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出典 | bohu finance (bohufn)

著者 | 寧成克

トークショー業界が生放送に移行して以来、李丹は思いがけず小紅書にとって「最大の生放送兄弟」となり、彼の生放送ルームは購入者リストのトップにランクインすることが多い。

最近の生放送では、徐志生氏や胡蘭氏などのトーク番組仲間を招待し、視聴者数はピーク時には90万人近くに達し、この数字は「リトル」を大幅に上回った。 red book one sister」「dong jie の最後の生放送は 19,300 でピークに達しました。

雄弁で情熱的な従来のアンカーとは異なり、李丹の生放送スタイルは独特です。彼はシンプルな背景の前に座り、読者からの手紙を共有し、さまざまな興味深い事柄についてゆっくりとコメントしました。こんなにカジュアルな彼にもかかわらず、彼の生放送ルームの視聴者数は今も増え続けており、一部の人は彼を冗談で「勝つために嘘をついている」と呼んでいます。

小紅書は李丹にとって初めての生放送ではない。 2022年、リー・ダンはdouyinから淘宝に移り、最初の放送は3,200万回以上の記録を達成しました。しかし、李丹はデビュー当時が絶頂期で、その後は安定した作品を残せなかった。

ライブブロードキャスト電子商取引の成長率が鈍化している中、なぜ李丹は小紅書ライブブロードキャストで目立つことができるのでしょうか?

01 李丹は小紅書で人気が出ましたが、なぜですか？

李丹はセールスアンカーであると言うよりも、むしろ感情のアンカーであると言ったほうが良いでしょう。視聴者は、ストーリーやトークショーを聞くために彼の生放送ルームに頻繁に来ます。

感情的な問題に関する聴衆の投稿に直面して、リー・ダンは常にユーモアと誠実な方法で答えることができます。たとえば、ある人が「私はパートナーに対して冷たく暴力的だったのに、今は退屈して復縁したいと思っています。これは私にとって何を意味しますか？」と尋ねると、李丹は「それは彼にとって不運だ」と答えた。

投稿者は「私がいつも醜い男性を好きになったらどうすればいいですか？」と尋ね、リ・ダンは笑いながら「聞かないでください、私にも関係があるのです。この種のやりとりは視聴者をより親密に感じさせ、さらには尊敬さえしました」と語った。彼を「電子の親友」または「電子の精神のボーイフレンド」として。

li dan の成功は主に、xiaohongshu ユーザーの好みを正確に捉えたことによるものです。女性ユーザーが多いプラットフォームである小紅書ユーザーは、コンテンツや感情的価値にお金を払う傾向があります。

李丹は、誠実さと女性の心を理解することで、独自の「電子親友」のペルソナを作成することに成功しました。彼のユニークな個人的な魅力とトークショー俳優としての経験と相まって、彼は「生まれながらの放送者」となり、彼の悲しくも面白い不条理な哲学は、数え切れないほどの視聴者に慰めを与えました。

李丹は生放送の内容そのものに加えて、スライス通信も巧みに利用した。 「ミスター・ダン」、「売店」、「売店ストーリー」などのキーワードにちなんで命名されたスライスアカウントが次々に登場し、彼のライブコンテンツを広めただけでなく、より多くのトラフィックと購買力をもたらした。

dong jie、zhang xiaohui、wu xin など、以前に小紅書で人気のあったアンカーを観察すると、彼ら全員が独自の独特の個性やレッテルを持っていることを見つけるのは難しくありません。 dong jie は「リラックス」、zhang xiaohui は「シニア バイヤー」、wu xin は「一般的な女の子」、li dan は「電子ボーイフレンド」および「ラブ メンター」です。

彼らは、しわがれ、抑圧的、そしてマラソン的なやり方で商品を販売するのではなく、自分の人生経験を視聴者と共有し、自分たちの本当のライフスタイルを雄弁に伝えることを好みます。このスタイルは小紅書ユーザーの美学やニーズと非常に一致しており、小紅書で目立つ能力の鍵でもあります。

小紅樹の電子商取引モデルは「ライフスタイル電子商取引」と定義されており、ライフスタイルを理解し、サプライチェーンを持っている人が「経営者」となる。このプラットフォームでは、アンカーが高品質のコンテンツを作成し、それを商品と巧みに組み合わせて、ライブブロードキャストという非常にインタラクティブな形式でユーザーの愛と信頼を獲得します。

小紅樹は高品質で審美性が高いことで知られており、アンカーの単価も比較的高いです。 dong jie、wu xin、song yanfei などを例に挙げると、扱っている商品は主にデザイナー ブランドの衣類やバッグで、客単価は 300 元から 400 元の範囲です。李丹のライブ放送室では主に軽食と飲み物を販売していますが、全体の客単価は約80元で、他のプラットフォームよりもはるかに高いです。

