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2024.07.28

Numero di parole in questo articolo: 5844, il tempo di lettura è di circa 12 minuti

introduzione: Il concetto di consumo "Posso comprare cose costose, ma non posso comprare cose costose" è diventato il consenso di un numero sempre maggiore di consumatori.

Autore |Notizie economiche dalla Cina Liu Xiaoying Wang Zhen Chen Shanshan

Le percezioni dei consumatori e dei marchi iniziano a diventare “disallineate”. Prendiamo ad esempio Uniqlo. Nel mercato cinese, sempre più consumatori scoprono che i prezzi dei prodotti di questa azienda sono in costante aumento, ma la qualità non è migliorata.

I marchi, invece, credono che i consumatori cinesi stiano cercando prodotti più economici dei loro come “sostituti”.

Pan Ning, CEO di UNIQLO Greater China, ha ammesso per la prima volta in un recente briefing che l’ondata di consumi di “spostamento” ha avuto un impatto significativo sull’azienda. "Il consumo economicamente vantaggioso è particolarmente evidente tra le generazioni più giovani. Sotto il valore di consumo dell'"uguaglianza", i consumatori non scelgono più prodotti di marca, ma scelgono prodotti più convenienti con poca differenza in termini di qualità."

Non solo Uniqlo, ma molti altri settori hanno avvertito l’arrivo dell’era della “sostituzione”. Dopo aver parlato con alcuni commercianti e consumatori, i giornalisti di China Business News hanno appreso che la popolare "sostituzione" non può essere intesa semplicemente come un downgrade dei consumi, né come un prezzo estremamente basso. Molti giovani consumatori hanno una visione del consumo matura e accorta. Ciò che definiscono "attrezzatura" non è un bene economico, ma "attrezzatura" sia nel prezzo che nella qualità.

Il concetto di consumo "Posso comprare cose costose, ma non posso comprare cose costose" è diventato il consenso di un numero sempre maggiore di consumatori.

Nell’ambito di questa tendenza alla “sostituzione”, molte industrie stanno subendo enormi cambiamenti sia dal lato dell’offerta che da quello delle vendite.

Alternative da marchi locali

Si può dire che l'industria dell'abbigliamento in cui ha sede Uniqlo sia il principale campo di battaglia da "sostituire". Negli ultimi anni, molte fabbriche di abbigliamento che originariamente erano OEM di marchi, hanno iniziato a creare i propri negozi sulla piattaforma per costruire i propri marchi, sfruttando l’uso diffuso dei canali di e-commerce dei consumatori. Ad esempio, l'anno scorso, una società chiamata "Shirt Lao Luo" ha iniziato a sviluppare il proprio marchio attraverso la trasmissione in diretta di Douyin. Le informazioni pubbliche mostrano che il prodotto più popolare di "Shirt Lao Luo" è una maglietta sviluppata appositamente per l'e-commerce, con vendite cumulative che superano i 10 milioni entro un anno dal suo lancio.

Molti marchi locali come Shirt Lao Luo possono ottenere prezzi inferiori rispetto a Uniqlo, avere più stili, rispondere ai consumatori più velocemente e allo stesso tempo avere una qualità decente. Naturalmente, Uniqlo sente la pressione di "essere sostituito".

I “sostituti” nel campo della cosmesi non mancano. Molti addetti ai lavori del settore hanno detto ai giornalisti che l'ascesa di marchi nazionali come Winona e Proya negli ultimi due anni è dovuta alla loro attenzione su singoli prodotti funzionali, in sostituzione dei grandi nomi. È anche un prodotto antietà. Alcuni prodotti di grandi marche costano più di 1.000 yuan, mentre i marchi locali costano circa 300 yuan. Quest'ultimo è più popolare nel mercato di massa. Inoltre, alcuni marchi di cosmetici, come Marie Dalgar, erano OEM e poi si sono trasformati in marchi indipendenti. Dopo anni di sviluppo, hanno acquisito una certa scala e consumatori stabili.

