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In un momento in cui i tassi di fertilità e le aspirazioni nazionali continuano a diminuire,

L’attraente base di fertilità del Sud-Est asiatico,

Attirare i giocatori nel gioco.

Commercio elettronico transfrontaliero per madri e neonati,

Annusate i dividendi di questo mercato emergente.

D’altro canto, le piattaforme di e-commerce del sud-est asiatico si stanno espandendo rapidamente.

In aumento anche la capacità di spesa e l’entusiasmo dei cittadini.

Ad esempio, nelle Filippine,

Nel 2023, il budget per l’acquisto di prodotti materni e infantili rappresenterà il 20% del reddito.

Si prevede che entro il 2027

Il mercato materno e infantile dell’Indonesia raggiungerà i 3,8 miliardi di dollari.

Il Vietnam raggiungerà i 7 miliardi di dollari Usa.

Lo sviluppo del commercio elettronico nel sud-est asiatico è fortemente influenzato dall’influenza interna.

hanno tendenze di sviluppo simili,

Ma il nuovo suolo ha concetti, regole e abitudini diverse.

Per sopravvivere nel divario tra brand internazionali di prima linea e brand locali,

Inoltre deve far fronte alla concorrenza di un numero sempre maggiore di concorrenti.

Ho trovato molti giovani impegnati nel commercio elettronico transfrontaliero materno-infantile.

Voglio sapere come scavano nel sud-est asiatico.

Editore: Hong Bingchan

Editore: Ni Chujiao

I tiralatte elettrici vanno a ruba in Vietnam. Jenny, che da dieci anni gestisce un negozio di prodotti per la maternità e l'infanzia in Vietnam, negli ultimi anni ha cambiato fornitore e ha effettuato ordini per tiralatte da una fabbrica a Ningbo, in Cina. Ci sono molti prodotti, aggiornamenti rapidi e accessori completi Tenendo conto del costo della spedizione via mare, il prezzo è anche più economico rispetto ai marchi locali. Apri la piattaforma di e-commerce nel sud-est asiatico e cerca parole chiave come vestiti per bambini, biberon, giocattoli, pannolini, ecc. Troverai prodotti con vendite superiori a 10.000 unità, inclusi alcuni degli articoli più popolari tra centinaia di migliaia. Sulla piattaforma di vendita all'ingrosso nazionale, se si cercano prodotti materni e infantili transfrontalieri, verranno visualizzati molti produttori e le vendite mensili dei singoli prodotti campione possono superare i 10.000 pezzi.

Abbiamo contattato una serie di fabbriche che producono biberon e altri prodotti per l'allattamento al seno, situate a Fujian, Dongguan, Yiwu e in altri luoghi. Alcuni di loro svolgevano già altre attività di commercio estero. Negli ultimi anni hanno intuito opportunità commerciali e hanno adattato le loro linee di produzione per trasformarsi in prodotti materni e infantili. Alcuni operano già in questo settore da quasi dieci anni e, senza eccezione, tutti affermano che i loro ordini più grandi provengono dal mercato del sud-est asiatico.

Gina vende giocattoli nei centri commerciali e nei mercatini delle pulci di Singapore

Questo business non è solo un gioco per espandere i grandi marchi, anche i piccoli operatori hanno un posto. I colletti bianchi che lavorano in Cina hanno sfruttato le pause per aprire negozi online e guadagnare più del loro stipendio, per questo motivo hanno lasciato il lavoro. Storie del genere sono comuni nel commercio elettronico materno-infantile transfrontaliero. La soglia tecnica per aprire e gestire un negozio online non è elevata ed è considerata la prima scelta per piccoli team o anche per una sola persona per avviare un'attività secondaria. Ha anche attratto molte casalinghe a tempo pieno con figli che sono esse stesse consumatrici può avviare un'attività a casa.

Lucia, che gestisce un'azienda di abbigliamento per neonati in Malesia, ha affermato che all'inizio vendeva etichette bianche (prodotti senza marchio realizzati da produttori di piccole e medie dimensioni con scarso riconoscimento), concentrandosi su piccoli profitti ma su un rapido fatturato. Con l'aumento del numero di ordini, si è gradualmente trasformata nel proprio marchio, nella produzione OEM e nella personalizzazione. Originariamente tutti i canali di vendita si affidavano ai negozi online e dovevano pagare commissioni elevate per la piattaforma. Successivamente hanno creato i propri siti web indipendenti e si sono gradualmente trasformati in branding.

