νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Σε μια εποχή που τα εγχώρια ποσοστά γονιμότητας και οι προσδοκίες συνεχίζουν να μειώνονται,

Η ελκυστική βάση γονιμότητας της Νοτιοανατολικής Ασίας,

Προσέλκυση παικτών στο παιχνίδι.

Διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο μητέρας και μωρού,

Μυρίστε τα μερίσματα αυτής της αναδυόμενης αγοράς.

Από την άλλη πλευρά, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου της Νοτιοανατολικής Ασίας επεκτείνονται ραγδαία.

Η καταναλωτική δύναμη και ο ενθουσιασμός των πολιτών αυξάνονται επίσης.

Για παράδειγμα, στις Φιλιππίνες,

Το 2023, ο προϋπολογισμός αγοράς για μητρικά και βρεφικά προϊόντα θα αντιστοιχεί στο 20% του εισοδήματος.

Προβλέπεται ότι μέχρι το 2027,

Η μητρική και βρεφική αγορά της Ινδονησίας θα φτάσει τα 3,8 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Το Βιετνάμ θα φτάσει τα 7 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.

Η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από την εγχώρια επιρροή.

έχουν παρόμοιες τάσεις ανάπτυξης,

Αλλά το νέο έδαφος έχει διαφορετικές έννοιες, κανόνες και συνήθειες.

Για να επιβιώσετε στο χάσμα μεταξύ διεθνών επωνυμιών πρώτης γραμμής και τοπικών εμπορικών σημάτων,

Πρέπει επίσης να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό από όλο και περισσότερους συμμετέχοντες.

Βρήκα πολλούς νέους που ασχολούνται με το διασυνοριακό μητρικό και βρεφικό ηλεκτρονικό εμπόριο.

Θέλω να ακούσω πώς σκάβουν στη Νοτιοανατολική Ασία.

Επιμέλεια: Hong Bingchan

Επιμέλεια: Ni Chujiao

Τα ηλεκτρικά θήλαστρα πωλούνται σαν τρελά στο Βιετνάμ. Η Jenny, η οποία διατηρεί ένα κατάστημα μητρών και παιδιών στο Βιετνάμ εδώ και δέκα χρόνια, άλλαξε προμηθευτή τα τελευταία χρόνια και έκανε παραγγελίες για θήλαστρα από ένα εργοστάσιο στο Ningbo της Κίνας. Υπάρχουν πολλά προϊόντα, γρήγορες ενημερώσεις και πλήρη αξεσουάρ Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος αποστολής δια θαλάσσης, η τιμή Επίσης φθηνότερη από τις τοπικές μάρκες. Ανοίξτε την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία και αναζητήστε λέξεις-κλειδιά όπως βρεφικά ρούχα, μπιμπερό, παιχνίδια, πάνες κ.λπ. Θα βρείτε προϊόντα με πωλήσεις που ξεπερνούν τις 10.000 μονάδες, συμπεριλαμβανομένων μερικών από τα πιο δημοφιλή είδη σε εκατοντάδες χιλιάδες. Στην εγχώρια πλατφόρμα χονδρικής, εάν αναζητήσετε διασυνοριακά μητρικά και παιδικά προϊόντα, θα εμφανιστούν πολλοί κατασκευαστές και οι μηνιαίες πωλήσεις των πρωτοπόρων μεμονωμένων προϊόντων μπορεί να ξεπεράσουν τα 10.000 τεμάχια.

Επικοινωνήσαμε με διάφορα εργοστάσια που κατασκευάζουν μπιμπερό και άλλα προϊόντα θηλασμού, που βρίσκονται στο Fujian, στο Dongguan, στο Yiwu και σε άλλα μέρη να μετατραπεί σε μητρικά και βρεφικά προϊόντα. Μερικοί είναι ήδη σε αυτόν τον κλάδο.