A Xiaohongshu, molti KOL di bellezza hanno iniziato la loro carriera sfruttando la popolarità della festa. Analizzeranno in modo specifico gli ingredienti dei grandi marchi e poi cercheranno prodotti con lo stesso effetto da consigliare. La sostituzione cosmetica si riferisce alla ricerca di sostituti con ingredienti, efficacia e qualità simili tra cosmetici a prezzo relativamente basso e cosmetici ad alto prezzo. Queste alternative hanno spesso formule e ingredienti simili ai cosmetici più costosi, ma sono più convenienti.

Anche la tendenza alla "sostituzione" nel mercato consumer degli elettrodomestici è evidente. Secondo i dati di Ovi Data Compass, dal 2024, Hisense, TCL, ecc. hanno gradualmente sostituito la quota di mercato dei televisori di fascia alta di Sony; Casarte di Haier e COLMO di Midea stanno anche sostituendo la quota di mercato dei set di lavaggio e asciugatura di fascia alta dei marchi tedeschi.

Al 14 luglio, Sony, specializzata in prodotti di fascia alta, ha visto la sua quota di canali offline nel mercato nazionale dei televisori a colori diminuire del 3,94% su base annua al 5,16%, con un prezzo medio di 13.795 yuan; Hisense e TCL utilizzano televisori LCD Mini LED retroilluminati e televisori da 100 pollici e altri televisori di grandi dimensioni, conquistando il mercato di fascia alta, la quota di canali offline a colori domestici è aumentata del 2,64%, 1,06% su base annua al 31,01. %, rispettivamente del 16,42%, con prezzi medi rispettivamente di 7.629 yuan e 6.332 yuan.

Simile è il mercato degli elettrodomestici di fascia alta. Nella prima metà di quest'anno, nel mercato nazionale online di lavatrici e asciugatrici (set di lavaggio e asciugatura), le azioni di Siemens, Bosch e Miele sono diminuite dello 0,61%, 0,75% e 0,98% su base annua. anno rispettivamente al 6,28%, 4,71%, 1,06%; le azioni di Casarte di Haier Smart Home e COLMO di Midea Group sono aumentate dello 0,21% e 0,39% rispettivamente al 3,77% e 0,74%, e la quota di Little Swan di Midea è aumentata del dal 5,54% al 29,85%.

Peng Yu, COO di Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., ha dichiarato a China Business News che il fenomeno dello "spostamento" è apparso in precedenza nel mercato della telefonia mobile Redmi di proprietà di Xiaomi, OnePlus di proprietà di OPPO e iQOO di proprietà di Vivo prendere la strada più conveniente.

Un cavallo scuro emerge dal tracciato suddiviso

Cindy, appassionata di cosplay, è una grande consumatrice di lenti a contatto colorate. Negli ultimi anni ha scoperto che ci sono sempre più marche di lenti a contatto colorate. “Prima compravo marche coreane, ma ora compro marche nazionali nella sala delle trasmissioni in diretta. e i prezzi sono ancora più convenienti.”

"Rispetto ad altri settori di consumo, la crescita attuale dell'intero mercato delle lenti a contatto colorate è ancora buona. Il tasso di crescita annuale negli ultimi due anni è stato del 30%-40% e questo tasso di crescita dovrebbe essere mantenuto in futuro. " Shanghai Jialiang Medical Equipment Co., Ltd. (sotto) Li Jialiang, fondatore di "Shanghai Jialiang", ha detto ai giornalisti che il fatturato dell'azienda lo scorso anno è stato di circa 600 milioni e quest'anno si prevede che raggiungerà gli 800 milioni.

Shanghai Jialiang è stata fondata nel 2008 e inizialmente vendeva prodotti importati. Li Jialiang ha detto ai giornalisti che il mercato delle lenti a contatto colorate ha iniziato a crescere intorno al 2010 e ha mostrato segni di surriscaldamento nel 2013. Tuttavia, all'inizio, questo settore era dominato da marchi importati “Oltre a Johnson & Johnson e Bausch & Lomb , che si sa, esistono anche marche giapponesi e coreane. «In passato, chi vendeva lenti a contatto colorate in Cina erano rivenditori e distributori di canale».

