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2024.07.28

Nombre de mots dans cet article : 5844, le temps de lecture est d'environ 12 minutes

Introduction: Le concept de consommation « Je peux acheter des choses chères, mais je ne peux pas en acheter des chères » est devenu le consensus d'un nombre croissant de consommateurs.

Auteur |Actualités économiques chinoises Liu Xiaoying Wang Zhen Chen Shanshan

Les perceptions des consommateurs et des marques commencent à être « mal alignées ». Prenez Uniqlo par exemple. Sur le marché chinois, de plus en plus de consommateurs découvrent que les prix des produits de cette entreprise augmentent constamment, mais que la qualité ne s'est pas améliorée.

De leur côté, les marques estiment que les consommateurs chinois recherchent des produits moins chers que les leurs comme « substituts ».

Pan Ning, PDG d'UNIQLO Grande Chine, a admis pour la première fois lors d'un récent briefing que la vague de consommation de « déplacement » a eu un impact significatif sur l'entreprise. « La consommation rentable est particulièrement évidente parmi la jeune génération. Dans le cadre de la valeur de consommation « d'égalité », les consommateurs ne choisissent plus des produits de marque, mais choisissent des produits plus abordables avec peu de différence de qualité.

Non seulement Uniqlo, mais de nombreuses autres industries ont ressenti l’arrivée de l’ère du « remplacement ». Après avoir communiqué avec certains commerçants et consommateurs, les journalistes de China Business News ont appris que le « remplacement » populaire ne peut pas être simplement compris comme une dégradation de la consommation, ni comme un prix extrêmement bas. De nombreux jeunes consommateurs ont une vision mûrie et astucieuse de la consommation. Ce qu'ils définissent comme « équipement » n'est pas un produit bon marché, mais un « équipement » en termes de prix et de qualité.

Le concept de consommation « Je peux acheter des choses chères, mais je ne peux pas en acheter des chères » est devenu le consensus d'un nombre croissant de consommateurs.

Dans le cadre de cette tendance au « remplacement », de nombreux secteurs subissent des changements considérables, tant du côté de l'offre que des ventes.

Alternatives de marques locales

L'industrie de l'habillement où se trouve Uniqlo peut être considérée comme le principal champ de bataille « remplacé ». Ces dernières années, de nombreuses usines de confection qui étaient à l'origine des équipementiers de marques ont commencé à ouvrir leurs propres magasins sur la plate-forme pour créer leurs propres marques, profitant de l'utilisation généralisée des canaux de commerce électronique des consommateurs. Par exemple, l'année dernière, une société appelée « Shirt Lao Luo » a commencé à développer sa propre marque grâce à la diffusion en direct de Douyin. Les informations publiques montrent que le produit le plus populaire de « Shirt Lao Luo » est une chemise spécialement développée pour le commerce électronique, avec des ventes cumulées dépassant les 10 millions dans l'année suivant son lancement.

De nombreuses marques locales comme Shirt Lao Luo peuvent atteindre des prix inférieurs à ceux d'Uniqlo, avoir plus de styles, répondre plus rapidement aux consommateurs et en même temps avoir une qualité décente. Naturellement, Uniqlo ressent la pression d'être « remplacé ».

Les « substituts » ne manquent pas dans le domaine de la cosmétique. De nombreux professionnels de l'industrie ont déclaré aux journalistes que la montée en puissance de marques nationales telles que Winona et Proya au cours des deux dernières années était due à leur concentration sur des produits fonctionnels uniques, remplaçant les grands noms. C'est également un produit anti-âge. Certains produits de grande marque coûtent plus de 1 000 yuans, tandis que les marques locales coûtent environ 300 yuans. Ces dernières sont plus populaires sur le marché de masse. De plus, certaines marques de cosmétiques, comme Marie Dalgar, étaient autrefois des OEM, puis transformées en marques indépendantes, après des années de développement, elles ont acquis une certaine ampleur et des consommateurs stables.

