berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada saat angka dan aspirasi kesuburan dalam negeri terus menurun,

Basis kesuburan yang menarik di Asia Tenggara,

Menarik pemain ke dalam permainan.

E-commerce lintas batas ibu dan bayi,

Ciumlah keuntungan dari pasar negara berkembang ini.

Di sisi lain, platform e-commerce di Asia Tenggara berkembang pesat.

Daya beli dan antusiasme masyarakat juga semakin meningkat.

Misalnya saja di Filipina,

Pada tahun 2023, anggaran pembelian produk ibu dan bayi akan mencapai 20% dari pendapatan.

Diperkirakan pada tahun 2027,

Pasar ibu dan bayi di Indonesia akan mencapai US$3,8 miliar.

Vietnam akan mencapai 7 miliar dolar AS.

Perkembangan e-commerce di Asia Tenggara sangat dipengaruhi oleh pengaruh dalam negeri.

memiliki tren perkembangan yang serupa,

Namun tanah baru memiliki konsep, aturan, dan kebiasaan yang berbeda.

Untuk bertahan dalam kesenjangan antara merek internasional lini pertama dan merek lokal,

Ia juga harus menghadapi persaingan dari semakin banyak pendatang.

Saya menemukan banyak anak muda yang terlibat dalam e-commerce ibu dan bayi lintas negara.

Saya ingin mendengar bagaimana mereka menggali Asia Tenggara.

Editor: Hong Bingchan

Editor: Ni Chu Jiao

Pompa ASI elektrik laris manis di Vietnam. Jenny yang telah menjalankan toko ibu dan anak di Vietnam selama sepuluh tahun, telah berpindah pemasok dalam beberapa tahun terakhir dan memesan pompa ASI dari pabrik di Ningbo, China. Produknya banyak, update cepat, dan aksesorisnya lengkap .Dengan mempertimbangkan biaya pengiriman melalui laut, harganya juga lebih murah dibandingkan merek lokal. Buka platform e-commerce di Asia Tenggara dan cari kata kunci seperti baju bayi, botol bayi, mainan, popok, dll. Anda akan menemukan produk dengan penjualan melebihi 10.000 unit, termasuk beberapa item terpopuler di antara ratusan ribu. Di platform grosir domestik, jika Anda mencari produk ibu dan anak lintas batas, banyak produsen akan muncul, dan penjualan bulanan produk tunggal juara dapat melebihi 10,000 buah.

Kami menghubungi sejumlah pabrik yang membuat botol bayi dan produk menyusui lainnya, yang berlokasi di Fujian, Dongguan, Yiwu dan tempat lain. Beberapa dari mereka sebelumnya telah melakukan bisnis perdagangan luar negeri. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka merasakan peluang bisnis dan menyesuaikan lini produksi mereka untuk bertransformasi menjadi produk ibu dan bayi. Beberapa di antaranya sudah berkecimpung dalam industri ini. Jalur ini telah berjalan selama hampir sepuluh tahun, dan tanpa kecuali, mereka semua mengatakan bahwa pesanan terbesar mereka datang dari pasar Asia Tenggara.

Gina menjual mainan di pusat perbelanjaan dan pasar loak di Singapura

Bisnis ini bukan sekedar permainan bagi brand-brand besar untuk berekspansi, pemain kecil juga punya tempat. Pekerja kerah putih yang bekerja di Tiongkok menggunakan waktu istirahat mereka untuk membuka toko online dan mendapatkan penghasilan lebih dari gaji mereka, sehingga mereka berhenti dari pekerjaan mereka. Kisah-kisah seperti itu biasa terjadi di e-commerce ibu dan bayi lintas negara. Ambang batas teknis untuk membuka dan mengoperasikan toko online tidak tinggi, dan dianggap sebagai pilihan pertama bagi tim kecil atau bahkan satu orang untuk memulai bisnis sampingan. Hal ini juga menarik banyak ibu rumah tangga penuh waktu dengan anak-anak yang juga menjadi konsumen bisa memulai bisnis di rumah.

Lucia, yang menjalankan bisnis pakaian bayi di Malaysia, mengatakan bahwa pada awalnya ia menjual white label (produk tidak bermerek yang diproduksi oleh produsen kecil dan menengah dengan pengakuan rendah), dengan fokus pada keuntungan kecil tetapi perputaran cepat. Seiring dengan meningkatnya jumlah pesanan, dia secara bertahap bertransformasi menjadi mereknya sendiri, produksi OEM, dan penyesuaian. Awalnya, semua saluran penjualan bergantung pada toko online, dan mereka harus membayar biaya platform yang tinggi. Kemudian, mereka mendirikan situs web independen mereka sendiri dan secara bertahap bertransformasi ke arah branding.

