소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.07.28

이 글의 단어 수: 5844, 읽는 시간은 약 12분입니다.

소개: '비싼 것은 살 수 있지만 비싼 것은 살 수 없다'는 소비 개념이 점점 더 많은 소비자들의 공감대가 됐다.

작성자 |중국 비즈니스 뉴스 Liu Xiaoying Wang Zhen Chen Shanshan

소비자와 브랜드의 인식이 "잘못"되기 시작합니다. 예를 들어 유니클로(Uniqlo)를 예로 들면, 중국 시장에서는 이 회사 제품의 가격이 지속적으로 오르고 있지만 품질은 개선되지 않는다는 사실을 점점 더 많은 소비자들이 깨닫고 있습니다.

반면에 브랜드들은 중국 소비자들이 "대체품"으로 자국 제품보다 저렴한 제품을 찾고 있다고 믿습니다.

유니클로 중화권 CEO 판닝(Pan Ning)은 최근 브리핑에서 처음으로 '대체' 소비 물결이 회사에 큰 영향을 미쳤음을 인정했습니다. "비용 효율적인 소비는 젊은 세대에서 특히 두드러집니다. '평등' 소비 가치 하에서 소비자는 더 이상 브랜드 제품을 선택하지 않고 품질 차이가 거의 없는 보다 저렴한 제품을 선택합니다."

유니클로뿐만 아니라 많은 업계가 '대체' 시대의 도래를 체감하고 있습니다. 일부 상인 및 소비자와 대화를 나눈 후 중국 비즈니스 뉴스 기자는 인기있는 "대체"가 단순히 소비의 저하로 이해될 수 없으며 가격이 극도로 저렴한 것도 아니라는 사실을 알게 되었습니다. 많은 젊은 소비자들이 성숙하고 영리한 소비관을 가지고 있습니다. 그들이 '장비'라고 정의하는 것은 값싼 물건이 아니라 가격과 품질 모두에서 '장비'입니다.

'비싼 것은 살 수 있지만 비싼 것은 살 수 없다'는 소비 개념이 점점 더 많은 소비자들의 공감대가 됐다.

이러한 '대체' 추세에 따라 많은 산업계는 공급 측면과 판매 측면 모두에서 엄청난 변화를 겪고 있습니다.

현지 브랜드의 대안

유니클로가 위치한 의류산업은 '대체'되는 주요 전쟁터라고 할 수 있다. 최근 몇 년 동안 원래 브랜드 OEM이었던 많은 의류 공장은 소비자 전자상거래 채널의 광범위한 사용을 활용하여 자체 브랜드를 구축하기 위해 플랫폼에 자체 매장을 설립하기 시작했습니다. 예를 들어 지난해 '셔츠 라오뤄(Shirt Lao Luo)'라는 회사는 도우인(Douyin) 라이브 방송을 통해 자체 브랜드 개발을 시작했다. 공개된 정보에 따르면 '셔츠 라오뤄'의 가장 인기 있는 상품은 전자상거래용으로 특별히 개발된 셔츠 아이템으로, 출시 1년 만에 누적 판매량이 1,000만개를 넘었다.

Shirt Lao Luo와 같은 많은 현지 브랜드는 Uniqlo보다 저렴한 가격을 달성할 수 있고, 더 많은 스타일을 갖고 있으며, 소비자에게 더 빠르게 반응하는 동시에 괜찮은 품질을 가질 수 있습니다. 당연히 Uniqlo는 "교체"라는 압박감을 느낍니다.

화장품 분야에는 '대체재'가 부족하지 않습니다. 많은 업계 관계자들은 기자들에게 지난 2년간 위노나, 프로야 등 국내 브랜드의 상승세는 유명 브랜드를 대체하는 기능성 단일 제품에 주력한 데 따른 것이라고 말했다. 또한 노화 방지 제품이기도 합니다. 일부 유명 제품의 가격은 1,000위안 이상인 반면, 현지 브랜드의 가격은 약 300위안입니다. 또한 Marie Dalgar와 같은 일부 화장품 브랜드는 OEM을 거쳐 수년간의 개발을 거쳐 독립 브랜드로 전환되었으며 일정한 규모와 안정적인 소비자를 확보했습니다.