Η Τζίνα πουλάει παιχνίδια σε εμπορικά κέντρα και υπαίθριες αγορές στη Σιγκαπούρη

Αυτή η επιχείρηση δεν είναι απλώς ένα παιχνίδι για να επεκταθούν μεγάλες μάρκες, αλλά και οι μικροί παίκτες έχουν μια θέση. Οι εργάτες που εργάζονται στην Κίνα χρησιμοποίησαν τα διαλείμματά τους για να ανοίξουν ηλεκτρονικά καταστήματα και να κερδίζουν περισσότερα από τους μισθούς τους, επομένως παραιτούνται από τη δουλειά τους. Το τεχνικό κατώφλι για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δεν είναι υψηλό και θεωρείται ως πρώτη επιλογή για μικρές ομάδες ή ακόμα και ένα άτομο να ξεκινήσει μια δευτερεύουσα επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει μια επιχείρηση στο σπίτι.

Η Lucia, η οποία διευθύνει μια επιχείρηση βρεφικών ρούχων στη Μαλαισία, είπε ότι στην αρχή πουλούσε λευκές ετικέτες (μη επώνυμα προϊόντα που παράγονται από μικρούς και μεσαίους κατασκευαστές με χαμηλή αναγνώριση), εστιάζοντας σε μικρά κέρδη αλλά σε γρήγορο κύκλο εργασιών. Καθώς ο αριθμός των παραγγελιών αυξανόταν, σταδιακά μεταμορφώθηκε σε δικό της εμπορικό σήμα, παραγωγή OEM και προσαρμογή. Αρχικά, όλα τα κανάλια πωλήσεων βασίζονταν σε ηλεκτρονικά καταστήματα και έπρεπε να πληρώσουν υψηλές χρεώσεις για τις πλατφόρμες.

Η αποθήκη πάνας του Sherky στις Φιλιππίνες

Ο αριθμός των χρηστών του Διαδικτύου στη Νοτιοανατολική Ασία έχει ξεπεράσει τα 400 εκατομμύρια και η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου έχει διατηρήσει ταχεία ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια. Το 2023, η κλίμακα αναμένεται να ξεπεράσει τα 200 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, διπλασιάζοντας από τα 100 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020. Τα μητρικά και βρεφικά προϊόντα είναι μια από τις σημαντικές κατηγορίες. Αντιπροσωπεύει το 5%-10% των συνολικών πωλήσεων διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία. Το 2022, ο ετήσιος ρυθμός αύξησης των μητρικών και βρεφικών διασυνοριακών πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου θα φτάσει το 20%-30%.

Σύμφωνα με την έρευνα της Statista για το 2020 για τον αριθμό των γεννήσεων ανά γυναίκα στη Νοτιοανατολική Ασία, ήταν 2,49 παιδιά στις Φιλιππίνες, 2,05 στο Βιετνάμ και 1,97 στη Μαλαισία. Παρά τη μείωση του συνολικού ποσοστού γονιμότητας, η Νοτιοανατολική Ασία, ως η περιοχή με τον μεγαλύτερο αριθμό νεογνών στην Ασία, εξακολουθεί να έχει έντονη καταναλωτική ζήτηση για μητρικά και βρεφικά προϊόντα.

Στοιχεία από την «Έρευνα για τις κινεζικές μητρικές και βρεφικές επωνυμίες που πηγαίνουν στο εξωτερικό» δείχνουν ότι η παγκόσμια αγορά για τη μητέρα και τα βρέφη θα πλησιάσει τα 1,4 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ έως το 2027, αυξάνοντας με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης άνω του 5%. Αν και η παγκόσμια οικονομία παραμένει αβέβαιη, περισσότερο από το 70% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι θα αυξήσει τις δαπάνες ή θα διατηρήσει το ίδιο επίπεδο δαπανών για βρεφικά προϊόντα και υπηρεσίες.

