Nachricht

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.07.28

Anzahl der Wörter in diesem Artikel: 5844, die Lesezeit beträgt ca. 12 Minuten

Einführung: Das Konsumkonzept „Ich kann teure Dinge kaufen, aber ich kann keine teuren kaufen“ ist zum Konsens von immer mehr Verbrauchern geworden.

Autor |China Wirtschaftsnachrichten Liu Xiaoying Wang Zhen Chen Shanshan

Die Wahrnehmungen von Verbrauchern und Marken geraten zunehmend ins Wanken. Nehmen wir zum Beispiel Uniqlo. Auf dem chinesischen Markt stellen immer mehr Verbraucher fest, dass die Preise für die Produkte dieses Unternehmens ständig steigen, die Qualität sich jedoch nicht verbessert hat.

Marken hingegen glauben, dass chinesische Verbraucher als „Ersatz“ nach Produkten suchen, die billiger sind als ihre eigenen.

Pan Ning, CEO von UNIQLO Greater China, gab kürzlich in einem Briefing zum ersten Mal zu, dass die „Verdrängungs“-Konsumwelle erhebliche Auswirkungen auf das Unternehmen hatte. „Kostengünstiger Konsum ist besonders bei der jüngeren Generation offensichtlich. Unter dem Konsumwert ‚Gleichheit‘ entscheiden sich Verbraucher nicht mehr für Markenprodukte, sondern für günstigere Produkte mit geringem Qualitätsunterschied.“

Nicht nur Uniqlo, sondern viele andere Branchen haben den Beginn der „Ersatzära“ gespürt. Nach Gesprächen mit einigen Händlern und Verbrauchern erfuhren Reporter von China Business News, dass der beliebte „Ersatz“ nicht einfach als Herabstufung des Verbrauchs verstanden werden kann und auch nicht als extrem niedriger Preis anzusehen ist. Viele junge Verbraucher haben eine reife und kluge Einstellung zum Konsum. Was sie als „Ausrüstung“ bezeichnen, ist keine billige Ware, sondern „Ausrüstung“ sowohl im Hinblick auf den Preis als auch auf die Qualität.

Das Konsumkonzept „Ich kann teure Dinge kaufen, aber ich kann keine teuren kaufen“ ist bei immer mehr Verbrauchern zum Konsens geworden.

Im Zuge dieses „Ersatz“-Trends unterliegen viele Branchen sowohl auf der Angebots- als auch auf der Absatzseite enormen Veränderungen.

Alternativen von lokalen Marken

Man kann sagen, dass die Bekleidungsindustrie, in der Uniqlo ansässig ist, das Hauptschlachtfeld ist, das „ersetzt“ wird. In den letzten Jahren haben viele Bekleidungsfabriken, die ursprünglich OEMs für Marken waren, damit begonnen, eigene Geschäfte auf der Plattform einzurichten, um ihre eigenen Marken aufzubauen und dabei die weit verbreitete Nutzung von E-Commerce-Kanälen für Verbraucher zu nutzen. Beispielsweise begann im vergangenen Jahr ein Unternehmen namens „Shirt Lao Luo“ mit der Entwicklung einer eigenen Marke durch die Live-Übertragung von Douyin. Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass das beliebteste Produkt von „Shirt Lao Luo“ ein speziell für den E-Commerce entwickelter Hemdenartikel ist, der innerhalb eines Jahres nach seiner Einführung kumulierte Verkäufe von über 10 Millionen erzielte.

Viele lokale Marken wie die Hemden von Lao Luo können den Verbrauchern niedrigere Preise, mehr Stile und eine schnellere Reaktion bieten. Gleichzeitig spürt Uniqlo den Druck, „ersetzt“ zu werden.

An „Ersatzstoffen“ mangelt es im Kosmetikbereich nicht. Viele Brancheninsider sagten Reportern, dass der Aufstieg inländischer Marken wie Winona und Proya in den letzten zwei Jahren darauf zurückzuführen sei, dass sie sich auf funktionale Einzelprodukte konzentrierten und große Namen ersetzten. Es ist auch ein Anti-Aging-Produkt, das mehr als 1.000 Yuan kostet, während lokale Marken rund 300 Yuan kosten. Letzteres ist auf dem Massenmarkt beliebter. Darüber hinaus waren einige Kosmetikmarken wie Marie Dalgar früher OEMs und haben sich dann nach Jahren der Entwicklung zu unabhängigen Marken entwickelt und eine gewisse Größe und stabile Verbraucher erreicht.