Xiaohongshu에서는 많은 뷰티 KOL이 파티의 인기를 타고 경력을 시작했습니다. 대형 브랜드의 성분을 구체적으로 분석한 후, 동일한 효과를 지닌 제품을 찾아 추천해 드립니다. 대체화장품이란 상대적으로 저렴한 화장품과 고가의 화장품 사이에서 성분, 효능, 품질이 유사한 대체품을 찾는 것을 말합니다. 이러한 대안은 종종 고가의 화장품과 유사한 공식과 성분을 가지고 있지만 비용면에서 더 효율적입니다.

가전소비재 시장의 '대체' 추세도 뚜렷하다. Ovi Data Compass의 데이터에 따르면 2024년부터 Hisense, TCL 등이 점차 Sony의 고급 TV 시장 점유율을 대체하고 있으며 Haier의 Casarte와 Midea의 COLMO도 독일 브랜드의 고급 세탁 및 건조 세트 시장 점유율을 대체하고 있습니다.

7월 14일 기준, 고급 제품을 전문으로 하는 소니의 국내 컬러TV 시장 내 오프라인 채널 점유율은 전년 동기 대비 3.94% 감소한 5.16%를 기록했으며, 평균 가격은 13,795위안이다. 하이센스와 TCL은 미니 LED 백라이트 LCD TV와 100인치 등 대형 TV를 사용해 하이엔드 시장을 장악하며 국내 컬러선 오프라인 채널 점유율이 전년 동기 대비 2.64%, 1.06% 늘어난 31.01%를 기록했다. %, 16.42%로 각각 평균 ​​가격은 7,629위안, 6,332위안입니다.

고급 백색 가전 시장도 마찬가지입니다. 올해 상반기 국내 온라인 세탁기 및 건조기 세트(세탁건조세트) 시장에서 지멘스, 보쉬, 밀레의 점유율은 전년 동기 대비 0.61%, 0.75%, 0.98% 하락했다. Haier Smart Home 소속의 Casarte와 Midea Group 소속의 COLMO의 점유율은 각각 6.28%, 4.71%, 1.06%로 각각 0.21%와 0.39% 증가한 3.77%와 0.74%를 기록했고, Midea 소속의 Little Swan의 점유율은 전년 대비 0.21%, 0.39% 증가했습니다. 5.54% ~ 29.85%.

베이징 로즈우드 인사이트 데이터(Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd.)의 COO Peng Yu는 중국 비즈니스 뉴스(China Business News)와의 인터뷰에서 Xiaomi가 소유한 Redmi, OPPO가 소유한 OnePlus, Vivo가 소유한 iQOO 등이 휴대폰 시장에서 더 일찍 나타났다고 말했습니다. 비용 효율적인 경로를 택하세요.

세분화된 트랙에서 다크호스가 등장합니다.

코스프레 마니아인 신디는 최근 컬러콘택트렌즈 브랜드가 늘어나고 있다는 사실을 알게 됐다. 그리고 가격도 더 저렴해요.”

"다른 소비재 산업과 비교해 현재 전체 컬러콘택트렌즈 시장의 성장세는 여전히 양호하다. 지난 2년간 연간 성장률은 30~40%였으며 앞으로도 이 성장률은 유지되어야 한다. Shanghai Jialiang Medical Equipment Co., Ltd.(아래) "Shanghai Jialiang"의 창립자인 Li Jialiang은 기자들에게 작년 회사 매출이 약 6억 달러였으며 올해는 8억에 이를 것으로 예상된다고 말했습니다.