Negli ultimi anni, dal 2016 al 2020, si sono verificati dei cambiamenti. Le lenti a contatto colorate si sono gradualmente localizzate. Sono emersi numerosi marchi locali di lenti a contatto, il che ha anche abbassato i prezzi.

Li Jialiang ha detto ai giornalisti che dieci anni fa i marchi giapponesi e coreani rappresentavano oltre il 90% di questa traccia, ma ora i marchi giapponesi e coreani si sono quasi ritirati. Attualmente, i marchi taiwanesi e quelli continentali rappresentano la metà ciascuno. In termini di prezzo, il prezzo delle lenti a contatto è generalmente diminuito. Il prezzo di 10 lenti a contatto di marca importate è di circa 100 yuan, ma il prezzo medio delle lenti a contatto di produzione nazionale è ora compreso tra 40 yuan e 50 yuan, che è anche il prezzo più basso. prezzo mainstream nel mercato attuale.

"Anche cinque anni fa, il mercato interno delle lenti a contatto colorate era ancora dominato dai marchi coreani." Tang Shunchu, fondatore di Kangstar Technology Group, ha affermato: "Per molto tempo non ci sono stati marchi nazionali nel mercato delle lenti a contatto colorate". , ma ora, non importa in termini di qualità, che si tratti di prezzo, colore o design, i prodotti coreani di lenti a contatto hanno perso la loro competitività nel Paese”.

L’aggiornamento tecnologico dietro la sostituzione

Dietro l’espansione della quota di mercato e della parità c’è l’ascesa di società di produzione locali a monte come Constar e Ruercon. Vent'anni fa, le lenti a contatto colorate erano ancora una novità nella Cina continentale e non esistevano quasi linee di produzione complete e mature. La capacità produttiva di Taiwan veniva utilizzata principalmente per gli OEM. Tang Shunchu è stato uno dei primi imprenditori in Cina a svilupparsi e produrre lenti a contatto colorate da solo.

Intorno al 2000, le lenti a contatto come le lenti a contatto erano ancora un nuovo prodotto tecnologico in Cina. Nella Cina continentale non ci sono quasi linee di produzione e i marchi di lenti a contatto nazionali sono ancora più sterili. I prodotti che circolano sul mercato provengono principalmente da Europa, America, Giappone e Corea del Sud.

A quel tempo, Tang Shunchu, che era l'agente generale delle lenti a contatto coreane in Cina, credeva che aprire negozi e fare affari nei grandi magazzini fosse solo un mezzo per guadagnarsi da vivere, e che sviluppare e produrre lenti a contatto per i cinesi fosse il suo obiettivo. carriera. Nel 2005 è stata fondata ufficialmente Kangstar.

Inizialmente, a causa della mancanza di precisione nell’attrezzatura, della mancanza di esperienza e capacità di maneggiare i bordi delle lenti a contatto e della mancanza di tecnologia corrispondente nel processo di fissazione del colore, il lavoro di ricerca e sviluppo si è ripetutamente bloccato. Tang Shunchu ha investito 10 milioni di yuan ogni anno, ma i risultati dei test sono falliti anno dopo anno "Oggi svanisce, domani si rompe e dopodomani diventa scomodo da indossare".

Nel 2012, l'allora State Food and Drug Administration ha presentato per la prima volta i requisiti normativi per le lenti a contatto colorate Per produrre e utilizzare lenti a contatto colorate, è necessario ottenere un certificato di registrazione del dispositivo medico per questo tipo di prodotto, nonché la relativa produzione e certificati di qualificazione operativa. Nello stesso anno, le lenti a contatto di Kangstar finalmente uscirono dal laboratorio. "Hanno detto che non potevo farcela, ma ho insistito. Ho investito per 7 anni e ho perso soldi per 7 anni, ma ho insistito". disse.