Auf Xiaohongshu begannen viele Beauty-KOLs ihre Karriere, indem sie von der Popularität der Party profitierten. Sie werden die Inhaltsstoffe großer Marken gezielt aufschlüsseln und dann nach Produkten mit gleicher Wirkung suchen, die sie empfehlen können. Unter kosmetischer Substitution versteht man die Suche nach Ersatzstoffen mit ähnlichen Inhaltsstoffen, Wirksamkeit und Qualität zwischen relativ preisgünstigen Kosmetika und hochpreisigen Kosmetika. Diese Alternativen haben oft ähnliche Formeln und Inhaltsstoffe wie höherpreisige Kosmetika, sind jedoch kostengünstiger.

Der „Ersatz“-Trend im Verbrauchermarkt für Haushaltsgeräte ist ebenfalls offensichtlich. Nach Angaben von Ovi Data Compass haben Hisense, TCL usw. seit 2024 nach und nach den Marktanteil von Sonys High-End-TVs verdrängt; Haiers Casarte und Midea's COLMO ersetzen auch die Marktanteile deutscher Marken bei High-End-Wasch- und Trocknungsgeräten.

Bis zum 14. Juli verzeichnete Sony, das auf High-End-Produkte spezialisiert ist, einen Rückgang seines Anteils an Offline-Kanälen am inländischen Farbfernsehmarkt im Vergleich zum Vorjahr um 3,94 % auf 5,16 % bei einem Durchschnittspreis von 13.795 Yuan Hisense und TCL verwenden Mini-LCD-Fernseher mit LED-Hintergrundbeleuchtung sowie 100-Zoll- und andere große Fernseher und erobern den High-End-Markt. Der Anteil der inländischen Offline-Farbkanäle stieg im Vergleich zum Vorjahr um 2,64 %, 1,06 % auf 31,01 %, 16,42 %, mit Durchschnittspreisen von 7.629 Yuan bzw. 6.332 Yuan.

Ähnlich verhält es sich mit dem Markt für hochwertige Haushaltsgeräte. Im heimischen Online-Markt für Waschmaschinen und Trockner-Sets (Wasch- und Trockensets) sanken die Aktien von Siemens, Bosch und Miele im ersten Halbjahr dieses Jahres im Jahresvergleich um 0,61 %, 0,75 % und 0,98 %. Jahr auf 6,28 %, 4,71 %, 1,06 %; die Anteile von Casarte unter Haier Smart Home und COLMO unter Midea Group stiegen um 0,21 % bzw. 0,39 % auf 3,77 % bzw. 0,74 %, und der Anteil von Little Swan unter Midea stieg um 5,54 % bis 29,85 %.

Peng Yu, COO von Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., sagte gegenüber China Business News, dass das Phänomen der „Verdrängung“ bereits früher auf dem Mobiltelefonmarkt aufgetreten sei, der Xiaomi gehörte, OnePlus gehörte OPPO und iQOO gehörte Vivo den kostengünstigen Weg wählen.

Ein dunkles Pferd taucht aus der geteilten Strecke auf

Cosplay-Enthusiastin Cindy ist eine starke Konsumentin farbiger Kontaktlinsen. Er hat festgestellt, dass es in den letzten Jahren immer mehr Marken farbiger Kontaktlinsen gibt. „Früher habe ich koreanische Marken gekauft, aber jetzt kaufe ich inländische Marken im Live-Übertragungsraum. und die Preise sind noch günstiger.“

„Im Vergleich zu anderen Konsumgüterbranchen ist das aktuelle Wachstum des gesamten Marktes für farbige Kontaktlinsen immer noch gut. Die jährliche Wachstumsrate in den letzten zwei Jahren betrug 30–40 %, und diese Wachstumsrate sollte auch in Zukunft beibehalten werden.“ " Shanghai Jialiang Medical Equipment Co., Ltd. (unten) Li Jialiang, Gründer von „Shanghai Jialiang“, sagte Reportern, dass der Umsatz des Unternehmens im vergangenen Jahr rund 600 Millionen betrug und dieses Jahr voraussichtlich 800 Millionen erreichen wird.