小紅樹のコミュニティの雰囲気は、まったく異なる電子商取引環境を促進しました。

02 コミュニティ製品の電子商取引パス

最近、xiaohongshu はクリエイター イベント「acquaintance 300 · creator annual meeting」を開催しました。これは、5 年前に続いてプラットフォームのクリエイター向けの 2 回目のオープンデー イベントです。

イベント中、xiaohongshuは、ファッション、美容、家庭、旅行、人生の記録、写真などを対象に、「美的フロンティア知人」や「天国を超えた知人」など、過去1年間に優れたクリエイターに初めて正式に16の賞を授与した。 、ゲーム、アート、その他の垂直分野（@kui の精神世界、@jinxiaojun やその他の有名なブロガーなど）が賞を受賞しました。

現場では、xiaohongshu が「2024 xiaohongshu creator trend report」も発表しました。このレポートには、「知人 300」リストの 90% 以上のクリエイターがビデオノートの 30% 以上を占めていました。

この 300 人はトップ 100 人のようなそれぞれの分野のリーダーではないことは言及しておく価値があります。クリエイターの中にはファン数 10 万人にさえ達していない人もいます。

同時に、小紅書は「個人ビデオクリエイター」という概念も提案し、プロのクリエイターであるかどうかに関係なく、自分のライフスタイルと人生に対する姿勢を誠実に示す限り、小紅書クリエイターになり、個人のビデオクリエーターを奨励できることを強調しました。作成者はビデオやライブブロードキャストを通じてコン​​テンツを作成します。

「ビデオ」、「ライブブロードキャスト」、「垂直カテゴリ」というキーワードが頻繁に登場し、xiaohongshu の戦略的野心を示しています。高品質のグラフィック作成と晴れやかなトラフィック分配ロジックが xiaohongshu に独自の種を与えたと言うなら 愚かな論理。豊富なビデオとライブブロードキャストコンテンツにより、xiaohongshu の電子商取引ポートフォリオがボトムアップで拡大されることが期待されています。

まず第一に、xiaohongshu の電子商取引は常に規模の問題に直面しています。 li dan や dong jie などの有名なキャスターがプラットフォームの調子に乗って台頭してきましたが、彼らの売上は依然としてプラットフォームの主要アンカーの売上には遠く及ばず、淘宝網や douyin での li dan の以前のパフォーマンスよりもさらに低いです。

小紅書もカテゴリー的には限界があり、現状では高級嗜好品や差別化商品、生活志向商品が中心で、コストパフォーマンスを重視する日用品や食品には向いていない。ニッチビジネスには独自の魅力がありますが、電子商取引の長期的な発展をサポートすることはできません。

小紅書も多くの努力をしており、例えば昨年は100元未満の低価格商品を注文する商店は出店を奨励しなかったが、今年は単価がそれ以下の商品も歓迎し始めた。店頭では80元。

コンテンツ制作の継続性も重要な問題です。特に、ライフスタイルのストーリーをうまく伝えることができるホストが、生放送のストーリーや番組で優れた仕事をできるとは限りません。プライベートドメインビジネス。ビデオやライブブロードキャストコンテンツの作成を奨励​​することで、コミュニティの雰囲気を変えることなく電子商取引エコシステムを育成するのに役立ちます。

第二に、淘宝網と京東商城はともに、大手アンカーを導入することでコンテンツ電子商取引の困難を解決しようとしている。企業発展と戦略計画のレベルでも、xiaohongshu は戦略の変動の問題に直面しています。

小紅書事業化のプロセスは紆余曲折があり、ライフスタイル電子商取引の分野でも、dong jie の成功事例を社内で認識し、前向きな調整を行った。小紅書は過去6か月間、人員削減、採用凍結、構造再編など、大規模な組織調整をいくつか行ってきた。こうした変化は、同社が社内で直面している多大なプレッシャーを反映しているだけでなく、新たな成長点を見つけることの難しさを浮き彫りにしている。

しかし、たとえそうであっても、xiaohongshu は実績のある方法を使って電子商取引を行うつもりはありません。 「京関泰」の報道によると、小紅書経営陣はデータよりも直感に頼って意思決定を行っているという。端的に言えば、小紅樹のユニークな生態はアルゴリズムによって計算されたものではなく、コミュニティの土壌の中で自然に成長しています。これが小紅書の生命力であり、李丹が小紅書に満足できる理由です。

しかし、現在、ライブストリーミング電子商取引も減速ゾーンに入っており、ビデオエコロジーの育成においても、商業化のプロセスにおいても、xiaohongshu にとって、これはゆっくりではあっても、すぐに下すことはできない決断です。これは明らかに小紅樹の電子商取引に新たな問題を引き起こしています。

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