À Xiaohongshu, de nombreux KOL beauté ont commencé leur carrière en surfant sur la popularité de la fête. Ils décomposeront spécifiquement les ingrédients des grandes marques puis rechercheront des produits ayant le même effet à recommander. La substitution cosmétique fait référence à la recherche de substituts avec des ingrédients, une efficacité et une qualité similaires entre des cosmétiques relativement bon marché et des cosmétiques chers. Ces alternatives ont souvent des formules et des ingrédients similaires à ceux des cosmétiques plus chers, mais sont plus rentables.

La tendance au « remplacement » sur le marché de consommation des appareils électroménagers est également évidente. Selon les données d'Ovi Data Compass, depuis 2024, Hisense, TCL, etc. ont progressivement remplacé la part de marché des téléviseurs haut de gamme de Sony ; Casarte de Haier et COLMO de Midea remplacent également la part de marché des ensembles de lavage et de séchage haut de gamme des marques allemandes.

Au 14 juillet, Sony, spécialisée dans les produits haut de gamme, a vu sa part des chaînes hors ligne sur le marché national de la télévision couleur diminuer de 3,94 % sur un an à 5,16 %, avec un prix moyen de 13 795 yuans ; Hisense et TCL utilisent des téléviseurs LCD à rétroéclairage Mini LED et des téléviseurs de 100 pouces et autres téléviseurs de grande taille, s'emparant du marché haut de gamme, la part des chaînes hors ligne nationales avec fil couleur a augmenté de 2,64%, 1,06% sur un an pour atteindre 31,01. %, 16,42% respectivement, avec des prix moyens de 7 629 yuans et 6 332 yuans respectivement.

Le marché des produits blancs haut de gamme est similaire. Au premier semestre de cette année, sur le marché national en ligne des machines à laver et des sèche-linge (ensembles de lavage et de séchage), les actions de Siemens, Bosch et Miele ont diminué de 0,61 %, 0,75 % et 0,98 % sur une base annuelle. année respectivement à 6,28 %, 4,71 %, 1,06 % ; les actions de Casarte sous Haier Smart Home et COLMO sous Midea Group ont augmenté de 0,21 % et 0,39 % à 3,77 % et 0,74 % respectivement, et la part de Little Swan sous Midea a augmenté de 5,54% à 29,85%.

Peng Yu, COO de Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., a déclaré à China Business News que le phénomène de « déplacement » est apparu plus tôt sur le marché de la téléphonie mobile Redmi appartenant à Xiaomi, OnePlus appartenant à OPPO et iQOO appartenant à Vivo. empruntez la voie la plus rentable.

Un cheval noir émerge de la piste subdivisée

Cindy, passionnée de cosplay, est une grande consommatrice de lentilles de contact colorées. Il a découvert qu'il existe de plus en plus de marques de lentilles de contact colorées ces dernières années. « J'avais l'habitude d'acheter des marques coréennes, mais maintenant j'achète des marques nationales dans la salle de diffusion en direct. et les prix sont encore moins chers.

« Par rapport à d'autres industries de consommation, la croissance actuelle de l'ensemble du marché des lentilles de contact colorées est toujours bonne. Le taux de croissance annuel au cours des deux dernières années a été de 30 à 40 %, et ce taux de croissance devrait se maintenir à l'avenir. " Shanghai Jialiang Medical Equipment Co., Ltd. (ci-dessous) Li Jialiang, fondateur de "Shanghai Jialiang", a déclaré aux journalistes que le chiffre d'affaires de l'entreprise l'année dernière était d'environ 600 millions et qu'il devrait atteindre 800 millions cette année.

Shanghai Jialiang a été créée en 2008 et vendait initialement des produits importés. Li Jialiang a déclaré aux journalistes que le marché des lentilles de contact colorées a commencé à croître vers 2010 et a montré des signes de réchauffement en 2013. Cependant, au début, cette industrie était dominée par les marques importées « en plus de Johnson & Johnson et Bausch & Lomb. , vous le savez, il existe également des marques japonaises et coréennes. "Dans le passé, ceux qui vendaient des lentilles de contact colorées en Chine étaient des revendeurs et des distributeurs."