Shanghai Jialiang wurde 2008 gegründet und verkaufte zunächst hauptsächlich importierte Produkte. Li Jialiang sagte Reportern, dass der Markt für farbige Kontaktlinsen um das Jahr 2010 herum zu wachsen begann und 2013 Anzeichen einer Erwärmung zeigte. Zu Beginn wurde diese Branche jedoch von importierten Marken dominiert: „Neben Johnson & Johnson und Bausch & Lomb Wie Sie wissen, gibt es auch japanische und koreanische Marken. „In der Vergangenheit waren diejenigen, die farbige Kontaktlinsen in China verkauften, Vertriebshändler und Distributoren.“

In den letzten Jahren von 2016 bis 2020 kam es zu Veränderungen. Farbkontaktlinsen sind nach und nach lokalisiert worden. Es sind zahlreiche lokale Kontaktlinsenmarken entstanden, was auch zu einem Preisverfall geführt hat.

Li Jialiang sagte Reportern, dass vor zehn Jahren japanische und koreanische Marken mehr als 90 % dieses Titels ausmachten, inzwischen hätten sich japanische und koreanische Marken jedoch fast zurückgezogen. Derzeit machen taiwanesische Marken und Marken vom Festland jeweils die Hälfte aus. Preislich ist der Preis für Kontaktlinsen im Allgemeinen gesunken. Der Preis für 10 Stück importierter Markenkontaktlinsen liegt bei etwa 100 Yuan, aber der Durchschnittspreis für im Inland hergestellte Kontaktlinsen beträgt jetzt 40 bis 50 Yuan Mainstream-Preis auf dem aktuellen Markt.

„Noch vor fünf Jahren wurde der heimische Markt für farbige Kontaktlinsen noch von koreanischen Marken dominiert.“ Tang Shunchu, Gründer der Kangstar Technology Group, sagte: „Lange Zeit gab es keine einheimischen Marken auf dem Markt für farbige Kontaktlinsen.“ Aber jetzt haben koreanische Kontaktlinsenprodukte unabhängig von der Qualität, dem Preis, der Farbe oder dem Design ihre Wettbewerbsfähigkeit im Land verloren.“

Das technologische Upgrade hinter dem Ersatz

Hinter der Ausweitung von Marktanteilen und Parität steht der Aufstieg vorgelagerter lokaler Produktionsunternehmen wie Constar und Ruercon. Vor zwanzig Jahren waren farbige Kontaktlinsen auf dem chinesischen Festland noch eine neue Sache, und es gab fast keine vollständigen und ausgereiften Produktionslinien. Die Produktionskapazität in Taiwan wurde hauptsächlich für OEMs genutzt. Tang Shunchu war einer der ersten Unternehmer in China und stellt selbst farbige Kontaktlinsen her.

Um das Jahr 2000 herum waren Kontaktlinsen wie Kontaktlinsen in China noch ein neues technologisches Produkt. Auf dem chinesischen Festland gibt es fast keine Produktionslinien und inländische Kontaktlinsenmarken sind noch dürftiger. Die auf dem Markt zirkulierenden Produkte kommen hauptsächlich aus Europa, Amerika, Japan und Südkorea.

Zu dieser Zeit war Tang Shunchu, der Generalvertreter koreanischer Kontaktlinsen in China, der Ansicht, dass die Eröffnung von Geschäften und Kaufhausgeschäften nur eine Möglichkeit seien, seinen Lebensunterhalt zu verdienen, und dass es seine Aufgabe sei, Kontaktlinsenprodukte für Chinesen zu entwickeln und herzustellen Karriere. Im Jahr 2005 wurde Kangstar offiziell gegründet.

Aufgrund mangelnder Präzision der Ausrüstung, mangelnder Erfahrung und Fähigkeit im Umgang mit den Rändern von Kontaktlinsen sowie fehlender entsprechender Technologie im Farbfixierungsprozess stießen die Forschungs- und Entwicklungsarbeiten zunächst immer wieder an ihre Grenzen. Tang Shunchu investierte jedes Jahr 10 Millionen Yuan, aber die Testergebnisse fielen Jahr für Jahr aus: „Heute verblasst es, morgen geht es kaputt und übermorgen wird es unangenehm zu tragen.“

Im Jahr 2012 stellte die damalige staatliche Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde erstmals regulatorische Anforderungen für farbige Kontaktlinsen. Um farbige Kontaktlinsen herzustellen und zu betreiben, muss man für diese Art von Produkt ein Medizinprodukt-Registrierungszertifikat sowie eine entsprechende Produktion einholen und Betriebsqualifikationszertifikate. Im selben Jahr kamen Kangstars Kontaktlinsen schließlich aus dem Labor. „Sie sagten, ich könnte es nicht schaffen, aber ich bestand darauf. Ich habe sieben Jahre lang investiert und sieben Jahre lang Geld verloren, aber ich habe durchgehalten.“ sagte.

