물건을 가져와 팔아줄 선두 닻을 찾아내면 손해가 더 커지나요? "proya" 사람들은 촌극에 돈을 쓰기 시작했습니다.
2024-09-03
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중국경제일보(마지아 기자)라이브 스트리밍이 쇠퇴하고, 단편 드라마가 인기를 끌며, 국내 뷰티 기업들이 새로운 전장을 열고 있다. 차이나비즈니스데일리 기자의 불완전한 통계에 따르면 현재까지 국내 상장 뷰티 기업 10개 이상이 반기보고서를 공개했다. proya와 shangmei co., ltd.는 선두에 속하지만 marumi co., ltd.는 뒤쳐져 있지만 매출과 순이익은 모두 성장하고 있습니다.
기자는 상반기 실적이 더 좋은 브랜드는 단편 드라마 마케팅 등 새로운 전자상거래 채널에 더 많은 투자를 한 반면 전통적인 전자상거래에만 의존했던 shuiyang group, fuljia 등의 '성적표'를 발견했습니다. 라이브 방송과 같은 채널은 적합하지 않았습니다. 국내 뷰티 기업들의 새로운 경쟁이 시작됐는가?
프로야(proya)와 샹메이(shangmei)는 정상에 오르며 단편 드라마에 막대한 투자를 해왔다.
올 상반기 실적에서는 국내 뷰티업계 1위를 굳건히 지켜오던 상하이자화가 '매출 50억위안, 순익'으로 국내 뷰티업체 실적 1위를 차지했다. 이익 7억위안" 목록 1위. 2위인 상메이(shangmei)도 다수의 경쟁사를 물리치고 '매출 35억 위안, 전년 동기 대비 120% 이상 증가'하며 강세를 보였다.
기자는 재무 보고서를 요약한 결과 proya와 shangmei 모두 단편 드라마에 막대한 마케팅 비용을 '소비'했다는 사실을 발견했습니다. shangmei co., ltd.가 소유한 브랜드 hanshu를 예로 들면, hanshu는 douyin의 뷰티 월간 목록에서 6번째로 1위를 차지했으며 뷰티 업계에서 "단편 드라마의 왕"으로 알려져 있습니다. 상반기 shangmei의 판매 및 유통 비용은 20억 1,600만 위안으로 전년 대비 137.1% 증가했습니다.
기자는 국내 mcn 소속사 관계자에게 상담을 했고, 또 다른 관계자는 전통적인 tv 드라마 배치에 비해 단편 드라마에서 브랜드의 자율성이 더 크다고 말했다. 우선, 단편 드라마의 촬영 기간이 짧고, 진열 시간이 빠르다는 점이다. 남자 주인공과 여자 주인공이 대사를 한 뒤 화면 하단에 상품 링크가 나타나 소비자들이 볼 수 있게 된다. 둘째, 브랜드는 마케팅 요구에 따라 단편 드라마의 콘텐츠를 맞춤화하여 제품과 브랜드의 효능을 통합할 수 있습니다. 이미지가 바로 스킷에 통합됩니다. 예를 들어, 전업 주부가 직장에 복귀할 때 뷰티 제품을 사용하면 더 자신감을 가질 수 있습니다. 소비자는 이 스크립트의 감정에 이끌려 제품을 주문하기도 합니다.
프로야 관계자는 한슈가 지난해 전통 비수기 기간 동안 4억8000만 위안의 매출을 달성해 업계에 충격을 안긴 바 있어 실제로 단편드라마 마케팅을 통해 큰 성공을 거뒀다고 전했다.
데이터에 따르면 2023년 말 현재 douyin 플랫폼에서만 hanshu, proya, marubi 등 12개 브랜드가 24편의 맞춤형 단편 드라마를 제작한 것으로 나타났습니다.
shuiyang shares와 fuljia의 라이브 드라마는 "계속할 수 없습니다"?
이전에는 유니팡의 모회사인 슈이양주식회사와 '의료용 미용 마스크'를 판매하는 풀지아가 온라인 채널의 선두주자였다. 올해 상반기 fuljia의 순이익은 전년 대비 3.71% 감소했고, shuiyang의 순이익은 25.74% 감소했습니다.
fuljia는 재무 보고서에서 회사의 온라인 수익이 전체 수익의 약 45%를 차지한다고 밝혔습니다. 온라인 자체 운영 사업은 주로 tmall, xiaohongshu, douyin 및 wechat earn과 같은 온라인 판매 플랫폼을 통해 온라인 매장을 독립적으로 설립 및 운영하고 있습니다. 직접판매소득.
shuiyang co., ltd.는 회사가 잔디 심기 및 주요 브랜드의 시장 출시와 관련된 비용을 증가시켜 현재 기간의 회사 운영 실적에 영향을 미쳤다고 말했습니다.
기자는 소셜 미디어 플랫폼에서 풀지아(fuljia)와 수양(shuiyang co., ltd.) 브랜드의 생방송실이 하루 종일 생방송되는 것을 보았지만 시청자 수가 많지 않았습니다.
