표지 코멘트｜슈퍼앵커는 썰물이고, 매장 자방송사는 더 이상 남을 위한 웨딩드레스 제작하지 않는다
2024-08-07
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□장징징(Jiang Jingjing)
최근 동유희의 오리엔탈셀렉션 탈퇴 소식이 인터넷을 휩쓸었다. 동유희는 물론, 톱 앵커들의 소식도 늘 화제를 모았다. 최근 몇 년간의 추세를 보면, 많은 선두 앵커들이 적극적이든 소극적이든 대중의 눈에서 점점 사라지고 있으며, 생방송 빈도도 지속적으로 감소하고 있습니다. 동시에 브랜드와 플랫폼의 최고 앵커에 대한 수요도 감소하고 있습니다. 놀리기만 하되 돈을 벌지는 마세요. 이는 조두 생방송실을 다녀온 많은 브랜드의 공통된 감정입니다. 앵커들이 두 번째 진로를 모색하는 동안, 브랜드들도 매장 내 셀프 스트리밍에 관심을 돌리고 있습니다. (신화통신)
오늘날까지 라이브 스트리밍 전자상거래는 여전히 상대적으로 빠른 성장을 유지하고 있습니다. 동시에 업계 내 구조적 변화도 심도 있게 진행되고 있다. 전문가의 라이브 방송이 가속화되고 최고조에 달한다는 속담처럼, 부와 쇠퇴의 추세가 점차 뚜렷해지는 반면, 매장 내 셀프 스트리밍은 함께 성장하고 있으며, 따라잡는 경향이 희미합니다. 뒤에... 이 변화는 실제로 오랫동안 진행되어 온 흔적이 있습니다. 슈퍼 앵커는 물건을 가져오고 부를 창출한다는 놀라운 신화를 만들어냈습니다. 분명히 해야 할 것은 이것이 허공에서 '부를 창출'하는 과정이 아니라, '부를 분배'하는 과정이어야 한다는 점이다. 관련된 잔인성은 외부인이 상상할 수 있는 수준을 훨씬 뛰어넘습니다.
라이브 전자상거래의 첫 번째 단계에서는 최고의 전문가와 슈퍼앵커가 가장 큰 수혜자라고 할 수 있습니다. 그는 '마법'을 지닌 사람인 것 같다. 그의 판매량은 언제나 엄청나고, 개인 재산도 급증했다. 하지만 질문해야 할 것은 그들이 누구의 케이크를 잘라냈는가 하는 것입니다. 일반적으로 전통적인 플랫폼 전자상거래와 브랜드 제조업체가 가장 큰 손실을 입습니다. 한 가지 주목할 만한 사실은 높은 "피트 수수료"와 수수료, 그리고 슈퍼 앵커가 종종 "전체 네트워크에서 가장 낮은 가격"으로 가격을 통제한다는 사실과 결합하여 많은 브랜드가 여전히 매우 적은 순이익을 내고 있다는 것입니다. 많은 물건을 팔고 그 빈 공간에서 그는 행복하고 활기차게 다른 사람들을 위한 결혼식 옷을 만듭니다.
슈퍼 앵커가 강력한 채널이 되면 '채널 비용'이 정면으로 직면해야 할 문제가 됩니다. 지난 시장 반응을 보면, 슈퍼앵커의 '높은 수수료'와 생방송 전자상거래 자체의 극도로 높은 수익률이 기대를 뒤집는 핵심 요인이 되고 있다. 데이터에 따르면 2023년에는 브랜드 가맹점 방송이 51.8%를 차지해 처음으로 연예인 라이브 방송 비중을 넘어섰다. 올해 '618'은 전자상거래 플랫폼 내 총 수십 개의 매장 생방송 매출이 1억 건을 넘었고, 매장 방송 주문량도 지난해 같은 기간의 몇 배에 달했다. 슈퍼 앵커에 의해 조작된 브랜드는 자신의 운명에 대한 통제권을 되찾았습니다.
슈퍼앵커의 마법은 개인의 매력으로 인한 팬경제뿐 아니라, 협상력과 가격통제 능력이 가져오는 가격력이다. 요즘은 매장 내 자체 방송이 늘어나면서 '가격 우위'가 자신의 용도로 회수되거나 '가격 파워'가 약해졌거나 심지어 박탈당한 마스터 앵커가 다시 창업 단계로 돌아가야 하는 상황이 되었습니다. 각자는 자신의 재능을 보여주고 자신의 능력에 의존합니다. 돈을 충분히 벌면 상륙하고 급류에서 용감하게 후퇴할 수 있다면 나쁘지 않은 선택일 수도 있다.
