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国内の出生率と希望が低下し続ける中、

東南アジアの魅力的な出生基地、

プレイヤーをゲームに引き付ける。

お母さんと赤ちゃんの越境EC、

この新興市場の恩恵を感じてください。

一方で、東南アジアの電子商取引プラットフォームは急速に拡大しています。

国民の購買力と熱意も高まっています。

例えばフィリピンでは、

2023年には母子用品の購入予算が収入の20％を占めるようになる。

2027 年までに、

インドネシアの母子市場は 38 億米ドルに達すると予想されます。

ベトナムは70億ドルに達するだろう。

東南アジアにおける電子商取引の発展は国内の影響に大きく影響されます。

同様の開発傾向があり、

しかし、新しい土壌には異なる概念、ルール、習慣があります。

国際一流ブランドとローカルブランドの狭間で生き残るために、

また、ますます多くの参入者との競争にも直面しなければならない。

国境を越えた母子電子商取引に携わる若者をたくさん見つけました。

彼らが東南アジアをどのように掘り下げているのか聞きたいです。

編集者：ホン・ビンチャン

編集者: ニー・チュウジャオ

ベトナムでは電動搾乳器が爆発的に売れている。ベトナムで母子用品店を10年間経営してきたジェニーさんは、ここ数年でサプライヤーを変更し、中国寧波の工場に搾乳器を発注した。多くの製品があり、アップデートも早く、付属品も充実している。船便のコストを考慮すると、価格も地元ブランドより安いです。東南アジアの e コマース プラットフォームを開いて、ベビー服、哺乳瓶、おもちゃ、おむつなどのキーワードを検索すると、数十万点の最も人気のある商品を含む、10,000 点を超える販売数の商品が見つかります。国内の卸売プラットフォームで、国境を越えた母子用品を検索すると、多くのメーカーが出てきて、チャンピオンの単品商品の月間売上は1万個を超えることもあります。

私たちは福建省、東莞市、義烏市などにある哺乳瓶やその他の母乳製品を製造する多くの工場に連絡を取りました。その中には、近年、他の貿易事業を行っていた工場もありました。すでにこの業界に参入して10年近くになる企業もあり、例外なく最大の注文は東南アジア市場から来ているという。

ジーナはシンガポールのショッピングモールやフリーマーケットでおもちゃを販売しています

このビジネスは大手ブランドだけが拡大するゲームではなく、小規模企業にも居場所があります。中国で働くホワイトカラーは、休暇を利用してオンラインストアを開設し、賃金以上の収入を得たため、仕事を辞めたという話は、国境を越えた母子電子商取引ではよくある話だ。オンラインストアの開設と運営の技術的な敷居は高くなく、小規模なチームや一人でも副業を始めるのに最適と考えられており、消費者である子供を持つ多くの専業主婦も魅了されています。自宅でビジネスを始めることができます。

マレーシアでベビー服事業を営むルシアさんは、当初は利益が少ないものの回転が早いことを重視して、ホワイトレーベル（認知度の低い中小メーカーが製造するノーブランド商品）を販売していたという。注文が増えるにつれ、徐々に自社ブランド、OEM生産、カスタマイズへと変化していきました。当初はすべての販売チャネルがオンラインストアに依存しており、高額なプラットフォーム料金を支払わなければなりませんでしたが、その後、独自のウェブサイトを開設し、徐々にブランディングに向けて転換しました。

シャーキー社のフィリピンおむつ倉庫

東南アジアのインターネット利用者数は4億人を超え、近年、電子商取引市場は急速な成長を続けています。 2023年にはその規模が2000億ドルを超え、2020年の1000億ドルから倍増すると予想されている。母子用品は重要なカテゴリーの 1 つです。東南アジアにおける越境電子商取引全体の売上高の5～10％を占める。 2022 年には、母子の越境電子商取引売上高の年間成長率は 20% ～ 30% に達すると予想されます。

東南アジアの女性1人当たりの出生数に関するStatistaの2020年調査によると、フィリピンでは2.49人、ベトナムでは2.05人、マレーシアでは1.97人だった。全体的な出生率が低下しているにもかかわらず、東南アジアはアジアで最も新生児数が多い地域として、依然として母子製品に対する消費者の需要が強い。

「中国の母子ブランドの海外進出に関する調査」のデータによると、世界の母子市場は2027年までに1兆4000億米ドル近くに達し、年平均成長率5％以上で成長すると予想されている。世界経済は依然不透明だが、回答者の70％以上がベビー用品やサービスへの支出を増やすか、同水準を維持すると回答した。