Il magazzino di pannolini di Sherky nelle Filippine

Il numero di utenti Internet nel Sud-Est asiatico ha superato i 400 milioni e il mercato dell’e-commerce ha mantenuto una rapida crescita negli ultimi anni. Nel 2023, si prevede che la portata supererà i 200 miliardi di dollari, raddoppiando rispetto ai 100 miliardi di dollari del 2020. I prodotti materni e infantili sono una delle categorie importanti. Rappresenta il 5%-10% delle vendite complessive di e-commerce transfrontaliere nel sud-est asiatico. Nel 2022, il tasso di crescita annuale delle vendite transfrontaliere di prodotti materni e infantili raggiungerà il 20%-30%.

Secondo l'indagine Statista del 2020 sul numero di nascite per donna nel sud-est asiatico, sono stati 2,49 bambini nelle Filippine, 2,05 in Vietnam e 1,97 in Malesia. Nonostante il calo del tasso di fertilità complessivo, il Sud-Est asiatico, essendo la regione con il maggior numero di neonati in Asia, ha ancora una forte domanda da parte dei consumatori di prodotti materni e infantili.

I dati della "Ricerca sui marchi cinesi di prodotti materni e infantili all'estero" mostrano che il mercato globale dei prodotti materni e infantili sarà vicino a 1,4 trilioni di dollari entro il 2027, crescendo a un tasso di crescita annuo composto superiore al 5%. Sebbene l’economia globale rimanga incerta, oltre il 70% degli intervistati ha dichiarato che aumenterà o manterrà lo stesso livello di spesa per prodotti e servizi per l’infanzia.

L’ambiente multirazziale e multireligioso nel Sud-Est asiatico richiede inoltre che le aziende comprendano le abitudini di consumo e i tabù culturali dei diversi gruppi di persone. Ad esempio, i giocattoli per i bambini musulmani dovrebbero evitare l’immagine dei maiali; gli abiti per l’allattamento delle madri dovrebbero avere funzioni di copertura adeguate per facilitare l’allattamento al seno nei luoghi pubblici. Anche la tempistica delle promozioni è importante. Secondo le feste locali, ad esempio, è necessario prestare attenzione alle esigenze di doni dei diversi gruppi di persone durante il Capodanno lunare, il Festival Hari Raya Hari e il Natale. Dovrebbe anche basarsi sulle abitudini locali di pagamento degli stipendi. Ad esempio, molte aziende nelle Filippine pagano gli stipendi ogni metà mese e i commercianti concedono sconti ogni metà mese.

Le imprese stanno cogliendo le opportunità e superando l’acclimatazione.

Di seguito sono riportate le autovalutazioni di due persone nate negli anni '90 che stanno svolgendo maternità e parto transfrontalieri in paesi diversi.

Ho appena avviato un'attività

Gina: 31 anni, vende giocattoli per bambini a Singapore

Studio a Singapore da quando avevo 15 anni e ho una buona conoscenza dell'ambiente multirazziale locale. Trovo spesso che i giocattoli siano molto costosi nei centri commerciali di Singapore. Considerando esclusivamente i prezzi, sarà superiore del 70% rispetto alla Cina. I nonni delle famiglie cinesi acquistano volentieri giocattoli per i propri figli e hanno requisiti relativamente elevati in termini di qualità dei materiali. I malesi generalmente hanno molti figli e non hanno l'abitudine di risparmiare denaro Una volta pagato il loro stipendio, può essere speso entro la fine del mese, quindi sono disposti a spendere soldi per i loro figli.

Nel 2021 ho lavorato presso la filiale di Singapore di un marchio cinese di elettrodomestici. Mentre lavoravo da casa, ho iniziato a pensare di svolgere un'attività secondaria. Io e i miei amici abbiamo aperto un negozio online su una piattaforma di e-commerce locale.

Se importo da fabbriche nazionali, ho un vantaggio in termini di prezzo. D’altro canto, anche se il tasso di fertilità è relativamente basso, il governo di Singapore incoraggia ad avere figli, quindi non credo che ci sarà un grande calo nel numero di acquirenti.

Magazzino a Singapore

A quel tempo, Shopee si stava espandendo nel sud-est asiatico. Ho seguito per la prima volta un corso sul funzionamento del negozio online e ho acquisito alcune competenze nel caricamento dei prodotti e nel funzionamento del backend, ed ero pronto per iniziare.

