найдите ведущего якоря, чтобы привозить товары и продавать их, тем больше вы потеряете? «пройские» люди начали тратить деньги на капустники
2024-09-03
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
china business daily (репортер ма цзя)прямые трансляции сокращаются, короткие драмы становятся популярными, а отечественные косметические компании открывают новое поле битвы. по неполным статистическим данным репортера china business daily, на данный момент более 10 отечественных косметических компаний опубликовали свои полугодовые отчеты. proya и shangmei co., ltd. входят в первый эшелон. хотя marumi co., ltd. отстает, ее выручка и чистая прибыль растут.
репортер обнаружил, что бренды с более высокими показателями в первой половине года больше инвестировали в новые каналы электронной коммерции, такие как маркетинг короткометражных драм, в то время как «табель успеваемости» shuiyang group, fuljia и других, которые полагались только на традиционную электронную коммерцию такие каналы, как прямое вещание, не были идеальными. начался ли новый виток конкуренции среди отечественных бьюти-компаний?
пройя и шанмей достигли вершины и вложили значительные средства в короткометражные драмы.
в первой половине этого года по результатам деятельности компания shanghai jahwa, которая всегда прочно лидировала в отечественной индустрии красоты, уступила место отечественным косметическим компаниям с «выручкой в 5 миллиардов юаней и нетто». прибыль в 700 миллионов юаней». возглавляет список. компания shangmei, занявшая второе место, также вытеснила ряд конкурентов и уверенно добилась успеха с «выручкой в 3,5 миллиарда юаней, что означает рост более чем на 120% в годовом исчислении».
репортер обобщил финансовые отчеты и обнаружил, что и пройя, и шанмей «потратили» большую сумму маркетинговых расходов на короткие драмы. возьмем, к примеру, hanshu, бренд, принадлежащий shangmei co., ltd.. hanshu в шестой раз возглавила ежемесячный список красоты douyin и известна как «король короткометражных драм» в индустрии красоты. в первой половине года расходы shangmei на продажи и распространение составили 2,016 млрд юаней, что на 137,1% больше, чем в прошлом году.
репортер проконсультировался с соответствующим лицом, ответственным за местную компанию mcn, и другая сторона сказала, что по сравнению с традиционным размещением телевизионных драм, бренд имеет большую автономию в коротких драмах. прежде всего, период съемок короткометражной драмы короткий, и время ее размещения на полках очень быстро. после того, как главные герои мужского и женского пола произнесут свои слова, ссылка на продукт появится в нижней части экрана, и потребители смогут это сделать. приобретите его в любое время; во-вторых, бренд может настроить содержание короткометражного сериала в соответствии с маркетинговыми потребностями, интегрируя эффективность продукта и бренда. изображение интегрируется непосредственно в скетч. например, когда домохозяйки возвращаются на работу, косметические товары могут сделать их более уверенными в себе. потребители движимы эмоциями этого сценария и тоже будут размещать заказы на продукцию.
соответствующее лицо, отвечающее за proya, сказал, что хань шу действительно добился большого успеха благодаря маркетингу короткометражных драм. в прошлом году в традиционное межсезонье объем продаж составил 480 миллионов юаней, что вызвало шок в отрасли.
данные показывают, что по состоянию на конец 2023 года только на платформе douyin 12 брендов, включая hanshu, proya и marubi, выпустили 24 адаптированных короткометражных драмы.
неужели шуйян акции и живая драма фульцзя «не могут продолжаться»?
ранее лидерами онлайн-каналов были shuiyang co., ltd., материнская компания yunifang, и fuljia, продающая «медицинские маски красоты». в первой половине этого года чистая прибыль fuljia снизилась на 3,71% в годовом исчислении, а чистая прибыль shuiyang упала на 25,74%.
в финансовом отчете фулджиа говорится, что онлайн-доходы компании составляют около 45% от общего дохода. самостоятельный онлайн-бизнес в основном создает и управляет интернет-магазинами через платформы онлайн-продаж, такие как tmall, xiaohongshu, douyin и wechat. доход от прямых продаж.
компания shuiyang co., ltd. сообщила, что компания увеличила расходы, связанные с посадкой травы и выводом на рынок основных брендов, что повлияло на операционные показатели компании в текущем периоде.
репортер увидел в социальной сети, что в комнатах прямых трансляций брендов fuljia и shuiyang co., ltd. велась прямая трансляция в течение всего дня, но количество зрителей было небольшим.