Gudang popok Sherky di Filipina

Jumlah pengguna Internet di Asia Tenggara telah melampaui 400 juta, dan pasar e-commerce terus mengalami pertumbuhan pesat dalam beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2023, skalanya diperkirakan akan melebihi US$200 miliar, dua kali lipat dari US$100 miliar pada tahun 2020. Produk ibu dan bayi merupakan salah satu kategori penting. Produk ini menyumbang 5%-10% dari keseluruhan penjualan e-commerce lintas negara di Asia Tenggara. Pada tahun 2022, tingkat pertumbuhan tahunan penjualan e-commerce lintas negara bagi ibu dan bayi akan mencapai 20%-30%.

Berdasarkan survei Statista tahun 2020 mengenai jumlah kelahiran per perempuan di Asia Tenggara, di Filipina adalah 2,49 anak, di Vietnam 2,05, dan di Malaysia 1,97. Meskipun terjadi penurunan angka kesuburan secara keseluruhan, Asia Tenggara, sebagai wilayah dengan jumlah bayi baru lahir terbesar di Asia, masih memiliki permintaan konsumen yang kuat terhadap produk ibu dan bayi.

Data dari "Research on Chinese Maternal and Infant Brands Going Abroad" menunjukkan bahwa pasar ibu dan bayi global akan mendekati US$1,4 triliun pada tahun 2027, tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan lebih dari 5%. Meskipun perekonomian global masih belum menentu, lebih dari 70% responden mengatakan mereka akan meningkatkan belanja atau mempertahankan tingkat belanja yang sama untuk produk dan layanan bayi.

Lingkungan multi-ras dan multi-agama di Asia Tenggara juga mengharuskan dunia usaha untuk memahami kebiasaan konsumsi dan tabu budaya dari berbagai kelompok masyarakat. Misalnya mainan untuk anak muslim harus menghindari gambar babi; pakaian menyusui untuk ibu harus memiliki fungsi penutup yang sesuai untuk memudahkan pemberian ASI di tempat umum. Waktu promosi juga penting. Menurut festival lokal, misalnya, perhatikan kebutuhan pemberian hadiah dari berbagai kelompok masyarakat selama Tahun Baru Imlek, Festival Hari Raya Hari, dan Natal. Hal ini juga harus didasarkan pada kebiasaan pembayaran gaji setempat. Misalnya, banyak perusahaan di Filipina membayar gaji setiap setengah bulan, dan pedagang akan memberikan diskon setiap setengah bulan.

Dunia usaha memanfaatkan peluang dan mengatasi aklimatisasi.

Berikut laporan diri dua orang kelahiran tahun 1990-an yang menjalani peran sebagai ibu dan melahirkan lintas negara di negara berbeda.

Baru saja memulai bisnis

Gina: 31 tahun, berjualan mainan anak di Singapura

Saya telah belajar di Singapura sejak saya berusia 15 tahun, dan saya memiliki pemahaman yang baik tentang lingkungan multi-ras setempat. Saya sering menemukan harga mainan sangat mahal di pusat perbelanjaan di Singapura. Jika dilihat dari harga saja, harganya akan 70% lebih tinggi dibandingkan di Tiongkok. Kakek-nenek di keluarga Tionghoa suka membelikan mainan untuk anak-anak mereka dan memiliki persyaratan kualitas bahan yang relatif tinggi. Orang Melayu umumnya punya banyak anak dan tidak punya kebiasaan menabung. Begitu gajinya dibayarkan, mungkin akhir bulan sudah habis, sehingga mereka rela membelanjakan uangnya untuk anak-anaknya.

Pada tahun 2021, saya bekerja di merek peralatan listrik China cabang Singapura. Saat bekerja dari rumah, saya mulai berpikir untuk melakukan bisnis sampingan.

Kalau saya impor dari pabrik dalam negeri, saya punya keunggulan harga. Di sisi lain, meski tingkat kesuburannya relatif rendah, pemerintah Singapura menganjurkan untuk memiliki anak, jadi menurut saya tidak akan ada penurunan jumlah pembeli yang besar.

Gudang di Singapura

Saat itu, Shopee sedang berekspansi di Asia Tenggara. Saya pertama kali mengikuti kelas pengoperasian toko online dan mempelajari beberapa keterampilan dalam mengunggah produk dan mengoperasikan backend, dan saya siap untuk memulai.