Des changements se sont produits au cours des dernières années, entre 2016 et 2020. Les lentilles de contact colorées se sont progressivement localisées. Un grand nombre de marques locales de lentilles de contact ont vu le jour, ce qui a également fait baisser les prix.

Li Jialiang a déclaré aux journalistes qu'il y a dix ans, les marques japonaises et coréennes représentaient plus de 90% de cette piste, mais qu'aujourd'hui les marques japonaises et coréennes se sont presque retirées. Actuellement, les marques taïwanaises et les marques continentales représentent chacune la moitié. En termes de prix, le prix des lentilles de contact a généralement baissé. Le prix de 10 lentilles de contact de marque importées est d'environ 100 yuans, mais le prix moyen des lentilles de contact produites dans le pays est désormais de 40 à 50 yuans, ce qui est également le prix moyen des lentilles de contact produites dans le pays. prix courant sur le marché actuel.

« Il y a cinq ans encore, le marché intérieur des lentilles de contact colorées était encore dominé par les marques coréennes. » Tang Shunchu, fondateur de Kangstar Technology Group, a déclaré : « Pendant longtemps, il n'y avait aucune marque nationale sur le marché des lentilles de contact colorées. » , mais maintenant, peu importe en termes de qualité, qu’il s’agisse de prix, de couleur ou de design, les produits coréens pour lentilles de contact ont perdu leur compétitivité dans le pays.

La mise à niveau technologique derrière le remplacement

Derrière l’expansion des parts de marché et de la parité se cache la montée en puissance des sociétés de production locales en amont telles que Constar et Ruercon. Il y a vingt ans, les lentilles de contact colorées étaient encore une nouveauté en Chine continentale et il n'y avait presque pas de lignes de production complètes et matures. La capacité de production à Taiwan était principalement utilisée pour les OEM. Tang Shunchu a été l'un des premiers entrepreneurs en Chine à se développer. et fabriquer lui-même des lentilles de contact colorées.

Vers 2000, les lentilles de contact telles que les lentilles de contact étaient encore un nouveau produit technologique en Chine. Il n'y a presque pas de lignes de production en Chine continentale et les marques nationales de lentilles de contact sont encore plus stériles. Les produits circulant sur le marché proviennent principalement d'Europe, d'Amérique, du Japon et de Corée du Sud.

À cette époque, Tang Shunchu, qui était l'agent général des lentilles de contact coréennes en Chine, pensait qu'ouvrir des magasins et faire des affaires dans les grands magasins n'était qu'un moyen de gagner sa vie, et que développer et fabriquer des produits de lentilles de contact pour les Chinois était son objectif. carrière. En 2005, Kangstar a été officiellement créée.

Au début, en raison du manque de précision de l'équipement, du manque d'expérience et de capacité à manipuler les bords des lentilles de contact et du manque de technologie correspondante dans le processus de fixation des couleurs, les travaux de recherche et développement se sont heurtés à plusieurs reprises à un mur. Tang Shunchu investit 10 millions de yuans chaque année, mais les résultats des tests échouent année après année. « Aujourd'hui, ça s'estompe, demain ça se casse et après-demain, ça devient inconfortable à porter.

En 2012, la State Food and Drug Administration a proposé pour la première fois des exigences réglementaires pour les lentilles de contact colorées. Pour produire et utiliser des lentilles de contact colorées, il faut obtenir un certificat d'enregistrement de dispositif médical pour ce type de produit, ainsi qu'une production correspondante. et les certificats de qualification opérationnelle. La même année, les lentilles de contact de Kangstar sont finalement sorties du laboratoire. « Ils ont dit que je n'y arriverais pas, mais j'ai insisté. J'ai investi pendant 7 ans et j'ai perdu de l'argent pendant 7 ans, mais j'ai persisté. dit.