Το πολυφυλετικό και πολυθρησκευτικό περιβάλλον στη Νοτιοανατολική Ασία απαιτεί επίσης από τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν τις καταναλωτικές συνήθειες και τα πολιτιστικά ταμπού διαφορετικών ομάδων ανθρώπων. Για παράδειγμα, τα παιχνίδια για μουσουλμάνα παιδιά θα πρέπει να αποφεύγουν την εικόνα των χοίρων που θηλάζουν για τις μητέρες θα πρέπει να έχουν κατάλληλες λειτουργίες κάλυψης για να διευκολύνουν το θηλασμό σε δημόσιους χώρους. Η χρονική στιγμή των προαγωγών είναι επίσης σημαντική. Σύμφωνα με τα τοπικά φεστιβάλ, για παράδειγμα, δώστε προσοχή στις ανάγκες δώρων διαφορετικών ομάδων ανθρώπων κατά τη Σεληνιακή Πρωτοχρονιά, το Φεστιβάλ Hari Raya Hari και τα Χριστούγεννα. Θα πρέπει επίσης να βασίζεται στις τοπικές συνήθειες πληρωμής μισθών Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες στις Φιλιππίνες πληρώνουν μισθούς κάθε μισό μήνα και οι έμποροι θα κάνουν εκπτώσεις κάθε μισό μήνα.

Οι επιχειρήσεις αγκαλιάζουν ευκαιρίες και ξεπερνούν τον εγκλιματισμό.

Τα παρακάτω είναι οι αυτοαναφορές δύο ατόμων που γεννήθηκαν τη δεκαετία του 1990 και κάνουν διασυνοριακή μητρότητα και τοκετό σε διαφορετικές χώρες.

Μόλις ξεκίνησε μια επιχείρηση

Τζίνα: 31 ετών, πουλάει παιδικά παιχνίδια στη Σιγκαπούρη

Σπουδάζω στη Σιγκαπούρη από 15 χρονών και κατανοώ καλά το τοπικό πολυφυλετικό περιβάλλον. Συχνά διαπιστώνω ότι τα παιχνίδια είναι πολύ ακριβά στα εμπορικά κέντρα στη Σιγκαπούρη. Κοιτάζοντας καθαρά την τιμολόγηση, θα είναι 70% υψηλότερη από ό,τι στην Κίνα. Οι παππούδες και οι γιαγιάδες στις κινεζικές οικογένειες τους αρέσει να αγοράζουν παιχνίδια για τα παιδιά τους και έχουν σχετικά υψηλές απαιτήσεις για ποιότητα υλικού. Οι Μαλαισιανοί έχουν γενικά πολλά παιδιά και δεν συνηθίζουν να αποταμιεύουν χρήματα από τη στιγμή που πληρώνεται ο μισθός τους, μπορεί να δαπανηθεί μέχρι το τέλος του μήνα, επομένως είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα για τα παιδιά τους.

Το 2021, εργάστηκα στο υποκατάστημα μιας κινεζικής μάρκας ηλεκτρικών συσκευών στη Σιγκαπούρη, ενώ εργαζόμουν από το σπίτι, αρχίσαμε να σκέφτομαι να κάνω κάποιες δευτερεύουσες επιχειρήσεις και εγώ ανοίξαμε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια τοπική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αν κάνω εισαγωγή από εγχώρια εργοστάσια, έχω πλεονέκτημα τιμής. Από την άλλη πλευρά, αν και το ποσοστό γονιμότητας είναι σχετικά χαμηλό, η κυβέρνηση της Σιγκαπούρης ενθαρρύνει την απόκτηση παιδιών, επομένως δεν νομίζω ότι θα υπάρξει μεγάλη πτώση στον αριθμό των αγοραστών.

Αποθήκη στη Σιγκαπούρη

Εκείνη την εποχή, το Shopee επεκτεινόταν στη Νοτιοανατολική Ασία, για πρώτη φορά παρακολούθησα ένα μάθημα λειτουργίας ηλεκτρονικού καταστήματος και έμαθα κάποιες δεξιότητες στη μεταφόρτωση προϊόντων και τη λειτουργία του backend και ήμουν έτοιμος να ξεκινήσω.

