encontre uma âncora líder para trazer mercadorias e vendê-las, mais você perderá? o pessoal de "proya" começou a gastar dinheiro em esquetes
2024-09-03
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china business daily (repórter ma jia)a transmissão ao vivo está diminuindo, os dramas curtos estão se tornando populares e as empresas nacionais de beleza estão abrindo um novo campo de batalha. de acordo com estatísticas incompletas de um repórter do china business daily, até agora, mais de 10 empresas nacionais de beleza listadas divulgaram seus relatórios semestrais. proya e shangmei co., ltd. estão entre o primeiro escalão. embora marumi co., ltd. esteja atrás, sua receita e lucro líquido estão crescendo.
o repórter descobriu que as marcas com melhor desempenho no primeiro semestre do ano investiram mais em novos canais de comércio eletrônico, como marketing de drama curto, enquanto os "boletins" do grupo shuiyang, fuljia e outros que dependiam apenas do comércio eletrônico tradicional canais como transmissão ao vivo não eram ideais. começou uma nova rodada de competição entre as empresas nacionais de beleza?
proya e shangmei alcançaram o topo e investiram pesadamente em dramas curtos
no primeiro semestre deste ano, em termos de desempenho, a shanghai jahwa, que sempre esteve firmemente no topo da indústria de beleza nacional, cedeu. a proya liderou o desempenho das empresas nacionais de beleza com "receita líquida de 5 bilhões de yuans". lucro de 700 milhões de yuans". no topo da lista. a shangmei, segunda colocada, também esmagou vários concorrentes e emergiu fortemente com "receita de 3,5 bilhões de yuans, um aumento anual de mais de 120%".
o repórter resumiu os relatórios financeiros e descobriu que tanto proya quanto shangmei “gastaram” uma grande quantia de despesas de marketing em pequenos dramas. tomemos como exemplo hanshu, uma marca de propriedade da shangmei co., ltd., que liderou a lista mensal de beleza de douyin pela sexta vez e é conhecido como o “rei dos dramas curtos” na indústria da beleza. no primeiro semestre do ano, as despesas de vendas e distribuição da shangmei foram de 2,016 bilhões de yuans, um aumento anual de 137,1%.
o repórter consultou o responsável pela empresa mcn nacional, e a outra parte afirmou que em comparação com a veiculação tradicional de dramas de tv, a marca tem maior autonomia em dramas curtos. em primeiro lugar, o período de filmagem do curta drama é curto e o tempo para colocá-lo nas prateleiras é rápido. depois que os protagonistas masculinos e femininos falarem suas falas, o link do produto aparecerá na parte inferior da tela, e os consumidores poderão. comprá-lo a qualquer momento; em segundo lugar, a marca pode customizar o conteúdo do curta-metragem de acordo com as necessidades de marketing, integrando a eficácia do produto e da marca. a imagem é integrada diretamente na esquete. por exemplo, quando as esposas que ficam em casa voltam ao trabalho, os produtos de beleza podem torná-las mais confiantes. os consumidores são movidos pelas emoções desse roteiro e também farão pedidos de produtos.
o responsável pela proya disse que han shu realmente alcançou grande sucesso por meio do marketing de dramas curtos. alcançou vendas de 480 milhões de yuans durante o tradicional período de entressafra do ano passado, causando choque na indústria.
os dados mostram que no final de 2023, apenas na plataforma douyin, 12 marcas, incluindo hanshu, proya e marubi, produziram 24 curtas-metragens personalizados.
o drama ao vivo de shuiyang shares e fuljia é “incapaz de continuar”?
anteriormente, a shuiyang co., ltd., empresa-mãe da yunifang, e a fuljia, que vende "máscaras de beleza médicas", eram líderes em canais online. no primeiro semestre deste ano, o lucro líquido da fuljia diminuiu 3,71% em relação ao ano anterior e o lucro líquido da shuiyang caiu 25,74%.
fuljia disse no relatório financeiro que a receita online da empresa representa cerca de 45% da receita total. o negócio online autônomo estabelece e opera principalmente lojas online de forma independente por meio de plataformas de vendas online como tmall, xiaohongshu, douyin e wechat. receita de vendas diretas.
shuiyang co., ltd. disse que a empresa aumentou as despesas relacionadas ao plantio de grama e ao lançamento no mercado de grandes marcas, o que afetou o desempenho operacional da empresa no período atual.
o repórter viu na plataforma de mídia social que as salas de transmissão ao vivo das marcas fuljia e shuiyang co., ltd. foram transmitidas ao vivo durante todo o dia, mas o número de telespectadores não foi grande.
os dados mostram que 2019 é um ano de crescimento explosivo para a indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo. dados da agência de consultoria iimedia research mostram que em apenas 63 minutos após o lançamento do “double 11” do tmall em 2019, o volume de transações impulsionado pelo taobao live excedeu o volume de transações do dia inteiro no “double 11” de 2018.