Outre Constar, après 2005, un certain nombre d'usines de fabrication de lentilles de contact ont été établies en Chine continentale et sont progressivement devenues le « champion invisible » de cette industrie.

Jin Yilin est également l'un des « creuseurs de puits » de lentilles de contact domestiques. En 2009, il a fondé Jilin Ruikang Contact Lens Co., Ltd. dans le nord-est de la Chine. Au début, les moules de production de Ruercon étaient importés de Corée du Sud. Bien que le processus de développement des moules ait été omis, Jin Yilin a toujours eu le sentiment d'être contrôlé par d'autres. « Les lentilles de contact exigent une très grande précision pour les moules, mais la qualité des moules importés de Corée du Sud. La Corée du Sud varie. Cela affecte grandement le taux de qualification des produits et le coût des importations est également très élevé.

Par conséquent, Jin Yilin a décidé de développer lui-même la technologie de fabrication complète des lentilles de contact. En 2014, Ruercon a développé avec succès la technologie d'impression et de teinture du revêtement de la surface intérieure et a obtenu un brevet d'invention, qui a résolu le problème courant de la décoloration des lentilles de contact. temps. En 2015, le moule était complètement indépendant. La production, la technologie et les matériaux de production se sont complètement débarrassés de la dépendance à l'égard des entreprises étrangères.

L'avantage de « déplacement » apporté par l'amélioration de la technologie et des processus se reflète également dans le domaine des appareils électroménagers blancs Haier Smart Home, Midea Group, etc. ont également continué à réaliser des fusions et acquisitions transfrontalières et à innover technologiquement ces dernières années. , et leur capacité à intégrer les ressources mondiales et l'innovation technologique des produits a été continuellement améliorée. Les produits de lavage et de séchage de Haier Smart Home peuvent intégrer une conception d'apparence italienne, une technologie allemande d'économie d'énergie, des algorithmes chinois, une conception structurelle japonaise et des composants de base australiens. Dans le même temps, la chaîne industrielle chinoise de l'électroménager s'est améliorée et son niveau de fabrication intelligente s'est amélioré, ce qui lui a permis de fournir des produits d'une qualité et d'un rapport qualité-prix supérieurs. Par exemple, au premier semestre de cette année, le prix moyen des combinaisons de lavage et de séchage de Siemens était de 9 193 yuans, et le prix moyen des combinaisons de lavage et de séchage de Little Swan était de 7 507 yuans.

La bénédiction de l’essor des plateformes en ligne

Les améliorations technologiques et artisanales ont permis aux marques chinoises d’électroménager de prendre la part de marché des marques traditionnelles haut de gamme. D’un autre côté, les marques Internet émergentes qui se concentrent sur la rentabilité privent également la part de marché des marques traditionnelles supérieures.

Lors de l'assemblée des actionnaires de Gree Electric Appliances en juin de cette année, Dong Mingzhu, président et président de Gree Electric Appliances, a critiqué les fausses affirmations de Xiaomi selon lesquelles il était le climatiseur numéro un, ce qui a attiré une large attention. Derrière cela se cache le fait que Xiaomi s'est emparé d'un climatiseur. beaucoup de part sur le marché en ligne des climatiseurs domestiques cette année.

En regardant les canaux en ligne du marché des climatiseurs nationaux, au 14 juillet, la part de marché des climatiseurs Xiaomi a augmenté de 4,31 % sur un an pour atteindre 11,64 %, passant à la troisième place du secteur, avec un prix moyen. de 2 209 yuans ; tandis que les climatiseurs Gree étaient cotés en ligne, sa part a diminué de 3,9 % sur un an à 23,68 %, se classant au deuxième rang du secteur, avec un prix moyen de 3 451 yuans.