Στην αρχή, δεν ήξερα από πού να το αγοράσω, οπότε πήγα στο 1688 για να επικοινωνήσω με τον κατασκευαστή και να αγοράσω τα προϊόντα που είχαν ήδη. Αργότερα, όταν ο όγκος αγορών ήταν μεγαλύτερος, μπορούσα να επικοινωνήσω με τον κατασκευαστή για προσαρμογή, κατά καιρούς πήγαινα στο Yiwu για να αγοράσω απευθείας.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα θρησκευτικά ταμπού και στις αισθητικές συνήθειες. Για παράδειγμα, οι Μαλαισιανοί προσπαθούν να μην έχουν γουρούνια και σκυλιά στους Ινδούς αρέσουν τα πλούσια και φωτεινά χρώματα.

Για την εφοδιαστική ναυτιλίας, πολλοί άνθρωποι στη Σιγκαπούρη χρησιμοποίησαν το Taobao, επομένως υπάρχουν πολλές τοπικές επιλογές. Πρέπει να λυθεί η αποθήκη, γι' αυτό αγόρασα μια αποθήκη στη Σιγκαπούρη, πλήρωσα την προκαταβολή και πλήρωνα ένα δάνειο περίπου 10.000 γιουάν κάθε μήνα. Η μέση τιμή μου ανά πελάτη είναι 10 δολάρια Σιγκαπούρης Εξαιτίας των μεταφορών, των αποθηκών, του τοπικού εργατικού δυναμικού και των προμηθειών της πλατφόρμας.

Η αγορά παιχνιδιών έχει σεζόν εκτός εποχής και αιχμής. Η Ημέρα των Παιδιών είναι τον Οκτώβριο, και τους αρέσει επίσης να αγοράζουν δώρα τα Χριστούγεννα, έτσι οι πωλήσεις κορυφώνονται το δεύτερο εξάμηνο του έτους μέχρι τη Σεληνιακή Πρωτοχρονιά και το πρώτο εξάμηνο του έτους είναι εκτός εποχής και μπορεί να είναι σε ζημιογόνο κατάσταση για αρκετούς μήνες.

Πέρυσι, παράτησα τη δουλειά μου ορμητικά. Μην αφήνετε τον εαυτό σας να το μετανιώσει Δεν υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση την κατάλληλη στιγμή στη ζωή ενός ατόμου. Ο μακροπρόθεσμος στόχος μου είναι στην πραγματικότητα να ανοίξω ένα κατάστημα εκτός σύνδεσης. Είναι διαφορετικό από αυτό στην Κίνα Η πραγματική οικονομία είναι ακόμα πολύ δημοφιλής στο εμπορικό κέντρο και είναι πολύβουη. και η τιμή μονάδας ανά πελάτη είναι σχετικά υψηλή.

Το τρέχον εισόδημά μου είναι μεγαλύτερο από πριν παρατήσω τη δουλειά μου και έχω περισσότερο ελεύθερο χρόνο.

Νοίκιασα έναν μικρό πάγκο σε ένα εμπορικό κέντρο και πούλησα κάποια προϊόντα με σχετικά υψηλή ποιότητα και τιμή, έβγαζα περισσότερα από 1.000 δολάρια Σιγκαπούρης σε κέρδος την εβδομάδα, που ήταν αρκετά για να επιστρέψω το ενοίκιο. Θα στήσουν επίσης πάγκους σε υπαίθριες αγορές που οργανώνει η κυβέρνηση για να εκκαθαρίσουν τα εμπορεύματα. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εκτός σύνδεσης, γνωρίζω ποια προϊόντα πωλούν καλά, κάτι που θα είναι χρήσιμο για την επακόλουθη επιλογή προϊόντων.

Η πρόκληση είναι ακόμα μεγάλη. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νοτιοανατολική Ασία είναι πολύ υψηλός σε πολύ χαμηλές τιμές υπολόγισα το κέρδος και τον πωλητή Είναι ζημιά, απλά χρησιμοποιείται για εκτροπή της κυκλοφορίας. Ήμουν ο πρώτος που πούλησε ορισμένα προϊόντα στη Σιγκαπούρη, αφού έγιναν δημοφιλή, άλλα ακολούθησαν και άρχισαν να αγοράζουν αγαθά από την Κίνα και μικρότερο, έτσι εγκατέλειψα και ενημέρωσα ξανά έναν γύρο επιλογής.

