uutiset

lähde |. bohu finance (bohufn)

kirjoittaja |. ning chengque

siitä lähtien, kun keskusteluohjelmateollisuus siirtyi suoriin lähetyksiin, li danista on yllättäen tullut xiaohongshun "suurin suoran lähetyksen veli".

äskettäisessä suorassa lähetyksessä hän kutsui keskustelushow-kollegansa, kuten xu zhishengin ja hu lanin, osallistumaan, mikä houkutteli lähes 900 000 katsojaa red book one sister" "dong jien viimeinen suora lähetys saavutti huippunsa 19 300:ssa.

toisin kuin perinteiset ankkurit, jotka ovat kaunopuheisia ja intohimoisia, li danin suora lähetystyyli on ainutlaatuinen. hän istui yksinkertaisen taustan edessä jakaen lukijoiden kirjeitä ja kommentoimassa erilaisia ​​mielenkiintoisia asioita rauhassa. vaikka hän on niin rento, katsojamäärä hänen suoran lähetyksen huoneessa on edelleen nousussa, ja jotkut ihmiset kutsuvat häntä vitsillä "valehteluksi voittaakseen".

xiaohongshu ei ole li danin ensimmäinen suora lähetys. vuonna 2022 li dan muutti douyinista taobaoon, ja ensimmäinen lähetys saavutti yli 32 miljoonan ennätyksen. li dan oli kuitenkin huipussaan, kun hän debytoi, eikä hänellä ollut myöhempää vakaata tuotantoa.

miksi li dan voi erottua xiaohongshun suorassa lähetyksessä aikana, jolloin verkkokaupan kasvu on hidastunut?

01 li danista tuli suosittu xiaohongshussa, miksi?

sen sijaan, että sanoisi, että li dan on myyntiankkuri, on parempi sanoa, että hän on tunne-ankkuri. yleisö tulee hänen suorien lähetysten huoneeseensa useammin kuuntelemaan tarinoita tai keskusteluohjelmia.

kun li dan kohtaa yleisön emotionaalisia kysymyksiä, hän voi aina vastata humoristisesti ja vilpittömästi. esimerkiksi joku kysyi: "olin kylmä ja väkivaltainen kumppaniani kohtaan, ja nyt olen kyllästynyt ja haluan palata yhteen. mitä tämä tarkoittaa minulle, li dan vastasi: "se on huonoa onnea hänelle?"

eräs kirjoittaja kysyi: "mitä minun pitäisi tehdä, jos pidän aina rumista miehistä." hänet "elektroniseksi parhaaksi ystäväksi" tai "electronic spirit boyfriendiksi".

li danin menestys johtuu suurelta osin hänen tarkkaan xiaohongshun käyttäjien mieltymysten tunnistamisesta. koska xiaohongshun käyttäjät käyttävät enimmäkseen naisia, he ovat taipuvaisempia maksamaan sisällöstä ja tunnearvosta.

li dan on onnistuneesti luonut oman "elektronisen bestie" -persoonansa vilpittömästi ja ymmärtäen naisten sydämiä. yhdessä hänen ainutlaatuisen henkilökohtaisen viehätyksensä ja kokemuksensa talk show -näyttelijänä hänestä on tullut "syntynyt lähetystoiminnan harjoittaja", ja hänen surullinen ja hauska absurdifilosofia on lohduttanut lukemattomia katsojia.

itse suoran lähetyksen sisällön lisäksi li dan käytti myös taitavasti slice-viestintää. slice-tilejä, jotka on nimetty avainsanojen, kuten "mr. dan", "commissary" ja "commissary story" mukaan, on syntynyt peräkkäin, mikä paitsi levitti hänen live-sisältöään, myös toi hänelle lisää liikennettä ja ostovoimaa.

tarkasteltaessa xiaohongshun aiemmin suosittuja ankkureita, kuten dong jie, zhang xiaohui, wu xin jne., ei ole vaikeaa havaita, että niillä kaikilla on omat persoonallisuutensa tai etiketit. dong jie on "rento", zhang xiaohui on "vanhempi ostaja", wu xin on "tavallinen tyttö" ja li dan on "elektroninen poikaystävä" ja "rakkauden mentori".