Shanghai Jialiang은 2008년에 설립되어 처음에는 수입 제품을 판매했습니다. Li Jialiang은 기자들에게 컬러 콘택트렌즈 시장이 2010년부터 성장하기 시작했고 2013년부터 뜨거워질 조짐을 보였다고 말했습니다. 그러나 초기에는 이 업계가 Johnson & Johnson과 Bausch & Lomb 외에도 수입 브랜드에 의해 지배되었습니다. , 아시다시피 일본 브랜드와 한국 브랜드도 있습니다. "과거 중국에서 컬러콘택트렌즈를 판매하는 사람들은 채널 딜러와 유통업체였습니다."

2016년부터 2020년까지 최근 몇 년간 변화가 일어났다. 컬러콘택트렌즈는 점차 국산화되면서 국내 콘택트렌즈 브랜드가 대거 등장했고, 이로 인해 가격도 하락세를 보였다.

Li Jialiang은 기자들에게 10년 전에는 일본과 한국 브랜드가 이 트랙의 90% 이상을 차지했지만 지금은 일본과 한국 브랜드가 거의 철수했다고 말했습니다. 현재 대만 브랜드와 본토 브랜드가 각각 절반을 차지하고 있다. 가격면에서는 콘택트렌즈 가격이 전반적으로 하락해 수입 브랜드 콘택트렌즈 10개 가격이 100위안 정도지만, 국내 생산 콘택트렌즈 평균 가격도 현재 40~50위안 수준이다. 현재 시장의 주류 가격.

강스타테크놀로지그룹 창업주 탕순추 대표는 “5년 전만 해도 국내 컬러콘택트렌즈 시장은 여전히 ​​한국 브랜드가 장악하고 있었다”며 “오랫동안 컬러콘택트렌즈 시장에는 국내 브랜드가 없었다”고 말했다. 하지만 지금은 가격, 색상, 디자인 등 품질을 떠나 한국 콘택트렌즈 제품이 국내에서 경쟁력을 잃었습니다.”

교체 뒤에 숨은 기술 업그레이드

시장 점유율과 패리티 확대의 이면에는 콘스타(Constar), 루에르콘(Ruercon) 등 상류 지역 생산업체의 부상이 있다. 20년 전만 해도 중국 본토에서는 컬러 콘택트렌즈가 아직 생소했고, 완전하고 성숙한 생산 라인이 거의 없었습니다. Tang Shunchu는 주로 OEM에 사용되었습니다. 컬러콘택트렌즈를 직접 제작합니다.

2000년경 중국에서는 콘택트렌즈 등 콘택트렌즈가 여전히 새로운 기술 제품이었습니다. 중국 본토에는 생산라인이 거의 없고, 국내 콘택트렌즈 브랜드는 더욱 불모지이다. 시장에 유통되는 제품은 주로 유럽, 미국, 일본, 한국에서 생산된다.

당시 한국 콘택트렌즈의 중국 총대리점이었던 탕순추는 매장을 열고 백화점 사업을 하는 것은 단지 생계 수단일 뿐이며, 중국인을 위한 콘택트렌즈 제품을 개발하고 제조하는 것은 자신의 일이라고 생각했다. 직업. 2005년에는 강스타가 공식적으로 설립되었습니다.

처음에는 장비의 정밀도 부족, 콘택트렌즈 엣지 처리 경험 및 능력 부족, 색정착 공정에 대한 해당 기술 부족 등으로 인해 연구개발 작업이 벽에 부딪히기를 반복했습니다. Tang Shunchu는 매년 1000만 위안을 투자했지만 해마다 테스트 결과가 실패했습니다. "오늘은 희미해지고, 내일은 깨지고, 모레는 입기 불편해집니다."

