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À l’heure où les taux de fécondité et les aspirations nationales continuent de baisser,

La base de fécondité attractive de l’Asie du Sud-Est,

Attirer les joueurs dans le jeu.

E-commerce transfrontalier mère-bébé,

Sentez les dividendes de ce marché émergent.

D’un autre côté, les plateformes de commerce électronique d’Asie du Sud-Est se développent rapidement.

Le pouvoir d’achat et l’enthousiasme des citoyens augmentent également.

Par exemple, aux Philippines,

En 2023, le budget d’achat des produits maternels et infantiles représentera 20 % des revenus.

Il est prévu que d’ici 2027,

Le marché indonésien des mères et des nourrissons atteindra 3,8 milliards de dollars.

Le Vietnam atteindra 7 milliards de dollars américains.

Le développement du commerce électronique en Asie du Sud-Est est fortement influencé par l’influence nationale.

ont des tendances de développement similaires,

Mais le nouveau sol a des concepts, des règles et des habitudes différents.

Pour survivre dans l'écart entre les marques internationales de première ligne et les marques locales,

Elle doit également faire face à la concurrence d’un nombre croissant d’entrants.

J'ai trouvé de nombreux jeunes engagés dans le commerce électronique transfrontalier des mères et des nourrissons.

Je veux savoir comment ils creusent en Asie du Sud-Est.

Editeur : Hong Bingchan

Editeur : Ni Chujiao

Les tire-lait électriques se vendent comme des fous au Vietnam. Jenny, qui dirige un magasin pour mères et enfants au Vietnam depuis dix ans, a changé de fournisseur ces dernières années et a passé des commandes de tire-lait dans une usine de Ningbo, en Chine. Il existe de nombreux produits, des mises à jour rapides et des accessoires complets. . Compte tenu du coût du transport maritime, le prix est également moins cher que les marques locales. Ouvrez la plateforme de commerce électronique en Asie du Sud-Est et recherchez des mots-clés tels que vêtements pour bébés, biberons, jouets, couches, etc. Vous trouverez des produits dont les ventes dépassent les 10 000 unités, dont certains des articles les plus populaires par centaines de milliers. Sur la plateforme nationale de vente en gros, si vous recherchez des produits transfrontaliers pour la mère et l'enfant, de nombreux fabricants apparaîtront et les ventes mensuelles des produits uniques champions peuvent dépasser 10 000 pièces.

Nous avons contacté un certain nombre d'usines qui fabriquent des biberons et d'autres produits d'allaitement, situées dans le Fujian, Dongguan, Yiwu et ailleurs. Certaines d'entre elles exerçaient auparavant d'autres activités de commerce extérieur. Ces dernières années, elles ont senti des opportunités commerciales et ajusté leurs lignes de production. pour se transformer en produits maternels et infantiles. Certains sont déjà dans cette industrie depuis près de dix ans, et sans exception, ils disent tous que leurs plus grosses commandes proviennent du marché d'Asie du Sud-Est.

Gina vend des jouets dans des centres commerciaux et des marchés aux puces à Singapour

Cette activité n’est pas seulement un jeu de développement pour les grandes marques, les petits acteurs ont également leur place. Les cols blancs travaillant en Chine profitaient de leurs pauses pour ouvrir des boutiques en ligne et gagnaient plus que leur salaire. De telles histoires sont donc courantes dans le commerce électronique transfrontalier des mères et des nourrissons. Le seuil technique pour ouvrir et exploiter une boutique en ligne n'est pas élevé, et elle est considérée comme un premier choix pour de petites équipes ou même une seule personne pour démarrer une activité parallèle. Elle a également attiré de nombreuses femmes au foyer à temps plein avec des enfants qui sont elles-mêmes consommatrices et. pouvez démarrer une entreprise à la maison.

Lucia, qui dirige une entreprise de vêtements pour bébés en Malaisie, a déclaré qu'au début, elle vendait des marques blanches (produits sans marque fabriqués par des petits et moyens fabricants peu reconnus), en se concentrant sur de petits bénéfices mais un chiffre d'affaires rapide. Au fur et à mesure que le nombre de commandes augmentait, elle s'est progressivement transformée en sa propre marque, en production OEM et en personnalisation. À l'origine, tous les canaux de vente reposaient sur des magasins en ligne et devaient payer des frais de plateforme élevés. Plus tard, ils ont créé leurs propres sites Web indépendants et se sont progressivement transformés en stratégie de marque.

