Νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

2024.07.28

Αριθμός λέξεων σε αυτό το άρθρο: 5844, ο χρόνος ανάγνωσης είναι περίπου 12 λεπτά

Εισαγωγή: Η έννοια της κατανάλωσης «μπορώ να αγοράσω ακριβά πράγματα, αλλά δεν μπορώ να αγοράσω ακριβά» έχει γίνει η συναίνεση ολοένα και περισσότερων καταναλωτών.

Συγγραφέας |Επιχειρηματικά νέα της Κίνας Liu Xiaoying Wang Zhen Chen Shanshan

Οι αντιλήψεις των καταναλωτών και των εμπορικών σημάτων αρχίζουν να γίνονται «κακώς ευθυγραμμισμένες». Πάρτε για παράδειγμα το Uniqlo Στην κινεζική αγορά, όλο και περισσότεροι καταναλωτές ανακαλύπτουν ότι οι τιμές των προϊόντων αυτής της εταιρείας αυξάνονται συνεχώς, αλλά η ποιότητα δεν έχει βελτιωθεί.

Οι μάρκες από την άλλη πλευρά πιστεύουν ότι οι Κινέζοι καταναλωτές αναζητούν προϊόντα που είναι φθηνότερα από τα δικά τους ως «υποκατάστατα».

Ο Pan Ning, Διευθύνων Σύμβουλος της UNIQLO Greater China, παραδέχτηκε για πρώτη φορά σε πρόσφατη ενημέρωση ότι το κύμα κατανάλωσης «εκτοπίσματος» είχε σημαντικό αντίκτυπο στην εταιρεία. "Η οικονομικά αποδοτική κατανάλωση είναι ιδιαίτερα εμφανής μεταξύ της νεότερης γενιάς. Σύμφωνα με την αξία κατανάλωσης "ισότητας", οι καταναλωτές δεν επιλέγουν πλέον επώνυμα προϊόντα, αλλά επιλέγουν πιο προσιτά προϊόντα με μικρή διαφορά στην ποιότητα."

Όχι μόνο η Uniqlo, αλλά πολλές άλλες βιομηχανίες έχουν αισθανθεί την άφιξη της εποχής της «αντικατάστασης». Μετά από επικοινωνία με ορισμένους εμπόρους και καταναλωτές, οι δημοσιογράφοι του China Business News έμαθαν ότι η δημοφιλής «αντικατάσταση» δεν μπορεί να νοηθεί απλώς ως υποβάθμιση της κατανάλωσης, ούτε είναι εξαιρετικά χαμηλή τιμή. Πολλοί νέοι καταναλωτές έχουν ωριμάσει και οξυδερκείς καταναλωτικές απόψεις Αυτό που ορίζουν ως «εξοπλισμός» δεν είναι φθηνά αγαθά, αλλά «εξοπλισμός» τόσο σε τιμή όσο και σε ποιότητα.

Η έννοια της κατανάλωσης «μπορώ να αγοράσω ακριβά πράγματα, αλλά δεν μπορώ να αγοράσω ακριβά» έχει γίνει η συναίνεση ολοένα και περισσότερων καταναλωτών.

Κάτω από αυτήν την τάση «αντικατάστασης», πολλές βιομηχανίες υφίστανται τεράστιες αλλαγές τόσο από την πλευρά της προσφοράς όσο και από την πλευρά των πωλήσεων.

Εναλλακτικές από τοπικές μάρκες

Η βιομηχανία ένδυσης όπου βρίσκεται η Uniqlo μπορούμε να πούμε ότι είναι το κύριο πεδίο μάχης που «αντικαθίσταται». Τα τελευταία χρόνια, πολλά εργοστάσια ενδυμάτων που ήταν αρχικά OEM για επωνυμίες, άρχισαν να δημιουργούν τα δικά τους καταστήματα στην πλατφόρμα για να δημιουργήσουν τις δικές τους επωνυμίες, εκμεταλλευόμενοι την ευρεία χρήση των καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου των καταναλωτών. Για παράδειγμα, πέρυσι, μια εταιρεία που ονομάζεται "Shirt Lao Luo" άρχισε να αναπτύσσει τη δική της επωνυμία μέσω ζωντανής μετάδοσης Douyin. Οι δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι το πιο δημοφιλές προϊόν του "Shirt Lao Luo" είναι ένα είδος πουκάμισου ειδικά σχεδιασμένο για ηλεκτρονικό εμπόριο, με σωρευτικές πωλήσεις που ξεπερνούν τα 10 εκατομμύρια μέσα σε ένα χρόνο από την κυκλοφορία του.

Πολλές τοπικές μάρκες όπως το Shirt Lao Luo μπορούν να επιτύχουν χαμηλότερες τιμές από την Uniqlo, να έχουν περισσότερα στυλ, να ανταποκρίνονται πιο γρήγορα στους καταναλωτές και ταυτόχρονα να έχουν αξιοπρεπή ποιότητα Φυσικά, η Uniqlo αισθάνεται την πίεση της «αντικατάστασης».