Contrairement aux climatiseurs Gree, les climatiseurs Xiaomi ne sont disponibles que via des canaux en ligne et sont fabriqués par d'autres usines. Ses coûts de canal et ses coûts d'exploitation sont relativement faibles. Le journaliste a également remarqué que sur le marché national de la télévision couleur, Hisense et TCL soutiennent les sous-marques Vidda et Thunderbird. Ces sous-marques s'appuient sur les avantages de la chaîne d'approvisionnement de leurs sociétés mères et utilisent principalement les canaux en ligne pour conquérir le marché à moindre coût. -des produits efficaces, tels que Le prix du téléviseur Thunderbird 100 pouces est de 14 999 yuans. Au premier semestre de cette année, les expéditions nationales de téléviseurs de la marque Thunderbird ont augmenté de 66,4 % sur un an.

L’essor des canaux en ligne réduit non seulement les coûts des canaux, mais permet également aux consommateurs de mieux voir les « chevaux noirs » rentables dans des secteurs plus subdivisés.

Li Jialiang a déclaré aux journalistes que lorsqu'il a lancé la catégorie des lentilles de contact cosmétiques, 95 % de son activité était hors ligne. À cette époque, les politiques réglementaires pertinentes ne libéralisaient pas la vente en ligne de lentilles de contact. Les pharmacies hors ligne et les centres d'optique sont devenus les principaux canaux de vente de Shanghai Jialiang. Cependant, en raison du rayon de vente limité, les marques locales n'ont pas pu se développer.

En 2015, les restrictions imposées aux marques indépendantes de lentilles de contact entrant sur la plateforme de commerce électronique ont été progressivement assouplies. Après des inspections répétées, Li Jialiang a décidé de « tester le terrain » à Pinduoduo. Six mois plus tard, lors de son bilan de mi-année, il a découvert de manière inattendue que le volume de commandes en une seule journée de la plateforme avait atteint 50 000.

"Maintenant, c'est l'inverse, 95% de nos activités sont en ligne." Li Jialiang a déclaré aux journalistes que le hors ligne est limité par le rayon de vente, tandis qu'en ligne peut aider les marques à atteindre plus de consommateurs, et les consommateurs en ligne sont plus intéressés par les nouvelles marques et les produits nationaux. les produits sont plus acceptés.

En outre, une grande partie de la demande des consommateurs et des avis en ligne sont également transmis à l'usine via des plateformes de commerce électronique telles que Pinduoduo, donnant aux usines de lentilles de contact le pouvoir d'optimiser leurs processus et d'améliorer leur efficacité. Au cours des cinq dernières années, la capacité de production des usines nationales de lentilles de contact a considérablement augmenté. Il y a cinq ans, la capacité de production totale des usines nationales de lentilles de contact était d'environ 10 millions de pièces par mois. Aujourd'hui, la capacité de production mensuelle est de près de 200 millions de pièces. Les améliorations de l’efficacité des usines entraînent à leur tour une réduction des coûts des produits.

Zeng Jinbei bénéficie également des changements dans son modèle de vente et de l'expansion de sa capacité de production portée par l'essor des plateformes en ligne. Au début, il était engagé dans le commerce extérieur traditionnel, comme de nombreuses entreprises à Yiwu, aidant les sociétés commerciales à produire des bijoux pour les mariages et les fêtes.

« Une fois que la société commerciale a acheté les marchandises, certaines sont vendues à des magasins de marques étrangères et d'autres sur Amazon. Le prix sur les étagères étrangères sera plusieurs fois supérieur au prix que j'ai payé à la société commerciale. » Zeng Jinbei a déclaré aux journalistes : comme ceux portés au bal. Le masque, mon prix départ usine est d'environ 20 yuans, peut être vendu sur Amazon pour 29,99, 39,99 dollars américains, une ceinture de mode, le prix que j'ai payé à la société de commerce extérieur est de 10 dollars américains ; dollars, et le prix dans un magasin de marque aux États-Unis est devenu 139 dollars.