L’entrepôt de couches Sherky aux Philippines

Le nombre d'internautes en Asie du Sud-Est a dépassé les 400 millions et le marché du commerce électronique a maintenu une croissance rapide ces dernières années. En 2023, le montant devrait dépasser 200 milliards de dollars, soit le double des 100 milliards de dollars de 2020. Les produits maternels et infantiles constituent l’une des catégories importantes. Il représente 5 à 10 % des ventes globales du commerce électronique transfrontalier en Asie du Sud-Est. En 2022, le taux de croissance annuel des ventes électroniques transfrontalières de mères et de nourrissons atteindra 20 à 30 %.

Selon l'enquête Statista de 2020 sur le nombre de naissances par femme en Asie du Sud-Est, il était de 2,49 enfants aux Philippines, de 2,05 au Vietnam et de 1,97 en Malaisie. Malgré la baisse du taux de fécondité global, l’Asie du Sud-Est, en tant que région comptant le plus grand nombre de nouveau-nés en Asie, connaît toujours une forte demande de consommation de produits maternels et infantiles.

Les données de la « Recherche sur les marques chinoises de produits maternels et infantiles à l'étranger » montrent que le marché mondial des produits maternels et infantiles atteindra près de 1 400 milliards de dollars américains d'ici 2027, avec une croissance annuelle composée de plus de 5 %. Bien que l'économie mondiale reste incertaine, plus de 70 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles augmenteraient ou maintiendraient le même niveau de dépenses en produits et services pour bébés.

L’environnement multiracial et multireligieux de l’Asie du Sud-Est exige également que les entreprises comprennent les habitudes de consommation et les tabous culturels de différents groupes de personnes. Par exemple, les jouets destinés aux enfants musulmans devraient éviter l’image de cochons ; les vêtements d’allaitement destinés aux mères devraient avoir des fonctions de couverture appropriées pour faciliter l’allaitement dans les lieux publics. Le timing des promotions est également important. Selon les festivals locaux, par exemple, faites attention aux besoins de cadeaux de différents groupes de personnes pendant le Nouvel An lunaire, le festival Hari Raya Hari et Noël. Cela devrait également être basé sur les habitudes locales de paiement des salaires. Par exemple, de nombreuses entreprises aux Philippines paient les salaires tous les deux mois et les commerçants accordent des réductions tous les deux mois.

Les entreprises saisissent les opportunités et surmontent l’acclimatation.

Voici les auto-évaluations de deux personnes nées dans les années 1990 qui pratiquent une maternité et un accouchement transfrontaliers dans différents pays.

Je viens de démarrer une entreprise

Gina : 31 ans, vendeuse de jouets pour enfants à Singapour

J'étudie à Singapour depuis l'âge de 15 ans et j'ai une bonne compréhension de l'environnement multiracial local. Je trouve souvent que les jouets sont très chers dans les centres commerciaux de Singapour. Si l’on considère uniquement les prix, ils seront 70 % plus élevés qu’en Chine. Les grands-parents des familles chinoises aiment acheter des jouets pour leurs enfants et ont des exigences relativement élevées en matière de qualité des matériaux. Les Malais ont généralement beaucoup d'enfants et n'ont pas l'habitude d'économiser de l'argent. Une fois leur salaire payé, il peut être dépensé à la fin du mois, ils sont donc prêts à dépenser de l'argent pour leurs enfants.

En 2021, j'ai travaillé dans la succursale de Singapour d'une marque chinoise d'électroménager. Tout en travaillant à domicile, j'ai commencé à penser à faire des affaires parallèles. Mes amis et moi avons ouvert une boutique en ligne sur une plateforme de commerce électronique locale.

Si j’importe depuis des usines nationales, j’ai un avantage en termes de prix. D’un autre côté, même si le taux de fécondité est relativement faible, le gouvernement singapourien encourage à avoir des enfants, donc je ne pense pas qu’il y aura une forte baisse du nombre d’acheteurs.

Entrepôt à Singapour

À cette époque, Shopee se développait en Asie du Sud-Est. J'ai d'abord suivi un cours d'exploitation de boutique en ligne et acquis quelques compétences en matière de téléchargement de produits et d'exploitation du backend, et j'étais prêt à commencer.

Au début, je ne savais pas où l’acheter, alors je suis allé au 1688 pour contacter le fabricant et acheter les produits qu’il avait déjà. Plus tard, lorsque le volume d'achat était plus important, je pouvais communiquer avec le fabricant pour la personnalisation. J'allais parfois à Yiwu pour acheter directement.