2012년에 당시 국가식품의약국(State Food and Drug Administration)은 처음으로 컬러 콘택트렌즈에 대한 규제 요건을 제시했습니다. 컬러 콘택트렌즈를 생산하고 작동하려면 해당 유형의 제품과 해당 생산에 대한 의료기기 등록증을 취득해야 합니다. 및 운영 자격 인증서. 같은 해 마침내 강스타의 콘택트렌즈가 나왔다. "못 만들겠다고 했는데 고집했다. 7년 투자하고 7년 동안 돈을 잃었지만 탕순추는 버텼다." 말했다.

콘스타 외에도 2005년 이후에는 중국 본토에 다수의 콘택트렌즈 제조공장이 설립되면서 점차 이 업계의 '보이지 않는 챔피언'으로 성장했다.

진이린 역시 국내 콘택트렌즈의 '잘 파는 사람' 중 한 명이다. 2009년에 그는 중국 동북부에 Jilin Ruikang Contact Lens Co., Ltd.를 설립했습니다. 처음에 Ruercon의 생산 금형은 한국에서 수입되었습니다. 금형 개발 과정이 생략되었지만 Jin Yilin은 항상 자신이 다른 사람의 통제를 받고 있다고 느꼈습니다. "콘택트 렌즈는 금형에 대해 매우 높은 정확도를 요구하지만 수입 금형의 품질은 매우 좋습니다. 한국은 제품 적격률에 큰 영향을 미치고, 수입 비용도 매우 높다”고 말했다.

이에 진이린은 콘택트렌즈 전공정 제조기술을 직접 개발하기로 결정했다. 2014년 루에르콘은 내부 표면 코팅 인쇄 및 염색 기술을 성공적으로 개발해 발명특허를 획득해 콘택트렌즈 변색 문제를 해결했다. 2015년에는 금형을 완전히 독자적으로 생산하고, 생산기술과 소재도 해외 의존도에서 완전히 벗어났습니다.

기술 및 프로세스 개선으로 인한 '대체' 이점은 백색 가전 분야에서도 반영됩니다. Haier Smart Home, Midea Group 등도 최근 몇 년간 국경을 넘는 인수합병과 기술 혁신을 계속해 왔습니다. , 글로벌 자원과 제품 기술 혁신을 통합하는 능력이 지속적으로 향상되었습니다. Haier Smart Home의 세탁 및 건조 세트 제품은 이탈리아 외관 디자인, 독일 에너지 절약 기술, 중국 알고리즘, 일본 구조 설계 및 호주 핵심 구성 요소를 통합할 수 있습니다. 동시에 중국의 가전 산업 체인이 개선되고 지능형 제조 수준이 향상되어 더 높은 품질과 가격 대비 성능 비율을 갖춘 제품을 제공할 수 있게 되었습니다. 예를 들어 올해 상반기 지멘스 세탁건조복 평균가격은 9193위안, 리틀스완 세탁건조복 평균가격은 7507위안이었다.

온라인 플랫폼의 부상이 가져온 축복

기술과 장인 정신의 발전으로 인해 중국 가전 브랜드는 전통적인 고급 브랜드의 시장 점유율을 빼앗아 가는 반면, 비용 효율성에 중점을 둔 신흥 인터넷 브랜드도 전통적인 우수 브랜드의 시장 점유율을 빼앗고 있습니다.

올해 6월 Gree Electric Appliances 주주총회에서 Dong Mingzhu Gree Electric Appliances 회장 겸 사장은 샤오미가 에어컨 1위라는 허위 주장을 비난했는데, 그 이면에는 샤오미가 1위를 차지했다는 사실이 담겨 있다. 올해 국내 에어컨 온라인 시장 점유율 1위.

국내 에어컨 시장의 온라인 채널을 살펴보면, 7월 14일 기준 샤오미 에어컨의 시장 점유율은 11.64%로 전년 동기 대비 4.31% 증가해 평균 가격 기준 업계 3위로 뛰어올랐다. Gree 에어컨은 온라인 상장된 반면 점유율은 23.68%로 전년 대비 3.9% 감소해 평균 가격 3,451위안으로 업계 2위를 기록했습니다.