Oltre a Constar, dopo il 2005, nella Cina continentale sono state fondate numerose fabbriche di produzione di lenti a contatto che sono gradualmente diventate il "campione invisibile" di questo settore.

Jin Yilin è anche uno degli “cercatori di pozzi” di lenti a contatto domestiche. Nel 2009 ha fondato la Jilin Ruikang Contact Lens Co., Ltd. nel nord-est della Cina. Inizialmente, gli stampi di produzione di Ruercon venivano importati dalla Corea del Sud. Sebbene il processo di sviluppo degli stampi fosse stato omesso, Jin Yilin ha sempre avuto la sensazione di essere controllato da altri. "Le lenti a contatto richiedono un'altissima precisione per gli stampi, ma la qualità degli stampi importati da lì La Corea del Sud varia. Ciò influisce notevolmente sul tasso di qualificazione del prodotto e anche il costo di importazione è molto elevato.

Pertanto, Jin Yilin ha deciso di sviluppare da solo la tecnologia di produzione a processo completo per le lenti a contatto. Nel 2014, Ruercon ha sviluppato con successo la tecnologia di stampa e tintura del rivestimento della superficie interna e ha ottenuto un brevetto di invenzione, che ha risolto il problema comune dello scolorimento delle lenti a contatto. Nel 2015, lo stampo è stato completamente indipendente dalla produzione, la tecnologia di produzione e i materiali hanno completamente eliminato la dipendenza dalle società estere.

Il vantaggio di "spostamento" apportato dal miglioramento della tecnologia e dei processi si riflette anche nel campo degli elettrodomestici bianchi, Haier Smart Home, Midea Group, ecc. hanno continuato a realizzare fusioni e acquisizioni transfrontaliere e innovazione tecnologica negli ultimi anni. e la loro capacità di integrare le risorse globali e l'innovazione tecnologica dei prodotti è stata continuamente migliorata. I set di lavaggio e asciugatura di Haier Smart Home possono integrare il design dall'aspetto italiano, la tecnologia tedesca di risparmio energetico, gli algoritmi cinesi, il design strutturale giapponese e i componenti principali australiani. Allo stesso tempo, la catena industriale cinese degli elettrodomestici è stata migliorata e il suo livello di produzione intelligente è migliorato, consentendole di fornire prodotti con un rapporto qualità e prezzo più elevato. Ad esempio, nella prima metà di quest'anno, il prezzo medio delle tute per il lavaggio e l'asciugatura di Siemens era di 9.193 yuan, mentre il prezzo medio delle tute per il lavaggio e l'asciugatura di Little Swan era di 7.507 yuan.

La benedizione dell’ascesa delle piattaforme online

I miglioramenti nella tecnologia e nell’artigianato hanno consentito ai marchi cinesi di elettrodomestici di sottrarre quote di mercato ai tradizionali marchi di fascia alta. D’altro canto, i marchi emergenti di Internet che si concentrano sul rapporto costo-efficacia stanno anche sottraendo quote di mercato ai tradizionali marchi superiori.

All'assemblea degli azionisti di Gree Electric Appliances nel giugno di quest'anno, Dong Mingzhu, presidente e presidente di Gree Electric Appliances, ha criticato le false affermazioni di Xiaomi di essere il condizionatore d'aria numero uno, che ha attirato l'attenzione diffusa Dietro questo c'è il fatto che Xiaomi ha afferrato un quest'anno ha registrato una grande quota nel mercato online dei condizionatori d'aria domestici.

Osservando i canali online del mercato domestico dei condizionatori, al 14 luglio la quota di mercato dei condizionatori Xiaomi è aumentata del 4,31% su base annua attestandosi all'11,64%, balzando al terzo posto nel settore, con un prezzo medio di 2.209 yuan, mentre i condizionatori Gree sono stati quotati online La sua quota è diminuita del 3,9% su base annua al 23,68%, classificandosi al secondo posto nel settore, con un prezzo medio di 3.451 yuan.