Une attention particulière doit être accordée aux tabous religieux et aux habitudes esthétiques. Par exemple, les Malais essaient de ne pas aimer les cochons et les chiens. Les Indiens aiment les couleurs riches et lumineuses.

Pour la logistique d'expédition, de nombreuses personnes à Singapour ont utilisé Taobao, il existe donc de nombreuses options locales. Le problème de l'entreposage doit être résolu, j'ai donc acheté un entrepôt à Singapour, payé l'acompte et remboursé un prêt d'environ 10 000 yuans chaque mois. Mon prix moyen par client est de 10 dollars de Singapour. Grâce au transport, aux entrepôts, à la main-d'œuvre locale et aux commissions de la plate-forme, je peux tout juste atteindre le seuil de rentabilité.

Le marché du jouet a une basse saison et une haute saison. La Journée des enfants a lieu en octobre et ils aiment aussi acheter des cadeaux à Noël, donc les ventes culminent dans la seconde moitié de l'année jusqu'au Nouvel An lunaire, et la première moitié de l'année est hors saison, et elles peuvent être dans un état déficitaire depuis plusieurs mois.

L’année dernière, j’ai quitté mon emploi sur un coup de tête. Ne vous laissez pas regretter. Il n’existe pas beaucoup d’occasions de démarrer une entreprise au bon moment dans la vie d’une personne. Mon objectif à long terme est en fait d’ouvrir une boutique hors ligne. C'est différent de celui de la Chine, où l'économie réelle est toujours très populaire. Il y a beaucoup de monde dans les centres commerciaux et c'est très animé. De plus, les achats hors ligne sont sujets à une consommation impulsive. et le prix unitaire par client est relativement élevé.

Mon revenu actuel est supérieur à celui d’avant mon départ et j’ai plus de temps libre.

J'ai loué un petit stand dans un centre commercial et j'ai vendu des produits d'une qualité et d'un prix relativement élevés. J'ai réalisé plus de 1 000 dollars de Singapour de bénéfice par semaine, ce qui était suffisant pour récupérer le loyer. Ils installeront également des stands sur les marchés aux puces organisés par le gouvernement pour écouler les marchandises. Pendant le processus hors ligne, je sais quels produits se vendent bien, ce qui sera utile pour la sélection ultérieure des produits.

Le défi est toujours grand. La concurrence entre les entreprises de commerce électronique en Asie du Sud-Est est très féroce. De plus, de nombreuses personnes sont entrées dans le jeu au cours des deux dernières années. J'ai vu de nombreux produits maternels et infantiles. à des prix très bas. J'ai estimé le profit et le vendeur C'est une perte, ça sert juste à détourner le trafic. J'ai été le premier à vendre certains produits à Singapour. Après qu'ils soient devenus populaires, d'autres ont emboîté le pas et ont commencé à acheter des produits en Chine. Les deux parties se sont engagées dans une guerre des prix, et les bénéfices ont chuté de quelques centimes. et plus petit, alors j'ai abandonné et mis à jour à nouveau.

Les médias sociaux nationaux émergent très rapidement en Asie du Sud-Est, je vais donc maintenant m'occuper du marketing des médias sociaux, qui est en fait presque la même que la méthode nationale.

sherky : 28 ans, vendeuse de couches aux Philippines

Les Philippins locaux reçoivent leur salaire tous les deux mois. Ils n'ont pas l'habitude d'économiser de l'argent et de dépenser l'argent qu'ils reçoivent.

J'ai un ami qui fabrique des couches pour animaux aux Philippines. Au début, je n'étais pas optimiste. Au cours des deux premières années et demie, l'entreprise a perdu de l'argent. De façon inattendue, elle a soudainement explosé au début de l'année dernière. À cette époque, le gouvernement a publié une nouvelle politique exigeant que les animaux de compagnie portent des couches pour animaux dans la rue. Je pensais qu'il pourrait y avoir des opportunités sur ce marché.

Les lignes de production et les matières premières pour les couches pour bébés et animaux de compagnie sont les mêmes. Il existe toute une chaîne industrielle dans le Fujian. Je peux rapidement trouver l'usine source et bénéficier d'un avantage en termes de coûts. Ce n'est pas loin des Philippines, et le temps et le coût logistique ne sont pas élevés. Troisièmement, pour des raisons religieuses, le taux d'avortement aux Philippines est très faible et il y a beaucoup d'enfants.

