主要なアンカーを見つけて商品を運び、販売すると、より多くの損失が発生しますか? 「プロヤ」の人々は寸劇にお金を使い始めた
2024-09-03
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中国経済日報（馬佳記者）ライブ配信は衰退し、ショートドラマが人気となり、国内の美容企業が新たな戦場を切り開いている。中国商報記者の不完全な統計によると、現時点で国内上場美容企業10社以上が半期報告書を発表している。 proyaとshangmei co., ltd.はトップグループの1つである株式会社マルミは後れを取っているものの、売上高と純利益は両方とも増加しています。
記者は、今年上半期に業績が良かったブランドは、短編ドラママーケティングなどの新しい電子商取引チャネルにより多くの投資を行っているのに対し、水陽グループやフルジアなどの「成績表」は従来の電子商取引のみに依存していることを発見した。生放送などのチャンネルは理想的ではありませんでした。国内美容企業間の新たな競争が始まったのだろうか？
プロヤとシャンメイはトップに上り詰め、短編ドラマに多額の投資を行った
今年上半期の業績では、常に国内美容業界のトップを堅守してきた上海自華が「売上高50億元、純利益」で国内美容企業のトップに立った。 7億元の利益」リストのトップ。 2位のshangmeiも多くの競合他社を押しのけ、「売上高は35億元、前年比120％以上増加」と好調に浮上した。
記者が財務報告書を要約したところ、プロヤとシャンメイの両社が短編ドラマに多額のマーケティング費用を「支出」したことが判明した。例として、shangmei co., ltd. が所有するブランド hanshu は、douyin のビューティ月間リストで 6 回目の首位を獲得しており、美容業界では「短編ドラマの王様」として知られています。今年上半期、shangmeiの販売・流通経費は20億1,600万元で、前年同期比137.1％増加した。
記者が国内mcn会社の担当者に相談したところ、先方は従来のテレビドラマの配置に比べ、短編ドラマではブランドの自主性が高いとのことでした。まず、ショートドラマは撮影期間が短く、店頭に並ぶまでの時間が早い。主人公の男女がセリフを言った後、画面下に商品リンクが表示され、消費者が商品を購入できる。いつでも購入できます。第二に、ブランドはマーケティングのニーズに応じて短編ドラマの内容をカスタマイズでき、製品とブランドの効果を統合できます。イメージはコントに直接統合されます。たとえば、専業主婦が仕事に復帰するとき、美容製品のおかげで自信が持てるようになります。消費者はこの脚本の感情に動かされて商品を注文することにもなります。
プロヤの関係者によると、ハンシューは確かに短編ドラマのマーケティングで大きな成功を収め、昨年の閑散期に4億8000万元の売り上げを達成し、業界に衝撃を与えた。
データによると、2023年末の時点で、douyinプラットフォームだけでも、hanshu、proya、marubiを含む12のブランドが24のカスタマイズされた短編ドラマを制作している。
水陽株とフルジアのライブドラマは「継続不可能」なのか？
これまでは、yunifangの親会社であるshuiyang co., ltd.と「医療用美容マスク」を販売するfuljiaがオンラインチャネルのリーダーでした。今年上半期、フルジアの純利益は前年同期比3.71％減少し、水陽の純利益は25.74％減少した。
フルジアは財務報告書で、同社のオンライン収益が全体収益の約45％を占めていると述べ、オンライン自営事業は主にtmall、xiaohongshu、douyin、wechat earnなどのオンライン販売プラットフォームを通じて独自にオンラインストアを設立、運営していると述べた。直接販売収入。
shuiyang co., ltd.は、芝生の植え付けや主要ブランドの市場投入に関連する費用が増加し、それが今期の同社の業績に影響を与えたと述べた。
記者はソーシャルメディアプラットフォームで、フルジアと水陽有限公司のブランドのライブブロードキャストルームが一日中ライブブロードキャストされているのを見ましたが、視聴者数は多くありませんでした。