A differenza dei condizionatori Gree, i condizionatori Xiaomi sono disponibili solo tramite canali online e sono prodotti da altre fabbriche. I costi di canale e operativi sono relativamente bassi. Il giornalista ha anche notato che nel mercato nazionale della TV a colori, Hisense e TCL supportano i sottomarchi Vidda e Thunderbird. Questi sottomarchi si affidano ai vantaggi della catena di fornitura delle loro società madri e utilizzano principalmente canali online per conquistare il mercato a costi maggiori prodotti efficaci, come Il prezzo del televisore Thunderbird da 100 pollici è di 14.999 yuan. Nella prima metà di quest'anno, le spedizioni nazionali di televisori a marchio Thunderbird sono aumentate del 66,4% su base annua.

L’aumento dei canali online non solo riduce i costi dei canali, ma rende anche più facile per i consumatori vedere i “cavalli oscuri” economicamente vantaggiosi in settori più suddivisi.

Li Jialiang ha detto ai giornalisti che quando ha avviato per la prima volta la categoria delle lenti a contatto cosmetiche, il 95% della sua attività era offline. A quel tempo, le politiche normative pertinenti non liberalizzavano le vendite online di lenti a contatto, le farmacie offline e i centri commerciali ottici diventavano i principali canali di vendita per Shanghai Jialiang. Tuttavia, a causa del raggio di vendita limitato, i marchi locali non sono stati in grado di crescere.

Nel 2015, le restrizioni sull'ingresso di marchi di lenti a contatto indipendenti nella piattaforma di e-commerce sono state gradualmente allentate. Dopo ripetute ispezioni, Li Jialiang ha deciso di "tastare il terreno" a Pinduoduo. Sei mesi dopo, durante il suo riepilogo di metà anno, scoprì inaspettatamente che il volume degli ordini giornalieri della piattaforma aveva raggiunto i 50.000.

"Ora è il contrario, il 95% del nostro business è online." Li Jialiang ha detto ai giornalisti che offline è limitato dal raggio di vendita, mentre online può aiutare i marchi a raggiungere più consumatori e i consumatori online sono più interessati a nuovi marchi e nazionali. i prodotti sono più accettati.

Inoltre, gran parte della domanda dei consumatori e delle recensioni online vengono trasmesse alla fabbrica anche attraverso piattaforme di e-commerce come Pinduoduo, dando alle fabbriche di lenti a contatto il potere di ottimizzare i processi e migliorare l’efficienza. Negli ultimi cinque anni, la capacità produttiva delle fabbriche nazionali di lenti a contatto è aumentata in modo significativo. Cinque anni fa, la capacità produttiva totale delle fabbriche nazionali di lenti a contatto era di circa 10 milioni di pezzi al mese. Ora la capacità di produzione mensile è di quasi 200 milioni di pezzi. I miglioramenti nell’efficienza della fabbrica, a loro volta, portano a riduzioni dei costi dei prodotti.

Zeng Jinbei trae beneficio anche dai cambiamenti nel suo modello di vendita e dall’espansione della capacità produttiva guidata dalla crescita delle piattaforme online. All'inizio era impegnato nel commercio estero tradizionale come molte aziende di Yiwu, aiutando le società commerciali a produrre gioielli per matrimoni e feste.

"Dopo che la società commerciale ha acquistato la merce, una parte viene venduta a negozi di marchi stranieri e una parte viene venduta su Amazon. Il prezzo sugli scaffali esteri sarà molte volte superiore al prezzo che ho pagato alla società commerciale, ha detto ai giornalisti Zeng Jinbei." come quelle indossate al ballo. La maschera, il mio prezzo di fabbrica è di circa 20 yuan, può essere venduta su Amazon per 29,99, 39,99 dollari USA, una cintura di moda, il prezzo che ho pagato alla società di commercio estero è di 10 dollari USA; dollari, e il prezzo in un negozio di marca negli Stati Uniti è diventato di 139 dollari.

