trouver un point d'ancrage leader pour apporter des marchandises et les vendre, plus vous perdrez ? les gens de "proya" ont commencé à dépenser de l'argent pour des sketchs
2024-09-03
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china business daily (journaliste ma jia)la diffusion en direct est en déclin, les courts métrages dramatiques deviennent populaires et les entreprises nationales de beauté ouvrent un nouveau champ de bataille. selon les statistiques incomplètes d'un journaliste du china business daily, à ce jour, plus de 10 sociétés de beauté cotées en bourse ont publié leurs rapports semestriels. proya et shangmei co., ltd. font partie des premiers échelons. bien que marumi co., ltd. soit à la traîne, ses revenus et son bénéfice net sont tous deux en croissance.
le journaliste a constaté que les marques ayant enregistré de meilleures performances au premier semestre ont investi davantage dans de nouveaux canaux de commerce électronique tels que le marketing de courts métrages dramatiques, tandis que les « bulletins » du groupe shuiyang, fuljia et d'autres qui s'appuyaient uniquement sur le commerce électronique traditionnel les chaînes telles que les émissions en direct n’étaient pas idéales. un nouveau cycle de concurrence entre les entreprises nationales de beauté a-t-il commencé ?
proya et shangmei ont atteint le sommet et ont investi massivement dans des courts métrages dramatiques
au premier semestre de cette année, en termes de performances, shanghai jahwa, qui a toujours été fermement au sommet de l'industrie nationale de la beauté, a cédé la place à proya en tête des performances des entreprises nationales de beauté avec « un chiffre d'affaires de 5 milliards de yuans et net ». bénéfice de 700 millions de yuans". en tête de liste. shangmei, deuxième au classement, a également évincé un certain nombre de concurrents et a émergé en force avec « un chiffre d'affaires de 3,5 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de plus de 120 % ».
le journaliste a résumé les rapports financiers et a constaté que proya et shangmei « dépensaient » une grande partie de leurs dépenses de marketing en courtes dramatiques. prenons l'exemple de hanshu, une marque appartenant à shangmei co., ltd., hanshu est en tête de la liste mensuelle de beauté de douyin pendant six années consécutives et est connu comme le « roi des courts métrages dramatiques » dans l'industrie de la beauté. au premier semestre, les dépenses de vente et de distribution de shangmei se sont élevées à 2,016 milliards de yuans, soit une augmentation de 137,1 % sur un an.
le journaliste a consulté la personne concernée en charge de la société nationale mcn, et l'autre personne a déclaré que par rapport au placement de séries télévisées traditionnelles, la marque dispose d'une plus grande autonomie dans les courtes séries dramatiques. tout d'abord, la période de tournage du court métrage dramatique est courte et le temps de mise en rayon est rapide. une fois que les protagonistes masculins et féminins ont prononcé leurs répliques, le lien du produit apparaîtra en bas de l'écran et les consommateurs pourront le faire. achetez-le à tout moment ; deuxièmement, la marque peut personnaliser le contenu du court métrage en fonction des besoins marketing, en intégrant l'efficacité du produit et de la marque. l'image est intégrée directement dans le sketch. par exemple, lorsque les femmes au foyer retournent au travail, les produits de beauté peuvent les rendre plus confiantes. les consommateurs sont motivés par les émotions de ce scénario et passeront également des commandes de produits.
le responsable concerné de proya a déclaré que han shu avait en effet obtenu un grand succès grâce au marketing de courts métrages dramatiques et qu'il avait réalisé un chiffre d'affaires de 480 millions de yuans au cours de la période hors saison traditionnelle l'année dernière, provoquant un choc dans l'industrie.
les données montrent qu'à la fin de 2023, sur la seule plateforme douyin, 12 marques, dont hanshu, proya et marubi, avaient produit 24 courts métrages dramatiques personnalisés.
les actions de shuiyang et le drame en direct de fuljia sont-ils « incapables de continuer » ?
auparavant, shuiyang co., ltd., la société mère de yunifang, et fuljia, qui vend des « masques de beauté médicaux », étaient les leaders des canaux en ligne. au premier semestre de cette année, le bénéfice net de fuljia a diminué de 3,71 % sur un an et celui de shuiyang de 25,74 %.
fuljia a déclaré dans le rapport financier que les revenus en ligne de l'entreprise représentent environ 45 % du chiffre d'affaires global. l'entreprise indépendante en ligne crée et exploite principalement des boutiques en ligne de manière indépendante via des plateformes de vente en ligne telles que tmall, xiaohongshu, douyin et wechat. revenus de ventes directes.
shuiyang co., ltd. a déclaré que l'entreprise avait augmenté ses dépenses liées à la plantation d'herbe et au lancement de grandes marques sur le marché, ce qui a affecté les performances opérationnelles de l'entreprise au cours de la période actuelle.
le journaliste a vu sur la plateforme de médias sociaux que les salles de diffusion en direct des marques fuljia et shuiyang co., ltd. étaient diffusées en direct tout au long de la journée, mais que le nombre de téléspectateurs n'était pas important.
les données montrent que 2019 est une année de croissance explosive pour le secteur du commerce électronique en direct. selon les données de l’agence de conseil iimedia, 63 minutes seulement après le lancement du « double 11 » de tmall en 2019, le volume de transactions généré par taobao live a dépassé le volume de transactions de la journée entière du « double 11 » de 2018.