データによると、2019 年はライブブロードキャスト e コマース業界が爆発的に成長する年になります。コンサルティング会社iimedia researchのデータによると、2019年に天猫（tmall）の「ダブル11」が開始されてからわずか63分で、タオバオライブによる取引量が2018年の「ダブル11」の1日全体の取引量を超えた。
「ブランドが高額なマーケティング費用を支払ったにもかかわらず、製品の販売量は増加しませんでした。同時に、アンカーフィーが増加し、製品の価格が繰り返し引き下げられ、ブランドはそれに耐えられなくなりました。」国内美容ブランドの担当者は会見で記者団に「ブランドと大手アンカーの提携は売れれば売るほど赤字の取引になる可能性が高い」と率直に語った。負けます。」
bloomage biotech と bethany は新しい原料の研究に没頭しています
今年上半期、huaxi biotechの営業利益は前年同期比8.61%減、純利益は同19.51%減となり、betteniの売上高と純利益は倍増を達成した。
ブルーメージ・バイオテックは、機能性スキンケア製品事業などの一部の事業が、報告期間中に経営陣交代の深層水域にあり、市場拡大を完全に開始できなかったことを率直に認め、年間13億8,100万元の収益を達成した。前年比29.74%減少。
今年上半期、ブルーメージ・バイオテックとベサニーは積極的に新規原料の申請を行っている。 bloomage biotech は、今年上半期に合計 6 つの新しい生理活性原料製品を発売しました。北泰尼の関係者は記者団に対し、現在北泰尼がウォータードラゴン、ライチグラス、ショートアカンサス、ミナミイチイ種子油、グリーンベルベットラセモース、梁王茶を含む9種類の新規化粧品原料の登録・承認に成功し、ランキング1位にランクされていると語った。新しい植物原料の分野での承認数で世界1位。
「美容会社が所有する独自の原材料と関連コア技術の数も、その会社の中核的な競争力を表す可能性があります。消費者と投資家はこの会社に『お金を払う』ことになり、原材料のイノベーションも国内の美容会社にとっての第一歩となる可能性があります。」第二の成長ライン。「ある投資家が投資フォーラムにメッセージを残しました。
国内美容企業は下半期にどう躍進できるか
美容業界の変化に直面し、国内の美容企業も経営を調整する可能性がある。上海嘉和を例に挙げると、今年7月に林暁海氏が上海嘉和の会長兼最高経営責任者（ceo）兼ゼネラルマネージャーに就任した後、8月に葉偉敏氏が上海嘉和社の副社長を辞任した。上海嘉和のマネージャー職を外部コンサルタントに異動。
上海ジャーファ社は、新しく採用された人材のほとんどはマーケティングのバックグラウンドを持っているが、彼らは5つの指標にもっと注意を払っていると述べた：100年の歴史を持つブランドの復活に対する使命感、勝利への決意、やればできる精神、そしてチームは迅速に学習する能力を持っていなければなりません。動き、走り、「ロールアップ」するための緊迫感が必要です。
美容会社もオンライン チャネルへのマーケティング投資の価値を測定しています。 proya の経営陣はかつて、トラフィック インターネットの有名人、ジャン シーチーの最初の 2 つの移植ドラマは 1 エピソードあたり 200 万以上のいいねを獲得したと公に述べていましたが、現在では 10 万以上のいいねを獲得した短いドラマが非常に優れていると考えられており、その人気は大幅に低下しています。競合製品によって分けられています。また、彼の理解によれば、蔣世斉が参加した短編ドラマの1話あたりの制作費は15万～20万元だったが、人気が絶頂に達した時期には1話あたり60万～100万元で売れたという。 、コストが上昇しています。
美容企業にとって研究開発は依然として多額の投資の鍵となっている。 yixian e-commerce の研究開発費の割合は第 2 四半期に 3.7% に増加しました。yixian e-commerce の創設者兼会長兼 ceo の黄金峰氏は次のように述べています。製品ポートフォリオを拡大し、チャネルミックスを最適化することです。「目標は利益のバランスをとりながら成長に戻ることです。」
