berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.07.28

Jumlah kata dalam artikel ini: 5844, waktu membaca sekitar 12 menit

Perkenalan: Konsep konsumsi “Saya bisa membeli barang mahal, tapi saya tidak bisa membeli barang mahal” telah menjadi konsensus semakin banyak konsumen.

Penulis |Berita Bisnis Tiongkok Liu Xiaoying Wang Zhen Chen Shanshan

Persepsi konsumen dan merek mulai “tidak selaras”. Ambil contoh Uniqlo. Di pasar Cina, semakin banyak konsumen yang menyadari bahwa harga produk perusahaan ini terus meningkat, namun kualitasnya belum membaik.

Di sisi lain, merek percaya bahwa konsumen Tiongkok mencari produk yang lebih murah daripada produk mereka sendiri sebagai "pengganti".

Pan Ning, CEO UNIQLO Greater China, untuk pertama kalinya mengakui dalam penjelasannya baru-baru ini bahwa gelombang konsumsi “perpindahan” telah berdampak signifikan terhadap perusahaan. “Konsumsi hemat biaya sangat terlihat jelas di kalangan generasi muda. Di bawah nilai konsumsi 'kesetaraan', konsumen tidak lagi memilih produk bermerek, tetapi memilih produk yang lebih terjangkau dengan sedikit perbedaan kualitas.”

Tak hanya Uniqlo, banyak industri lain yang merasakan datangnya era “penggantian”. Setelah berkomunikasi dengan beberapa pedagang dan konsumen, reporter China Business News mengetahui bahwa "penggantian" yang populer tidak bisa hanya dipahami sebagai penurunan tingkat konsumsi, juga bukan harga yang sangat rendah. Banyak konsumen muda yang memiliki pandangan konsumsi yang matang dan cerdas. Yang mereka definisikan sebagai "peralatan" bukanlah barang murah, melainkan "peralatan" baik dari segi harga maupun kualitas.

Konsep konsumsi “Saya bisa membeli barang mahal, tapi saya tidak bisa membeli barang mahal” telah menjadi konsensus semakin banyak konsumen.

Di bawah tren "penggantian" ini, banyak industri mengalami perubahan besar baik dari sisi penawaran maupun penjualan.

Alternatif dari merek lokal

Industri pakaian tempat Uniqlo berada bisa dikatakan menjadi medan pertempuran utama yang “tergantikan”. Dalam beberapa tahun terakhir, banyak pabrik garmen yang awalnya merupakan OEM untuk merek mulai mendirikan toko mereka sendiri di platform untuk membangun merek mereka sendiri, memanfaatkan meluasnya penggunaan saluran e-commerce konsumen. Misalnya, tahun lalu, sebuah perusahaan bernama "Shirt Lao Luo" mulai mengembangkan mereknya sendiri melalui siaran langsung Douyin. Informasi publik menunjukkan bahwa produk terpopuler "Shirt Lao Luo" adalah item kemeja yang dikembangkan khusus untuk e-commerce, dengan penjualan kumulatif melebihi 10 juta dalam satu tahun peluncurannya.

Banyak merek lokal seperti Shirt Lao Luo yang bisa mendapatkan harga lebih rendah dari Uniqlo, memiliki lebih banyak model, merespon konsumen lebih cepat, dan pada saat yang sama memiliki kualitas yang layak. Tentu saja, Uniqlo merasakan tekanan untuk "diganti".

Tidak ada kekurangan “pengganti” di bidang kosmetik. Banyak orang dalam industri mengatakan kepada wartawan bahwa kebangkitan merek dalam negeri seperti Winona dan Proya dalam dua tahun terakhir disebabkan oleh fokus mereka pada produk tunggal yang fungsional, menggantikan nama-nama besar. Ini juga merupakan produk anti-penuaan. Beberapa produk ternama berharga lebih dari 1.000 yuan, sementara merek lokal berharga sekitar 300 yuan. Selain itu, beberapa merek kosmetik, seperti Marie Dalgar, dulunya adalah OEM, dan kemudian bertransformasi menjadi merek independen setelah bertahun-tahun berkembang, mereka telah memperoleh skala tertentu dan konsumen yang stabil.