데이터에 따르면 2019년은 라이브 스트리밍 전자상거래 산업이 폭발적으로 성장한 해입니다. 컨설팅업체 아이미디어(iimedia)의 자료에 따르면 2019년 티몰 '더블11'이 출시된 지 불과 63분 만에 타오바오 라이브가 주도한 거래량이 2018년 '더블11' 하루 전체 거래량을 넘어섰다.
"브랜드가 높은 마케팅 비용을 지불한 후에도 제품의 판매량은 증가하지 않았습니다. 동시에 앵커 비용은 증가하고 제품 가격은 반복적으로 낮아져 브랜드가 감당할 수 없게 되었습니다. 언론에 보도된 국내 한 뷰티 브랜드 관계자는 이날 간담회에서 기자들에게 "브랜드와 선두 앵커의 협업은 많이 팔수록 적자 거래가 될 가능성이 크다"고 솔직하게 말했다. 진다."
bloomage biotech과 bethany는 새로운 원료 연구에 몰두하고 있습니다.
올해 상반기 huaxi biotech의 영업이익은 전년 대비 8.61% 감소했고, 순이익은 전년 대비 19.51% 감소했습니다. betteni의 매출과 순이익은 두 배의 성장을 달성했습니다.
bloomage biotech은 보고기간 동안 기능성 스킨케어 제품 사업 등 일부 사업이 경영 변화의 심해 지대에 있었고, 시장 확장이 완전히 이루어지지 못했다는 사실을 솔직하게 인정했습니다. -전년동기대비 29.74% 감소.
올 상반기 블루미지바이오텍과 베타니는 신규 원료물질 출원을 활발히 진행해왔다. 블루미지바이오텍은 상반기 총 6종의 생리활성 원료 신제품을 출시했다. 베이타이니 관계자는 또 기자들에게 현재 베이타이니가 수룡, 리치풀, 숏아칸서스, 남방유씨유, 그린벨벳 라세모스, 량왕차 등 9개 신규 화장품 원료를 성공적으로 등록 및 승인해 국내 1위를 기록했다고 밝혔다. 신규 식물 원료 분야의 승인 건수 기준.
“뷰티 기업이 보유하고 있는 전용 원료 및 관련 핵심 기술의 수 역시 그 기업의 핵심 경쟁력을 나타낼 수 있습니다. 소비자와 투자자는 이 기업에 ‘지불’할 것입니다. 원료 혁신도 국내 뷰티 기업의 첫걸음이 될 수 있습니다. 성장선." 한 투자자가 투자포럼에 글을 남겼다.
국내 뷰티기업이 하반기 돌파할 수 있는 방법
뷰티산업의 변화에 맞춰 국내 뷰티업체들도 경영방식을 조정하고 있을지도 모른다. shanghai jahwa를 예로 들면, lin xiaohai가 shanghai jahwa의 회장, ceo 및 총책임자를 맡은 후, 올해 7월 ye wei가 shanghai jahwa의 브랜드 마케팅 컨설턴트로 고용되었고 ye weimin은 부사장직을 사임했습니다. 상하이 자화(shanghai jahwa) 관리자 직위가 외부 컨설턴트로 옮겨졌습니다.
shanghai jahwa는 새로 채용된 인재의 대부분이 마케팅 배경을 가지고 있지만 100년 된 브랜드 부활에 대한 사명감, 승리에 대한 의지, 할 수 있는 정신, 학습 능력이라는 5가지 지표에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말했습니다. 팀은 움직이고, 달리고, "롤업"해야 한다는 긴박감을 가져야 합니다.
뷰티 기업들도 온라인 채널에 대한 마케팅 투자 가치를 측정하고 있다. proya의 경영진은 트래픽 인터넷 유명인 jiang shiqi의 첫 두 드라마가 회당 200만 개 이상의 좋아요를 받았다고 공개적으로 밝혔지만 현재는 10만 개가 넘는 짧은 드라마가 매우 좋은 것으로 간주되어 인기가 크게 떨어졌습니다. 트래픽은 경쟁 제품으로 나뉩니다. 또한 그의 이해에 따르면 강석기가 출연한 단편극은 1회당 제작비가 15만~20만위안 정도였지만, 인기가 최고조에 달했을 때는 회당 60만~100만위안까지 팔렸다고 한다. , 비용이 상승하고 있습니다.
연구개발은 여전히 뷰티 기업이 집중적으로 투자해야 하는 핵심이다. yixian e-commerce의 r&d 비용 비율은 2분기에 3.7%로 증가했습니다. yixian e-commerce의 창립자, 회장 겸 ceo인 huang jinfeng은 "일반적인 환경의 도전에 직면하면서 우리는 계속해서 집중할 것입니다. 제품 포트폴리오를 확장하고 채널 믹스를 최적화합니다. "목표는 마진의 균형을 유지하면서 성장으로 돌아가는 것입니다."