I cambiamenti si sono verificati dopo il 2014. A causa della lentezza del tradizionale settore del commercio estero in quel periodo, Zeng Jinbei ha iniziato a testare le piattaforme di e-commerce “In primo luogo, l’ho fatto sui siti Web B2B nazionali, ho scoperto che c’era più spazio per l’e-commerce. commercio rispetto al commercio estero tradizionale. Ho iniziato a contattare SHEIN nel 2020 e ho immediatamente ritirato i nostri prodotti.

Sulla piattaforma SHEIN, Zeng Jinbei è principalmente responsabile della realizzazione di buoni prodotti. Altre questioni operative quotidiane, tra cui prezzi e trasporti, sono assistite dai dipendenti SHEIN. "Il prezzo che offro a SHEIN è simile a quello delle società di commercio estero, ma il prezzo di SHEIN è molto più economico di quello di Amazon e dei negozi di marchi stranieri, il che naturalmente toglie molto mercato ad Amazon."

Prima di collaborare con SHEIN, le vendite annuali di Zeng Jinbei erano di circa 8 milioni. Dopo la collaborazione, le sue vendite sono raddoppiate fino a superare i 20 milioni nel 2022. Ciò gli ha anche dato la motivazione per espandere la produzione. L'area di produzione e le attrezzature sono state ampliate costo, il costo può essere ulteriormente ridotto.

Negli ultimi anni, piattaforme di e-commerce tra cui SHEIN e Temu sono emerse nei mercati esteri integrando prodotti e catene di fornitura, consentendo ai consumatori stranieri di godere del rapporto costo-efficacia dei loro prodotti, influenzando anche l’attività di molti negozi di marchi stranieri.

Zeng Jinbei ha rivelato ai giornalisti che il negozio del marchio americano che acquistava cinture di moda da lui prima dell'epidemia doveva restituire gli ordini tramite la società commerciale ogni due o tre mesi, con 2.000 pezzi ogni volta. Ma nel 2020 non ne ho piazzati altri "Ricevo ancora richieste di tanto in tanto, ma la frequenza è minore e ho iniziato a chiedere informazioni su prodotti relativamente economici."

Confrontare i prezzi dei rotoli senza sacrificare la qualità

Agli occhi di molti professionisti, l’ascesa di prodotti e marchi alternativi è anche un processo di “disincanto” del settore. Con lo sviluppo della “sostituzione”, questa è diventata sempre più una scelta attiva per i consumatori, non perché non se lo possano permettere, ma perché preferiscono il rapporto costo-efficacia.

Li Jialiang ritiene che il motivo per cui i marchi locali ora possono abbassare i prezzi è che, oltre all'espansione della capacità produttiva, all'aumento delle piattaforme e alla riduzione dei costi, un altro fattore è che i consumatori sono "disincantati" dai grandi marchi. "Ad esempio, in passato, quando si acquistavano condizionatori in Cina, si compravano marchi giapponesi, ma in seguito la gente comprerà gradualmente Gree e Midea, giusto?" Crede che quando non c'è sufficiente consapevolezza di un nuovo prodotto, i consumatori sceglieranno spesso i marchi tradizionali, ma una volta che la tecnologia sarà maturata e alcuni prodotti avranno recuperato terreno, i consumatori maturi tenderanno a scegliere prodotti con un rapporto costo/prestazioni più elevato.

Tuttavia, è necessario sottolineare che nell’attuale periodo di aumento della sostituzione esistono anche molti problemi. Ad esempio, nel settore della bellezza, Bai Yunhu, fondatore della Yiyoumei Digital Supply Chain Platform ed esperto chimico quotidiano, ha notato che recentemente attraverso piattaforme ad alto traffico come Douyin, il GMV di alcuni cosiddetti "marchi bianchi" è raddoppiato rapidamente, ma dal suo punto di vista Dal punto di vista del modello di marketing, si ottiene principalmente una rapida monetizzazione attraverso un ciclo chiuso come "investimenti molto grandi + prestazioni in termini di costi finali + enfasi sull'efficacia".