Τα εγχώρια μέσα κοινωνικής δικτύωσης αναδύονται πολύ γρήγορα στη Νοτιοανατολική Ασία, οπότε στη συνέχεια θα κάνω μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το οποίο είναι στην πραγματικότητα σχεδόν το ίδιο με την εγχώρια μέθοδο.

sherky: 28 ετών, πουλάει πάνες στις Φιλιππίνες

Οι ντόπιοι Φιλιππινέζοι αμείβονται με τους μισθούς τους κάθε μισό μήνα. Δεν έχουν τη συνήθεια να αποταμιεύουν χρήματα και να ξοδεύουν τα χρήματα που παίρνουν.

Έχω έναν φίλο που φτιάχνει πάνες για κατοικίδια στις Φιλιππίνες. Δεν ήμουν αισιόδοξος για αυτό στην αρχή Έχανε χρήματα τα πρώτα δυόμισι χρόνια, ξαφνικά έσκασε στις αρχές του περασμένου έτους. Εκείνη την εποχή, η κυβέρνηση εξέδωσε μια νέα πολιτική, απαιτώντας από τα κατοικίδια να φορούν πάνες για κατοικίδια στους δρόμους. Σκεφτόμουν ότι μπορεί να υπάρχουν ευκαιρίες σε αυτή την αγορά.

Οι γραμμές παραγωγής και οι πρώτες ύλες για τις πάνες για μωρά και κατοικίδια είναι ίδιες. Δεν απέχει πολύ από τις Φιλιππίνες και ο χρόνος και το κόστος της εφοδιαστικής δεν είναι υψηλά. Τρίτον, για θρησκευτικούς λόγους, το ποσοστό αμβλώσεων στις Φιλιππίνες είναι πολύ χαμηλό και υπάρχουν πολλά παιδιά.

Τον Αύγουστο του περασμένου έτους, ξεκίνησα μια επιχείρηση με βρεφικές πάνες στις Φιλιππίνες. Η παραγωγή και οι λειτουργίες είναι εδώ, και η αποθήκευση είναι στη Μανίλα.

Οι συνολικές ηλεκτρονικές αγορές στις Φιλιππίνες αναπτύσσονται με ταχείς ρυθμούς.

Οι πάνες είναι αναλώσιμα, και ακολουθώ τη στρατηγική των μικρών κερδών αλλά του γρήγορου τζίρου. Σε σύγκριση με την Κίνα, το επίπεδο κατανάλωσης στις Φιλιππίνες είναι λίγο χαμηλότερο και το χάσμα μεταξύ πλουσίων και φτωχών είναι επίσης σχετικά μεγάλο. Υπάρχουν μεγάλες διεθνείς μάρκες πρώτης κατηγορίας που πωλούν τοπικά, αλλά δεν μπορούν όλοι να τις αντέξουν οικονομικά στη μεσαία έως χαμηλή αγορά, οι τοπικές μάρκες των Φιλιππίνων δεν είναι τόσο ανταγωνιστικές όσο εγώ όσον αφορά την τιμή.

Έτσι οι πάνες μου χωρίζονται σε μάρκες και λευκές τσάντες. Η τιμή μονάδας του τελευταίου είναι 20 ή 30 γιουάν ανά συσκευασία των 50 τεμαχίων. Στην Κίνα, η τιμή των διεθνών εμπορικών σημάτων είναι κοντά στα 200 γιουάν. περίπου.