Di Xiaohongshu, banyak KOL kecantikan memulai karir mereka dengan memanfaatkan popularitas pesta. Mereka secara khusus akan menguraikan bahan-bahan dari merek besar dan kemudian mencari produk dengan efek yang sama untuk direkomendasikan. Substitusi kosmetik mengacu pada pencarian pengganti dengan bahan, khasiat dan kualitas yang serupa antara kosmetik dengan harga relatif rendah dan kosmetik dengan harga tinggi. Alternatif ini sering kali memiliki formula dan bahan yang mirip dengan kosmetik dengan harga lebih tinggi, namun lebih hemat biaya.

Tren "penggantian" di pasar konsumen peralatan rumah tangga juga terlihat jelas. Menurut data dari Ovi Data Compass, sejak tahun 2024, Hisense, TCL, dll. secara bertahap menggantikan pangsa pasar TV kelas atas Sony; Casarte dari Haier dan COLMO dari Midea juga menggantikan pangsa pasar perangkat cuci dan pengeringan kelas atas dari merek Jerman.

Pada 14 Juli, Sony, yang berspesialisasi dalam produk-produk kelas atas, mengalami penurunan pangsa saluran offline di pasar TV berwarna domestik sebesar 3,94% tahun-ke-tahun menjadi 5,16%, dengan harga rata-rata 13,795 yuan; Hisense dan TCL menggunakan TV LCD dengan lampu latar LED Mini dan TV 100 inci serta TV berukuran besar lainnya. Untuk merebut pasar kelas atas, pangsa saluran offline kabel berwarna domestik meningkat sebesar 2,64%, 1,06% tahun-ke-tahun menjadi 31,01. %, masing-masing 16,42%, dengan harga rata-rata masing-masing 7,629 yuan dan 6,332 yuan.

Hal serupa juga terjadi pada pasar barang putih kelas atas. Pada semester pertama tahun ini, di pasar online domestik untuk mesin cuci dan pengering (washing and Drying set), saham Siemens, Bosch, dan Miele mengalami penurunan sebesar 0,61%, 0,75%, dan 0,98% year-on- tahun masing-masing menjadi 6,28%, 4,71%, 1,06%; saham Casarte di bawah Haier Smart Home dan COLMO di bawah Midea Group masing-masing meningkat sebesar 0,21% dan 0,39% menjadi 3,77% dan 0,74%, dan saham Little Swan di bawah Midea meningkat sebesar 5,54% menjadi 29,85%.

Peng Yu, COO Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., mengatakan kepada China Business News bahwa fenomena “perpindahan” muncul lebih awal di pasar ponsel. Redmi milik Xiaomi, OnePlus milik OPPO, dan iQOO milik Vivo semuanya mengambil rute yang hemat biaya.

Seekor kuda hitam muncul dari jalur yang terbagi

Penggemar cosplay Cindy adalah konsumen berat lensa kontak berwarna. Dia menemukan bahwa semakin banyak merek lensa kontak berwarna dalam beberapa tahun terakhir. “Dulu saya membeli merek Korea, tetapi sekarang saya membeli merek dalam negeri di ruang siaran langsung. dan harganya pun lebih murah.”

“Dibandingkan dengan industri konsumen lainnya, pertumbuhan seluruh pasar lensa kontak berwarna saat ini masih bagus. Tingkat pertumbuhan tahunan dalam dua tahun terakhir adalah 30%-40%, dan tingkat pertumbuhan ini harus dipertahankan di masa depan. " Shanghai Jialiang Medical Equipment Co., Ltd. (bawah) Li Jialiang, pendiri "Shanghai Jialiang", mengatakan kepada wartawan bahwa pendapatan perusahaan tahun lalu sekitar 600 juta, dan tahun ini diperkirakan mencapai 800 juta.

