trova un'ancora principale per portare merci e venderle, più perderai? la gente di "proya" ha iniziato a buttare soldi nelle scenette
2024-09-03
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china business daily (giornalista ma jia)lo streaming live è in declino, le brevi fiction stanno diventando popolari e le aziende di bellezza nazionali stanno aprendo un nuovo campo di battaglia. secondo le statistiche incomplete di un giornalista del china business daily, ad oggi più di 10 società nazionali di bellezza quotate hanno pubblicato i loro rapporti semestrali. proya e shangmei co., ltd. sono tra le prime posizioni. sebbene marumi co., ltd. sia in ritardo, i suoi ricavi e l'utile netto sono entrambi in crescita.
il reporter ha scoperto che i marchi con le migliori prestazioni nella prima metà dell'anno hanno investito di più in nuovi canali di e-commerce come il marketing di brevi fiction, mentre le "pagelle" di shuiyang group, fuljia e altri che si affidavano solo all'e-commerce tradizionale canali come le trasmissioni in diretta non erano l'ideale. è iniziata una nuova tornata di concorrenza tra le aziende di bellezza nazionali?
proya e shangmei hanno raggiunto la vetta e hanno investito molto in brevi drammi
nella prima metà di quest'anno, in termini di prestazioni, shanghai jahwa, che è sempre stata saldamente ai vertici del settore della bellezza nazionale, ha ceduto il posto a proya, con un fatturato netto di 5 miliardi di yuan profitto di 700 milioni di yuan". in cima alla lista. anche shangmei, al secondo posto, ha eliminato numerosi concorrenti ed è emerso alla grande con "un fatturato di 3,5 miliardi di yuan, un aumento anno su anno di oltre il 120%".
il giornalista ha riassunto i rapporti finanziari e ha scoperto che sia proya che shangmei hanno "speso" una grande quantità di spese di marketing per brevi drammi. prendiamo ad esempio hanshu, un marchio di proprietà di shangmei co., ltd., che è stato in cima alla lista mensile di bellezza di douyin per sei anni consecutivi ed è conosciuto come il "re dei cortometraggi" nel settore della bellezza. nella prima metà dell'anno, le spese di vendita e distribuzione di shangmei sono state pari a 2,016 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 137,1%.
il giornalista ha consultato la persona responsabile della società nazionale mcn e l'altra persona ha affermato che rispetto al tradizionale posizionamento nelle fiction televisive, il marchio ha una maggiore autonomia nelle fiction brevi. prima di tutto, il periodo di ripresa del breve dramma è breve e il tempo per essere messo sugli scaffali è veloce. dopo che i protagonisti maschili e femminili avranno pronunciato le loro battute, il collegamento al prodotto apparirà nella parte inferiore dello schermo e i consumatori potranno farlo acquistarlo in qualsiasi momento; in secondo luogo, il marchio può personalizzare il contenuto del cortometraggio in base alle esigenze di marketing, integrando l'efficacia del prodotto e del marchio. l'immagine è integrata direttamente nella scenetta. ad esempio, quando le mogli casalinghe tornano al lavoro, i prodotti di bellezza possono renderle più sicure. i consumatori sono guidati dalle emozioni di questo copione e effettueranno anche ordini di prodotti.
la persona responsabile di proya ha affermato che han shu ha effettivamente ottenuto un grande successo attraverso il marketing di brevi sceneggiature. ha realizzato vendite per 480 milioni di yuan durante il tradizionale periodo di bassa stagione dello scorso anno, causando shock nel settore.
i dati mostrano che alla fine del 2023, solo sulla piattaforma douyin, 12 marchi tra cui hanshu, proya e marubi hanno prodotto 24 brevi drammi personalizzati.
shuiyang shares e il dramma dal vivo di fuljia “non possono continuare”?
in precedenza, shuiyang co., ltd., la società madre di yunifang, e fuljia, che vende "maschere mediche di bellezza", erano i leader nei canali online. nella prima metà di quest'anno, l'utile netto di fuljia è diminuito del 3,71% su base annua, mentre l'utile netto di shuiyang è diminuito del 25,74%.
fuljia ha affermato nel rapporto finanziario che le entrate online dell'azienda rappresentano circa il 45% delle entrate complessive. l'attività online autonoma crea e gestisce negozi online in modo indipendente attraverso piattaforme di vendita online come tmall, xiaohongshu, douyin e wechat ricavi delle vendite dirette.
shuiyang co., ltd. ha affermato che la società ha aumentato le spese relative alla piantumazione dell'erba e al lancio sul mercato di marchi importanti, il che ha influenzato le prestazioni operative della società nel periodo attuale.
il giornalista ha visto sulla piattaforma dei social media che le sale di trasmissione in diretta dei marchi fuljia e shuiyang co., ltd. venivano trasmesse in diretta per tutto il giorno, ma il numero di spettatori non era elevato.
i dati mostrano che il 2019 è un anno di crescita esplosiva per il settore dell’e-commerce in live streaming. secondo i dati dell’agenzia di consulenza iimedia, in soli 63 minuti dal lancio del “double 11” di tmall nel 2019, il volume delle transazioni guidate da taobao live ha superato il volume delle transazioni dell’intera giornata nel “double 11” del 2018.