Δεν λείπουν τα «υποκατάστατα» στον χώρο των καλλυντικών. Πολλοί εμπειρογνώμονες του κλάδου είπαν στους δημοσιογράφους ότι η άνοδος των εγχώριων εμπορικών σημάτων όπως η Winona και η Proya τα τελευταία δύο χρόνια οφείλεται στην εστίασή τους σε λειτουργικά μεμονωμένα προϊόντα, που αντικαθιστούν μεγάλα ονόματα. Είναι επίσης ένα προϊόν κατά της γήρανσης. Επιπλέον, ορισμένες μάρκες καλλυντικών, όπως η Marie Dalgar, ήταν OEM και στη συνέχεια μετατράπηκαν σε ανεξάρτητες μάρκες, μετά από χρόνια ανάπτυξης, απέκτησαν μια συγκεκριμένη κλίμακα και σταθερούς καταναλωτές.

Στο Xiaohongshu, πολλές καλλονές KOL ξεκίνησαν την καριέρα τους βασιζόμενοι στη δημοτικότητα του πάρτι. Θα αναλύσουν συγκεκριμένα τα συστατικά των μεγάλων εμπορικών σημάτων και στη συνέχεια θα αναζητήσουν προϊόντα με το ίδιο αποτέλεσμα για να προτείνουν. Η υποκατάσταση καλλυντικών αναφέρεται στην εύρεση υποκατάστατων με παρόμοια συστατικά, αποτελεσματικότητα και ποιότητα μεταξύ καλλυντικών σχετικά χαμηλής τιμής και καλλυντικών υψηλής τιμής. Αυτές οι εναλλακτικές λύσεις έχουν συχνά παρόμοιες φόρμουλες και συστατικά με καλλυντικά υψηλότερης τιμής, αλλά είναι πιο οικονομικά.

Εμφανής είναι και η τάση «αντικατάστασης» στην καταναλωτική αγορά των οικιακών συσκευών. Σύμφωνα με στοιχεία από το Ovi Data Compass, από το 2024, η Hisense, η TCL, κ.λπ. αντικατέστησαν σταδιακά το μερίδιο αγοράς τηλεοράσεων προηγμένης τεχνολογίας της Sony, η Casarte της Haier και η COLMO της Midea αντικαθιστούν επίσης το μερίδιο αγοράς των σετ πλύσης και στεγνώματος υψηλής τεχνολογίας.

Από τις 14 Ιουλίου, η Sony, η οποία ειδικεύεται σε προϊόντα υψηλής τεχνολογίας, είδε το μερίδιό της στα κανάλια εκτός σύνδεσης στην εγχώρια αγορά έγχρωμων τηλεοράσεων να μειώνεται κατά 3,94% από έτος σε έτος σε 5,16%, με μέση τιμή 13.795 γιουάν Η Hisense και η TCL χρησιμοποιούν τηλεοράσεις LCD με οπίσθιο φωτισμό LED και τηλεοράσεις 100 ιντσών και άλλες τηλεοράσεις μεγάλου μεγέθους, κατακτώντας την αγορά υψηλής τεχνολογίας, το μερίδιο των εγχώριων έγχρωμων καναλιών εκτός σύνδεσης αυξήθηκε κατά 2,64%, 1,06% από έτος σε έτος σε 31,01. %, 16,42% αντίστοιχα, με μέσες τιμές 7.629 γιουάν και 6.332 γιουάν αντίστοιχα.

Παρόμοια είναι και η αγορά λευκών ειδών υψηλής ποιότητας. Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, στην εγχώρια διαδικτυακή αγορά για πλυντήρια ρούχων και σετ στεγνωτηρίου (σετ πλυντηρίου και στεγνώματος), οι μετοχές της Siemens, της Bosch και της Miele μειώθηκαν κατά 0,61%, 0,75% και 0,98% σε ετήσια βάση- Σε 6,28%, 4,71%, 1,06% αντίστοιχα, οι μετοχές της Casarte υπό τη Haier Smart Home και της COLMO υπό την Midea Group αυξήθηκαν κατά 0,21% και 0,39% σε 3,77% και 0,74% αντίστοιχα, και το μερίδιο της Little Swan υπό τη Midea αυξήθηκε κατά 5,54% έως 29,85%.

Ο Peng Yu, COO της Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., δήλωσε στο China Business News ότι το φαινόμενο της «εκτόπισης» εμφανίστηκε νωρίτερα στην αγορά κινητών τηλεφώνων της Xiaomi, της OnePlus της OPPO και της iQOO της Vivo all. ακολουθήστε τη οικονομικά αποδοτική διαδρομή.