sen sijaan, että myyvät tuotteita käheästi, ahdistavasti ja maratonillisesti, he haluavat mieluummin jakaa elämänkokemuksensa yleisön kanssa ja välittää todellista elämäntapaansa kaunopuheisesti. tämä tyyli on erittäin yhdenmukainen xiaohongshun käyttäjien estetiikan ja tarpeiden kanssa, ja se on myös avain heidän kykyynsä erottua xiaohongshussa.

xiaohongshun verkkokauppamalli määritellään "lifestyle-verkkokaupaksi", ja ihmiset, jotka ymmärtävät elämäntyyliä ja joilla on toimitusketju, ovat "johtajia". tällä alustalla ankkurit luovat korkealaatuista sisältöä, yhdistävät sen älykkäästi tuotteisiin ja voittavat käyttäjien rakkauden ja luottamuksen erittäin vuorovaikutteisen suoran lähetyksen muodossa.

xiaohongshu on aina ollut tunnettu korkeasta laadustaan ​​ja esteettisyydestään, ja sen ankkureiden yksikköhinta on myös suhteellisen korkea. otetaan esimerkkeinä dong jie, wu xin, song yanfei jne. heillä on pääasiassa merkkivaatteita ja laukkuja, ja keskimääräinen yksikköhinta asiakasta kohden on 300–400 yuania. vaikka li danin suoralähetyshuone myy pääasiassa välipaloja ja juomia, kokonaishinta on noin 80 yuania, mikä on paljon korkeampi kuin muilla alustoilla.

xiaohongshun yhteisöllinen ilmapiiri on katalysoinut täysin erilaista verkkokauppaympäristöä.

02 yhteisötuotteiden verkkokauppapolku

xiaohongshu järjesti äskettäin sisällöntuottajien tapahtuman - "acquaintance 300·creator annual meeting" tämä on alustan toinen sisällöntuottajien avoimien ovien päivä viiden vuoden jälkeen.

tapahtuman aikana xiaohongshu jakoi virallisesti 16 palkintoa ensimmäistä kertaa erinomaisille sisällöntuottajille kuluneen vuoden aikana, mukaan lukien "aesthetic frontier acquaintance" ja "love beyond heaven acquaintance", jotka kattavat muodin, kauneuden, kodin ja matkailun, elämänennätykset ja valokuvauksen , pelit, taide ja muut vertikaaliset alat, kuten @kuin henkinen maailma, @jinxiaojun ja muut tunnetut bloggaajat voittivat palkintoja.

tapahtumapaikalla xiaohongshu julkaisi myös "2024 xiaohongshu creator trend report", joka sisälsi joukon tietoja "acquaintance 300" -luettelossa yli 90 % sisällöntuottajista vastasi yli 30 % heidän videomuistiinpanoistaan.

on syytä mainita, että nämä 300 ihmistä eivät ole oman alansa johtajia, kuten top 100. jotkut sisällöntuottajat eivät ole saavuttaneet edes 100 000 fania.

samaan aikaan xiaohongshu ehdotti myös "yksittäisten videoiden luojien" käsitettä korostaen, että riippumatta siitä ovatko he ammattimaisia ​​luojia vai eivät, niin kauan kuin he osoittavat vilpittömästi elämäntapansa ja asenteensa elämään, heistä voi tulla xiaohongshun tekijöitä ja rohkaista yksilöitä. luominen tekijät luovat sisältöä videoiden ja suorien lähetysten avulla.

avainsanat "video", "suora lähetys" ja "pystykategoria" esiintyvät usein osoittaen xiaohongshun strategisia tavoitteita: jos sanomme, että korkealaatuinen grafiikka ja aurinkoinen liikenteen jakelulogiikka ovat antaneet xiaohongshulle ainutlaatuisen lajin tyhmä logiikka. rikkaan video- ja suoralähetyssisällön odotetaan laajentavan xiaohongshun verkkokauppaportfoliota alhaalta ylöspäin.