"dopo che il marchio ha pagato elevate spese di marketing, il volume delle vendite del prodotto non è aumentato. allo stesso tempo, le tasse di ancoraggio sono in aumento e il prezzo del prodotto è stato ripetutamente abbassato, il che rende il marchio incapace di sopportarlo. " il responsabile di un marchio di bellezza nazionale ha comunicato ai media parlando francamente ai giornalisti durante l'incontro: "la collaborazione tra il marchio e il principale conduttore rischia di diventare una transazione in perdita. più vende, più vende perde."
bloomage biotech e bethany sono immerse nella ricerca di nuove materie prime
nella prima metà di quest'anno, l'utile operativo di huaxi biotech è diminuito dell'8,61% su base annua e il suo utile netto è diminuito del 19,51% su base annua. i ricavi e l'utile netto di betteni hanno registrato una doppia crescita;
bloomage biotech ha ammesso francamente che alcune aziende, come il business dei prodotti funzionali per la cura della pelle, si trovavano nella zona delle acque profonde dei cambiamenti di gestione durante il periodo di riferimento e che l'espansione del mercato non poteva essere completamente avviata. ha raggiunto un fatturato di 1,381 miliardi di yuan all'anno diminuzione su base annua del 29,74%.
nella prima metà di quest'anno, bloomage biotech e bethany hanno depositato attivamente nuove materie prime. bloomage biotech ha lanciato un totale di 6 nuovi prodotti di materie prime bioattive nella prima metà dell'anno. la persona competente responsabile di beitaini ha anche detto ai giornalisti che al momento beitaini ha registrato e approvato con successo 9 nuove materie prime cosmetiche, tra cui drago d'acqua, erba di litchi, afrodisiaco, olio di semi di tasso meridionale, racemoso di velluto verde e tè liangwang prima nel paese per numero di approvazioni nel campo delle nuove materie prime vegetali.
"il numero di materie prime esclusive e le relative tecnologie di base possedute da un'azienda di bellezza possono anche rappresentare la competitività principale dell'azienda. i consumatori e gli investitori 'pagheranno' per questa azienda, e l'innovazione delle materie prime potrebbe anche diventare il primo passo per le aziende di bellezza nazionali. seconda linea di crescita. "un investitore ha lasciato un messaggio sul forum degli investimenti.
come le aziende nazionali di bellezza possono sfondare nella seconda metà dell'anno
di fronte ai cambiamenti nel settore della bellezza, anche le aziende nazionali di bellezza potrebbero adeguare la propria gestione. prendiamo ad esempio shanghai jahwa. dopo che lin xiaohai è stato presidente, amministratore delegato e direttore generale di shanghai jahwa, nel luglio di quest'anno, ye wei è stato assunto come consulente di marketing del marchio per shanghai jahwa in agosto, ye weimin si è dimesso da vicepresidente shanghai jahwa. posizione di manager trasferita a consulente esterno.
shanghai jahwa ha affermato che la maggior parte dei talenti appena assunti ha un background nel marketing, ma presta maggiore attenzione a cinque indicatori: un senso di missione per il rilancio di un marchio centenario, determinazione a vincere, spirito positivo e capacità di fare qualcosa. capacità di apprendere rapidamente la squadra deve avere un senso di urgenza per muoversi, correre e "arrotolarsi".
le aziende del settore bellezza stanno anche misurando il valore degli investimenti di marketing nei canali online. la direzione di proya una volta ha dichiarato pubblicamente che i primi due drammi impiantati sulla celebrità di internet jiang shiqi avevano più di 2 milioni di mi piace per episodio, ma ora i drammi brevi con più di 100.000 mi piace sono considerati molto buoni e la loro popolarità è diminuita in modo significativo, il traffico è diviso per prodotti concorrenti. inoltre, secondo la sua comprensione, il costo di produzione di un singolo episodio del breve dramma a cui ha partecipato jiang shiqi era compreso tra 150.000 e 200.000 yuan, ma quando la popolarità era al suo apice, è stato venduto da 600.000 a 1 milione di yuan per episodio. , e il costo è in aumento.
la ricerca e lo sviluppo sono ancora la chiave per consentire alle aziende del settore della bellezza di investire massicciamente. la percentuale delle spese di ricerca e sviluppo di yixian e-commerce è aumentata al 3,7% nel secondo trimestre huang jinfeng, fondatore, presidente e ceo di yixian e-commerce, ha dichiarato: "di fronte alle sfide dell'ambiente generale, continueremo a concentrarci su. ampliando il nostro portafoglio prodotti e ottimizzando il mix di canali. "l'obiettivo è tornare alla crescita bilanciando i margini."