En août de l'année dernière, j'ai lancé une entreprise de couches pour bébés aux Philippines. Je vis dans ma ville natale de Quanzhou et j'utilise un modèle de vente en entrepôt 100 % en ligne et à l'étranger. La production et les opérations sont ici, et l'entreposage est à Manille.

Les achats en ligne aux Philippines se développent rapidement. Dans le contexte où les appareils électriques et les produits de beauté sont très populaires, il semble y avoir des opportunités commerciales pour les mères et les nourrissons.

Les couches sont des consommables et je suis la stratégie des petits profits mais du chiffre d'affaires rapide. Par rapport à la Chine, le niveau de consommation aux Philippines est un peu inférieur et l'écart entre riches et pauvres est également relativement important. Il existe de grandes marques internationales de premier plan qui vendent localement, mais tout le monde ne peut pas se le permettre. Sur le marché moyen et bas de gamme, les marques philippines locales ne sont pas aussi compétitives que moi en termes de prix.

Mes couches sont donc réparties en marques et sacs blancs. Le prix unitaire de ces derniers est de 20 ou 30 yuans par paquet de 50 pièces. En Chine, le prix des marques internationales est proche de 200 yuans. La plupart des consommateurs n'achèteront pas de sacs blancs. Sa qualité est un peu inférieure à la moyenne, mais les Philippins acceptent davantage son prix. Les ventes sont très bonnes. . à propos de.

Entrepôt à Manille

Dans l’ensemble de la chaîne, l’étape la plus critique et la plus difficile consiste à construire son propre entrepôt. De nombreux Chinois d'outre-mer du Fujian se rendent aux Philippines. J'ai demandé à des parents locaux de m'aider à gérer l'entrepôt de 5 000 à 6 000 mètres carrés. Il est difficile de trouver des locaux dignes de confiance, et si vous n’êtes pas là, si vous ne pouvez pas rentrer les marchandises, l’entrepôt sera vidé par les gens autour de vous.

Nous expédions l'ensemble du conteneur par voie maritime, avec un conteneur contenant environ 2 millions de pièces, et nous expédions 8 ou 9 conteneurs par mois. Comme les couches prennent beaucoup de place, le volume actuel est stable à environ 2 000 commandes par jour, la pression de stockage n'est donc pas si grande.

Cela équivaut à trois lots de marchandises en même temps, un lot a été expédié à l'entrepôt, un lot est en route et un lot est en cours de fabrication. Les opérations doivent faire attention à leurs vacances, car tous les douaniers seront en vacances et il est nécessaire d'estimer l'heure à laquelle les marchandises arrivent au port, sinon les marchandises seront bloquées pendant un demi-mois.

Le jouet du fils de Sherky, elle est aussi mère elle-même

Les délais de promotion du commerce électronique en Asie du Sud-Est sont en fait basés sur les plateformes de commerce électronique nationales. Les grands événements incluent 618, Double Eleven, Double Twelve, Noël et Black Friday. Habituellement, il y aura une promotion dans un demi-mois.

Nous baisserons légèrement le prix le 15 et le 30 de chaque mois, au moment du salaire, et ils achèteront comme des fous. Il existe également des risques. Le processus de paiement en ligne est différent de celui en Chine. Notre méthode traditionnelle consiste à payer en premier, puis l'argent parviendra au vendeur après confirmation de la réception. Les Philippines utilisent essentiellement le paiement à la livraison. Une fois que l'acheteur a signé le reçu, le paiement est effectué à la société postale et la plateforme transfère ensuite l'argent au vendeur. Mais il est probable qu'ils achèteront beaucoup pendant les jours où leur salaire est payé. Au moment où les marchandises lui arrivent, tout l'argent a été dépensé, il ne peut donc pas payer. Le colis sera directement rejeté et renvoyé. rejets, et le taux de retour est d'environ 8 %.

Je n'ai jamais perdu d'argent depuis que j'ai démarré mon entreprise et mes revenus sont relativement stables. Cependant, je suis maintenant entré dans une période de goulot d'étranglement et mon volume de commandes ne peut pas être augmenté. Je souhaite créer ma propre marque afin de pouvoir me développer. long terme. En revenant au début, si les Chinois d'outre-mer du Fujian n'étaient pas allés aux Philippines pour démarrer une entreprise ou n'avaient pas mis en place une ligne de production, je n'aurais pas pu avancer.