ensinnäkin xiaohongshun sähköinen kaupankäynti on aina kohdannut mittakaavaongelmia. vaikka tunnetut ankkurit, kuten li dan ja dong jie, ovat nousseet esiin alustan tonaalisuuden alla, niiden myynti on edelleen kaukana alustan tärkeimpien ankkureiden myynnistä ja jopa alhaisempi kuin li danin aikaisempi suorituskyky taobaolla ja douyinilla.

kategorioiden suhteen xiaohongshulla on myös rajoituksia. tällä hetkellä se keskittyy pääasiassa korkealuokkaisiin luksustuotteisiin, erottuviin tai elämään suuntautuneisiin tuotteisiin, mutta se ei sovellu päivittäisiin tarpeisiin ja kustannustehokkuutta korostaviin elintarvikkeisiin. vaikka niche-yrityksillä on oma ainutlaatuinen viehätyksensä, ne eivät voi tukea sähköisen kaupankäynnin pitkän aikavälin kehitystä.

xiaohongshu on myös tehnyt paljon työtä esimerkiksi viime vuonna xiaohongshu ei rohkaissut kauppiaita avaamaan myymälöitä, mutta tänä vuonna se alkoi vastaanottaa myös tuotteita, joiden yksikköhinta on alle 100 juanin. 80 yuania hyllyillä.

sisällön luomisen jatkuvuus on toinen avainkysymys. ei ole helppoa jatkaa mielenkiintoisen tai arvokkaan videosisällön luomista etenkin hyvin elämäntapatarinoita osaava isäntä ei välttämättä pysty tekemään hyvää työtä suorassa lähetyksessä yksityinen verkkokauppa. kannustämällä video- ja suoralähetyssisällön luomista se edistää sähköisen kaupankäynnin ekosysteemin kehittämistä muuttamatta yhteisön sävyä.

toiseksi sekä taobao että jd.com ovat yrittäneet ratkaista sisällön sähköisen kaupankäynnin vaikeudet ottamalla käyttöön suuria ankkureita. yrityskehityksen ja strategisen suunnittelun tasolla xiaohongshu kohtaa myös strategisten heilahdusten ongelman.

xiaohongshun kaupallistamisprosessi on täynnä käänteitä jopa elämäntavan sähköisen kaupankäynnin alalla, yritys tajusi sisäisesti ja teki positiivisia muutoksia vasta onnistuneen dong jien tapauksen jälkeen. viimeisen kuuden kuukauden aikana xiaohongshu on tehnyt useita suuria organisaatiomuutoksia, mukaan lukien irtisanomiset, rekrytoinnin jäädytykset ja rakenteelliset uudelleenjärjestelyt. nämä muutokset eivät vain heijasta yrityksen valtavia paineita yrityksessä, vaan korostavat myös sen vaikeuksia löytää uusia kasvupisteitä.

mutta silti xiaohongshu ei aio käyttää todistettua polkua sähköiseen kaupankäyntiin. "jingguantai" -raportin mukaan xiaohongshun johto luottaa päätöksenteossa enemmän intuitioon kuin tietoon. suoraan sanottuna xiaohongshun ainutlaatuista ekologiaa ei lasketa algoritmilla, vaan se kasvaa luonnollisesti yhteisön maaperässä. tämä on xiaohongshun elinvoimaisuus ja syy, miksi li dan voi olla niin tyytyväinen xiaohongshuun.

tällä hetkellä suoratoiston sähköinen kaupankäynti on kuitenkin astunut hidastusvyöhykkeelle, oli kyse sitten videoekologian viljelystä tai kaupallistamisprosessista, xiaohongshun mielestä se on päätös, joka ei voi olla hidasta, mutta sitä ei voida tehdä nopeasti. tämä luonnollisesti aiheuttaa uusia ongelmia xiaohongshun sähköiselle kaupankäynnille.

*tekijänoikeudet artikkelin kansikuvaan ja siihen liittyviin kuviin kuuluvat tekijänoikeuden omistajalle. jos tekijänoikeuksien omistaja uskoo, että hänen teoksensa ei sovellu kaikkien selaamiseen tai käytettäväksi ilmaiseksi, ota meihin yhteyttä ajoissa, niin tämä alusta tekee korjaukset välittömästi.