Neben Constar wurden nach 2005 eine Reihe von Fabriken zur Herstellung von Kontaktlinsen auf dem chinesischen Festland gegründet und entwickelten sich nach und nach zum „unsichtbaren Champion“ dieser Branche.

Jin Yilin ist auch einer der „Brunnengräber“ von im Inland hergestellten Kontaktlinsen. Im Jahr 2009 gründete er Jilin Ruikang Contact Lens Co., Ltd. im Nordosten Chinas. Zunächst wurden die Produktionsformen von Ruercon aus Südkorea importiert, obwohl Jin Yilin immer das Gefühl hatte, von anderen kontrolliert zu werden: „Kontaktlinsen erfordern eine sehr hohe Genauigkeit der Formen, aber die Qualität der importierten Formen.“ Südkorea ist unterschiedlich. Dies wirkt sich stark auf die Produktqualifikationsrate aus und auch die Importkosten sind sehr hoch.“

Daher beschloss Jin Yilin, die Technologie zur Herstellung von Kontaktlinsen im gesamten Prozess selbst zu entwickeln. Im Jahr 2014 entwickelte Ruercon erfolgreich die Druck- und Färbetechnologie für die Innenoberfläche und erhielt ein Erfindungspatent, das das häufige Problem der Verfärbung von Kontaktlinsen löste Im Jahr 2015 wurde die Form völlig unabhängig produziert, Produktionstechnologie und Materialien haben die Abhängigkeit von ausländischen Unternehmen vollständig beseitigt.

Der „Verdrängungsvorteil“, der durch die Verbesserung von Technologie und Prozessen entsteht, spiegelt sich auch im Bereich der weißen Geräte wider. Haier Smart Home, Midea Group usw. haben in den letzten Jahren auch weiterhin grenzüberschreitende Fusionen und Übernahmen sowie technologische Innovationen durchgeführt und ihre Fähigkeit, globale Ressourcen und produkttechnologische Innovationen zu integrieren, wurde kontinuierlich verbessert. Die Wasch- und Trockenset-Produkte von Haier Smart Home können italienisches Erscheinungsbild, deutsche Energiespartechnologie, chinesische Algorithmen, japanisches Strukturdesign und australische Kernkomponenten integrieren. Gleichzeitig wurde die Kette der Haushaltsgeräteindustrie in China verbessert und das Niveau der intelligenten Fertigung verbessert, wodurch das Unternehmen nun in der Lage ist, Produkte mit höherer Qualität und besserem Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten. Beispielsweise betrug der Durchschnittspreis für Wasch- und Trockenanzüge von Siemens im ersten Halbjahr dieses Jahres 9.193 Yuan und der Durchschnittspreis für Wasch- und Trockenanzüge von Little Swan 7.507 Yuan.

Der Segen des Aufstiegs von Online-Plattformen

Verbesserungen in Technologie und Handwerkskunst haben es chinesischen Haushaltsgerätemarken ermöglicht, traditionellen High-End-Marken Marktanteile abzunehmen. Andererseits nehmen aufstrebende Internetmarken, die sich auf Kosteneffizienz konzentrieren, auch traditionellen Spitzenmarken Marktanteile ab.

Auf der Aktionärsversammlung von Gree Electric Appliances im Juni dieses Jahres kritisierte Dong Mingzhu, Vorsitzender und Präsident von Gree Electric Appliances, die falschen Behauptungen von Xiaomi, die Klimaanlage Nummer eins zu sein, was große Aufmerksamkeit erregte dieses Jahr einen großen Anteil am Online-Markt für Haushaltsklimaanlagen.