Αποθήκη στη Μανίλα

Σε ολόκληρη την αλυσίδα, το πιο κρίσιμο και δύσκολο βήμα είναι να φτιάξεις τη δική σου αποθήκη. Υπάρχουν πολλοί Κινέζοι από το Φούτζιαν που πηγαίνουν στις Φιλιππίνες. Ζήτησα από ντόπιους συγγενείς να βοηθήσουν στη διαχείριση της αποθήκης 5.000 έως 6.000 τετραγωνικών μέτρων. Είναι δύσκολο να βρεις αξιόπιστους ντόπιους και αν δεν είσαι κοντά, αν δεν μπορείς να βάλεις τα εμπορεύματα, η αποθήκη θα αδειάσει από τους ανθρώπους γύρω σου.

Στέλνουμε ολόκληρο το κοντέινερ δια θαλάσσης, με ένα κοντέινερ που περιέχει περίπου 2 εκατομμύρια τεμάχια και στέλνουμε 8 ή 9 κοντέινερ το μήνα. Επειδή οι πάνες καταλαμβάνουν πολύ χώρο, ο τρέχων όγκος είναι σταθερός σε περίπου 2.000 παραγγελίες την ημέρα, επομένως η πίεση αποθήκευσης δεν είναι τόσο μεγάλη.

Ισοδυναμεί με τρεις παρτίδες αγαθών ταυτόχρονα, μία παρτίδα έχει αποσταλεί στην αποθήκη, μία παρτίδα είναι καθ' οδόν και μία παρτίδα κατασκευάζεται. Οι επιχειρήσεις πρέπει να προσέχουν τις διακοπές τους, γιατί όλοι οι τελωνειακοί θα είναι σε διακοπές, και είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί ο χρόνος άφιξης των εμπορευμάτων στο λιμάνι, διαφορετικά τα εμπορεύματα θα μείνουν ακινητοποιημένα για μισό μήνα.

Το παιχνίδι του γιου του Σέρκι, είναι και η ίδια μητέρα

Οι χρόνοι προώθησης ηλεκτρονικού εμπορίου της Νοτιοανατολικής Ασίας βασίζονται στην πραγματικότητα σε εγχώριες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι μεγάλες εκδηλώσεις περιλαμβάνουν 618, Double Eleven, Double Twelve, Χριστούγεννα και Black Friday Συνήθως θα υπάρχει προσφορά σε μισό μήνα.

Θα χαμηλώνουμε ελαφρώς την τιμή στις 15 και 30 κάθε μήνα, περίπου την ώρα του μισθού, και θα αγοράζουν σαν τρελοί. Υπάρχουν επίσης κίνδυνοι Η διαδικασία ηλεκτρονικής πληρωμής είναι διαφορετική από αυτή στην Κίνα. Οι Φιλιππίνες χρησιμοποιούν βασικά μετρητά κατά την παράδοση Αφού υπογράψει ο αγοραστής για παραλαβή, η πληρωμή πραγματοποιείται στην ταχυδρομική εταιρεία και η πλατφόρμα μεταφέρει τα χρήματα στον πωλητή. Αλλά είναι πιθανό να αγοράσουν πολλά κατά τη διάρκεια των ημερών που πληρώνονται οι μισθοί τους, μέχρι να φτάσουν τα αγαθά σε αυτόν, όλα τα χρήματα θα έχουν δαπανηθεί, επομένως δεν μπορεί να πληρώσει απευθείας το πακέτο απορρίψεις, και το ποσοστό επιστροφής είναι Περίπου 8%.

Δεν έχω χάσει ποτέ χρήματα από τότε που ξεκίνησα την επιχείρησή μου και τα έσοδά μου είναι σχετικά σταθερά, ωστόσο, έχω μπει σε μια περίοδο συμφόρησης και ο όγκος των παραγγελιών μου δεν μπορεί να αυξηθεί. Θέλω να δημιουργήσω τη δική μου επωνυμία μακροπρόθεσμα. Επιστρέφοντας στην αρχή, αν οι Κινέζοι του εξωτερικού από το Fujian δεν είχαν πάει στις Φιλιππίνες για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση ή δεν είχαν δημιουργήσει μια γραμμή παραγωγής, δεν θα μπορούσα να προχωρήσω.