νέα

πηγή |. bohu finance (bohufn)

συγγραφέας ning chengque

από τότε που η βιομηχανία του talk show πέρασε στη ζωντανή μετάδοση, ο li dan έγινε απροσδόκητα ο "μεγαλύτερος αδερφός ζωντανής μετάδοσης" του xiaohongshu συχνά στην πρώτη θέση στη λίστα των αγοραστών.

σε μια πρόσφατη ζωντανή μετάδοση, κάλεσε συναδέλφους του τοκ σόου όπως ο xu zhisheng και ο hu lan να συμμετάσχουν, που προσέλκυσε σχεδόν 900.000 τηλεθεατές στο αποκορύφωμα της ζωντανής μετάδοσης, ο αριθμός των θεατών έφθασε σημαντικά τους 37.000 red book one sister" "η τελευταία ζωντανή μετάδοση του dong jie έφτασε στο απόγειο στις 19.300.

σε αντίθεση με εκείνους τους παραδοσιακούς παρουσιαστές που είναι εύγλωττοι και παθιασμένοι, το στυλ ζωντανής μετάδοσης του li dan είναι μοναδικό. κάθισε μπροστά σε ένα απλό φόντο, μοιράζοντας γράμματα από αναγνώστες και σχολίαζε διάφορα ενδιαφέροντα πράγματα με χαλαρό τρόπο. παρόλο που είναι τόσο απλός, ο αριθμός των τηλεθεατών στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσής του εξακολουθεί να αυξάνεται και κάποιοι τον αποκαλούν αστειευόμενα «ψέματα για να κερδίσουμε».

το xiaohongshu δεν είναι η πρώτη ζωντανή μετάδοση του li dan. το 2022, ο li dan μετακόμισε από το douyin στο taobao και η πρώτη εκπομπή πέτυχε ρεκόρ άνω των 32 εκατομμυρίων. ωστόσο, ο li dan ήταν στο απόγειό του όταν έκανε το ντεμπούτο του και δεν είχε σταθερή απόδοση.

σε μια εποχή που ο ρυθμός ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης επιβραδύνεται, γιατί ο li dan μπορεί να ξεχωρίσει στη ζωντανή μετάδοση του xiaohongshu;

01 ο li dan έγινε δημοφιλής στο xiaohongshu, γιατί;

αντί να λέμε ότι ο li dan είναι παρουσιαστής πωλήσεων, είναι καλύτερο να πούμε ότι είναι συναισθηματικός άγκυρας. το κοινό έρχεται πιο συχνά στην αίθουσα ζωντανών μεταδόσεων του για να ακούσει ιστορίες ή talk show.

αντιμετωπίζοντας τις υποβολές του κοινού για συναισθηματικά θέματα, ο li dan μπορεί πάντα να απαντήσει με χιουμοριστικό και ειλικρινή τρόπο. για παράδειγμα, κάποιος ρώτησε: "ήμουν ψυχρή και βίαιη απέναντι στον σύντροφό μου, και τώρα νιώθω ότι βαριέμαι και θέλω να ξαναβρεθούμε μαζί. τι σημαίνει αυτό για μένα: "είναι κακή τύχη για αυτόν".

ένας συνεργάτης ρώτησε: «τι πρέπει να κάνω αν μου αρέσουν πάντα οι άσχημοι άνδρες;» τον ως «ηλεκτρονικό καλύτερο φίλο» ή «electronic spirit boyfriend».

η επιτυχία του li dan οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην ακριβή καταγραφή των προτιμήσεων των χρηστών xiaohongshu. ως πλατφόρμα με κυρίως γυναίκες χρήστες, οι χρήστες xiaohongshu είναι πιο διατεθειμένοι να πληρώνουν για περιεχόμενο και συναισθηματική αξία.