« après que la marque a payé des dépenses de marketing élevées, les ventes de produits n'ont pas augmenté, tandis que les frais d'ancrage ont augmenté et que le prix des produits a été abaissé à plusieurs reprises, ce qui a rendu la marque incapable de le supporter. " un responsable d'une marque nationale de beauté a déclaré dans les médias s'adressant franchement aux journalistes lors de la réunion : " la coopération entre la marque et le leader est susceptible de devenir une transaction déficitaire. perd."
bloomage biotech et bethany se plongent dans la recherche de nouvelles matières premières
au premier semestre de cette année, le bénéfice d'exploitation de huaxi biotech a diminué de 8,61 % d'une année sur l'autre et son bénéfice net a diminué de 19,51 % d'une année sur l'autre ; le chiffre d'affaires et le bénéfice net de betteni ont enregistré une double croissance.
bloomage biotech a admis franchement que certaines entreprises, telles que le secteur des produits de soins fonctionnels pour la peau, se trouvaient dans la zone profonde des changements de direction au cours de la période considérée et que l'expansion du marché n'a pas pu être pleinement lancée. elle a réalisé un chiffre d'affaires de 1,381 milliard de yuans par an. -baisse sur un an de 29,74%.
au premier semestre de cette année, bloomage biotech et bethany ont activement déposé de nouvelles matières premières. bloomage biotech a lancé un total de 6 nouveaux produits à base de matières premières bioactives au cours du premier semestre. le responsable concerné de beitaini a également déclaré aux journalistes qu'à l'heure actuelle, beitaini a enregistré et approuvé avec succès 9 nouvelles matières premières cosmétiques, notamment le dragon d'eau, l'herbe de litchi, l'aphrodisiaque, l'huile d'if du sud, la racémose de velours vert et le thé liangwang. premier du pays en termes de nombre d'agréments dans le domaine des nouvelles matières premières végétales.
« le nombre de matières premières exclusives et de technologies de base associées détenues par une entreprise de beauté peut également représenter la compétitivité de base de l'entreprise. les consommateurs et les investisseurs « paieront » pour cette entreprise, et l'innovation en matière de matières premières peut également devenir la première étape pour les entreprises de beauté nationales. deuxième ligne de croissance. "un investisseur a laissé un message sur le forum d'investissement.
comment les entreprises nationales de beauté peuvent percer au second semestre
face aux changements dans l’industrie de la beauté, les entreprises nationales de beauté pourraient également ajuster leur gestion. prenons l'exemple de shanghai jahwa. après que lin xiaohai ait été président, pdg et directeur général de shanghai jahwa, en juillet de cette année, ye wei a été embauché en tant que consultant en marketing de marque pour shanghai jahwa, et ye weimin a démissionné de son poste de vice-président de shanghai jahwa. shanghai jahwa. poste de manager transféré à un consultant externe.
shanghai jahwa a déclaré que la plupart des talents nouvellement recrutés ont une formation en marketing, mais qu'ils accordent plus d'attention à cinq indicateurs : un sens de la mission pour la renaissance d'une marque centenaire, la détermination de gagner, un esprit positif et la capacité à apprendre rapidement. l'équipe doit avoir un sentiment d'urgence pour bouger, courir et « rouler ».
les entreprises de beauté mesurent également la valeur des investissements marketing dans les canaux en ligne. la direction de proya a déclaré publiquement que les deux premiers drames implantés par la célébrité internet du trafic jiang shiqi avaient plus de 2 millions de likes par épisode, mais maintenant les courts métrages avec plus de 100 000 likes sont considérés comme très bons et leur popularité a considérablement diminué, le trafic. est divisé par des produits concurrents. de plus, selon sa compréhension, le coût de production d'un seul épisode du court métrage dramatique auquel jiang shiqi a participé se situait entre 150 000 et 200 000 yuans, mais lorsque la popularité était à son apogée, il était vendu entre 600 000 et 1 million de yuans par épisode. , et le coût augmente.
la recherche et le développement restent la clé pour que les entreprises de beauté investissent massivement. la proportion des dépenses de r&d de yixian e-commerce a augmenté pour atteindre 3,7 % au deuxième trimestre huang jinfeng, fondateur, président et pdg de yixian e-commerce, a déclaré : « face aux défis de l'environnement général, nous continuerons à nous concentrer sur. élargir notre portefeuille de produits et optimiser notre mix de canaux. "l'objectif est de renouer avec la croissance tout en équilibrant les marges."