Ένα σκοτεινό άλογο αναδύεται από την υποδιαιρεμένη πίστα

Ο λάτρης του Cosplay είναι ένας μεγάλος καταναλωτής έγχρωμων φακών επαφής. Ανακάλυψε ότι υπάρχουν ολοένα και περισσότερες μάρκες έγχρωμων φακών επαφής τα τελευταία χρόνια. και οι τιμές είναι ακόμα πιο φθηνές.»

«Σε σύγκριση με άλλες καταναλωτικές βιομηχανίες, η τρέχουσα ανάπτυξη ολόκληρης της αγοράς για έγχρωμους φακούς επαφής εξακολουθεί να είναι καλή. Ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης τα τελευταία δύο χρόνια ήταν 30%-40%, και αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης θα πρέπει να διατηρηθεί και στο μέλλον. " Shanghai Jialiang Medical Equipment Co., Ltd. (παρακάτω) Ο Li Jialiang, ιδρυτής της "Shanghai Jialiang", είπε στους δημοσιογράφους ότι τα έσοδα της εταιρείας πέρυσι ήταν περίπου 600 εκατομμύρια και φέτος αναμένεται να φτάσουν τα 800 εκατομμύρια.

Η Shanghai Jialiang ιδρύθηκε το 2008 και αρχικά πούλησε εισαγόμενα προϊόντα. Ο Li Jialiang είπε στους δημοσιογράφους ότι η αγορά για έγχρωμους φακούς επαφής άρχισε να αυξάνεται γύρω στο 2010 και έδειξε σημάδια θέρμανσης το 2013. Ωστόσο, στην αρχή, αυτή η βιομηχανία κυριαρχούνταν από εισαγόμενες μάρκες «Εκτός από την Johnson & Johnson και την Bausch & Lomb , που ξέρετε, υπάρχουν και ιαπωνικές και κορεάτικες μάρκες «Στο παρελθόν, αυτοί που πουλούσαν έγχρωμους φακούς επαφής στην Κίνα ήταν έμποροι και διανομείς καναλιών.

Αλλαγές σημειώθηκαν τα τελευταία χρόνια από το 2016 έως το 2020. Οι έγχρωμοι φακοί επαφής έχουν σταδιακά εντοπιστεί Ένας μεγάλος αριθμός τοπικών εμπορικών σημάτων φακών επαφής έχει προκύψει, γεγονός που μείωσε επίσης τις τιμές.

Ο Li Jialiang είπε στους δημοσιογράφους ότι πριν από δέκα χρόνια, οι ιαπωνικές και κορεατικές μάρκες αντιπροσώπευαν περισσότερο από το 90% αυτού του κομματιού, αλλά τώρα οι ιαπωνικές και κορεατικές μάρκες έχουν σχεδόν αποσυρθεί. Επί του παρόντος, τα εμπορικά σήματα της Ταϊβάν και τα εμπορικά σήματα της ηπειρωτικής χώρας αντιπροσωπεύουν το ήμισυ το καθένα. Όσον αφορά την τιμή, η τιμή των φακών επαφής έχει γενικά μειωθεί Η τιμή των 10 τεμαχίων φακών επαφής μάρκας εισαγωγής είναι περίπου 100 γιουάν, αλλά η μέση τιμή των φακών επαφής εγχώριας παραγωγής είναι τώρα 40 γιουάν έως 50 γιουάν. βασική τιμή στην τρέχουσα αγορά.

«Ακόμη και πριν από πέντε χρόνια, η εγχώρια αγορά για έγχρωμους φακούς επαφής εξακολουθούσε να κυριαρχείται από κορεάτικες μάρκες, ιδρυτής της Kangtar Technology Group, ο Tang Shunchu, δήλωσε: «Για πολύ καιρό, δεν υπήρχαν εγχώριες μάρκες στην αγορά για έγχρωμους φακούς επαφής». , αλλά τώρα, ανεξάρτητα από την ποιότητα, είτε πρόκειται για τιμή, χρώμα ή σχέδιο, τα κορεατικά προϊόντα φακών επαφής έχουν χάσει την ανταγωνιστικότητά τους στη χώρα."

Η τεχνολογική αναβάθμιση πίσω από την αντικατάσταση

Πίσω από τη διεύρυνση του μεριδίου αγοράς και της ισοτιμίας βρίσκεται η άνοδος των τοπικών εταιρειών παραγωγής ανάντη, όπως η Constar και η Ruercon. Πριν από είκοσι χρόνια, οι έγχρωμοι φακοί επαφής ήταν ακόμα ένα νέο πράγμα στην ηπειρωτική Κίνα και δεν υπήρχαν σχεδόν ολοκληρωμένες και ώριμες γραμμές παραγωγής και κατασκευάζει μόνος του έγχρωμους φακούς επαφής.

Γύρω στο 2000, οι φακοί επαφής όπως οι φακοί επαφής ήταν ακόμα ένα νέο τεχνολογικό προϊόν στην Κίνα. Δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου γραμμές παραγωγής στην ηπειρωτική Κίνα και οι εγχώριες μάρκες φακών επαφής είναι ακόμη πιο άγονες Τα προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά προέρχονται κυρίως από την Ευρώπη, την Αμερική, την Ιαπωνία και τη Νότια Κορέα.