ο λι νταν δημιούργησε με επιτυχία τη δική του περσόνα «ηλεκτρονικών καλύτερων» με την ειλικρίνεια και την κατανόηση των καρδιών των γυναικών. σε συνδυασμό με τη μοναδική προσωπική του γοητεία και την εμπειρία του ως ηθοποιός τοκ σόου, έχει γίνει «γεννημένος ραδιοτηλεοπτικός φορέας» και η θλιβερή και αστεία παράλογη φιλοσοφία του έχει δώσει παρηγοριά σε αμέτρητους θεατές.

εκτός από το ίδιο το περιεχόμενο ζωντανής μετάδοσης, ο li dan χρησιμοποίησε επίσης έξυπνα την επικοινωνία slice. οι λογαριασμοί κομματιών που ονομάζονται από λέξεις-κλειδιά όπως "mr. dan", "commissary" και "commissary story" έχουν εμφανιστεί ο ένας μετά τον άλλο, οι οποίοι όχι μόνο διέδωσαν το ζωντανό περιεχόμενό του, αλλά του πρόσφεραν μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και αγοραστική δύναμη.

παρατηρώντας τις προηγουμένως δημοφιλείς άγκυρες στο xiaohongshu, όπως οι dong jie, zhang xiaohui, wu xin, κ.λπ., δεν είναι δύσκολο να διαπιστώσουμε ότι όλες έχουν τις δικές τους ξεχωριστές προσωπικότητες ή ταμπέλες. ο dong jie είναι "χαλαρός", ο zhang xiaohui είναι ο "senior buyer", ο wu xin είναι το "common girl" και ο li dan είναι ο "electronic boyfriend" και ο "love mentor".

αντί να πουλάνε προϊόντα βραχνά, καταπιεστικά και με μαραθώνιο τρόπο, προτιμούν να μοιράζονται τις εμπειρίες της ζωής τους με το κοινό και να μεταφέρουν τον αληθινό τρόπο ζωής τους με εύγλωττο τρόπο. αυτό το στυλ είναι πολύ συνεπές με την αισθητική και τις ανάγκες των χρηστών xiaohongshu και είναι επίσης το κλειδί για την ικανότητά τους να ξεχωρίζουν στο xiaohongshu.

το μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου του xiaohongshu ορίζεται ως «ηλεκτρονικό εμπόριο τρόπου ζωής» και τα άτομα που κατανοούν τον τρόπο ζωής και διαθέτουν αλυσίδα εφοδιασμού είναι «διαχειριστές». σε αυτήν την πλατφόρμα, οι άγκυρες δημιουργούν περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, το συνδυάζουν έξυπνα με προϊόντα και κερδίζουν την αγάπη και την εμπιστοσύνη των χρηστών στην εξαιρετικά διαδραστική μορφή ζωντανής μετάδοσης.

το xiaohongshu ήταν πάντα γνωστό για την υψηλή του ποιότητα και την υψηλή αισθητική του, ενώ η τιμή μονάδας των αγκυρίων του είναι επίσης σχετικά υψηλή. πάρτε τα dong jie, wu xin, song yanfei, κ.λπ. ως παραδείγματα τα προϊόντα που φέρουν είναι κυρίως ρούχα και τσάντες επώνυμων σχεδιαστών και η μέση τιμή μονάδας ανά πελάτη κυμαίνεται από 300 γιουάν έως 400 γιουάν. αν και η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του li dan πουλάει κυρίως σνακ και ποτά, η συνολική τιμή του πελάτη είναι περίπου 80 γιουάν, η οποία είναι πολύ υψηλότερη από άλλες πλατφόρμες.

η κοινοτική ατμόσφαιρα του xiaohongshu έχει καταλύσει ένα εντελώς διαφορετικό περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου.

02 διαδρομή ηλεκτρονικού εμπορίου για κοινοτικά προϊόντα

πρόσφατα, η xiaohongshu πραγματοποίησε μια εκδήλωση δημιουργών - "acquaintance 300·creator annual meeting" αυτή είναι η δεύτερη ανοιχτή εκδήλωση της πλατφόρμας για δημιουργούς πριν από πέντε χρόνια.

κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, η xiaohongshu απένειμε επίσημα 16 βραβεία για πρώτη φορά σε εξαιρετικούς δημιουργούς την περασμένη χρονιά, συμπεριλαμβανομένων των "aesthetic frontier aquaintance" και "love beyond heaven aquaintance", που καλύπτουν τη μόδα, την ομορφιά, το σπίτι και τα ταξίδια, τα αρχεία ζωής, τη φωτογραφία , παιχνίδια, τέχνη και άλλα κάθετα πεδία, όπως ο πνευματικός κόσμος του @kui, ο @jinxiaojun και άλλοι γνωστοί bloggers κέρδισαν βραβεία.

στη σκηνή, ο xiaohongshu κυκλοφόρησε επίσης την "αναφορά δημιουργού 2024 xiaohongshu", η οποία περιελάμβανε ένα σύνολο δεδομένων στη λίστα "acquaintance 300", περισσότερο από το 90% των δημιουργών αντιπροσώπευαν περισσότερο από το 30% των σημειώσεων βίντεο.

αξίζει να αναφέρουμε ότι αυτοί οι 300 άνθρωποι δεν είναι οι ηγέτες στους αντίστοιχους τομείς τους όπως οι κορυφαίοι 100. μερικοί δημιουργοί δεν έχουν φτάσει καν τους 100.000 θαυμαστές.

ταυτόχρονα, ο xiaohongshu πρότεινε επίσης την έννοια των "μεμονωμένων δημιουργών βίντεο", τονίζοντας ότι ανεξάρτητα από το αν είναι επαγγελματίες δημιουργοί ή όχι, εφόσον δείχνουν ειλικρινά τον τρόπο ζωής και τη στάση τους απέναντι στη ζωή, μπορούν να γίνουν δημιουργοί xiaohongshu και να ενθαρρύνουν μεμονωμένα άτομα. δημιουργία οι συγγραφείς δημιουργούν περιεχόμενο μέσω βίντεο και ζωντανών μεταδόσεων.

οι λέξεις-κλειδιά "βίντεο", "ζωντανή μετάδοση" και "κάθετη κατηγορία" εμφανίζονται συχνά, καταδεικνύοντας τις στρατηγικές φιλοδοξίες του xiaohongshu: αν πούμε ότι η δημιουργία γραφικών υψηλής ποιότητας και η ηλιόλουστη λογική κατανομής της κυκλοφορίας έχουν δώσει στο xiaohongshu ένα μοναδικό είδος χαζή λογική. το πλούσιο περιεχόμενο βίντεο και ζωντανής μετάδοσης αναμένεται να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο ηλεκτρονικού εμπορίου της xiaohongshu από κάτω προς τα πάνω.

πρώτα απ 'όλα, το ηλεκτρονικό εμπόριο xiaohongshu αντιμετώπιζε πάντα προβλήματα κλίμακας. αν και γνωστές άγκυρες όπως οι li dan και dong jie έχουν εμφανιστεί κάτω από τον τόνο της πλατφόρμας, οι πωλήσεις τους εξακολουθούν να απέχουν πολύ από αυτές των μεγαλύτερων anchors της πλατφόρμας και είναι ακόμη χαμηλότερες από την προηγούμενη απόδοση του li dan στο taobao και στο douyin.

όσον αφορά τις κατηγορίες, το xiaohongshu έχει επίσης περιορισμούς επί του παρόντος, εστιάζει κυρίως σε προϊόντα πολυτελείας υψηλής ποιότητας, διαφοροποιημένα ή προσανατολισμένα στη ζωή, ενώ δεν είναι κατάλληλο για καθημερινές ανάγκες και τρόφιμα που δίνουν έμφαση στη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας. αν και οι εξειδικευμένες επιχειρήσεις έχουν τη δική τους μοναδική γοητεία, δεν μπορούν να υποστηρίξουν τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου.

η xiaohongshu έχει επίσης καταβάλει πολλές προσπάθειες. για παράδειγμα, πέρυσι έμποροι με παραγγελίες σε χαμηλές τιμές κάτω των 100 γιουάν δεν ενθαρρύνθηκαν να ανοίξουν καταστήματα από τη xiaohongshu, αλλά φέτος άρχισε επίσης να υποδέχεται προϊόντα με τιμή μονάδας μικρότερη από. 80 γιουάν στα ράφια.

