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Cheng Wei 기자가 충칭에서 보도했습니다.

최근 '산청' 맥주 브랜드의 내부 갈등이 언론의 큰 관심을 끌었다. 외국 브랜드 칼스버그에 인수된 이후 이 브랜드의 맥주 생산량은 2013년 994,300톤에서 2019년 115,600톤으로 급감한 것으로 알려졌다. 2019. 2023년에는 10만톤 이하로 떨어진다.

'산청' 브랜드는 원래 충칭맥주그룹유한공사(이하 '충칭맥주그룹') 소속이었다. 그룹을 인수한 후 칼스버그, 투보그 등 해외 브랜드 제품을 대량 생산하기 시작했다. 원래 "산성" 맥주 대신. 칼스버그는 충칭맥주그룹(Chongqing Beer Group)을 인수하면서 칼스버그의 중국 본사와 아시아태평양 R&D 센터를 충칭으로 이전하겠다고 약속했지만 이 두 약속이 모두 이행되지 않았다는 비난을 받았다.

동시에 인수 전 '산성' 맥주의 브랜드 가치는 60억 위안이었으나, 2020년 9월 현재 충칭맥주 자회사인 충칭맥주유한공사(이하 '중경맥주')가 인수했다. 그룹, '산성' 포함 회사 내 모든 상표의 장부가치는 1,600만 위안 미만입니다.

생산량 감소, 약속 실패, 브랜드 가치 하락이라는 세 가지 여론에 따라 8월 9일 충칭의 칼스버그 언론 담당 직원은 차이나 비즈니스 뉴스 기자에게 최근 칼스버그와 그 파트너인 충칭 유신에 대한 언론의 비판으로 인해 다음과 같이 말했습니다. 산업더그룹(이하 '충칭위신')은 '상황을 진정시키겠다'고 해 많은 관심을 끌었다.

충칭 양조장 입구에 있는 경비실에는 Carlsberg의 영어 상표가 인쇄되어 있습니다.

헤비맥주 인수·합병으로 '문제 원인' 파묻혀

"저희는 충칭에서 맥주를 ​​생산한 최초의 회사 중 하나였습니다. 당시 저희가 생산하는 맥주의 대부분은 통에 담겨 있었고, 모두가 통 단위로 구입했습니다." 회사 이사에 따르면 1984년에 Jinxing Brewery는 충칭시 Dadukou 지구에 설립되었으며 나중에 Chongqing Yuxin Industrial Group Co., Ltd.(이하 '충칭 Yuxin')로 이름이 변경되었습니다. .

당시 맥주 시장은 브랜드들이 상인 및 호텔과 독점 진입 및 공급 계약을 체결하기 위해 경쟁하는 등 경쟁이 치열했습니다. 고객을 두고 경쟁하기 위해 다양한 브랜드의 영업 직원이 협력하는 경우가 많습니다. 몇 년간의 싸움 끝에 모두가 지치고 이익도 거의 없습니다.

1992년, 충칭 맥주 그룹의 전신인 충칭 양조장은 원래 충칭 제2양조장의 자산을 재편성했습니다. 동시에 화정싱(Hua Zhengxing) 당시 이사는 충칭맥주그룹(Chongqing Beer Group)을 이끌고 도시의 맥주 시장에 대한 대규모 인수합병 및 재편을 진행했으며, 징싱양조장(Jinxing Brewery)과 컨소시엄을 구성하여 함께 운영하고 적을 친구로 만들기로 결정했습니다.

즉, 충칭 시장에서는 충칭 맥주 그룹의 '산성 도시'만이 브랜드 통합을 달성할 것으로 기대된다.

같은 해 6월, 충칭 양조장과 징싱 양조장은 맥주 인수 협력을 진행하기로 '공동 계약'을 체결했습니다. 이 프레임워크에 따라 Jinxing Brewery는 계약 요구 사항에 따라 자체 브랜드인 'Jinxing'을 포기하고 'Shancheng' 브랜드 맥주 생산으로 전환했습니다.