Εκείνη την εποχή, ο Tang Shunchu, ο οποίος ήταν ο γενικός αντιπρόσωπος των κορεατικών φακών επαφής στην Κίνα, πίστευε ότι το άνοιγμα καταστημάτων και η επιχειρηματική δραστηριότητα πολυκαταστημάτων ήταν απλώς ένα μέσο βιοπορισμού και ότι η ανάπτυξη και η κατασκευή προϊόντων φακών επαφής για τους Κινέζους ήταν δική του. καριέρα. Το 2005, η Kangstar ιδρύθηκε επίσημα.

Αρχικά, λόγω της έλλειψης ακρίβειας στον εξοπλισμό, της έλλειψης εμπειρίας και ικανότητας χειρισμού των άκρων των φακών επαφής και έλλειψης αντίστοιχης τεχνολογίας στη διαδικασία στερέωσης χρώματος, οι εργασίες έρευνας και ανάπτυξης έπεσαν επανειλημμένα σε τοίχο. Ο Tang Shunchu επένδυε 10 εκατομμύρια γιουάν κάθε χρόνο, αλλά τα αποτελέσματα των δοκιμών απέτυχαν χρόνο με το χρόνο "Σήμερα ξεθωριάζει, αύριο σπάει και μεθαύριο γίνεται άβολο να το φοράς."

Το 2012, η ​​τότε Κρατική Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων πρότεινε για πρώτη φορά ρυθμιστικές απαιτήσεις για έγχρωμους φακούς επαφής Για την παραγωγή και τη λειτουργία έγχρωμων φακών επαφής, πρέπει να αποκτήσετε πιστοποιητικό εγγραφής ιατρικής συσκευής για αυτό το είδος προϊόντος, καθώς και την αντίστοιχη παραγωγή. και πιστοποιητικά προσόντων λειτουργίας. Την ίδια χρονιά, οι φακοί επαφής της Kangstar βγήκαν τελικά από το εργαστήριο "Είπαν ότι δεν τα κατάφερα, αλλά επέμενα σε αυτό. Επένδυσα για 7 χρόνια και έχασα χρήματα για 7 χρόνια, αλλά επέμεινα". είπε.

Εκτός από την Constar, μετά το 2005, μια σειρά από εργοστάσια κατασκευής φακών επαφής ιδρύθηκαν στην ηπειρωτική Κίνα και σταδιακά εξελίχθηκε στον «αόρατο πρωταθλητή» αυτής της βιομηχανίας.

Ο Jin Yilin είναι επίσης ένας από τους «πηγάδιους» των οικιακών φακών επαφής. Το 2009, ίδρυσε την Jilin Ruikang Contact Lens Co., Ltd. στη βορειοανατολική Κίνα. Στην αρχή, τα καλούπια παραγωγής της Ruercon εισήχθησαν από τη Νότια Κορέα Αν και η διαδικασία ανάπτυξης καλουπιών παραλείφθηκε, ο Jin Yilin πάντα ένιωθε ότι ελέγχεται από άλλους Η Νότια Κορέα ποικίλλει. Επηρεάζει πολύ το ποσοστό πιστοποίησης του προϊόντος και το κόστος εισαγωγής είναι επίσης πολύ υψηλό.

Ως εκ τούτου, ο Jin Yilin αποφάσισε να αναπτύξει μόνος του την τεχνολογία παραγωγής πλήρους διαδικασίας για φακούς επαφής Το 2014, η Ruercon ανέπτυξε με επιτυχία την τεχνολογία εκτύπωσης και βαφής επίστρωσης εσωτερικής επιφάνειας και απέκτησε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, το οποίο έλυσε το κοινό πρόβλημα του αποχρωματισμού των φακών επαφής. Το 2015, το καλούπι ήταν εντελώς Ανεξάρτητη παραγωγή, η τεχνολογία παραγωγής και τα υλικά έχουν απαλλαγεί εντελώς από την εξάρτηση από εταιρείες του εξωτερικού.