η συνέχεια της δημιουργίας περιεχομένου είναι ένα άλλο βασικό ζήτημα. δεν είναι εύκολο να συνεχίσετε να δημιουργείτε ενδιαφέρον ή πολύτιμο περιεχόμενο βίντεο. επιχείρηση ιδιωτικού τομέα. με την ενθάρρυνση της δημιουργίας περιεχομένου βίντεο και ζωντανής μετάδοσης, συμβάλλει στην καλλιέργεια του οικοσυστήματος του ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς να αλλάζει ο τόνος της κοινότητας.

δεύτερον, τόσο το taobao όσο και το jd.com προσπάθησαν να λύσουν τις δυσκολίες του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου εισάγοντας μεγάλες άγκυρες. σε επίπεδο εταιρικής ανάπτυξης και στρατηγικού σχεδιασμού, η xiaohongshu αντιμετωπίζει επίσης το πρόβλημα των στρατηγικών διακυμάνσεων.

η διαδικασία εμπορευματοποίησης του xiaohongshu είναι γεμάτη ανατροπές και στροφές ακόμη και στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου στον τρόπο ζωής, μόνο μετά την επιτυχημένη περίπτωση του dong jie η εταιρεία συνειδητοποίησε εσωτερικά και έκανε θετικές προσαρμογές. τους τελευταίους έξι μήνες, η xiaohongshu πραγματοποίησε πολλές οργανωτικές προσαρμογές μεγάλης κλίμακας, συμπεριλαμβανομένων απολύσεων, παγώματος προσλήψεων και δομικών αναδιοργανώσεων. αυτές οι αλλαγές όχι μόνο αντικατοπτρίζουν την τεράστια πίεση που αντιμετωπίζει η εταιρεία εντός της εταιρείας, αλλά υπογραμμίζουν και τις δυσκολίες της στην εύρεση νέων σημείων ανάπτυξης.

αλλά ακόμα κι έτσι, η xiaohongshu δεν σκοπεύει να χρησιμοποιήσει την αποδεδειγμένη διαδρομή για να κάνει ηλεκτρονικό εμπόριο. σύμφωνα με την έκθεση "jingguantai", η διοίκηση του xiaohongshu βασίζεται περισσότερο στη διαίσθηση παρά στα δεδομένα για τη λήψη αποφάσεων. για να το λέμε ωμά, η μοναδική οικολογία του xiaohongshu δεν υπολογίζεται από έναν αλγόριθμο, αλλά αναπτύσσεται φυσικά στο έδαφος της κοινότητας. αυτή είναι η ζωτικότητα του xiaohongshu και ο λόγος για τον οποίο ο li dan μπορεί να είναι τόσο ικανοποιημένος στο xiaohongshu.

ωστόσο, επί του παρόντος, το ηλεκτρονικό εμπόριο ζωντανής ροής έχει εισέλθει επίσης σε μια ζώνη επιβράδυνσης είτε πρόκειται για την καλλιέργεια της οικολογίας βίντεο είτε για τη διαδικασία εμπορευματοποίησης, για την xiaohongshu, είναι μια απόφαση που δεν μπορεί να είναι αργή αλλά δεν μπορεί να ληφθεί γρήγορα. αυτό προφανώς δημιουργεί νέα προβλήματα στο ηλεκτρονικό εμπόριο xiaohongshu.

*τα πνευματικά δικαιώματα της εικόνας εξωφύλλου του άρθρου και των συνοδευτικών εικόνων ανήκουν στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων. εάν ο κάτοχος των πνευματικών δικαιωμάτων πιστεύει ότι το έργο του δεν είναι κατάλληλο για όλους να περιηγηθούν ή να το χρησιμοποιήσουν δωρεάν, επικοινωνήστε μαζί μας εγκαίρως και αυτή η πλατφόρμα θα προβεί σε διορθώσεις αμέσως.