

Vaikka se kääntyi voitolliseksi toisella neljänneksellä, kasvu hidastui merkittävästi. Lisäksi Luckin on aktiivisesti edistänyt franchising-mallia viimeisen kuuden kuukauden aikana ja jopa julkaissut "franchising with a store". Omatoimiset kaupat ovat kuitenkin edelleen sen tärkein tulonlähde. Uusimman taloudellisen raportin mukaan Luckinin omatoimisten myymälöiden liikevaihto toisella vuosineljänneksellä oli 6,277 miljardia yuania ja yhteiskauppojen liikevaihto oli 1,85 miljardia yuania, mikä tarkoittaa, että yli 70 % liikevaihdosta tulee omatoimisista myymälöistä. myymälöissä.

samaan aikaan,Myös Luckinin myymälöiden laajennus on hidastunut.Verrattuna ensimmäisen vuosineljänneksen 2 342 myymälän nettokasvuun, uusia myymälöitä avattiin toisella neljänneksellä 1 371, mikä on lähes 1 000 myymälää vähemmän. Kaiken kaikkiaan Ruixing palasi kannattavuuteen toisella vuosineljänneksellä, mutta sen kannattavuus ei ole vielä palannut viime vuoden vastaavalle ajanjaksolle.

3. Syötä uudet teejuomat

Yleisön silmissä Ruixingin osallistuminen teemarkkinoille on uusi asia. Kuitenkin jo heinäkuussa 2019 Luckin lanseerasi uuden tuotteen "Xiaolu Tea" ja ilmoitti tulonsa uudelle teemarkkinoille korkealla profiililla. Saman vuoden strategisessa uuden tuotteen lanseerauskonferenssissa toinen perustaja Guo Jinyi teki selväksi, että uusien teejuomien markkinoille tuominen oli yrityksen vakiintunut strategia.

Tämän vuoden heinäkuussa Luckin lanseerasi uudet klassiset sitruunatee- ja matcha-sitruunateetuotteet ilman kahvinestettä lisää muita kuin kahvia sisältäviä juomia.

Muuttaakseen kuluttajien käsitystä siitä, että Luckin valmistaa vain kahvia, Luckin on tuonut markkinoille useita tee- ja kahvituotteita viime vuoden maaliskuusta lähtien, mukaan lukien Biluo Zhichun Latte, Apricot Blossom Oolong Latte ja Steamed Green Rixiang Summer Latte, Lanyun Tieguanyin Latte , Camellia Latte, Huangshan Maofeng Latte jne.

Gentle Tea Milkin äskettäiseen lanseeraukseen saakka Luckinin aikomus seurata Bwang Chajin kanssa ja tulla virallisesti teemaitomarkkinoille on ollut hyvin ilmeinen.

Itse asiassa kahvin ja teen välinen raja on ollut hämärtynyt jo pitkään. Toisaalta kahvin ja teen kuluttajaryhmät ja kulutusskenaariot menevät päällekkäin. Aiemmin kahvin tärkein etu oli mielen virkistys, mutta nyt myös teemaitotuotteilla, kuten Bwang Tea Jillä, voi olla samanlainen rooli. toisaalta tee- ja kahvimerkeissä, kahvin ja teejuomien hinnat ovat menossa kohti 9 juania .

siksiKahvin ja teen yhdistäminen on peruuttamaton trendi.

Tässä prosessissa Bwang Chajista on tullut monien tuotemerkkien kohde. Vaikka myymälöiden lukumäärän suhteen Mixue Bingcheng,Tee sata tapaajne. ovat suhteellisen edellä, mutta brändin kasvun näkökulmasta Bwangchaji on voima, jota ei voi sivuuttaa.

Tämän vuoden toukokuussa Bwang Tea Jin perustaja Zhang Junjie paljasti "Modern Oriental Tea Innovation Forum" -tapahtumassa, että Bwang Tea Jin kokonaismyynti nousee 10,8 miljardiin yuania vuonna 2023 ja pelkästään vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä. ylittää 5,8 miljardia yuania. Samaan aikaan hän lupasi myös Tänä vuonna "yliStarbucks”。

Liikevaihdon kasvun lisäksi Bwangchajin luottamus tulee myös myymälöiden määrän nopeasta kasvusta. Kapean oven ruokailutiedot osoittavat, että 14. heinäkuuta 2024 Bwang Chaji -myymälöiden määrä oli 4 714.

Muihin vastaaviin merkkeihin verrattuna Bwang Chajin laajenemisnopeus on erityisen merkittävä. Heinäkuun 9. päivänä Bwang Tea Ji on avannut 1 521 uutta myymälää vuonna 2024, kun taas Shanghai Auntie, Cha Baidao ja Gu Ming ovat avanneet 1 178, 1 030 ja 525 uutta myymälää samana ajanjaksona.

Lisäksi Bwang Cha Ji omistaa suosittuja tuotteita, kuten "Bo Ya Juexian" ja "Wanli Mulan", ja Zheng Qinwen on valittu ensimmäiseksi "terveyslähettilääksi", jolla on mahdollisuus kasvattaa brändin myyntiä entisestään. Teemarkkinoiden kireässä kilpailussa Bwang Tea Ji:stä on takaa tulevana brändinä epäilemättä tullut vahva kilpailija alalla.

Ennen kuin Luckin’s Gentle Jasmine lanseerattiin, Bwang Tea Ji oli jo tullut monien teemerkkien jäljitelmän kohteeksi. Heytea toi markkinoille uuden kevyen maitoteen, Little Milk Tea, ja julkaisi "Four True Seventy" terveellisen teen juomastandardin heinäkuussa , pyrkii miehittämään terveellistä kevyttä maitoa teetä. Gu Ming toi markkinoille myös vähäkalorisen alkuperäisen lehtimaitoteen heinäkuussa, jossa on samat kalorit kuppia kohden kuin Bwang Chajissa.

Vaikka Bwangchaji on tällä hetkellä vauhdissa, Luckinin kykyä tuotemarkkinoinnissa ja hittituotteiden luomisessa ei voi aliarvioida.

Tulevaisuudessa Luckinin ja yliherra Cha Jin välinen vastakkainasettelu näyttää väistämättömältä. Kaikille tee- ja kahvimerkeille suurempi haaste on hintasota koko toimialalla Niin kauan kuin hintasota jatkuu, markkinarakenteessa on edelleen muuttujia.