Gree 에어컨과 달리 Xiaomi 에어컨은 온라인 채널을 통해서만 구입할 수 있으며 다른 공장에서 제조되며 채널 비용과 운영 비용이 상대적으로 낮습니다. 기자는 또한 국내 컬러 TV 시장에서 Hisense와 TCL이 하위 브랜드인 Vidda와 Thunderbird를 지원하고 있다는 점에 주목했습니다. 이들 하위 브랜드는 모회사의 공급망 이점에 의존하고 더 많은 비용으로 시장을 장악하기 위해 주로 온라인 채널을 사용합니다. -썬더버드 100인치 TV 가격은 14,999위안으로 올 상반기 썬더버드 브랜드 TV 국내 출하량이 전년 동기 대비 66.4% 증가했다.

온라인 채널의 부상은 채널 비용을 절감할 뿐만 아니라 세분화된 산업에서 비용 효율적인 "다크호스"를 소비자가 더 쉽게 볼 수 있게 해줍니다.

Li Jialiang은 기자들에게 그가 처음 미용 콘택트렌즈 카테고리를 시작했을 때 그의 사업의 95%가 오프라인이었다고 말했습니다. 당시 관련 규제 정책으로 인해 콘택트렌즈의 온라인 판매가 자유화되지 않았고, 오프라인 약국과 안과몰이 상하이 자량의 주요 판매 채널이 되었지만, 판매 반경이 제한되어 현지 브랜드는 성장하지 못했습니다.

2015년 전자상거래 플랫폼에 진입하는 독립 콘택트렌즈 브랜드에 대한 제한이 점차 완화되었으며, 반복적인 조사를 거쳐 Li Jialiang은 Pinduoduo에서 "물을 테스트"하기로 결정했습니다. 반년 후, 그는 중간 요약에서 플랫폼의 일일 주문량이 50,000에 도달했다는 것을 예기치 않게 발견했습니다.

"이제는 우리 사업의 95%가 온라인입니다." Li Jialiang은 기자들에게 오프라인은 판매 반경에 의해 제한되는 반면 온라인은 브랜드가 더 많은 소비자에게 다가가는 데 도움이 되며 온라인 소비자는 새로운 브랜드와 국내에 더 관심이 있다고 말했습니다. 제품이 더 많이 허용됩니다.

또한 핀둬둬 등 전자상거래 플랫폼을 통해 대량의 소비자 수요와 온라인 리뷰도 공장으로 전달돼 콘택트렌즈 공장에 공정을 최적화하고 효율성을 높일 수 있는 힘을 실어주고 있다. 지난 5년 동안 국내 콘택트렌즈 공장의 생산능력은 크게 증가했습니다. 5년 전 국내 콘택트렌즈 공장의 총 생산능력은 월 1,000만개 정도였으며, 현재 월 생산능력은 거의 2억개에 달합니다. 공장 효율성 향상은 결과적으로 제품 비용 절감으로 이어집니다.

Zeng Jinbei는 온라인 플랫폼의 부상으로 인한 판매 모델 변화와 생산 능력 확장의 수혜자이기도 합니다. 처음에 그는 이우의 많은 기업과 마찬가지로 전통적인 대외 무역에 종사하여 무역 회사가 결혼식과 파티용 보석을 생산하도록 도왔습니다.

"무역 회사가 상품을 구매한 후 일부는 해외 브랜드 매장에 판매되고 일부는 아마존에 판매됩니다. 해외 선반의 가격은 제가 무역 회사에 지불한 가격보다 몇 배 더 높을 것입니다." 예를 들어 댄스 파티에서 착용하는 마스크는 공장 출하 가격이 약 20위안이고 아마존에서 29.99달러, 39.99달러에 판매할 수 있는 패션 벨트이며 대외 무역 회사에 지불한 가격은 10달러입니다. 달러로 계산되어 미국 브랜드 매장 가격이 139달러가 되었습니다.