Betrachtet man die Online-Kanäle des heimischen Klimaanlagenmarktes, so stieg der Marktanteil von Xiaomi-Klimaanlagen am 14. Juli im Jahresvergleich um 4,31 % auf 11,64 % und sprang mit einem Durchschnittspreis auf den dritten Platz in der Branche von 2.209 Yuan; während Gree-Klimaanlagen online gelistet waren, sank ihr Anteil im Jahresvergleich um 3,9 % auf 23,68 % und belegte mit einem Durchschnittspreis von 3.451 Yuan den zweiten Platz in der Branche.

Im Gegensatz zu Gree-Klimaanlagen sind Xiaomi-Klimaanlagen nur über Online-Kanäle erhältlich und werden von anderen Fabriken hergestellt. Die Vertriebs- und Betriebskosten sind relativ niedrig. Der Reporter bemerkte auch, dass Hisense und TCL auf dem inländischen Farbfernsehmarkt die Untermarken Vidda und Thunderbird unterstützen. Diese Untermarken verlassen sich auf die Vorteile der Lieferkette ihrer Mutterunternehmen und nutzen hauptsächlich Online-Kanäle, um den Markt zu höheren Kosten zu erobern -Effektive Produkte, wie z. B. Der Preis für den 100-Zoll-Fernseher Thunderbird beträgt 14.999 Yuan. In der ersten Hälfte dieses Jahres stiegen die Inlandslieferungen von Fernsehern der Marke Thunderbird im Vergleich zum Vorjahr um 66,4 %.

Der Aufstieg von Online-Kanälen senkt nicht nur die Kanalkosten, sondern macht auch kostengünstige „Dark Horses“ in stärker unterteilten Branchen für Verbraucher leichter sichtbar.

Li Jialiang erzählte Reportern, dass, als er zum ersten Mal mit der Kategorie der kosmetischen Kontaktlinsen begann, 95 % seines Geschäfts offline waren. Damals wurde der Online-Verkauf von Kontaktlinsen durch entsprechende Regulierungsmaßnahmen nicht liberalisiert. Offline-Apotheken und Optik-Einkaufszentren wurden jedoch zu den Hauptvertriebskanälen für Shanghai Jialiang. Aufgrund des begrenzten Vertriebsradius konnten lokale Marken jedoch nicht wachsen.

Im Jahr 2015 wurden die Beschränkungen für den Zugang unabhängiger Kontaktlinsenmarken zur E-Commerce-Plattform schrittweise gelockert. Nach wiederholten Inspektionen beschloss Li Jialiang, das Wasser in Pinduoduo zu testen. Ein halbes Jahr später, während seiner Halbjahreszusammenfassung, stellte er unerwartet fest, dass das Tagesauftragsvolumen der Plattform 50.000 erreicht hatte.

„Jetzt ist es umgekehrt, 95 % unseres Geschäfts finden online statt.“ Produkte werden mehr akzeptiert.

Darüber hinaus werden über E-Commerce-Plattformen wie Pinduoduo zahlreiche Verbraucheranfragen und Online-Bewertungen an die Fabrik übermittelt, was Kontaktlinsenfabriken die Möglichkeit gibt, Prozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern. In den letzten fünf Jahren ist die Produktionskapazität der inländischen Kontaktlinsenfabriken erheblich gestiegen. Vor fünf Jahren betrug die Gesamtproduktionskapazität der inländischen Kontaktlinsenfabriken etwa 10 Millionen Stück pro Monat. Verbesserungen der Fabrikeffizienz führen wiederum zu niedrigeren Produktkosten.

Zeng Jinbei profitiert auch von Änderungen in seinem Vertriebsmodell und der Erweiterung seiner Produktionskapazitäten, die durch den Aufstieg von Online-Plattformen vorangetrieben werden. Zunächst war er wie viele Unternehmen in Yiwu im traditionellen Außenhandel tätig und half Handelsunternehmen bei der Herstellung von Schmuck für Hochzeiten und Partys.

„Nachdem das Handelsunternehmen die Waren gekauft hat, werden einige an ausländische Markengeschäfte verkauft, andere werden bei Amazon verkauft. Der Preis in ausländischen Regalen wird um ein Vielfaches höher sein als der Preis, den ich an das Handelsunternehmen gezahlt habe, sagte Zeng Jinbei gegenüber Reportern.“ Die Maske, die ich beim Tanz trage, kann bei Amazon für 29,99 US-Dollar verkauft werden, der Preis, den ich an die Außenhandelsfirma gezahlt habe, beträgt 39,99 US-Dollar US-Dollar, und der Preis in einem Markengeschäft in den Vereinigten Staaten beträgt 139 US-Dollar.