Το πλεονέκτημα «εκτόπισης» που φέρνει η βελτίωση της τεχνολογίας και της διαδικασίας αντανακλάται επίσης στον τομέα των λευκών συσκευών, η Haier Smart Home, η Midea, κ.λπ. συνέχισαν επίσης να πραγματοποιούν διασυνοριακές συγχωνεύσεις και εξαγορές και τεχνολογικές καινοτομίες τα τελευταία χρόνια. , και η ικανότητά τους να ενσωματώνουν παγκόσμιους πόρους και την τεχνολογική καινοτομία προϊόντων βελτιώνεται συνεχώς. Τα προϊόντα σετ πλυσίματος και στεγνώματος της Haier Smart Home μπορούν να ενσωματώσουν ιταλικό σχεδιασμό εμφάνισης, γερμανική τεχνολογία εξοικονόμησης ενέργειας, κινεζικούς αλγόριθμους, ιαπωνικό δομικό σχεδιασμό και αυστραλιανά βασικά στοιχεία. Ταυτόχρονα, η αλυσίδα της βιομηχανίας οικιακών συσκευών της Κίνας έχει βελτιωθεί και το επίπεδο έξυπνης κατασκευής της έχει βελτιωθεί, επιτρέποντάς της να παρέχει προϊόντα με υψηλότερη ποιότητα και αναλογία τιμής-απόδοσης. Για παράδειγμα, το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η μέση τιμή των στολών πλυσίματος και στεγνώματος της Siemens ήταν 9.193 γιουάν και η μέση τιμή των κοστουμιών πλυσίματος και στεγνώματος του Little Swan ήταν 7.507 γιουάν.

Η ευλογία της ανόδου των διαδικτυακών πλατφορμών

Οι βελτιώσεις στην τεχνολογία και τη χειροτεχνία επέτρεψαν στις κινεζικές μάρκες οικιακών συσκευών να αφαιρέσουν το μερίδιο αγοράς των παραδοσιακών επωνυμιών υψηλής ποιότητας.

Στη συνέλευση των μετόχων της Gree Electric Appliances τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, ο Dong Mingzhu, πρόεδρος και πρόεδρος της Gree Electric Appliances, επέκρινε τους ψευδείς ισχυρισμούς της Xiaomi ότι είναι το νούμερο ένα κλιματιστικό, το οποίο προσέλκυσε ευρεία προσοχή πολύ μερίδιο στην εγχώρια διαδικτυακή αγορά κλιματιστικών φέτος.

Εξετάζοντας τα διαδικτυακά κανάλια της εγχώριας αγοράς κλιματιστικών, στις 14 Ιουλίου, το μερίδιο αγοράς των κλιματιστικών Xiaomi αυξήθηκε κατά 4,31% σε ετήσια βάση στο 11,64%, πηδώντας στην τρίτη θέση στον κλάδο, με μέση τιμή 2.209 γιουάν, ενώ τα κλιματιστικά Gree εισήχθησαν στο διαδίκτυο.

Σε αντίθεση με τα κλιματιστικά Gree, τα κλιματιστικά Xiaomi είναι διαθέσιμα μόνο μέσω διαδικτυακών καναλιών και κατασκευάζονται από άλλα εργοστάσια, το κόστος καναλιού και το κόστος λειτουργίας του είναι σχετικά χαμηλό. Ο δημοσιογράφος παρατήρησε επίσης ότι στην εγχώρια αγορά έγχρωμων τηλεοράσεων, η Hisense και η TCL υποστηρίζουν τις υπο-εμπορικές επωνυμίες Vidda και Thunderbird Αυτές οι υπο-εμπορικές μάρκες βασίζονται στα πλεονεκτήματα της αλυσίδας εφοδιασμού των μητρικών εταιρειών τους και χρησιμοποιούν κυρίως διαδικτυακά κανάλια για να κατακτήσουν την αγορά με μεγαλύτερο κόστος. -αποτελεσματικά προϊόντα, όπως η τιμή της τηλεόρασης 100 ιντσών Thunderbird είναι 14.999 γιουάν Κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, οι εγχώριες αποστολές τηλεοράσεων της μάρκας Thunderbird αυξήθηκαν κατά 66,4% από έτος σε έτος.

Η άνοδος των διαδικτυακών καναλιών όχι μόνο μειώνει το κόστος των καναλιών, αλλά επίσης καθιστά τα οικονομικά αποδοτικά «σκοτεινά άλογα» σε πιο υποδιαιρεμένους κλάδους πιο εύκολο να δουν οι καταναλωτές.

Ο Li Jialiang είπε στους δημοσιογράφους ότι όταν ξεκίνησε για πρώτη φορά την κατηγορία των καλλυντικών φακών επαφής, το 95% της επιχείρησής του ήταν εκτός σύνδεσης. Εκείνη την εποχή, οι σχετικές ρυθμιστικές πολιτικές δεν απελευθέρωσαν τις διαδικτυακές πωλήσεις φακών επαφής και τα οπτικά εμπορικά κέντρα έγιναν τα κύρια κανάλια πωλήσεων για τη Σαγκάη Τζιαλιάνγκ.

Το 2015, οι περιορισμοί στις ανεξάρτητες μάρκες φακών επαφής που εισέρχονταν στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου χαλάρωσαν σταδιακά, μετά από επανειλημμένες επιθεωρήσεις, ο Li Jialiang αποφάσισε να «δοκιμάσει τα νερά» στο Pinduoduo. Μισό χρόνο αργότερα, κατά τη διάρκεια της μέσης σύνοψής του, ανακάλυψε απροσδόκητα ότι ο όγκος παραγγελιών μιας ημέρας της πλατφόρμας είχε φτάσει τις 50.000.

