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fuente | finanzas bohu (bohufn)

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desde que la industria de los programas de entrevistas pasó a la transmisión en vivo, li dan se ha convertido inesperadamente en el "hermano mayor de transmisión en vivo" de xiaohongshu. su sala de transmisión en vivo a menudo ocupa el primer lugar en la lista de compradores.

en una transmisión en vivo reciente, invitó a participar a colegas del programa de entrevistas como xu zhisheng y hu lan, lo que atrajo a casi 900.000 espectadores. en el pico de la transmisión en vivo, el número de espectadores alcanzó los 37.000. esta cifra superó significativamente a la de "little". red book one sister" "la última transmisión en vivo de dong jie alcanzó un máximo de 19.300.

a diferencia de los presentadores tradicionales que son elocuentes y apasionados, el estilo de transmisión en vivo de li dan es único. se sentó frente a un fondo simple, compartió cartas de lectores y comentó varias cosas interesantes de manera pausada. a pesar de que es tan informal, el número de espectadores en su sala de transmisión en vivo sigue aumentando y algunas personas lo llaman en broma "mentir para ganar".

xiaohongshu no es la primera transmisión en vivo de li dan. en 2022, li dan se mudó de douyin a taobao y la primera transmisión alcanzó un récord de más de 32 millones. sin embargo, li dan estaba en su apogeo cuando debutó y careció de una producción estable posterior.

en un momento en que la tasa de crecimiento del comercio electrónico transmitido en vivo se está desacelerando, ¿por qué li dan puede destacarse en la transmisión en vivo de xiaohongshu?

01 li dan se hizo popular en xiaohongshu, ¿por qué?

en lugar de decir que li dan es un ancla de ventas, es mejor decir que es un ancla emocional. el público acude con más frecuencia a su sala de retransmisiones en directo para escuchar historias o programas de entrevistas.

frente a las presentaciones de la audiencia sobre temas emocionales, li dan siempre puede responder de manera humorística y sincera. por ejemplo, alguien preguntó: "fui frío y violento con mi pareja, y ahora me aburro y quiero volver a estar juntos. ¿qué significa esto para mí?". li dan respondió: "es mala suerte para él".

un colaborador preguntó: "¿qué debo hacer si siempre me gustan los hombres feos?" li dan se rió: "no me preguntes, tengo interés en ello. este tipo de interacción hizo que la audiencia se sintiera más íntima e incluso considerada". él como un "mejor amigo electrónico" o "electronic spirit boyfriend".

el éxito de li dan se debe en gran medida a su captura precisa de las preferencias de los usuarios de xiaohongshu. como plataforma con usuarios principalmente femeninos, los usuarios de xiaohongshu están más inclinados a pagar por contenido y valor emocional.

li dan ha creado con éxito su propia personalidad de "mejor amiga electrónica" con su sinceridad y comprensión de los corazones de las mujeres. sumado a su encanto personal único y su experiencia como actor de programas de entrevistas, se ha convertido en un "locutor nato", y su filosofía absurda, triste y divertida, ha brindado consuelo a innumerables espectadores.

además del contenido de la transmisión en vivo en sí, li dan también utilizó inteligentemente la comunicación por sectores. han surgido una tras otra cuentas de slice con nombres de palabras clave como "mr. dan", "commissary" y "commissary story", que no solo difundieron su contenido en vivo, sino que también le brindaron más tráfico y poder adquisitivo.

al observar a los presentadores anteriormente populares de xiaohongshu, como dong jie, zhang xiaohui, wu xin, etc., no es difícil descubrir que todos tienen sus propias personalidades o etiquetas distintivas. dong jie es "relajado", zhang xiaohui es el "comprador principal", wu xin es la "chica común" y li dan es el "novio electrónico" y el "mentor del amor".

en lugar de vender productos de forma ronca, opresiva y maratónica, prefieren compartir sus experiencias de vida con el público y transmitir su verdadero estilo de vida de forma elocuente. este estilo es muy coherente con la estética y las necesidades de los usuarios de xiaohongshu y también es la clave de su capacidad para destacarse en xiaohongshu.

el modelo de comercio electrónico de xiaohongshu se define como "comercio electrónico de estilo de vida", y las personas que entienden el estilo de vida y tienen una cadena de suministro son "gerentes". en esta plataforma, los presentadores crean contenido de alta calidad, lo combinan inteligentemente con productos y se ganan el amor y la confianza de los usuarios en la forma altamente interactiva de transmisión en vivo.

xiaohongshu siempre ha sido conocido por su alta calidad y estética, y el precio unitario de sus anclajes también es relativamente alto. tomemos como ejemplos a dong jie, wu xin, song yanfei, etc. los productos que venden son principalmente ropa y bolsos de marcas de diseñador, y el precio unitario promedio por cliente está en el rango de 300 a 400 yuanes. aunque la sala de transmisión en vivo de li dan vende principalmente bocadillos y bebidas, el precio total para el cliente es de aproximadamente 80 yuanes, mucho más alto que el de otras plataformas.

la atmósfera comunitaria de xiaohongshu ha catalizado un entorno de comercio electrónico completamente diferente.