이후 충칭맥주(Chongqing Brewery)는 충칭맥주그룹유한공사(Chongqing Beer Group Co., Ltd.)로 개편되고 충칭맥주유한회사(Chongqing Beer Co., Ltd.)는 계열사가 되었습니다. Jinxing Brewery가 Chongqing Yuxin으로 개편되었습니다.

1999년 충칭맥주그룹과 충칭위신은 '충칭자웨이맥주유한공사 개편 및 설립에 관한 협정'을 체결하고 공동으로 자웨이맥주회사를 설립했다. Chongqing Yuxin은 "Shancheng" 맥주 상표 사용권을 가지고 투자했으며 이는 전체 맥주 자산의 33%를 차지하며 Chongqing Yuxin의 직원은 주식의 60.31%를 투자하여 6.69%를 차지했습니다. 주식의.

이 계약에는 Jiawei Beer가 "Shancheng" 상표를 독립적으로 사용할 권리가 있으며 더 이상 Chongqing Beer Group에 상표 사용 수수료를 지불하지 않을 것이라고 규정되어 있습니다. Jiawei Beer 헌장에 따르면 Jiawei Beer는 영원히 존재할 것입니다. 따라서 Jiawei Beer는 "Shancheng" 맥주 브랜드에 대한 영구적인 사용권을 획득했습니다.

2007년 충칭 유신(Chongqing Yuxin)과 충칭 맥주 그룹(Chongqing Beer Group)은 양 당사자 간의 맥주 인수 협력을 지속하기 위해 '전략적 협력 계약'을 체결했으며, 앞으로는 충칭 맥주가 관리하는 상장 회사인 충칭 맥주 유한회사(Chongqing Beer Co., Ltd.)가 설립될 것임을 분명히 했습니다. 그룹은 "이 계약을 승계"하고 Jiawei Beer가 생산하는 "Mountain City" 맥주 인수에 대한 책임을 계속 맡게 됩니다. 본 계약의 유효기간은 20년이며, 만료 후 쌍방이 원할 경우 갱신할 수 있습니다.

즉, 이번 합의는 2029년 1월까지 시행되며, 아직 유효기간이 4년 이상이나 남아 있다는 것이다.

Carlsberg가 Chongqing Beer Group과 합병되기 전에는 양 당사자 모두에게 '신혼 기간'이었습니다. 이때 두 당사자는 이미 '한 가족'이었습니다. 물론 이번 '신혼여행'이 순조롭게 진행되는 것은 아니다. 인수계약서의 관리비, 판촉비 등 산정방식에 대해 양측은 서로 다른 입장을 보이고 있다.

Chongqing Yuxin Group 홈페이지에는 Shancheng Beer 광고 포스터만 있습니다. 회사의 자회사인 Jiawei Beer는 설립 당시 '산성' 맥주 브랜드를 사용할 권리를 가지고 있었습니다. Carlsberg는 언론에 보낸 메시지에서 Chongqing Beer가 "Shancheng"맥주에 대한 소유권을 가지고 있다는 점만 강조했습니다. 두 진술 모두 정확합니다.

칼스버그 사건은 '변화했다'

하지만 충칭시장에 관심을 갖고 있는 곳은 충칭맥주그룹뿐만이 아니다.

충칭위신이 충칭맥주그룹과 '전략적 협력협정'을 체결한 2007년 7월, 영국 최대 맥주회사 뉴캐슬은 미국 AB, 덴마크 칼스버그 등 세계 맥주 대기업들을 물리치고 충칭을 인수했다. 주당 10.5위안의 가격으로 충칭맥주유한공사는 5억2500만위안의 비용으로 국유주에 5천만위안을 투자해 전체 지분의 19%를 차지하는 충칭맥주 2대 주주가 됐다. 자본을 공유하십시오.