Nach 2014 kam es zu Änderungen. Aufgrund der Trägheit der traditionellen Außenhandelsbranche begann Zeng Jinbei, E-Commerce-Plattformen zu testen. „Zuerst habe ich festgestellt, dass es mehr Raum für E-Commerce gibt.“ Ich habe 2020 begonnen, SHEIN zu kontaktieren und unsere Produkte sofort herauszunehmen.

Auf der SHEIN-Plattform ist Zeng Jinbei hauptsächlich für die Herstellung guter Produkte verantwortlich. Andere tägliche betriebliche Angelegenheiten, einschließlich Preisgestaltung und Transport, werden von SHEIN-Mitarbeitern unterstützt. „Der Preis, den ich SHEIN gebe, ähnelt dem von Außenhandelsunternehmen, aber die Preise von SHEIN sind viel günstiger als die von Amazon und ausländischen Markenshops, was Amazon natürlich viel Markt wegnimmt.“

Vor der Zusammenarbeit mit SHEIN lag der Jahresumsatz von Zeng Jinbei bei rund 8 Millionen. Nach der Zusammenarbeit verdoppelte sich sein Umsatz auf über 20 Millionen. Dies gab ihm auch die Motivation, die Produktionsfläche und die Ausrüstung zu erweitern Kosten, die Kosten können weiter reduziert werden.

In den letzten Jahren sind auf ausländischen Märkten E-Commerce-Plattformen wie SHEIN und Temu entstanden, die Produkte und Lieferketten integrieren und es ausländischen Verbrauchern ermöglichen, die Kosteneffizienz ihrer Produkte zu genießen, während sie gleichzeitig das Geschäft vieler ausländischer Markengeschäfte beeinflussen.

Zeng Jinbei enthüllte Reportern, dass der amerikanische Markenladen, der vor der Epidemie Modegürtel von ihm gekauft hatte, alle zwei bis drei Monate Bestellungen mit jeweils 2.000 Stück zurücksenden musste. Im Jahr 2020 habe ich jedoch keine weiteren Bestellungen aufgegeben „Ich bekomme immer noch hin und wieder Anfragen, aber die Häufigkeit ist geringer und ich habe angefangen, mich nach relativ günstigen Produkten zu erkundigen.“

Rollenpreise vergleichen ohne auf Qualität zu verzichten

In den Augen vieler Praktiker ist der Aufstieg alternativer Produkte und Marken auch ein Prozess der „Ernüchterung“ in der Branche. Mit der Entwicklung der „Substitution“ ist sie für Verbraucher zunehmend zu einer aktiven Wahl geworden – nicht weil sie es sich nicht leisten können, sondern weil sie Kosteneffizienz bevorzugen.

Li Jialiang glaubt, dass der Grund dafür, dass lokale Marken jetzt die Preise senken können, darin besteht, dass neben der Ausweitung der Produktionskapazität, dem Aufstieg von Plattformen und der Kostensenkung ein weiterer Faktor darin besteht, dass die Verbraucher von großen Marken „enttäuscht“ sind. „Beim Kauf von Klimaanlagen in China kauften sie beispielsweise japanische Marken, aber dann begannen die Leute nach und nach, Gree und Midea zu kaufen, oder?“ Er glaubt, dass Verbraucher dazu neigen, traditionelle Marken zu wählen, wenn das Bewusstsein für ein neues Produkt nicht ausreicht . Große Marken, aber sobald die Technologie ausgereift ist und einige Produkte aufholen, neigen reife Verbraucher dazu, Produkte mit höherem Preis-Leistungs-Verhältnis zu wählen.

Es muss jedoch darauf hingewiesen werden, dass es in der gegenwärtigen Ära des Aufstiegs von Ersatzstoffen auch viele Probleme gibt. In der Schönheitsbranche beispielsweise stellte Bai Yunhu, Gründer der Yiyoumei Digital Supply Chain Platform und täglicher Chemieexperte, fest, dass sich der GMV einiger sogenannter „weißer Marken“ in letzter Zeit durch Top-Verkehrsplattformen wie Douyin schnell verdoppelt hat, aber aus seiner Sicht Aus der Sicht des Marketingmodells erfolgt eine schnelle Monetarisierung hauptsächlich durch geschlossene Kreisläufe wie „super große Investition + ultimative Kostenleistung + Betonung der Wirksamkeit“.