Shanghai Jialiang didirikan pada tahun 2008 dan awalnya menjual produk impor. Li Jialiang mengatakan kepada wartawan bahwa pasar lensa kontak berwarna mulai meningkat sekitar tahun 2010 dan menunjukkan tanda-tanda memanas pada tahun 2013. Namun pada awalnya, industri ini didominasi oleh merek impor , yang lho, ada juga merek Jepang dan Korea. "Dulu yang menjual lensa kontak berwarna di China adalah channel dealer dan distributor."

Perubahan terjadi dalam beberapa tahun terakhir dari tahun 2016 hingga 2020. Lensa kontak berwarna secara bertahap mulai terlokalisasi. Banyaknya merek lensa kontak lokal bermunculan, yang juga menyebabkan turunnya harga.

Li Jialiang mengatakan kepada wartawan bahwa sepuluh tahun yang lalu, merek Jepang dan Korea menyumbang lebih dari 90% dari jalur ini, tetapi sekarang merek Jepang dan Korea hampir menarik diri. Saat ini, merek Taiwan dan merek daratan masing-masing menyumbang setengahnya. Dari segi harga, harga lensa kontak umumnya turun. Harga 10 buah lensa kontak merek impor sekitar 100 yuan, namun rata-rata harga lensa kontak produksi dalam negeri kini 40 yuan hingga 50 yuan, yang juga merupakan harga terbaik. harga utama di pasar saat ini.

“Bahkan lima tahun yang lalu, pasar lensa kontak berwarna dalam negeri masih didominasi oleh merek Korea.” Tang Shunchu, pendiri Kangstar Technology Group, berkata, “Untuk waktu yang lama, tidak ada merek dalam negeri yang memasarkan lensa kontak berwarna. , namun kini, baik dari segi kualitas, baik harga, warna, atau desain, produk lensa kontak Korea telah kehilangan daya saingnya di dalam negeri.”

Peningkatan teknologi di balik penggantian

Di balik perluasan pangsa pasar dan paritas adalah munculnya perusahaan produksi lokal hulu seperti Constar dan Ruercon. Dua puluh tahun yang lalu, lensa kontak berwarna masih merupakan hal baru di daratan Tiongkok, dan hampir tidak ada lini produksi yang lengkap dan matang. Kapasitas produksi di Taiwan terutama digunakan untuk OEM dan memproduksi lensa kontak berwarna sendiri.

Sekitar tahun 2000, lensa kontak seperti lensa kontak masih menjadi produk teknologi baru di Tiongkok. Hampir tidak ada lini produksi di daratan China, dan merek lensa kontak dalam negeri pun semakin tandus. Produk yang beredar di pasaran sebagian besar berasal dari Eropa, Amerika, Jepang, dan Korea Selatan.

Pada saat itu, Tang Shunchu, yang merupakan agen umum lensa kontak Korea di Tiongkok, percaya bahwa membuka toko dan menjalankan bisnis department store hanyalah sarana mencari nafkah, dan bahwa pengembangan dan pembuatan produk lensa kontak untuk masyarakat Tiongkok adalah miliknya. karier. Pada tahun 2005, Kangstar resmi berdiri.

Pada awalnya, karena kurangnya presisi dalam peralatan, kurangnya pengalaman dan kemampuan menangani tepi lensa kontak, dan kurangnya teknologi yang sesuai dalam proses fiksasi warna, pekerjaan penelitian dan pengembangan berulang kali menemui jalan buntu. Tang Shunchu menginvestasikan 10 juta yuan setiap tahun, tetapi hasil tesnya gagal dari tahun ke tahun. "Hari ini memudar, besok rusak, dan lusa menjadi tidak nyaman untuk dipakai."