이번 인수 가격은 충칭맥주(주) 순자산의 4.2배로, 충칭맥주 발행주식 가격과 맞먹는다.

Newcastle이 Chongqing Beer 지분을 인수한 후 Chongqing Beer는 터미널 전략에도 일부 변화를 가져왔습니다. Yuzhong District의 가장 번화한 Jiefangbei, Jiangbei District의 Guanyin Bridge 및 Shapingba District의 Triangle Bei에 'Newcastle Bars'를 열기 시작했습니다. 당시 충칭 바는 대부분 유흥주점이거나 공연장과 붙어 있었기 때문에 뉴캐슬 바는 가벼운 음악만 틀고 맥주를 팔았으며 소비량이 많지 않아 지역 바 업계에 신선한 바람을 불러일으켰습니다. 당시 주요 도시의 많은 소비자를 빠르게 사로잡았습니다.

당시 충칭맥주는 1000만 위안을 투자해 충칭뉴캐슬바개발유한회사를 설립했고, 올림픽을 준비하기 위해 2008년까지 중국 전역에 체인바 100개를 건설할 계획이었다.

그러나 이 계획은 곧 물거품이 됐다. 2008년 4월 29일, 칼스버그와 하이네켄이 공동으로 설립한 투자 그룹은 스코틀랜드 뉴캐슬 영국 맥주 회사를 100억 파운드에 인수했습니다. 이로써 Carlsberg는 Chongqing Beer의 2대 주주의 실제 지배자가 되었습니다.

2010년 7월 칼스버그는 충칭맥주그룹이 보유한 충칭맥주 주식 12.25%를 주당 40.22위안, 인수금액 23억8000만 위안에 인수했다. 이는 충칭맥주그룹이 제안서를 모집할 당시 가중평균 가격인 25.33위안보다 훨씬 높은 수준으로, 입찰에 참여한 기업 중 프리미엄이 58.89%에 달한다.

인수 당시 충칭맥주는 전성기를 누리며 충칭 경공업의 '5대 황금꽃' 중 1위를 차지했습니다. 인수가 근로자와 대중 사이에 광범위한 의구심을 불러일으켰음에도 불구하고 Carlsberg의 충칭에 대한 조건은 매우 매력적이었습니다. Carlsberg는 충칭에 "3개의 주요 센터"를 위치시키겠다고 약속했습니다. 첫 번째는 Carlsberg China의 경영 본부를 충칭으로 이전하는 것이고, 두 번째는 Carlsberg Asia의 기술 및 과학 연구 센터를 충칭에 위치시키는 것이며, 세 번째는 충칭을 Carlsberg China의 생산 및 물류 중심지로 만드는 것입니다.

Carlsberg는 또한 "Mountain City" 맥주 브랜드를 계속 유지하겠다고 약속했습니다. Carlsberg는 충칭시 국유자산 감독관리위원회와 협력하여 충칭맥주를 500만 톤 이상의 규모를 갖춘 일류 맥주 기업으로 성장시킬 의향이 있습니다.

지금까지 14년이 지났고, 칼스버그가 충칭맥주를 인수하면서 했던 처음 두 가지 약속은 아직 이행되지 않았다. 올해 8월 9일 기자와의 인터뷰에서 칼스버그 충칭 미디어 담당 직원은 자신이 현재 칼스버그 광저우에 있다고 말했다.

광저우는 칼스버그의 현재 중국 경영 본부가 위치한 곳이다. 2024년 5월 24일, "Carlsberg China"의 공식 공개 계정에 실린 기사에서는 "Carlsberg Group의 유럽 외 지역 최초의 R&D 센터도 Foshan Winery에 위치하여 신제품 연구 개발, 포장 재료 설계 및 테스트 서비스를 제공할 것입니다"라고 밝혔습니다. .”

이 발언은 칼스버그가 이전에 “아시아의 기술 연구 센터를 충칭에 설립하겠다”는 약속을 더욱 모호하게 만든다.

