encuentre un ancla líder para traer productos y venderlos, ¿más perderá? la gente de "proya" empezó a gastar dinero en sketches
2024-09-03
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china business daily (reportero ma jia)la transmisión en vivo está disminuyendo, los dramas cortos se están volviendo populares y las compañías de belleza nacionales están abriendo un nuevo campo de batalla. según estadísticas incompletas de un periodista del china business daily, hasta ahora, más de 10 empresas de belleza nacionales que cotizan en bolsa han publicado sus informes semestrales. proya y shangmei co., ltd. se encuentran en el primer escalón. aunque marumi co., ltd. está rezagada, sus ingresos y ganancias netas están creciendo.
el periodista descubrió que las marcas con mejor desempeño en la primera mitad del año invirtieron más en nuevos canales de comercio electrónico, como el marketing de dramas cortos, mientras que las "boletas de calificaciones" de shuiyang group, fuljia y otros que solo dependían del comercio electrónico tradicional. los canales como la transmisión en vivo no eran ideales. ¿ha comenzado una nueva ronda de competencia entre las empresas de belleza nacionales?
proya y shangmei han llegado a la cima e invirtieron mucho en dramas cortos.
en el primer semestre de este año, en términos de desempeño, shanghai jahwa, que siempre ha estado firmemente en la cima de la industria de la belleza nacional, cedió terreno a proya encabezando el desempeño de las empresas de belleza nacionales con "ingresos de 5 mil millones de yuanes y netos". beneficio de 700 millones de yuanes". encabeza la lista. shangmei, que ocupa el segundo lugar, también eliminó a varios competidores y emergió con fuerza con "ingresos de 3.500 millones de yuanes, un aumento interanual de más del 120%".
el periodista resumió los informes financieros y descubrió que tanto proya como shangmei "gastaron" una gran cantidad de gastos de marketing en dramas cortos. tomemos como ejemplo hanshu, una marca propiedad de shangmei co., ltd. que ha encabezado la lista mensual de belleza de douyin por sexta vez y es conocido como el "rey de los dramas cortos" en la industria de la belleza. en el primer semestre del año, los gastos de ventas y distribución de shangmei fueron de 2.016 millones de yuanes, un aumento interanual del 137,1%.
el periodista consultó al responsable de la empresa nacional mcn y la otra parte dijo que, en comparación con la colocación de dramas televisivos tradicionales, la marca tiene mayor autonomía en los dramas cortos. en primer lugar, el período de filmación del cortometraje es corto y el tiempo para colocarlo en los estantes es rápido. después de que los protagonistas masculinos y femeninos digan sus líneas, el enlace del producto aparecerá en la parte inferior de la pantalla y los consumidores podrán hacerlo. comprarlo en cualquier momento; en segundo lugar, la marca puede personalizar el contenido del drama corto según las necesidades de marketing, integrando la eficacia del producto y la marca. la imagen se integra directamente en el sketch. por ejemplo, cuando las amas de casa regresan al trabajo, los productos de belleza pueden darles más confianza. los consumidores se dejan llevar por las emociones de este guión y también realizarán pedidos de productos.
la persona relevante a cargo de proya dijo que han shu de hecho logró un gran éxito a través del marketing de dramas cortos. logró ventas de 480 millones de yuanes durante el período tradicional fuera de temporada el año pasado, lo que causó conmoción en la industria.
los datos muestran que a finales de 2023, solo en la plataforma douyin, 12 marcas, incluidas hanshu, proya y marubi, han producido 24 dramas cortos personalizados.
¿shuiyang shares y el drama en vivo de fuljia “no pueden continuar”?
anteriormente, shuiyang co., ltd., la empresa matriz de yunifang, y fuljia, que vende "máscaras médicas de belleza", han sido líderes en los canales en línea. en el primer semestre de este año, el beneficio neto de fuljia disminuyó un 3,71% interanual y el beneficio neto de shuiyang cayó un 25,74%.
fuljia dijo en el informe financiero que los ingresos en línea de la compañía representan alrededor del 45% de los ingresos totales. el negocio autooperado en línea establece y opera principalmente tiendas en línea de forma independiente a través de plataformas de ventas en línea como tmall, xiaohongshu, douyin y wechat. ingresos por ventas directas.
shuiyang co., ltd. dijo que la compañía ha aumentado los gastos relacionados con la plantación de césped y el lanzamiento al mercado de las principales marcas, lo que ha afectado el desempeño operativo de la compañía en el período actual.
el reportero vio en la plataforma de redes sociales que las salas de transmisión en vivo de las marcas fuljia y shuiyang co., ltd. se transmitían en vivo durante todo el día, pero la cantidad de espectadores no era grande.
los datos muestran que 2019 es un año de crecimiento explosivo para la industria del comercio electrónico de transmisiones en vivo. los datos de la agencia consultora iimedia research muestran que en solo 63 minutos después del lanzamiento del “doble 11” de tmall en 2019, el volumen de transacciones impulsado por taobao live superó el volumen de transacciones de todo el día en el “doble 11” de 2018.