Pada tahun 2012, Badan Pengawas Obat dan Makanan Negara pada saat itu mengajukan persyaratan peraturan untuk lensa kontak berwarna untuk pertama kalinya. Untuk memproduksi dan mengoperasikan lensa kontak berwarna, seseorang harus memperoleh sertifikat registrasi alat kesehatan untuk jenis produk ini, serta produksi terkait dan sertifikat kualifikasi operasi. Pada tahun yang sama, lensa kontak Kangstar akhirnya keluar dari laboratorium. "Mereka bilang saya tidak bisa membuatnya, tapi saya bersikeras. Saya berinvestasi selama 7 tahun dan kehilangan uang selama 7 tahun, tapi saya bertahan." dikatakan.

Selain Constar, setelah tahun 2005, sejumlah pabrik lensa kontak didirikan di daratan Tiongkok dan secara bertahap tumbuh menjadi "juara tak terlihat" dalam industri ini.

Jin Yilin juga merupakan salah satu “penggali sumur” lensa kontak domestik. Pada tahun 2009, ia mendirikan Jilin Ruikang Contact Lens Co., Ltd. di Tiongkok Timur Laut. Awalnya cetakan produksi Ruercon diimpor dari Korea Selatan. Meski proses pengembangan cetakannya dihilangkan, Jin Yilin selalu merasa dikuasai oleh orang lain Korea Selatan bervariasi. Hal ini sangat mempengaruhi tingkat kualifikasi produk, dan biaya impor juga sangat tinggi.”

Oleh karena itu, Jin Yilin memutuskan untuk mengembangkan sendiri teknologi manufaktur proses penuh untuk lensa kontak. Pada tahun 2014, Ruercon berhasil mengembangkan teknologi pencetakan dan pewarnaan lapisan permukaan bagian dalam serta memperoleh paten penemuan, yang memecahkan masalah umum perubahan warna lensa kontak di pabrik. waktu. Pada tahun 2015, cetakan tersebut sepenuhnya diproduksi secara mandiri, teknologi dan bahan produksi telah sepenuhnya menghilangkan ketergantungan pada perusahaan luar negeri.

Keuntungan "perpindahan" yang dibawa oleh peningkatan teknologi dan proses juga tercermin dalam bidang peralatan putih. Haier Smart Home, Midea Group, dll. juga terus melakukan merger dan akuisisi lintas batas serta inovasi teknologi dalam beberapa tahun terakhir. , dan kemampuan mereka untuk mengintegrasikan sumber daya global dan inovasi teknologi produk terus ditingkatkan. Produk set pencucian dan pengeringan Haier Smart Home dapat mengintegrasikan desain penampilan Italia, teknologi hemat energi Jerman, algoritme Tiongkok, desain struktural Jepang, dan komponen inti Australia. Pada saat yang sama, rantai industri peralatan rumah tangga Tiongkok telah ditingkatkan dan tingkat manufaktur cerdasnya telah meningkat, sehingga memungkinkan Tiongkok untuk menyediakan produk dengan kualitas dan rasio harga-kinerja yang lebih tinggi. Misalnya, pada semester pertama tahun ini, harga rata-rata pakaian cuci dan pengering Siemens adalah 9.193 yuan, dan harga rata-rata pakaian cuci dan pengering Little Swan adalah 7.507 yuan.

Berkat bangkitnya platform online

Kemajuan dalam teknologi dan keahlian telah memungkinkan merek peralatan rumah tangga Tiongkok untuk mengambil alih pangsa pasar merek-merek tradisional kelas atas.

Pada Rapat Pemegang Saham Gree Electric Appliances pada bulan Juni tahun ini, Dong Mingzhu, ketua dan presiden Gree Electric Appliances, mengkritik klaim palsu Xiaomi sebagai AC nomor satu, yang menarik perhatian luas banyak pangsa pasar online AC domestik tahun ini.

Melihat saluran online pasar AC domestik, per 14 Juli, pangsa pasar AC Xiaomi meningkat 4,31% YoY menjadi 11,64%, melonjak ke posisi ketiga di industri, dengan harga rata-rata. sebesar 2,209 yuan; sementara AC Gree terdaftar secara online Pangsanya turun 3,9% tahun-ke-tahun menjadi 23,68%, peringkat kedua di industri, dengan harga rata-rata 3,451 yuan.