I dati Feigua mostrano che Douyin “618”, DCEXPORT, Dr. Wen, VC, Creator e altri marchi di quest’anno sono entrati nella classifica TOP100. Prendendo come esempio il dottor Wen, era ancora sconosciuto prima del dicembre 2023, ma da allora le sue vendite mensili su Douyin hanno superato i 100 milioni, il che è diventato la norma. Da gennaio a maggio di quest'anno, le vendite mensili della dottoressa Wen hanno superato i 100 milioni di yuan, inserendola nella top 20 delle vendite dei marchi di bellezza Douyin.

"Attualmente dal punto di vista del settore, lo 'spostamento' è un'arma a doppio taglio. Gli utenti possono essere acquisiti rapidamente in un breve periodo di tempo, ma l'"estrema convenienza economica" potrebbe andare a scapito della qualità." Bai Yunhu ritiene che quando alcune aziende perseguono la scalabilità ed è pericoloso portare le entrate agli estremi e concentrarsi solo sul prezzo. "Al giorno d'oggi, le piattaforme con il traffico più elevato utilizzano principalmente il 'redditività' o anche il 'prezzo ultra basso' come strategie competitive, il che ha portato sempre più marchi a dover 'partecipare alla concorrenza sui prezzi' e 'aumentare il traffico di investimenti' per ottenere GMV. La crescita è insostenibile."

Nel settore degli elettrodomestici, alcuni addetti ai lavori hanno sottolineato a China Business News che, sebbene le vendite dei condizionatori Xiaomi siano aumentate in modo significativo quest'anno, alcuni problemi potrebbero essere stati scoperti. Si prevede che i condizionatori Xiaomi utilizzeranno la loro scala di spedizione per rafforzare la qualità controllo dei componenti principali dei condizionatori d’aria, dopo tutto, “la competizione finale per i prodotti dipende ancora dalla qualità del prodotto”. Ha suggerito che i condizionatori Xiaomi dovrebbero controllare i costi garantendo al contempo la qualità del prodotto e allo stesso tempo aumentare gli investimenti e il controllo dei punti vendita post-vendita offline.

Secondo il reporter, a differenza del precedente modello OEM di lavoro e materiali in appalto, i condizionatori Xiaomi sono passati a un modello di lavorazione a strisce che si basa sulla scala di spedizioni in continua espansione. Anche alcune aziende tradizionali di elettrodomestici hanno iniziato a guardare alla catena di fornitura per trovare spazio per ridurre i costi.

"La precedente logica di selezione del prodotto era che l'OEM realizzava un prodotto, e il team delle celebrità di Internet e il lato del marchio selezionavano il prodotto. La logica attuale è che il lato del marchio e il team delle celebrità di Internet vogliono realizzare un determinato prodotto insieme e commercializzarlo Cercate insieme. Se volete un certo prezzo, negoziate con molte fabbriche e selezionate un OEM. "Una persona importante responsabile di un'azienda di elettrodomestici ha detto a China Business News quanto costano gli stampi OEM, quanto costa ciascuna vite, chi li è il fornitore di ricambi e le operazioni. Quanto costa e quanto volume può essere prodotto per sopravvivere... I marchi devono negoziare con l'OEM ed elencare i costi in modo molto dettagliato, fino alla sua catena di fornitura. "L'attuale prezzo basso potrà essere raggiunto solo dopo che tutte le spese delle celebrità di Internet, dei marchi, degli operatori di piattaforme, delle fabbriche, ecc. saranno state attenuate."

Peng Yu, COO di Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., ha detto ai giornalisti che l'attuale sviluppo di prodotti "sostitutivi" è diventata una strategia di layout globale per molte aziende per rispondere alle diverse esigenze dei consumatori, e non farà altro che rafforzare ma non indebolire in futuro. "Ma in un'era in cui la domanda dei consumatori sta diventando sempre più diversificata, qualsiasi nuova linea di prodotti sviluppata da un'azienda presenta i propri rischi operativi. Allo stesso tempo, i consumatori devono anche chiarire le proprie esigenze quando cercano prodotti alternativi. Non importa il l'azienda o il consumatore, tutti devono comprendere il posizionamento e il valore dei prodotti sostitutivi.

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