변화는 2014년 이후 일어났다. 당시 전통적인 대외 무역 산업의 부진으로 인해 Zeng Jinbei는 전자상거래 플랫폼을 테스트하기 시작했습니다. 저는 2020년부터 SHEIN에 연락하기 시작했고 즉시 우리 제품을 꺼냈습니다.”

SHEIN 플랫폼에서 Zeng Jinbei는 주로 좋은 제품을 만드는 일을 담당하고 있으며 가격 책정 및 운송을 포함한 기타 일상적인 운영 문제는 SHEIN 직원의 도움을 받습니다. "내가 SHEIN에 주는 가격은 외국 무역회사와 비슷하지만, SHEIN의 가격은 아마존이나 해외 브랜드 매장보다 훨씬 저렴해서 자연스럽게 아마존 시장을 많이 빼앗아갑니다."

SHEIN과 협력하기 전 Zeng Jinbei의 연간 매출은 약 800만 개였으며, 협력 후 2022년에는 매출이 2,000만 개 이상으로 두 배로 늘어났습니다. 이는 생산 면적과 장비를 두 배로 확대한 동기이기도 합니다. 비용을 더욱 절감할 수 있습니다.

최근에는 SHEIN, Temu 등 전자상거래 플랫폼이 제품과 공급망을 통합하여 해외 시장에 등장하여 해외 소비자가 제품의 비용 효율성을 누릴 수 있게 되면서 많은 해외 ​​브랜드 매장의 비즈니스에도 영향을 미치고 있습니다.

Zeng Jinbei는 전염병이 발생하기 전에 그에게서 패션 벨트를 구매했던 미국 브랜드 매장이 무역 회사를 통해 매번 2,000개의 주문을 반환해야 했다고 기자들에게 밝혔습니다. “아직도 문의가 가끔 들어오긴 하지만 빈도가 줄고 상대적으로 저렴한 제품에 대해 문의가 생기기 시작했어요.”

품질 저하 없이 롤 가격 비교

많은 실무자들의 눈에는 대체 제품과 브랜드의 등장이 업계의 '환멸' 과정이기도 합니다. '대체'의 발전으로 소비자가 감당할 수 없어서가 아니라 비용 효율성을 선호하기 때문에 점점 더 적극적인 선택이 되었습니다.

Li Jialiang은 이제 현지 브랜드가 가격을 낮출 수 있는 이유는 생산 능력 확대, 플랫폼 상승, 비용 절감 외에도 소비자가 대형 브랜드에 '환멸'하기 때문이라고 생각합니다. "예를 들어 예전에는 중국에서 에어컨을 살 때 일본 브랜드를 샀는데, 나중에는 점점 그리(Gree)나 메이디(Midea)를 사게 되겠죠?" 대형 브랜드를 선택하는 경우가 많지만 일단 기술이 성숙하고 일부 제품이 따라잡으면 성숙한 소비자는 비용 대비 성능이 더 높은 제품을 선택하는 경향이 있습니다.

그러나 교체가 증가하는 현 시대에도 문제점이 많이 존재한다는 점도 지적할 필요가 있다. 예를 들어, 뷰티 업계에서 Yiyoumei 디지털 공급망 플랫폼의 창립자이자 일일 화학 전문가인 Bai Yunhu는 최근 Douyin과 같은 최고의 트래픽 플랫폼을 통해 소위 "화이트 브랜드"의 GMV가 두 배로 빠르게 증가했다는 사실을 발견했습니다. 관점에서 마케팅 모델 관점에서 보면 주로 "초대형 투자 + 궁극적인 비용 성능 + 효율성 강조"와 같은 폐쇄 루프를 통해 빠른 수익 창출을 달성합니다.