Berbeda dengan AC Gree, AC Xiaomi hanya tersedia melalui saluran online dan diproduksi oleh pabrik lain. Biaya saluran dan biaya pengoperasiannya relatif rendah. Reporter juga memperhatikan bahwa di pasar TV berwarna domestik, Hisense dan TCL mendukung sub-merek Vidda dan Thunderbird. Sub-merek ini mengandalkan keunggulan rantai pasokan dari perusahaan induknya dan terutama menggunakan saluran online untuk merebut pasar dengan biaya lebih besar -produk yang efektif, seperti Harga TV 100 inci Thunderbird adalah 14,999 yuan. Pada paruh pertama tahun ini, pengiriman TV merek Thunderbird dalam negeri meningkat sebesar 66,4% tahun-ke-tahun.

Munculnya saluran online tidak hanya mengurangi biaya saluran, namun juga membuat “kuda hitam” yang hemat biaya di industri yang lebih terpecah lebih mudah dilihat oleh konsumen.

Li Jialiang mengatakan kepada wartawan bahwa ketika pertama kali memulai kategori lensa kontak kosmetik, 95% bisnisnya offline. Pada saat itu, kebijakan peraturan terkait tidak meliberalisasi penjualan lensa kontak secara online. Apotek offline dan mal optik menjadi saluran penjualan utama Shanghai Jialiang.

Pada tahun 2015, pembatasan merek lensa kontak independen yang memasuki platform e-commerce secara bertahap dilonggarkan. Setelah inspeksi berulang kali, Li Jialiang memutuskan untuk "menguji keadaan" di Pinduoduo. Setengah tahun kemudian, dalam ringkasan pertengahan tahunnya, dia secara tak terduga menemukan bahwa volume pesanan satu hari di platform tersebut telah mencapai 50.000.

“Sekarang sebaliknya, 95% bisnis kami dilakukan secara online.” Li Jialiang mengatakan kepada wartawan bahwa offline dibatasi oleh radius penjualan, sedangkan online dapat membantu merek menjangkau lebih banyak konsumen, dan konsumen online lebih tertarik pada merek baru dan dalam negeri. produk lebih diterima.

Selain itu, sejumlah besar permintaan konsumen dan ulasan online juga dikirimkan ke pabrik melalui platform e-commerce seperti Pinduoduo, sehingga pabrik lensa kontak memiliki kekuatan untuk mengoptimalkan proses dan meningkatkan efisiensi. Dalam lima tahun terakhir, kapasitas produksi pabrik lensa kontak dalam negeri meningkat signifikan. Lima tahun lalu, total kapasitas produksi pabrik lensa kontak dalam negeri sekitar 10 juta keping per bulan. Peningkatan efisiensi pabrik, pada gilirannya, menyebabkan pengurangan biaya produk.

Zeng Jinbei juga menerima manfaat dari perubahan model penjualan dan perluasan kapasitas produksi yang didorong oleh kebangkitan platform online. Pada awalnya, ia terlibat dalam perdagangan luar negeri tradisional seperti banyak bisnis di Yiwu, membantu perusahaan dagang memproduksi perhiasan untuk pernikahan dan pesta.

"Setelah perusahaan dagang membeli barang, ada yang dijual ke toko merek asing, dan ada pula yang dijual di Amazon. Harga di rak luar negeri akan beberapa kali lebih tinggi dari harga yang saya bayarkan ke perusahaan dagang itu." seperti yang dipakai saat pesta dansa. Topeng, harga bekas pabrik saya sekitar 20 yuan, bisa dijual di Amazon seharga 29,99, 39,99 dolar AS, harga yang saya bayarkan ke perusahaan perdagangan luar negeri adalah 10 AS dolar, dan harga di toko merek di Amerika Serikat menjadi $139.

Perubahan terjadi setelah tahun 2014. Karena lesunya industri perdagangan luar negeri tradisional pada saat itu, Zeng Jinbei mulai menguji platform e-commerce. “Pertama, saya melakukannya di situs web B2B dalam negeri. perdagangan daripada perdagangan luar negeri tradisional. Saya mulai menghubungi SHEIN pada tahun 2020 dan segera mengeluarkan produk kami ”.