東南アジアの多人種、多宗教環境では、企業はさまざまな人々の消費習慣や文化的タブーを理解する必要もあります。たとえば、イスラム教徒の子供向けのおもちゃは豚のイメージを避けるべきであり、母親向けの授乳服は公共の場所での授乳を容易にするために適切なカバー機能を備えている必要があります。プロモーションのタイミングも重要です。たとえば、地元の祭りによれば、旧正月、ハリラヤハリ祭り、クリスマスには、さまざまなグループの人々の贈り物のニーズに注意を払う必要があります。また、フィリピンの多くの企業は半月ごとに賃金を支払い、商店は半月ごとに割引を行います。

企業は機会を活用し、順応を克服しています。

以下は、さまざまな国で国境を越えて出産・育児をしている1990年代生まれの二人の自己報告です。

ビジネスを始めたばかりの

ジーナ: 31 歳、シンガポールで子供のおもちゃを販売しています。

私は 15 歳からシンガポールに留学しており、現地の多民族環境についてよく理解しています。シンガポールのショッピングモールではおもちゃが非常に高価であることがよくあります。純粋に価格だけを見ると、中国よりも70％高くなります。中国の家庭の祖父母は子供におもちゃを買うのが好きで、素材の品質に対して比較的高い要求を持っています。マレー人は一般的に子供が多く、給料が支払われると月末までに使ってしまうため、お金を貯める習慣がありません。そのため、子供のために積極的にお金を使います。

2021年、私は中国の家電ブランドのシンガポール支店で働いていましたが、在宅勤務をしながら、友人と地元の電子商取引プラットフォームでオンラインストアを開設することを考え始めました。

国内工場から輸入すると価格的にも有利です。一方で、シンガポールは出生率が比較的低いものの、政府が子どもを産むことを奨励しているため、購入者数が大きく減少することはないと思います。

シンガポールの倉庫

当時、Shopee は東南アジアに展開しており、私はまずオンライン ストア運営クラスを受講し、商品のアップロードとバックエンドの操作に関するスキルを学び、始める準備が整いました。

最初はどこで買えばいいのかわからなかったので、1688に行ってメーカーに問い合わせて、すでにある製品を購入しました。その後、購入量が多くなったときは、カスタマイズのためにメーカーと連絡を取ることができ、時々義烏に直接買いに行きました。

宗教的なタブーや美的習慣には特別な注意を払う必要があります。たとえば、マレー人は豚や犬を飼わないようにします。インド人は豊かで明るい色を好みます。

シンガポールでは配送物流にタオバオを利用する人が多かったので、現地の選択肢がたくさんあります。倉庫問題を解決しなければならないので、シンガポールに倉庫を購入し、頭金を支払い、毎月約1万元のローンを支払いました。私の顧客当たりの平均単価は 10 シンガポール ドルです。交通費、倉庫、現地の人員、プラットフォーム手数料のおかげで、損益分岐点に達します。

おもちゃ市場には閑散期と繁忙期があります。 10月は子供の日で、クリスマスにはプレゼントを買うのが好きなので、春節までの後半が売上のピークとなり、前半は閑散期で、売れ行きがピークになるのかもしれません。数カ月間赤字状態が続く。

去年、衝動的に仕事を辞めてしまいました。後悔しないように。人生において、適切なタイミングでビジネスを始める機会はそう多くありません。私の長期的な目標は、実際にオフラインストアをオープンすることです。中国とは異なり、ここでは実体経済が依然として非常に人気があり、ショッピングモールは非常に賑わっています。また、オフラインのショッピングはオンラインほど価格に敏感ではありません。そして客単価も比較的高い。

現在の収入は仕事を辞める前よりも増え、自由な時間も増えました。

ショッピングモールの小さな屋台を借りて、比較的高品質で価格の高い商品を販売したところ、1週間で1,000シンガポールドル以上の利益が得られ、家賃を取り戻すのに十分でした。政府が主催するフリーマーケットにも出店し、商品を一掃する予定だ。オフラインのプロセスでは、どの商品がよく売れているのかがわかり、その後の商品選択に役立ちます。

挑戦はまだ素晴らしいです。東南アジアの電子商取引企業間の競争は非常に激しく、また、過去 2 年間で多くの人々が参入し、価格競争も激化しています。非常に低価格で利益を見積もったが、それは損失であり、トラフィックを迂回するために使用されているだけです。私が最初にシンガポールでいくつかの製品を販売したのですが、その製品が人気を博した後、他の会社もそれに追随して中国から商品を購入し始め、両者は価格競争を繰り広げ、利益率は数セント減少しました。小さくなったので諦めて再度更新しました。