«Τώρα είναι το αντίστροφο, το 95% της επιχείρησής μας είναι διαδικτυακά, είπε στους δημοσιογράφους ότι εκτός σύνδεσης περιορίζεται από την ακτίνα πωλήσεων, ενώ το διαδικτυακό μπορεί να βοηθήσει τις μάρκες να προσεγγίσουν περισσότερους καταναλωτές και οι διαδικτυακοί καταναλωτές ενδιαφέρονται περισσότερο για τις νέες μάρκες και τις εγχώριες μάρκες». τα προϊόντα είναι πιο αποδεκτά.

Επιπλέον, μεγάλος όγκος ζήτησης των καταναλωτών και online κριτικές μεταδίδονται επίσης στο εργοστάσιο μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Pinduoduo, δίνοντας στα εργοστάσια φακών επαφής τη δύναμη να βελτιστοποιούν τις διαδικασίες και να βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα. Τα τελευταία πέντε χρόνια, η παραγωγική ικανότητα των εγχώριων εργοστασίων φακών επαφής έχει αυξηθεί σημαντικά Πριν από πέντε χρόνια, η συνολική παραγωγική ικανότητα των εγχώριων εργοστασίων φακών επαφής ήταν περίπου 10 εκατομμύρια τεμάχια το μήνα. Οι βελτιώσεις στην απόδοση του εργοστασίου, με τη σειρά τους, οδηγούν σε μειώσεις στο κόστος του προϊόντος.

Η Zeng Jinbei είναι επίσης επωφελούμενος των αλλαγών στο μοντέλο πωλήσεών της και της επέκτασης της παραγωγικής της ικανότητας λόγω της άνοδος των διαδικτυακών πλατφορμών. Αρχικά, ασχολήθηκε με το παραδοσιακό εξωτερικό εμπόριο όπως πολλές επιχειρήσεις στο Yiwu, βοηθώντας εμπορικές εταιρείες να παράγουν κοσμήματα για γάμους και πάρτι.

"Αφού η εμπορική εταιρεία αγοράσει τα προϊόντα, μερικά πωλούνται σε καταστήματα ξένων επωνυμιών και μερικά πωλούνται στο Amazon. Η τιμή στα ξένα ράφια θα είναι αρκετές φορές υψηλότερη από την τιμή που πλήρωσα στην εμπορική εταιρεία." όπως αυτές που φοριέται στο χορό Η μάσκα, η τιμή του πρώην εργοστασίου είναι περίπου 20 γιουάν, μπορεί να πωληθεί στο Amazon για 29,99 δολάρια, μια ζώνη μόδας, η τιμή που πλήρωσα στην εταιρεία εξωτερικού εμπορίου δολάρια και η τιμή σε ένα εμπορικό κατάστημα στις Ηνωμένες Πολιτείες έγινε 139 δολάρια.

Οι αλλαγές συνέβησαν μετά το 2014. Λόγω της νωθρότητας της παραδοσιακής βιομηχανίας εξωτερικού εμπορίου εκείνη την εποχή, ο Zeng Jinbei άρχισε να δοκιμάζει πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου «Πρώτα, το έκανα σε εγχώριους ιστότοπους B2B. το εμπόριο παρά το παραδοσιακό εξωτερικό εμπόριο άρχισα να επικοινωνώ με τη SHEIN το 2020 και έβγαλα αμέσως τα προϊόντα μας.

Στην πλατφόρμα SHEIN, ο Zeng Jinbei είναι κυρίως υπεύθυνος για την παραγωγή καλών προϊόντων. «Η τιμή που δίνω στη SHEIN είναι παρόμοια με αυτή των ξένων εμπορικών εταιρειών, αλλά η τιμολόγηση της SHEIN είναι πολύ φθηνότερη από την Amazon και τα καταστήματα ξένων επωνυμιών, κάτι που φυσικά αφαιρεί μεγάλο μέρος της αγοράς της Amazon».

Πριν από τη συνεργασία με τη SHEIN, οι ετήσιες πωλήσεις του Zeng Jinbei ήταν περίπου 8 εκατομμύρια. Μετά τη συνεργασία, οι πωλήσεις του διπλασιάστηκαν σε περισσότερα από 20 εκατομμύρια το 2022 κόστος, το κόστος μπορεί να μειωθεί περαιτέρω.

Τα τελευταία χρόνια, πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, συμπεριλαμβανομένων των SHEIN και Temu, έχουν εμφανιστεί σε αγορές του εξωτερικού ενσωματώνοντας προϊόντα και αλυσίδες εφοδιασμού, επιτρέποντας στους ξένους καταναλωτές να απολαμβάνουν τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας των προϊόντων τους, ενώ επηρεάζουν επίσης τις επιχειρήσεις πολλών ξένων καταστημάτων επωνυμίας.