All’inizio non sapevo dove acquistarlo, quindi sono andato al 1688 per contattare il produttore e acquistare i prodotti che già avevano. Successivamente, quando il volume degli acquisti era maggiore, potevo comunicare con il produttore per la personalizzazione. Di tanto in tanto andavo a Yiwu per acquistare direttamente.

Un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata ai tabù religiosi e alle abitudini estetiche. Ad esempio, i malesi cercano di non avere maiali e cani. Gli indiani amano i colori ricchi e luminosi.

Per la logistica delle spedizioni, molte persone a Singapore utilizzano Taobao, quindi ci sono molte opzioni locali. Il magazzino deve essere risolto, quindi ho acquistato un magazzino a Singapore, ho pagato l'acconto e ho pagato un prestito di circa 10.000 yuan ogni mese. Il mio prezzo medio per cliente è di 10 dollari di Singapore. Grazie ai trasporti, ai magazzini, alla manodopera locale e alle commissioni della piattaforma, riesco a raggiungere il pareggio.

Il mercato dei giocattoli ha bassa stagione e alta stagione. La Giornata dei bambini cade in ottobre e a loro piace anche comprare regali a Natale, quindi le vendite raggiungono il picco nella seconda metà dell'anno fino al Capodanno lunare, e la prima metà dell'anno è la bassa stagione, e potrebbero essere in uno stato di perdita per diversi mesi.

L'anno scorso ho lasciato il lavoro d'impulso. Non te ne pentirai. Non ci sono molte opportunità nella vita di una persona per avviare un'impresa. Il mio obiettivo a lungo termine è in realtà quello di aprire un negozio offline. È diverso da quello in Cina. L'economia reale qui è ancora molto popolare. Ci sono molte persone nei centri commerciali ed è molto vivace. Inoltre, lo shopping offline è incline al consumo impulsivo. e il prezzo unitario per cliente è relativamente alto.

Il mio reddito attuale è superiore a quello che avevo prima di lasciare il lavoro e ho più tempo libero.

Ho affittato una piccola bancarella in un centro commerciale e ho venduto alcuni prodotti di qualità e prezzo relativamente alti. Guadagnavo più di 1.000 dollari di Singapore a settimana, sufficienti per ripagare l'affitto. Verranno inoltre allestite bancarelle nei mercatini delle pulci organizzati dal governo per smaltire le merci. Durante il processo offline so quali prodotti si vendono bene, il che sarà utile per la successiva selezione dei prodotti.

La sfida è ancora grande. La concorrenza tra le società di e-commerce nel sud-est asiatico è molto feroce. Inoltre, molte persone sono entrate nel gioco negli ultimi due anni. Ho visto molti prodotti materni e infantili a prezzi bassissimi. Ho stimato il profitto e il venditore è una perdita, serve solo a deviare il traffico. Sono stato il primo a vendere alcuni prodotti a Singapore. Dopo che sono diventati popolari, altri hanno seguito l'esempio e hanno iniziato ad acquistare merci dalla Cina. Le due parti hanno iniziato una guerra dei prezzi e i profitti sono diminuiti di pochi centesimi e più piccolo, quindi ho rinunciato e ho aggiornato di nuovo.

I social media domestici stanno emergendo molto rapidamente nel sud-est asiatico, quindi adesso mi occuperò di marketing sui social media, che in realtà è quasi uguale al metodo domestico.

Sherky: 28 anni, vende pannolini nelle Filippine

I filippini locali ricevono lo stipendio ogni metà mese. Non hanno l'abitudine di risparmiare denaro e di spendere i soldi che ottengono.

Ho un amico che produce pannolini per animali nelle Filippine. All'inizio non ero ottimista, nei primi due anni e mezzo stava perdendo soldi, all'inizio dell'anno scorso è esplosa all'improvviso. A quel tempo, il governo emanò una nuova politica che imponeva agli animali domestici di indossare pannolini per le strade. Stavo pensando che potrebbero esserci delle opportunità in questo mercato.

Le linee di produzione e le materie prime per i pannolini per neonati e animali domestici sono le stesse. C'è un'intera catena industriale nel Fujian, posso trovare rapidamente la fabbrica di origine e ottenere il vantaggio in termini di costi. Non è lontano dalle Filippine e i tempi e i costi logistici non sono elevati. In terzo luogo, per motivi religiosi, il tasso di aborti nelle Filippine è molto basso e ci sono molti bambini.