Di platform SHEIN, Zeng Jinbei terutama bertanggung jawab untuk membuat produk yang bagus. Urusan operasional sehari-hari lainnya termasuk penetapan harga dan transportasi dibantu oleh karyawan SHEIN. “Harga yang saya berikan kepada SHEIN serupa dengan harga perusahaan perdagangan luar negeri, namun harga SHEIN jauh lebih murah dibandingkan Amazon dan toko merek asing, yang tentunya menyita banyak pasar Amazon.”

Sebelum bekerja sama dengan SHEIN, penjualan tahunan Zeng Jinbei sekitar 8 juta. Setelah kerja sama, penjualannya meningkat dua kali lipat menjadi lebih dari 20 juta pada tahun 2022. Hal ini juga memberinya motivasi untuk memperluas produksi biaya, biaya dapat dikurangi lebih lanjut.

Dalam beberapa tahun terakhir, platform e-commerce termasuk SHEIN dan Temu telah muncul di pasar luar negeri dengan mengintegrasikan produk dan rantai pasokan, memungkinkan konsumen asing menikmati efektivitas biaya produk mereka, sekaligus mempengaruhi bisnis banyak toko merek asing.

Zeng Jinbei mengungkapkan kepada wartawan bahwa toko merek Amerika yang telah membeli ikat pinggang fesyen darinya sebelum epidemi harus mengembalikan pesanan melalui perusahaan perdagangan setiap dua hingga tiga bulan, dengan jumlah 2.000 buah setiap kali. Namun pada tahun 2020 saya belum mengirimkannya lagi memesan sejak saat itu. “Saya masih menerima pertanyaan sesekali, namun frekuensinya lebih sedikit, dan saya mulai menanyakan tentang produk yang relatif murah.”

Membandingkan harga gulungan tanpa mengorbankan kualitas

Di mata banyak praktisi, munculnya produk dan merek alternatif juga merupakan proses “kekecewaan” dalam industri. Dengan berkembangnya istilah "substitusi", produk ini semakin menjadi pilihan aktif konsumen - bukan karena mereka tidak mampu membelinya, namun karena mereka lebih menyukai efektivitas biaya.

Li Jialiang percaya bahwa alasan merek lokal kini bisa menurunkan harga adalah selain perluasan kapasitas produksi, peningkatan platform, dan pengurangan biaya, faktor lainnya adalah konsumen "kecewa" dengan merek besar. “Misalnya dulu kalau beli AC di China pasti beli merk Jepang, tapi nanti lambat laun masyarakat akan beli Gree dan Midea kan?” akan sering memilih merek-merek tradisional. Namun ketika teknologi sudah matang dan beberapa produk sudah bisa mengejar ketinggalan, konsumen yang sudah matang akan cenderung memilih produk-produk dengan kinerja biaya yang lebih tinggi.

Namun perlu digarisbawahi bahwa banyak juga permasalahan yang ada di era maraknya pergantian saat ini. Misalnya, di industri kecantikan, Bai Yunhu, pendiri Platform Rantai Pasokan Digital Yiyoumei dan pakar kimia harian, memperhatikan bahwa baru-baru ini melalui platform lalu lintas teratas seperti Douyin, GMV dari beberapa yang disebut "merek putih" telah meningkat dua kali lipat dengan cepat, tapi dari perspektifnya Dari perspektif model pemasaran, ini terutama mencapai monetisasi cepat melalui putaran tertutup seperti "investasi super besar + kinerja biaya tertinggi + penekanan pada kemanjuran".

Data Feigua menunjukkan bahwa Douyin “618”, DCEXPORT, Dr. Wen, VC, Creator, dan merek lain tahun ini masuk dalam peringkat TOP100. Mengambil contoh Dr. Wen, dia masih belum dikenal sebelum Desember 2023, tetapi setelah itu, penjualan bulanannya di Douyin melebihi 100 juta, yang sudah menjadi hal biasa. Dari Januari hingga Mei tahun ini, penjualan bulanan Dr. Wen melebihi 100 juta yuan, menjadikannya dalam 20 daftar penjualan teratas merek kecantikan Douyin.