Pada awalnya saya tidak tahu di mana membelinya, jadi saya pergi ke 1688 untuk menghubungi produsennya dan membeli produk yang sudah mereka miliki. Nanti, ketika volume pembelian lebih besar, saya dapat berkomunikasi dengan produsen untuk penyesuaian. Saya sesekali pergi ke Yiwu untuk membeli secara langsung.

Perhatian khusus harus diberikan pada tabu agama dan kebiasaan estetika. Misalnya, orang Melayu berusaha untuk tidak memelihara babi dan anjing. Orang India menyukai warna-warna yang kaya dan cerah.

Untuk pengiriman logistik, banyak orang di Singapura menggunakan Taobao, jadi ada banyak pilihan lokal. Pergudangan harus diselesaikan, jadi saya membeli gudang di Singapura, membayar uang muka, dan membayar pinjaman sekitar 10.000 yuan setiap bulan. Harga rata-rata saya per pelanggan adalah 10 dolar Singapura. Karena transportasi, gudang, tenaga kerja lokal, dan komisi platform, saya bisa mencapai titik impas.

Pasar mainan memiliki musim sepi dan musim puncak. Hari Anak jatuh pada bulan Oktober, dan mereka juga suka membeli oleh-oleh saat Natal, jadi penjualan mencapai puncaknya pada paruh kedua tahun ini hingga Tahun Baru Imlek, dan paruh pertama tahun ini adalah di luar musim, dan mungkin saja demikian. dalam keadaan merugi selama beberapa bulan.

Tahun lalu, saya berhenti dari pekerjaan saya karena dorongan hati. Jangan biarkan diri Anda menyesalinya. Tidak banyak peluang untuk memulai bisnis di waktu yang tepat dalam hidup seseorang. Tujuan jangka panjang saya sebenarnya adalah membuka toko offline. Berbeda dengan di China, perekonomian riil di sini masih sangat populer, banyak orang di mal dan sangat ramai, apalagi belanja offline rawan konsumsi impulsif. dan harga satuan per pelanggan relatif tinggi.

Penghasilan saya saat ini lebih banyak dibandingkan sebelum saya berhenti dari pekerjaan, dan saya memiliki lebih banyak waktu luang.

Saya menyewa sebuah kios kecil di pusat perbelanjaan dan menjual beberapa produk dengan kualitas dan harga yang relatif tinggi. Saya mendapat untung lebih dari 1.000 dolar Singapura dalam seminggu, yang cukup untuk mengembalikan uang sewa. Mereka juga akan mendirikan kios di pasar loak yang diselenggarakan oleh pemerintah untuk membersihkan barang-barang. Selama proses offline, saya mengetahui produk mana yang laris, sehingga berguna untuk pemilihan produk selanjutnya.

Tantangannya masih besar. Persaingan antar perusahaan e-commerce di Asia Tenggara sangat ketat. Biaya platform situs web sangat tinggi. Selain itu, banyak orang yang ikut serta dalam permainan ini dalam dua tahun terakhir. Saya melihat banyak produk ibu dan bayi dengan harga yang sangat murah. Saya perkirakan untung dan penjualnya rugi, hanya digunakan untuk mengalihkan trafik. Saya adalah orang pertama yang menjual beberapa produk di Singapura. Setelah produk tersebut menjadi populer, produk lain mengikuti dan mulai membeli barang dari Tiongkok. Kedua belah pihak terlibat perang harga, dan keuntungannya turun beberapa sen dan lebih kecil, jadi saya menyerah dan memperbarui lagi.

Media sosial dalam negeri berkembang sangat cepat di Asia Tenggara, maka selanjutnya saya akan melakukan pemasaran media sosial yang sebenarnya hampir sama dengan cara dalam negeri.

sherky: 28 tahun, menjual popok di Filipina

Penduduk lokal Filipina dibayar gajinya setiap setengah bulan. Mereka tidak terbiasa menabung dan membelanjakan uang yang mereka peroleh.

Saya punya teman yang membuat popok hewan peliharaan di Filipina. Awalnya saya tidak optimis, dua setengah tahun pertama merugi, tapi tiba-tiba meledak di awal tahun lalu. Saat itu, pemerintah mengeluarkan kebijakan baru yang mewajibkan hewan peliharaan memakai popok hewan peliharaan di jalanan. Saya berpikir mungkin ada peluang di pasar ini.

Jalur produksi dan bahan baku popok bayi dan hewan peliharaan sama. Ada seluruh rantai industri di Fujian. Saya dapat dengan cepat menemukan pabrik sumber dan mendapatkan keuntungan biaya. Letaknya tidak jauh dari Filipina, dan waktu serta biaya logistiknya tidak mahal. Ketiga, karena alasan agama, angka aborsi di Filipina sangat rendah dan terdapat banyak anak.