東南アジアでは国産のソーシャルメディアが急速に台頭してきていますので、次にソーシャルメディアマーケティングをやりますが、これは実は国内の手法とほぼ同じです。

シャーキー：28歳、フィリピンでおむつ販売

地元のフィリピン人は給料が半月ごとに支払われ、お金を貯める習慣がなく、もらったお金を使います。

フィリピンでペット用おむつを作っている友人がいます。当初は楽観視していませんでしたが、最初の 2 年半は赤字でしたが、予想外に昨年の初めに突然赤字になりました。当時、政府は路上でペットにおむつを着用することを義務付ける新しい政策を発表しました。この市場にはチャンスがあるかもしれないと考えていました。

赤ちゃん用とペット用のおむつの生産ラインと原材料は同じです。福建省にはすべての産業チェーンがあり、すぐに供給工場を見つけることができ、コストの優位性を確保できます。フィリピンからそれほど遠くなく、物流の時間もコストも高くありません。第三に、宗教上の理由により、フィリピンでは中絶率が非常に低く、子供がたくさんいます。

昨年 8 月に、私はフィリピンで赤ちゃん用おむつのビジネスを開始しました。私は故郷の泉州市に住んでおり、100% オンラインと海外倉庫での販売モデルを採用しています。生産と運営はここで行われ、倉庫はマニラにあります。

フィリピンではネットショッピング全体が急速に発展しており、電化製品や美容品の人気も高く、母親や幼児にとってもビジネスチャンスがありそうだ。

おむつは消耗品ですので、薄利多売戦略をとっています。フィリピンは中国に比べて消費水準がやや低く、貧富の差も比較的大きいです。地元で販売している大手国際一流ブランドはありますが、中級品から低級品の市場では、誰もが購入できるわけではありません。フィリピンの地元ブランドは、価格の点で私ほど競争力がありません。

なので、私のオムツはブランドと白のバッグに分かれています。後者の単価は50個入りで20元か30元です。中国では、国際ブランドの価格は 200 元近くあり、ほとんどの消費者はその品質を少し下回っていますが、フィリピン人はその価格をより受け入れており、私の利益率は 30% です。 。 について。

マニラの倉庫

チェーン全体の中で、最も重要かつ困難なステップは、独自の倉庫を構築することです。福建省からフィリピンに行く華僑も多く、5,000～6,000平方メートルの倉庫の管理を現地の親戚に手伝ってもらいました。信頼できる地元の人を見つけるのは難しく、もしあなたがいないと、商品を入れることができなければ、周りの人によって倉庫が空になってしまいます。

1つのコンテナに約200万個が入っており、コンテナごと船便で出荷しており、月に8～9本のコンテナを出荷しています。おむつは多くのスペースを占めるため、現在の注文量は 1 日あたり約 2,000 件で安定しており、保管圧力はそれほど大きくありません。

これは、同時に 3 つの商品バッチに相当します。1 つのバッチは倉庫に出荷され、1 つのバッチは配送中で、1 つのバッチは製造中です。税関職員は全員休暇となるため、業務では休日に注意する必要があり、商品が港に到着するまでの時間を見積もる必要があり、そうしないと商品が半月滞留してしまうことになる。

シャーキーの息子のおもちゃ、彼女自身も母親です

東南アジアの電子商取引のプロモーション期間は、実際には国内の電子商取引プラットフォームに基づいています。大きなイベントには、618、ダブル イレブン、ダブル トゥエルブ、クリスマス、ブラック フライデーなどがあります。通常、半月後にプロモーションが開催されます。

毎月15日と30日の給料の頃に少し値段を下げると、狂ったように買ってくれます。また、オンラインでの支払いプロセスは中国とは異なり、最初に支払い、受領確認後に販売者にお金が届くという方法が主流です。フィリピンでは基本的に代金引換が利用され、購入者が受け取りに署名した後、郵便会社に支払いが行われ、その後プラットフォームが販売者にお金を転送します。しかし、彼らは給料が支払われる日にたくさん買い物をする可能性が高く、商品が到着するまでにすべてのお金が使い果たされてしまうため、荷物は直接拒否されて返品される可能性があります。拒否され、返品率は約 8% です。

事業を始めてから一度も赤字になったことはなく、収益も比較的安定していますが、今はボトルネック期に入っており、受注量が伸びない状況にあるため、独自のブランドを構築していきたいと考えています。ロングラン。振り出しに戻りますが、福建省華僑がフィリピンに行って起業したり、生産ラインを立ち上げていなかったら、私は前に進めなかったと思います。