Nell'agosto dello scorso anno, ho avviato un'attività di pannolini per bambini nelle Filippine. Vivo nella mia città natale di Quanzhou e utilizzo un modello di vendita di magazzini online e all'estero al 100%. La produzione e le operazioni sono qui e il magazzino è a Manila.

Lo shopping online complessivo nelle Filippine si sta sviluppando rapidamente Nel contesto in cui gli elettrodomestici e i prodotti di bellezza sono molto popolari, sembrano esserci opportunità di business per madri e bambini.

I pannolini sono beni di consumo e io seguo la strategia dei piccoli profitti ma del rapido fatturato. Rispetto alla Cina, il livello di consumo nelle Filippine è leggermente inferiore e anche il divario tra ricchi e poveri è relativamente ampio. Ci sono grandi marchi internazionali di primo livello che vendono localmente, ma non tutti possono permetterseli. Nel mercato di fascia medio-bassa, i marchi filippini locali non sono competitivi come me in termini di prezzo.

Quindi i miei Pannolini sono divisi in Marche e Buste bianche. Il prezzo unitario di quest'ultimo è di 20 o 30 yuan per confezione da 50 pezzi. In Cina, il prezzo dei marchi internazionali è vicino a 200 yuan. La maggior parte dei consumatori non comprerà borse bianche. La sua qualità è leggermente inferiore alla media, ma i filippini accettano di più il suo prezzo. Il mio margine di profitto è del 30%. . Di.

Magazzino a Manila

Nell'intera catena, il passaggio più critico e difficile è costruire il proprio magazzino. Ci sono molti cinesi d'oltremare del Fujian che vanno nelle Filippine. Ho chiesto ai parenti locali di aiutarmi a gestire il magazzino di 5.000-6.000 metri quadrati. È difficile trovare gente del posto affidabile, e se non ci sei, se non riesci a caricare la merce, il magazzino verrà svuotato dalle persone intorno a te.

Spediamo l'intero container via mare, un container contiene circa 2 milioni di pezzi, e spediamo 8 o 9 container al mese. Poiché i pannolini occupano molto spazio, il volume attuale è stabile intorno ai 2.000 ordini al giorno, quindi la pressione di stoccaggio non è così elevata.

Equivale a tre lotti di merci contemporaneamente, un lotto è stato spedito al magazzino, un lotto è in arrivo e un lotto è in produzione. Le operazioni devono fare attenzione alle ferie, perché tutti i doganieri saranno in ferie, ed è necessario stimare il tempo di arrivo della merce al porto, altrimenti la merce rimarrà bloccata per mezzo mese.

Il giocattolo del figlio di Sherky, anche lei è una madre

I tempi di promozione dell'e-commerce nel sud-est asiatico si basano in realtà su piattaforme di e-commerce nazionali. I grandi eventi includono 618, Double Eleven, Double Twelve, Natale e Black Friday. Di solito ci sarà una promozione in mezzo mese.

Abbasseremo leggermente il prezzo il 15 e il 30 di ogni mese, più o meno nel periodo dello stipendio, e loro compreranno come dei matti. Ci sono anche dei rischi. Il processo di pagamento online è diverso da quello in Cina. Il nostro metodo tradizionale prevede prima il pagamento e poi il denaro arriverà al venditore dopo la conferma di ricezione. Le Filippine utilizzano fondamentalmente il pagamento in contrassegno. Dopo che l'acquirente ha firmato la ricevuta, il pagamento viene effettuato alla società postale e la piattaforma trasferisce quindi il denaro al venditore. Ma è probabile che acquistino molto durante i giorni in cui viene pagato il loro stipendio. Quando la merce gli arriva, tutto il denaro è stato speso, quindi non può pagare. Il pacco verrà rifiutato direttamente e ce ne saranno altri rifiuti e il tasso di restituzione è di circa l'8%.

Non ho mai perso denaro da quando ho avviato la mia attività e le mie entrate sono relativamente stabili. Tuttavia, ora sono entrato in un periodo di colli di bottiglia e il volume dei miei ordini non può essere aumentato. Voglio costruire il mio marchio in modo da potermi sviluppare a lungo termine. Tornando all’inizio, se i cinesi d’oltremare del Fujian non fossero andati nelle Filippine per avviare un’attività o non avessero avviato una linea di produzione, non avrei potuto andare avanti.