Pada bulan Agustus tahun lalu, saya memulai bisnis popok bayi di Filipina. Saya tinggal di kampung halaman saya di Quanzhou dan menggunakan model penjualan gudang 100% online dan luar negeri. Produksi dan operasi ada di sini, dan pergudangan di Manila.

Belanja online secara keseluruhan di Filipina berkembang pesat. Dalam konteks peralatan listrik dan produk kecantikan yang sangat populer, tampaknya terdapat peluang bisnis bagi ibu dan bayi.

Popok adalah barang habis pakai, dan saya mengikuti strategi keuntungan kecil tetapi perputaran cepat. Dibandingkan dengan Tiongkok, tingkat konsumsi di Filipina sedikit lebih rendah, dan kesenjangan antara kaya dan miskin juga relatif besar. Ada merek-merek besar internasional tingkat pertama yang menjual secara lokal, namun tidak semua orang mampu membelinya. Di pasar kelas menengah dan bawah, merek-merek lokal Filipina tidak sekompetitif saya dalam hal harga.

Jadi popok saya dibagi menjadi merek dan tas putih. Harga satuan yang terakhir adalah 20 atau 30 yuan per bungkus berisi 50 buah. Di Tiongkok, harga tas merek internasional mendekati 200 yuan. Kebanyakan konsumen tidak akan membeli tas putih. Kualitasnya sedikit di bawah rata-rata, tetapi masyarakat Filipina lebih menerima harganya. . tentang.

Gudang di Manila

Di seluruh rantai, langkah paling kritis dan sulit adalah membangun pergudangan Anda sendiri. Banyak orang Tionghoa perantauan dari Fujian yang pergi ke Filipina. Saya meminta kerabat setempat untuk membantu mengelola gudang seluas 5.000 hingga 6.000 meter persegi. Sulit untuk menemukan penduduk setempat yang dapat dipercaya, dan jika Anda tidak ada, jika Anda tidak dapat memasukkan barang, gudang akan dikosongkan oleh orang-orang di sekitar Anda.

Kami mengirimkan seluruh kontainer melalui laut, dengan satu kontainer berisi sekitar 2 juta keping, dan kami mengirimkan 8 atau 9 kontainer sebulan. Karena popok memakan banyak ruang, volume saat ini stabil di sekitar 2.000 pesanan per hari, sehingga tekanan penyimpanannya tidak terlalu besar.

Ini setara dengan tiga batch barang sekaligus, satu batch telah dikirim ke gudang, satu batch sedang dalam perjalanan, dan satu batch sedang diproduksi. Pengoperasian harus memperhatikan hari liburnya, karena semua petugas bea cukai akan libur, dan perlu memperkirakan waktu sampainya barang di pelabuhan, jika tidak barang akan terdampar selama setengah bulan.

Mainan anak Sherky, dia sendiri juga seorang ibu

Waktu promosi e-commerce Asia Tenggara sebenarnya berbasis pada platform e-commerce dalam negeri. Event besarnya antara lain 618, Double Eleven, Double Eleven, Christmas dan Black Friday. Biasanya akan ada promosi dalam waktu setengah bulan.

Kami akan menurunkan harga sedikit pada tanggal 15 dan 30 setiap bulan, sekitar waktu gaji, dan mereka akan membeli secara gila-gilaan. Ada juga risikonya. Proses pembayaran online berbeda dengan di China. Metode utama kami adalah membayar terlebih dahulu, dan kemudian uang akan sampai ke penjual setelah konfirmasi penerimaan. Filipina pada dasarnya menggunakan pembayaran tunai saat pengiriman. Setelah pembeli menandatangani tanda terima, pembayaran dilakukan ke perusahaan pos, dan platform kemudian mentransfer uang ke penjual. Tapi kemungkinan besar mereka akan membeli banyak pada hari-hari gajinya dibayarkan. Pada saat barang sampai padanya, semua uangnya sudah habis, sehingga dia tidak bisa membayar Penolakan, dan tingkat pengembalian sekitar 8%.

Saya tidak pernah kehilangan uang sejak memulai bisnis saya, dan pendapatan saya relatif stabil. Namun, saya sekarang telah memasuki masa kemacetan, dan volume pesanan saya tidak dapat ditingkatkan jangka panjang. Kembali ke awal, jika orang Tionghoa perantauan dari Fujian tidak pergi ke Filipina untuk memulai bisnis atau tidak mendirikan jalur produksi, saya tidak akan bisa maju.