Des changements se sont produits après 2014. En raison de la lenteur du secteur traditionnel du commerce extérieur à cette époque, Zeng Jinbei a commencé à tester les plateformes de commerce électronique. « D'abord, je l'ai fait sur les sites Web B2B nationaux. commerce que le commerce extérieur traditionnel. J’ai commencé à contacter SHEIN en 2020 et j’ai immédiatement retiré nos produits.

Sur la plateforme SHEIN, Zeng Jinbei est principalement responsable de la fabrication de bons produits. D'autres questions opérationnelles quotidiennes, notamment la tarification et le transport, sont assistées par les employés de SHEIN. « les prix que je donne à SHEIN sont similaires à ceux des sociétés de commerce extérieur, mais les prix de SHEIN sont beaucoup moins chers que ceux d'Amazon et des magasins de marques étrangères, ce qui enlève naturellement une grande partie du marché d'Amazon.

Avant de coopérer avec SHEIN, les ventes annuelles de Zeng Jinbei étaient d'environ 8 millions. Après la coopération, ses ventes ont doublé pour atteindre plus de 20 millions en 2022. Cela lui a également donné la motivation d'étendre la production et l'équipement. coût, le coût peut être encore réduit.

Ces dernières années, des plateformes de commerce électronique, notamment SHEIN et Temu, ont émergé sur les marchés étrangers en intégrant les produits et les chaînes d'approvisionnement, permettant aux consommateurs étrangers de profiter de la rentabilité de leurs produits, tout en affectant également les activités de nombreux magasins de marques étrangères.

Zeng Jinbei a révélé aux journalistes que le magasin de la marque américaine qui lui achetait des ceintures de mode avant l'épidémie devait retourner les commandes par l'intermédiaire de la société commerciale tous les deux à trois mois, avec 2 000 pièces à chaque fois. Mais en 2020, je n'en ai pas passé une autre. "Je reçois encore des demandes de temps en temps, mais la fréquence est moindre et j'ai commencé à me renseigner sur des produits relativement bon marché."

Comparer les prix des rouleaux sans sacrifier la qualité

Aux yeux de nombreux praticiens, la montée en puissance des produits et des marques alternatifs est aussi un processus de « désenchantement » de l'industrie. Avec le développement de la « substitution », elle est devenue de plus en plus un choix actif pour les consommateurs - non pas parce qu'ils n'en ont pas les moyens, mais parce qu'ils préfèrent le rapport coût-efficacité.

Li Jialiang estime que la raison pour laquelle les marques locales peuvent désormais baisser leurs prix est qu'outre l'expansion de la capacité de production, l'augmentation des plates-formes et la réduction des coûts, un autre facteur est que les consommateurs sont « désenchantés » par les grandes marques. "Par exemple, dans le passé, lorsqu'ils achetaient des climatiseurs en Chine, ils achetaient des marques japonaises, mais plus tard, les gens achèteront progressivement Gree et Midea, n'est-ce pas ?" choisissent souvent les marques traditionnelles, mais une fois que la technologie mûrit et que certains produits rattrapent leur retard, les consommateurs matures auront tendance à choisir des produits plus rentables.

Cependant, il convient de souligner qu’il existe également de nombreux problèmes dans l’ère actuelle de remplacement croissant. Par exemple, dans l'industrie de la beauté, Bai Yunhu, fondateur de la plateforme de chaîne d'approvisionnement numérique Yiyoumei et expert quotidien en chimie, a remarqué que récemment, grâce à des plateformes à fort trafic telles que Douyin, le GMV de certaines soi-disant « marques blanches » a doublé rapidement, mais De son point de vue Du point de vue du modèle de marketing, il réalise principalement une monétisation rapide grâce à une boucle fermée telle que « un investissement très important + un rapport qualité-prix ultime + l'accent mis sur l'efficacité ».