02 ruta del comercio electrónico para productos comunitarios

recientemente, xiaohongshu celebró un evento para creadores: "reunión anual de creadores de acquaintance 300·. este es el segundo evento de jornada de puertas abiertas para creadores de la plataforma desde hace cinco años".

durante el evento, xiaohongshu otorgó oficialmente 16 premios por primera vez a creadores destacados el año pasado, incluidos "aesthetic frontier acquaintance" y "love beyond heaven acquaintance", que cubren moda, belleza, hogar y viajes, registros de vida y fotografía. , juegos, arte y otros campos verticales, como el mundo espiritual de @kui, @jinxiaojun y otros blogueros conocidos ganaron premios.

en la escena, xiaohongshu también publicó el "informe de tendencias de creadores de xiaohongshu 2024", que incluía un conjunto de datos en la lista "acquaintance 300", más del 90% de los creadores representaron más del 30% de sus notas de video.

vale la pena mencionar que estas 300 personas no son líderes en sus respectivos campos como los 100 mejores. algunos creadores ni siquiera han llegado a los 100.000 fanáticos.

al mismo tiempo, xiaohongshu también propuso el concepto de "creadores de videos individuales", enfatizando que no importa si son creadores profesionales o no, siempre que muestren sinceramente su estilo de vida y su actitud ante la vida, pueden convertirse en creadores de xiaohongshu y alentar a los individuos. creación los autores crean contenidos a través de videos y transmisiones en vivo.

las palabras clave "video", "transmisión en vivo" y "categoría vertical" aparecen con frecuencia, lo que demuestra las ambiciones estratégicas de xiaohongshu: si decimos que la creación gráfica de alta calidad y la lógica de distribución del tráfico soleado le han dado a xiaohongshu una especie única lógica estúpida. se espera que el contenido enriquecido de vídeo y transmisión en vivo amplíe la cartera de comercio electrónico de xiaohongshu de abajo hacia arriba.

en primer lugar, el comercio electrónico de xiaohongshu siempre se ha enfrentado a problemas de escala. aunque presentadores conocidos como li dan y dong jie han surgido bajo la tonalidad de la plataforma, sus ventas aún están lejos de las de los principales presentadores de la plataforma, e incluso son inferiores al desempeño anterior de li dan en taobao y douyin.

en términos de categorías, xiaohongshu también tiene limitaciones. actualmente, se centra principalmente en productos de lujo, diferenciados o orientados a la vida de alta gama, mientras que no es adecuado para las necesidades diarias y alimentos que enfatizan la rentabilidad. aunque las empresas de nicho tienen su propio encanto único, no pueden respaldar el desarrollo a largo plazo del comercio electrónico.

xiaohongshu también ha hecho muchos esfuerzos, por ejemplo, el año pasado xiaohongshu no alentó a los comerciantes con pedidos de bajo precio de menos de 100 yuanes a abrir tiendas, pero este año también comenzó a dar la bienvenida a productos con un precio unitario inferior. 80 yuanes en las estanterías.

la continuidad de la creación de contenidos es otra cuestión clave. no es fácil seguir creando contenidos de vídeo interesantes o valiosos. en particular, un presentador que puede contar bien historias sobre estilos de vida no necesariamente podrá hacer un buen trabajo en historias transmitidas en vivo. negocio de dominio privado. al fomentar la creación de videos y contenido de transmisión en vivo, se favorece el cultivo del ecosistema de comercio electrónico sin cambiar el tono de la comunidad.

en segundo lugar, tanto taobao como jd.com han intentado resolver las dificultades del comercio electrónico de contenidos introduciendo grandes anclajes. a nivel de desarrollo corporativo y planificación estratégica, xiaohongshu también enfrenta el problema de los cambios estratégicos.

el proceso de comercialización de xiaohongshu está lleno de giros y vueltas. incluso en el campo del comercio electrónico de estilos de vida, fue sólo después del exitoso caso de dong jie que la empresa se dio cuenta internamente e hizo ajustes positivos. en los últimos seis meses, xiaohongshu ha realizado varios ajustes organizativos a gran escala, incluidos despidos, congelaciones de contrataciones y reorganizaciones estructurales. estos cambios no sólo reflejan la tremenda presión que enfrenta la empresa dentro de la empresa, sino que también ponen de relieve sus dificultades para encontrar nuevos puntos de crecimiento.

pero aun así, xiaohongshu no tiene la intención de utilizar el camino probado para realizar comercio electrónico. según el informe "jingguantai", la dirección de xiaohongshu se basa más en la intuición que en los datos para tomar decisiones. para decirlo sin rodeos, la ecología única de xiaohongshu no se calcula mediante un algoritmo, sino que crece de forma natural en el suelo de la comunidad. ésta es la vitalidad de xiaohongshu y la razón por la que li dan puede estar tan contento en xiaohongshu.

sin embargo, en la actualidad, el comercio electrónico de transmisión en vivo también ha entrado en una zona de desaceleración, ya sea mediante el cultivo de la videoecología o el proceso de comercialización, para xiaohongshu es una decisión que no puede ser lenta pero tampoco rápida. obviamente, esto plantea nuevos problemas al comercio electrónico de xiaohongshu.

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