“depois que a marca pagou altas despesas de marketing, o volume de vendas do produto não aumentou. ao mesmo tempo, as taxas âncora estão aumentando e o preço do produto tem sido repetidamente reduzido, o que torna a marca incapaz de suportá-lo. " um responsável por uma marca de beleza nacional comunicou na mídia falando francamente aos repórteres na reunião: "a cooperação entre a marca e a âncora líder provavelmente se tornará uma transação deficitária. quanto mais ela vende, mais ela vende. perde."
bloomage biotech e bethany estão imersas na pesquisa de novas matérias-primas
no primeiro semestre deste ano, o lucro operacional da huaxi biotech diminuiu 8,61% em relação ao ano anterior, e seu lucro líquido diminuiu 19,51% em relação ao ano anterior. a receita e o lucro líquido da betteni alcançaram um crescimento duplo;
a bloomage biotech admitiu francamente que alguns negócios, como o negócio de produtos funcionais para a pele, estavam na zona de águas profundas de mudanças de gestão durante o período do relatório, e a expansão do mercado não pôde ser totalmente lançada. alcançou uma receita de 1,381 bilhão de yuans por ano. -redução anual de 29,74%.
no primeiro semestre deste ano, a bloomage biotech e a bethany têm apresentado ativamente novas matérias-primas. a bloomage biotech lançou um total de 6 novos produtos de matéria-prima bioativa no primeiro semestre do ano. o responsável responsável por beitaini também disse aos repórteres que atualmente beitaini registrou e aprovou com sucesso 9 novas matérias-primas cosméticas, incluindo dragão de água, grama de lichia, acanto curto, óleo de semente de teixo do sul, racemose de veludo verde e chá liangwang, ocupando o primeiro lugar. o país em número de aprovações na área de novas matérias-primas vegetais.
"o número de matérias-primas exclusivas e tecnologias básicas relacionadas de propriedade de uma empresa de beleza também pode representar a competitividade central da empresa. consumidores e investidores vão 'pagar' por esta empresa, e a inovação em matérias-primas também pode se tornar o primeiro passo para as empresas de beleza nacionais. segunda linha de crescimento. “um investidor deixou uma mensagem no fórum de investimentos.
como as empresas nacionais de beleza podem avançar no segundo semestre
diante das mudanças na indústria da beleza, as empresas nacionais de beleza também podem estar ajustando sua gestão. tomemos shanghai jahwa como exemplo depois que lin xiaohai se tornou presidente, ceo e gerente geral da shanghai jahwa, em julho deste ano, ye wei foi contratado como consultor de marketing de marca da shanghai jahwa em agosto, ye weimin renunciou ao cargo de vice-presidente da shanghai jahwa; shanghai jahwa. cargo de gerente transferido para consultor externo.
shanghai jahwa disse que a maioria dos talentos recém-recrutados tem experiência em marketing, mas prestam mais atenção a cinco indicadores: um senso de missão para o renascimento de uma marca centenária, determinação para vencer, espírito empreendedor e o capacidade de aprender rapidamente. a equipe deve ter um senso de urgência para se mover, correr e "rolar".
as empresas de beleza também estão medindo o valor do investimento em marketing em canais online. a administração de proya declarou publicamente que os dois primeiros dramas implantados da celebridade da internet jiang shiqi tiveram mais de 2 milhões de curtidas por episódio, mas agora dramas curtos com mais de 100.000 curtidas são considerados muito bons e sua popularidade caiu significativamente. é dividido por produtos concorrentes. além disso, de acordo com seu entendimento, o custo de produção de um único episódio do curta drama do qual jiang shiqi participou estava entre 150.000 e 200.000 yuans, mas quando a popularidade estava no auge, foi vendido por 600.000 a 1 milhão de yuans por episódio. , e o custo está aumentando.
pesquisa e desenvolvimento ainda são a chave para que as empresas de beleza invistam pesadamente. a proporção das despesas de p&d do comércio eletrônico yixian aumentou para 3,7% no segundo trimestre, huang jinfeng, fundador, presidente e ceo do comércio eletrônico yixian, disse: "enfrentando os desafios do ambiente geral, continuaremos a nos concentrar em. expandindo nosso portfólio de produtos e otimizando nosso mix de canais “o objetivo é voltar a crescer e equilibrar as margens”.