Ο Zeng Jinbei αποκάλυψε στους δημοσιογράφους ότι το αμερικανικό εμπορικό κατάστημα που αγόραζε ζώνες μόδας από αυτόν πριν από την επιδημία έπρεπε να επιστρέφει παραγγελίες μέσω της εμπορικής εταιρείας κάθε δύο έως τρεις μήνες, με 2.000 κομμάτια κάθε φορά, αλλά το 2020 δεν έχω κάνει άλλη παραγγέλνω από τότε "Εξακολουθώ να λαμβάνω ερωτήματα που και που, αλλά η συχνότητα είναι μικρότερη και έχω αρχίσει να ρωτάω για σχετικά φθηνά προϊόντα."

Σύγκριση τιμών ρολού χωρίς θυσία στην ποιότητα

Στα μάτια πολλών επαγγελματιών, η άνοδος εναλλακτικών προϊόντων και εμπορικών σημάτων είναι επίσης μια διαδικασία «απογοήτευσης» στον κλάδο. Με την ανάπτυξη της «υποκατάστασης», έχει γίνει ολοένα και περισσότερο μια ενεργή επιλογή για τους καταναλωτές - όχι επειδή δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά, αλλά επειδή προτιμούν τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας.

Ο Li Jialiang πιστεύει ότι ο λόγος για τον οποίο οι τοπικές μάρκες μπορούν τώρα να μειώσουν τις τιμές είναι ότι εκτός από την επέκταση της παραγωγικής ικανότητας, την άνοδο των πλατφορμών και τη μείωση του κόστους, ένας άλλος παράγοντας είναι ότι οι καταναλωτές είναι «απογοητευμένοι» με μεγάλες μάρκες. «Για παράδειγμα, στο παρελθόν, όταν αγόραζαν κλιματιστικά στην Κίνα, αγόραζαν ιαπωνικές μάρκες, αλλά αργότερα, οι άνθρωποι θα αγοράσουν σταδιακά Gree και Midea, σωστά πιστεύει ότι όταν δεν υπάρχει επαρκής ενημέρωση για ένα νέο προϊόν;» συχνά επιλέγουν παραδοσιακές μάρκες, αλλά μόλις ωριμάσει η τεχνολογία και κάποια προϊόντα καλύψουν τη διαφορά, οι ώριμοι καταναλωτές θα τείνουν να επιλέγουν προϊόντα με υψηλότερη απόδοση κόστους.

Ωστόσο, πρέπει να επισημανθεί ότι υπάρχουν επίσης πολλά προβλήματα στην τρέχουσα εποχή ανόδου της αντικατάστασης. Για παράδειγμα, στη βιομηχανία ομορφιάς, ο Bai Yunhu, ιδρυτής της πλατφόρμας Ψηφιακής Εφοδιαστικής Αλυσίδας Yiyoumei και καθημερινός ειδικός σε χημικά, παρατήρησε ότι πρόσφατα μέσω κορυφαίων πλατφορμών κυκλοφορίας όπως η Douyin, το GMV ορισμένων αποκαλούμενων «λευκών επωνυμιών» διπλασιάστηκε γρήγορα, αλλά από τη σκοπιά του Από τη σκοπιά του μοντέλου μάρκετινγκ, επιτυγχάνει κυρίως ταχεία δημιουργία εσόδων μέσω ενός κλειστού βρόχου όπως "υπερμεγάλη επένδυση + τελική απόδοση κόστους + έμφαση στην αποτελεσματικότητα".

Τα δεδομένα της Feigua δείχνουν ότι οι φετινές μάρκες Douyin "618", DCEXPORT, Dr. Wen, VC, Creator και άλλες μάρκες μπήκαν στην κατάταξη TOP100. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα τον Dr Wen, ήταν ακόμα άγνωστος πριν από τον Δεκέμβριο του 2023, αλλά μετά από αυτό, οι μηνιαίες πωλήσεις του στο Douyin ξεπέρασαν τα 100 εκατομμύρια, κάτι που έχει γίνει ο κανόνας. Από τον Ιανουάριο έως τον Μάιο του τρέχοντος έτους, οι μηνιαίες πωλήσεις της Dr. Wen ξεπέρασαν τα 100 εκατομμύρια γιουάν, καθιστώντας την στη λίστα με τις κορυφαίες 20 πωλήσεις των επωνυμιών ομορφιάς Douyin.

"Αυτή τη στιγμή, από τη σκοπιά του κλάδου, το "εκτόπισμα" είναι ένα δίκοπο μαχαίρι. Οι χρήστες μπορούν να αποκτηθούν γρήγορα σε σύντομο χρονικό διάστημα, αλλά η "ακραία σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας" μπορεί να είναι εις βάρος της ποιότητας Ορισμένες εταιρείες επιδιώκουν την κλίμακα και είναι επικίνδυνο να φτάσουν τα έσοδα στα άκρα και να επικεντρωθούν μόνο στην τιμή. «Σήμερα, οι κορυφαίες πλατφόρμες επισκεψιμότητας χρησιμοποιούν ως επί το πλείστον τη «οικονομική απόδοση» ή ακόμα και την «πολύ χαμηλή τιμή» ως ανταγωνιστικές στρατηγικές τους, γεγονός που έχει οδηγήσει όλο και περισσότερες μάρκες να πρέπει να «συμμετέχουν στον ανταγωνισμό τιμών» και να «αυξάνουν την επενδυτική κίνηση» για να αποκτήσουν Η GMV είναι μη βιώσιμη».