최근 '마운틴 시티' 맥주를 둘러싼 칼스버그와 충칭 위신의 분쟁이 화제가 된 뒤, 칼스버그가 위에서 언급한 대가 약속을 14년 동안 이행하지 않았다는 사실도 언론을 통해 폭로됐다. 그러나 보도 당시 칼스버그나 지방정부 모두 긍정적인 반응을 보이지 않았다.

실제로 칼스버그가 2010년 충칭맥주 최대주주가 된 이후 충칭맥주와 충칭위신의 '신혼여행'은 점차 소멸됐다.

앞서 언급한 Jiawei 맥주 이사는 2013년 15만 톤에 미치지 못하여 발생한 물량 차이와 가격 차이로 인한 손실로 인해 Jiawei 맥주는 몇 년 만에 약 2억 위안 이상의 손실을 입었다고 말했습니다. 양측은 수년간 지속된 여러 차례의 협의와 회담을 시작했습니다.

"그들은 협상 경험이 풍부합니다. 첫째, 협상 중에 변호사를 데려와야 합니다. 둘째, 협상의 많은 내용이 회의록이나 각서에 기록되지 않아 금방 태도를 바꾸고 뒤집습니다." 이후 Jiawei Beer 이사는 협력 관계를 유지하기 위해 충칭 맥주만 충칭에 공급하면 된다는 조건으로 엄청난 양보를 했습니다. 3천만 위안을 가진 유신.

충칭맥주는 2023년 연례 보고서에서 충칭위신에 3천만 위안의 합의금을 공개했다.

충칭 Yuxin은 2016년 12월 과거의 불만에도 불구하고 과거 거래량 및 가격 차이 이익을 포기한다는 전제 하에 양 당사자가 "제품 인수 기본 계약에 대한 보충 계약", "제품 인수 각서" 및 "제품 인수 각서"를 연속적으로 체결했다고 믿습니다. 계속 협력하기 위해 다른 문서.

넌 7억을 쫓고 난 8억 2200만을 요구해

충칭맥주와 충칭위신의 '인수계약'에 따르면, 지아웨이 맥주는 '8만킬로리터를 기본으로 매년 1만4천킬로리터씩 할당량을 늘려 2012년 15만킬로리터, 2013년 15만킬로리터 달성을 목표로 하고 있다. l. 2013년부터 충칭 구룡포구와 북부신구에 있는 충칭맥주 맥주 회사의 연간 총 맥주 판매량 증가율은 같은 비율로 증가하거나 감소할 것입니다.

요컨대, 충칭맥주가 소유한 두 공장의 생산량과 동시에 Jiawei 맥주의 생산량이 증가하고 감소해야 합니다.

그러나 칼스버그가 충칭맥주를 인수한 후 한편으로는 고급 전략을 추진하고 칼스버그와 투보그 브랜드 맥주를 적극적으로 홍보해 기존에 고급, 중저가를 다루던 '마운틴 시티' 맥주를 저가로 조정했다. -최종 브랜드, 새로운 "Mountain City" 맥주와 중급 맥주 "Guobin"을 출시했습니다.

Carlsberg의 전략에 따라 Chongqing Yuxin이 사용권을 보유한 'Mountain City' 맥주는 소외되고 생산량이 크게 감소했습니다.

충칭맥주주식회사의 '2023년 보고서'에 따르면, '산청' 맥주 및 기타 경제적인 맥주의 연간 총 판매량은 10만 톤 미만으로 떨어졌으며, 이는 충칭 전체 맥주 판매량의 3%에 불과합니다. 회사의 이전 발표에 따르면 2013년 '산청' 맥주 판매량은 994,300톤이었다. 2019년 판매량은 115,600톤으로 88.37% 감소했다. 이는 충칭맥주가 '마운틴 시티' 맥주의 생산 및 판매를 공개한 마지막이기도 하다.