"después de que la marca pagó altos gastos de marketing, el volumen de ventas del producto no aumentó. al mismo tiempo, las tarifas ancla están aumentando y el precio del producto ha bajado repetidamente, lo que hace que la marca no pueda soportarlo. " un responsable de una marca de belleza nacional comunicó con franqueza a los periodistas en la reunión: "la cooperación entre la marca y el presentador líder probablemente se convierta en una transacción que genere pérdidas. cuanto más se vende, más se vende. pierde."
bloomage biotech y bethany están inmersos en la investigación de nuevas materias primas
en el primer semestre de este año, los ingresos operativos de huaxi biotech disminuyeron un 8,61% interanual y su beneficio neto disminuyó un 19,51% interanual. los ingresos y el beneficio neto de betteni lograron un crecimiento doble;
bloomage biotech admitió con franqueza que algunas empresas, como el negocio de productos funcionales para el cuidado de la piel, se encontraban en la zona de aguas profundas de cambios de gestión durante el período del informe, y la expansión del mercado no pudo lanzarse por completo. logró ingresos de 1.381 millones de yuanes al año. descenso interanual del 29,74%.
en el primer semestre de este año, bloomage biotech y bethany han estado presentando activamente nuevas materias primas. bloomage biotech lanzó un total de 6 nuevos productos de materias primas bioactivas en la primera mitad del año. la persona a cargo de beitaini también dijo a los periodistas que actualmente beitaini ha registrado y aprobado con éxito 9 nuevas materias primas cosméticas, entre ellas dragón de agua, hierba de lichi, acanto corto, aceite de semilla de tejo del sur, racemosa de terciopelo verde y té de liangwang, ocupando el primer lugar en. el país en número de aprobaciones en el ámbito de nuevas materias primas vegetales.
"la cantidad de materias primas exclusivas y tecnologías centrales relacionadas que posee una empresa de belleza también puede representar la competitividad central de la empresa. los consumidores e inversores 'pagarán' por esta empresa, y la innovación de las materias primas también puede convertirse en el primer paso para las empresas de belleza nacionales. segunda línea de crecimiento. "un inversor dejó un mensaje en el foro de inversiones.
cómo las empresas de belleza nacionales pueden abrirse paso en la segunda mitad del año
ante los cambios en la industria de la belleza, las empresas de belleza nacionales también pueden estar ajustando su gestión. tomemos a shanghai jahwa como ejemplo. después de que lin xiaohai se convirtiera en presidente, director ejecutivo y gerente general de shanghai jahwa, en julio de este año, ye wei fue contratado como consultor de marketing de marca para shanghai jahwa en agosto, ye weimin renunció como vicepresidente de shanghai jahwa. puesto de gerente de shanghai jahwa transferido a consultor externo.
shanghai jahwa dijo que la mayoría de los talentos recién contratados tienen experiencia en marketing, pero prestan más atención a cinco indicadores: un sentido de misión para el renacimiento de una marca centenaria, determinación para ganar, un espíritu de poder hacerlo y la capacidad de aprender rápidamente. el equipo debe tener un sentido de urgencia para moverse, correr y "rodar".
las empresas de belleza también están midiendo el valor de la inversión en marketing en los canales online. la gerencia de proya declaró públicamente una vez que los dos primeros dramas implantados de la celebridad de tráfico de internet jiang shiqi tenían más de 2 millones de me gusta por episodio, pero ahora los dramas cortos con más de 100.000 me gusta se consideran muy buenos y su popularidad ha disminuido significativamente. se divide entre los productos de la competencia. además, según su entendimiento, el costo de producción de un solo episodio del drama corto en el que participó jiang shiqi fue de entre 150.000 y 200.000 yuanes, pero cuando la popularidad estaba en su punto máximo, se vendió entre 600.000 y 1 millón de yuanes por episodio. , y el costo está aumentando.
la investigación y el desarrollo siguen siendo la clave para que las empresas de belleza inviertan mucho. la proporción de gastos de i+d de yixian e-commerce aumentó al 3,7% en el segundo trimestre. huang jinfeng, fundador, presidente y director ejecutivo de yixian e-commerce, dijo: "ante los desafíos del entorno general, continuaremos centrándonos en. ampliar nuestra cartera de productos y optimizar nuestra combinación de canales. "el objetivo es volver al crecimiento equilibrando los márgenes".