Στον κλάδο των οικιακών συσκευών, ορισμένοι εμπειρογνώμονες του κλάδου επεσήμαναν στο China Business News ότι ενώ οι πωλήσεις των κλιματιστικών Xiaomi έχουν αυξηθεί σημαντικά φέτος, ενδέχεται να έχουν εκτεθεί ορισμένα προβλήματα Ο έλεγχος των κύριων εξαρτημάτων των κλιματιστικών, εξάλλου, «ο τελικός ανταγωνισμός για τα προϊόντα εξακολουθεί να εξαρτάται από την ποιότητα των προϊόντων». Πρότεινε ότι τα κλιματιστικά Xiaomi θα πρέπει να ελέγχουν το κόστος διασφαλίζοντας ταυτόχρονα την ποιότητα των προϊόντων και ταυτόχρονα να αυξάνουν τις επενδύσεις και τον έλεγχο των offline σημείων μετά την πώληση.

Σύμφωνα με την κατανόηση του δημοσιογράφου, σε αντίθεση με το προηγούμενο μοντέλο OEM εργολαβίας και υλικών, τα κλιματιστικά Xiaomi έχουν μετατοπιστεί σε ένα μοντέλο επεξεργασίας λωρίδων που βασίζεται στη διαρκώς διευρυνόμενη κλίμακα αποστολής. Ορισμένες εταιρείες παραδοσιακών οικιακών συσκευών έχουν επίσης αρχίσει να αναζητούν περιθώρια στην αλυσίδα εφοδιασμού για να μειώσουν το κόστος.

"Η προηγούμενη λογική επιλογής προϊόντος ήταν ότι ο OEM έφτιαξε ένα προϊόν και η ομάδα διασημοτήτων του Διαδικτύου και η πλευρά της επωνυμίας επέλεξαν το προϊόν. Η τρέχουσα λογική είναι ότι η πλευρά της επωνυμίας και η ομάδα των διασημοτήτων του Διαδικτύου θέλουν να φτιάξουν ένα συγκεκριμένο προϊόν μαζί και να κάνουν μάρκετινγκ ερευνήστε μαζί Εάν θέλετε μια συγκεκριμένη τιμή, τότε διαπραγματευτείτε με πολλά εργοστάσια και επιλέξτε έναν OEM "Ένας αρμόδιος υπεύθυνος μιας εταιρείας οικιακών συσκευών είπε στο China Business News πόσο κοστίζουν τα καλούπια OEM, πόσο κοστίζει κάθε βίδα. Ο προμηθευτής ανταλλακτικών είναι, και οι λειτουργίες Πόσο κοστίζει και πόσος όγκος μπορεί να παραχθεί για να επιβιώσει... Οι μάρκες πρέπει να διαπραγματευτούν με τον ΚΑΕ και να απαριθμήσουν το κόστος με πολύ λεπτομέρεια, μέχρι την αλυσίδα εφοδιασμού. «Η τρέχουσα χαμηλή τιμή μπορεί να επιτευχθεί μόνο αφού εξομαλυνθούν όλα τα έξοδα των διασημοτήτων του Διαδικτύου, των εμπορικών σημάτων, των χειριστών πλατφορμών, των εργοστασίων κ.λπ.».

Ο Peng Yu, COO της Beijing Rosewood Insight Data Co., Ltd., είπε στους δημοσιογράφους ότι η τρέχουσα ανάπτυξη προϊόντων "αντικατάστασης" έχει γίνει μια ολοκληρωμένη στρατηγική διάταξης για πολλές εταιρείες ώστε να ανταποκρίνονται σε διαφορετικές ανάγκες των καταναλωτών και μόνο θα ενισχύσει αλλά δεν θα αποδυναμώσει στο μέλλον. "Αλλά σε μια εποχή που η ζήτηση των καταναλωτών γίνεται όλο και πιο διαφοροποιημένη, κάθε νέα σειρά προϊόντων που αναπτύσσεται από μια εταιρεία έχει τους δικούς της επιχειρηματικούς κινδύνους. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές πρέπει επίσης να ξεκαθαρίσουν τις δικές τους ανάγκες όταν επιδιώκουν εναλλακτικά προϊόντα. Ανεξάρτητα από το εταιρεία ή ο καταναλωτής, Όλοι πρέπει να κατανοήσουν τη θέση και την αξία των προϊόντων αντικατάστασης.

Πρόγραμμα επεξεργασίας WeChat | Ziang