"Saat ini dari perspektif industri, 'perpindahan' adalah pedang bermata dua. Pengguna dapat diperoleh dengan cepat dalam waktu singkat, namun 'efektivitas biaya yang ekstrem' mungkin mengorbankan kualitas." beberapa perusahaan mengejar skala dan berbahaya jika mengambil pendapatan secara ekstrem dan hanya fokus pada harga. “Saat ini, platform lalu lintas teratas kebanyakan menggunakan 'efektivitas biaya' atau bahkan 'harga sangat rendah' ​​sebagai strategi kompetitif mereka, yang menyebabkan semakin banyak merek harus 'berpartisipasi dalam persaingan harga' dan 'meningkatkan lalu lintas investasi' untuk mendapatkan GMV. Pertumbuhan tidak berkelanjutan."

Di industri peralatan rumah tangga, beberapa orang dalam industri mengatakan kepada China Business News bahwa meskipun penjualan AC Xiaomi telah meningkat secara signifikan tahun ini, beberapa masalah mungkin telah terungkap. Pendingin udara Xiaomi diperkirakan akan menggunakan skala pengirimannya untuk memperkuat kualitas pengendalian komponen utama AC. Bagaimanapun, “persaingan terakhir untuk mendapatkan produk masih bergantung pada kualitas produk.” Dia menyarankan agar AC Xiaomi mengendalikan biaya sekaligus memastikan kualitas produk, dan pada saat yang sama meningkatkan investasi dan pengendalian outlet purna jual offline.

Menurut pemahaman reporter, tidak seperti model kontraktor pekerjaan dan material OEM sebelumnya, AC Xiaomi telah beralih ke model pemrosesan strip dengan mengandalkan skala pengiriman yang terus berkembang. Beberapa perusahaan peralatan rumah tangga tradisional juga mulai mencari ruang dalam rantai pasokan untuk mengurangi biaya.

Logika pemilihan produk sebelumnya adalah OEM membuat suatu produk, dan tim selebriti Internet serta sisi merek memilih produk tersebut. Logika saat ini adalah sisi merek dan tim selebriti Internet ingin membuat produk tertentu bersama-sama dan memasarkannya. teliti bersama. Jika Anda menginginkan harga tertentu, negosiasikan dengan banyak pabrik dan pilih OEM. "Orang terkait yang bertanggung jawab atas perusahaan peralatan rumah tangga memberi tahu China Business News berapa harga cetakan OEM, berapa harga setiap sekrup, siapa yang memproduksinya. pemasok suku cadangnya, dan operasinya. Berapa biayanya dan berapa banyak volume yang dapat diproduksi untuk bertahan hidup... Merek perlu bernegosiasi dengan OEM dan mencantumkan biayanya dengan sangat rinci, hingga ke rantai pasokannya. "Harga rendah saat ini hanya dapat dicapai setelah semua pengeluaran selebriti internet, merek, operator platform, pabrik, dll. semuanya dilunasi."

Peng Yu, COO Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., mengatakan kepada wartawan bahwa perkembangan produk "pengganti" saat ini telah menjadi strategi tata letak yang komprehensif bagi banyak perusahaan untuk menanggapi beragam kebutuhan konsumen, dan ini hanya akan memperkuat tetapi tidak melemahkan di masa depan. Namun di era ketika permintaan konsumen semakin terdiversifikasi, setiap lini produk baru yang dikembangkan oleh suatu perusahaan memiliki risiko operasional bisnisnya sendiri. Pada saat yang sama, konsumen juga harus memperjelas kebutuhannya sendiri ketika mencari produk alternatif. perusahaan atau konsumen, Semua perlu memahami positioning dan nilai produk pengganti.

Editor WeChat| Ziang