Feigua-Daten zeigen, dass Douyin „618“, DCEXPORT, Dr. Wen, VC, Creator und andere Marken dieses Jahr in die TOP100-Rangliste aufgenommen wurden. Nehmen wir als Beispiel Dr. Wen: Er war vor Dezember 2023 noch unbekannt, aber danach überstieg sein monatlicher Umsatz auf Douyin 100 Millionen, was zur Norm geworden ist. Von Januar bis Mai dieses Jahres überstieg der monatliche Umsatz von Dr.

„Aus Sicht der Branche ist ‚Verdrängung‘ derzeit ein zweischneidiges Schwert. Benutzer können in kurzer Zeit schnell gewonnen werden, aber ‚extreme Kosteneffizienz‘ kann zu Lasten der Qualität gehen.“ Einige Unternehmen streben nach Größe und es ist gefährlich, den Umsatz auf die Spitze zu treiben und sich nur auf den Preis zu konzentrieren. „Heutzutage verwenden Top-Traffic-Plattformen meist „Kosteneffizienz“ oder sogar „Ultra-Low-Price“ als Wettbewerbsstrategien, was dazu geführt hat, dass immer mehr Marken „am Preiswettbewerb teilnehmen“ und „den Investment-Traffic erhöhen“ müssen, um zu gewinnen GMV. Wachstum ist nicht nachhaltig.“

In der Haushaltsgerätebranche wiesen einige Brancheninsider gegenüber China Business News darauf hin, dass die Verkäufe von Xiaomi-Klimaanlagen in diesem Jahr zwar erheblich gestiegen seien, es aber möglicherweise einige Probleme gegeben habe Kontrolle der Hauptkomponenten von Klimaanlagen, denn „der letzte Wettbewerb um Produkte kommt immer noch auf die Produktqualität an.“ Er schlug vor, dass Xiaomi-Klimaanlagen die Kosten kontrollieren und gleichzeitig die Produktqualität sicherstellen und gleichzeitig die Investitionen in und die Kontrolle von Offline-Kundendienststellen erhöhen sollten.

Nach dem Verständnis des Reporters sind Xiaomi-Klimaanlagen im Gegensatz zum vorherigen OEM-Modell für die Vergabe von Arbeiten und Materialien auf ein Streifenverarbeitungsmodell umgestiegen, das auf dem ständig wachsenden Versandumfang basiert. Einige traditionelle Haushaltsgerätehersteller haben auch damit begonnen, in der Lieferkette nach Möglichkeiten zur Kostensenkung zu suchen.

„Die bisherige Produktauswahllogik bestand darin, dass der OEM ein Produkt herstellte und das Internet-Promi-Team und die Markenseite das Produkt auswählten. Die aktuelle Logik ist, dass die Markenseite und das Internet-Promi-Team gemeinsam ein bestimmtes Produkt herstellen und vermarkten wollen.“ Recherchieren Sie gemeinsam. Wenn Sie einen bestimmten Preis wünschen, verhandeln Sie mit vielen Fabriken und wählen Sie einen OEM aus Wie viel kostet es und wie viel Volumen kann produziert werden, um zu überleben? Marken müssen mit dem OEM verhandeln und die Kosten bis hin zur Lieferkette sehr detailliert auflisten. „Der aktuell niedrige Preis kann erst erreicht werden, wenn alle Ausgaben von Internet-Prominenten, Marken, Plattformbetreibern, Fabriken usw. geglättet sind.“

Peng Yu, COO von Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., sagte Reportern, dass die aktuelle Entwicklung von „Ersatz“-Produkten für viele Unternehmen zu einer umfassenden Layoutstrategie geworden sei, um auf unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse zu reagieren, und dass sie nur gestärkt, aber nicht geschwächt werde in der Zukunft. „Aber in einer Zeit, in der die Verbrauchernachfrage immer vielfältiger wird, birgt jede neue Produktlinie, die ein Unternehmen entwickelt, ihre eigenen kommerziellen Betriebsrisiken. Gleichzeitig müssen Verbraucher auch ihre eigenen Bedürfnisse klären, wenn sie alternative Produkte suchen.“ Ob Unternehmen oder Verbraucher, alle müssen die Positionierung und den Wert von Ersatzprodukten verstehen.

WeChat-Editor| Ziang