Feigua 데이터에 따르면 올해 Douyin '618', DCEXPORT, Dr. Wen, VC, Creator 및 기타 브랜드가 TOP100 순위에 진입했습니다. Wen 박사를 예로 들면, 그는 2023년 12월 이전에는 아직 무명이었지만 그 이후 Douyin의 월 매출이 1억을 초과하여 표준이 되었습니다. 올해 1월부터 5월까지 Dr. Wen의 월 매출은 1억 위안을 넘어 Douyin 뷰티 브랜드 매출 상위 20위에 올랐습니다.

"현재 업계 관점에서 볼 때 '대체'는 양날의 검입니다. 짧은 시간 내에 사용자를 빠르게 확보할 수 있지만 '극단적인 비용 효율성'은 품질을 희생할 수 있다고 Bai Yunhu는 믿습니다." 일부 회사는 규모를 추구하므로 수익을 극단적으로 생각하고 가격에만 집중하는 것은 위험합니다. "요즘 탑 트래픽 플랫폼들은 대부분 '가성비'나 심지어 '초저가'를 경쟁 전략으로 내세우고 있으며, 이로 인해 '가격 경쟁에 참여'하고 '투자 트래픽을 늘려야' 하는 브랜드가 늘어나고 있습니다. GMV. 성장은 지속 불가능하다."

가전업계 일부 업계 관계자는 차이나비즈니스뉴스에 올해 샤오미 에어컨 판매량이 크게 늘었지만 일부 문제점이 드러났을 수 있다고 지적했다. 결국 “제품의 최종 경쟁은 제품 품질로 귀결된다”는 것이다. 그는 샤오미 에어컨이 제품 품질을 보장하면서 비용을 통제하는 동시에 오프라인 애프터 세일즈 매장에 대한 투자와 통제를 늘려야 한다고 제안했습니다.

기자의 이해에 따르면, 샤오미 에어컨은 기존 OEM 계약 작업 및 자재 모델과 달리 점점 늘어나는 출하 규모에 의존하는 스트립 처리 모델로 전환했습니다. 일부 전통적인 가전제품 회사들도 비용 절감을 위해 공급망에 눈을 돌리기 시작했습니다.

"기존 제품 선정 논리는 OEM이 제품을 만들고, 인터넷 연예인팀과 브랜드 측이 제품을 선정하는 것이었습니다. 현재의 논리는 브랜드 측과 인터넷 연예인팀이 특정 제품을 함께 만들어 시장을 하고자 하는 것입니다. 특정 가격을 원하면 여러 공장과 협상해 OEM을 선택하세요.” 한 가전업체 관계자는 차이나비즈니스뉴스에 OEM 금형 가격이 얼마인지, 나사 하나당 가격이 얼마인지, 누가 납품하는지 등을 전했다. 부품 공급업체와 운영. 생존을 위해 비용은 얼마이며 생산량은 얼마나 되는지... 브랜드는 OEM과 협상하고 공급망에 이르기까지 비용을 매우 자세하게 나열해야 합니다. "현재의 저렴한 가격은 인터넷 연예인, 브랜드, 플랫폼 사업자, 공장 등의 비용을 모두 정산한 후에야 달성될 수 있습니다."

Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd.의 COO Peng Yu는 기자들에게 현재의 '대체' 제품 개발은 많은 기업이 다양한 소비자 요구에 대응하기 위한 포괄적인 레이아웃 전략이 되었으며 이는 강화될 뿐 약화되지는 않을 것이라고 말했습니다. 미래에. "그러나 소비자의 요구가 점점 더 다양해지는 시대에 기업이 개발하는 새로운 제품군에는 그에 따른 사업 운영 위험이 따릅니다. 동시에 소비자는 대체 제품을 추구할 때 자신의 요구 사항도 명확히 해야 합니다. 기업이든 소비자든 모두 교체 제품의 포지셔닝과 가치를 파악해야 합니다.

위챗 편집자| 장