최근 칼스버그의 '산청' 맥주 판매 감소에 대한 언론의 질문에 충칭맥주는 현지 언론을 통해 "2023년 '산청' 브랜드 판매량이 2019년 대비 16% 증가할 것"이라고 강조했다. "

2024년 8월 7일, 우리 기자는 칼스버그에게 최근 몇 년간 '마운틴 시티' 맥주 판매 데이터를 요청했고, 회사가 최근 언론에 "2023년 '마운틴 시티' 맥주 판매량이 2019년 대비 16%". 왜 상대적인 것일까요? 절대값(구체적인 매출 데이터)이 없자 칼스버그 충칭 언론담당 직원은 "이 데이터는 수년간 별도로 공개되지 않았다"고 답했다.

Chongqing Yuxin은 Carlsberg가 현지 브랜드인 "Shancheng" 맥주를 숨겨 사업 이익에 심각한 피해를 입혔다고 비난했습니다. 충칭맥주, 칼스버그와 소통할 때 무시당했다.

2020년 9월 27일, Jiawei Beer는 충칭 제1중급인민법원에 Chongqing Beer와 Carlsberg Beer (Guangdong) Co., Ltd.를 포함한 7개 사업부를 피고로 지명하고 2011년부터 충칭맥주가 많은 계약 위반이 있었으며, 이 사건 충칭맥주 및 기타 피고인들은 시장점유율을 압박하기 위해 가공위탁, 생산허가, 충칭에서 아웃소싱 와인 판매, 브랜드 조정 및 판촉 등 다양한 이해관계자 거래를 채택했습니다. 'Mountain City' 맥주의 경우 Jiawei Beer의 이익에 해를 끼칩니다.

Chongqing Beer를 포함한 7명의 피고에 대한 Jiawei Beer의 청구액은 6억 3900만 위안이었으며 나중에 8억 2200만 위안으로 증가했습니다.

칼스버그는 지방법원에 소송을 제기해 대응했다. 법원은 Jiawei Beer가 사용한 현금 7억 위안 이상에 대해 Chongqing Yuxin에게 배상하라고 법원에 요청했습니다. Carlsberg Chongqing Company는 기소장에서 Jiawei Beer의 2019년 '감사 보고서'에 따르면 Chongqing Yuxin이 Jiawei Beer 자금 중 무려 6억 9900만 위안을 점유했다고 밝혔습니다.

이후 양측은 치열한 접전을 벌였다.

2023년 10월 7일, 충칭 제5중급인민법원은 판결을 내렸습니다. 충칭 Yuxin은 Jiawei Beer에 7억 1100만 위안을 보상하고 1,845만 위안의 이자를 지불했습니다.

2023년 11월 30일, 충칭 위신은 충칭 고등법원에 점유 자금 금액을 2억 9970만 위안으로 변경해 달라는 민사 항소를 제출했고, 이를 2024년부터 2028년까지 5회에 걸쳐 이자를 지급하지 않고 상환하기로 합의했다.

"점유 자금에는 역사적 이유가 있습니다. 상환 방법과 시기는 주주총회에서 결정될 것입니다. 그러나 칼스버그는 '산청' 맥주 브랜드를 소외시킴으로써 '산청' 맥주 판매를 심하게 압축하고 회사의 이익을 침해했습니다. 자웨이 맥주에 대한 설명도 있어야 한다”고 말했다.

또한 2028년 이후에는 '산성' 맥주 상표를 영구적으로 사용할 권리를 보유한 Jiawei 맥주가 자체적으로 '산성' 맥주를 생산 및 판매할 수 있다고 밝혔습니다. 그러나 기존 채널이 충칭맥주에 독점된 상황에서 Jiawei Beer가 충칭맥주 시장에서 4년 안에 살아남는 것은 매우 어려울 것이다.

(편집자: Hao Cheng 검토: Wu Kezhong 교정자: Yan Jingning)