данные показывают, что 2019 год стал годом бурного роста индустрии электронной коммерции в прямом эфире. данные консалтингового агентства iimedia research показывают, что всего через 63 минуты после запуска «double 11» tmall в 2019 году объем транзакций taobao live превысил объем транзакций за весь день в «double 11» 2018 года.
«после того, как бренд понес высокие маркетинговые расходы, объем продаж продукта не увеличился. в то же время якорные сборы растут, а цена продукта неоднократно снижается, что делает бренд неспособным выдержать это. человек, отвечающий за отечественный косметический бренд, заявил в сми, откровенно говоря журналистам на встрече: «сотрудничество бренда с ведущим ведущим, скорее всего, станет убыточной сделкой. чем больше он продаст, тем больше он будет. проигрывает».
bloomage biotech и бетани заняты исследованием нового сырья.
в первой половине этого года операционная прибыль huaxi biotech снизилась на 8,61% в годовом исчислении, а чистая прибыль снизилась на 19,51% в годовом исчислении. выручка и чистая прибыль betteni выросли вдвое;
bloomage biotech откровенно признала, что некоторые предприятия, такие как бизнес по производству функциональных продуктов по уходу за кожей, в отчетный период находились в зоне глубоких изменений руководства, и расширение рынка не могло быть полностью запущено. доход компании составил 1,381 миллиарда юаней в год. - снижение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 29,74%.
в первой половине этого года bloomage biotech и bethany активно подали заявки на новое сырье. в первом полугодии bloomage biotech выпустила в общей сложности 6 новых продуктов из биоактивного сырья. соответствующее лицо, отвечающее за beitaini, также сообщило журналистам, что в настоящее время beitaini успешно зарегистрировала и одобрила 9 новых косметических сырьевых материалов, включая водяного дракона, траву личи, акант короткий, масло семян южного тиса, кистевидный зеленый бархат и чай лянван, занявший первое место в рейтинге. стране по количеству разрешений в области нового растительного сырья.
«количество эксклюзивного сырья и связанных с ним основных технологий, принадлежащих косметической компании, также может отражать ее основную конкурентоспособность. потребители и инвесторы будут «платить» за эту компанию, а инновации в области сырья также могут стать первым шагом для отечественных косметических компаний. вторая линия роста» инвестор оставил сообщение на инвестиционном форуме.
как отечественные бьюти-компании могут прорваться во втором полугодии
столкнувшись с изменениями в индустрии красоты, отечественные косметические компании также могут скорректировать свое управление. возьмем, к примеру, shanghai jahwa. после того, как в июле этого года линь сяохай стал председателем, генеральным директором и генеральным директором shanghai jahwa, е вэй был нанят консультантом по бренд-маркетингу в shanghai jahwa, а е вэйминь ушел с поста вице-президента; должность менеджера в шанхае передана внешнему консультанту.
шанхай джахва сказал, что большинство недавно принятых на работу талантов имеют опыт работы в сфере маркетинга, но они уделяют больше внимания пяти показателям: чувство миссии по возрождению столетнего бренда, решимость побеждать, дух дееспособности и стремление к победе. способность быстро учиться. команда должна иметь чувство срочности, чтобы двигаться, бежать и «сворачиваться».
косметические компании также оценивают ценность маркетинговых инвестиций в онлайн-каналы. руководство прои однажды публично заявило, что первые две внедренные драмы интернет-знаменитости цзян шици имели более 2 миллионов лайков за серию, но сейчас короткие дорамы с более чем 100 000 лайков считаются очень хорошими, а их популярность значительно упала, трафик. делится на конкурирующие продукты. кроме того, по его мнению, стоимость производства одного эпизода короткометражной драмы, в которой участвовал цзян шици, составляла от 150 000 до 200 000 юаней, но когда популярность достигла пика, она была продана по цене от 600 000 до 1 миллиона юаней за серию. , и стоимость растет.
исследования и разработки по-прежнему являются ключом к крупным инвестициям косметических компаний. доля расходов на исследования и разработки yixian e-commerce увеличилась до 3,7% во втором квартале хуан цзиньфэн, основатель, председатель и генеральный директор yixian e-commerce, сказал: «сталкиваясь с проблемами общей среды, мы продолжим концентрироваться на этом. расширение портфеля продуктов и оптимизация структуры каналов «цель — вернуться к росту, сохраняя при этом баланс прибыли».