Les données de Feigua montrent que cette année, Douyin « 618 », DCEXPORT, Dr. Wen, VC, Creator et d'autres marques sont entrées dans le classement TOP100. En prenant comme exemple le Dr Wen, il était encore inconnu avant décembre 2023, mais après cela, ses ventes mensuelles sur Douyin dépassaient les 100 millions, ce qui est devenu la norme. De janvier à mai de cette année, les ventes mensuelles du Dr Wen ont dépassé les 100 millions de yuans, ce qui la place dans le top 20 des ventes des marques de beauté Douyin.

« Actuellement, du point de vue de l'industrie, le « déplacement » est une arme à double tranchant. Les utilisateurs peuvent être rapidement acquis en peu de temps, mais une « rentabilité extrême » peut se faire au détriment de la qualité. certaines entreprises recherchent l'échelle et il est dangereux de pousser les revenus à l'extrême et de se concentrer uniquement sur le prix. « De nos jours, les principales plateformes de trafic utilisent principalement la « rentabilité » ou même les « prix ultra-bas » comme stratégies concurrentielles, ce qui a conduit de plus en plus de marques à « participer à la concurrence par les prix » et à « augmenter le trafic d'investissement » pour obtenir GMV. La croissance n’est pas durable.

Dans l'industrie de l'électroménager, certains initiés de l'industrie ont souligné à China Business News que même si les ventes de climatiseurs Xiaomi ont augmenté de manière significative cette année, certains problèmes pourraient avoir été révélés. On s'attend à ce que les climatiseurs Xiaomi utilisent leur échelle d'expédition pour renforcer la qualité. contrôle des principaux composants des climatiseurs, après tout, « la concurrence finale pour les produits se résume toujours à la qualité des produits ». Il a suggéré que les climatiseurs Xiaomi contrôlent les coûts tout en garantissant la qualité des produits, tout en augmentant les investissements et le contrôle des points de vente après-vente hors ligne.

Selon la compréhension du journaliste, contrairement au modèle OEM précédent de travaux et de matériaux de sous-traitance, les climatiseurs Xiaomi sont passés à un modèle de traitement de bandes s'appuyant sur l'échelle d'expédition en constante expansion. Certaines entreprises d’électroménager traditionnelles ont également commencé à se tourner vers la chaîne d’approvisionnement pour trouver une marge de manœuvre pour réduire leurs coûts.

« la logique précédente de sélection des produits était que l'OEM fabriquait un produit, et que l'équipe de célébrités sur Internet et la marque sélectionnaient le produit. La logique actuelle est que la marque et l'équipe de célébrités sur Internet veulent créer ensemble un certain produit et le commercialiser. recherchez ensemble. Si vous voulez un certain prix, négociez avec de nombreuses usines et sélectionnez un OEM "Une personne concernée en charge d'une entreprise d'électroménager a déclaré à China Business News combien coûtent les moules OEM, combien coûte chaque vis, à qui appartient le prix. Le fournisseur de pièces détachées est, et les opérations. Combien cela coûte-t-il et quel volume peut-on produire pour survivre... Les marques doivent négocier avec l'OEM et énumérer les coûts de manière très détaillée, jusqu'à sa chaîne d'approvisionnement. "Le bas prix actuel ne pourra être atteint qu'une fois que toutes les dépenses des célébrités Internet, des marques, des opérateurs de plates-formes, des usines, etc. auront toutes été lissées."

Peng Yu, COO de Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., a déclaré aux journalistes que le développement actuel de produits de « remplacement » est devenu une stratégie de présentation globale pour de nombreuses entreprises afin de répondre aux divers besoins des consommateurs, et qu'il ne fera que renforcer mais pas affaiblir. à l'avenir. « Mais à une époque où la demande des consommateurs devient de plus en plus diversifiée, toute nouvelle gamme de produits développée par une entreprise comporte ses propres risques opérationnels. Dans le même temps, les consommateurs doivent également clarifier leurs propres besoins lorsqu'ils recherchent des produits alternatifs. entreprise ou consommateur, tous doivent comprendre le positionnement et la valeur des produits de remplacement.

Éditeur WeChat| Ziang