uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Aikana, jolloin kotimainen syntyvyys ja toiveet laskevat edelleen,

Kaakkois-Aasian houkutteleva hedelmällisyyspohja,

Pelaajien houkutteleminen peliin.

Äiti ja vauva rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti,

Haista näiden kehittyvien markkinoiden osinkoja.

Toisaalta Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin alustat laajenevat nopeasti.

Myös kansalaisten ostovoima ja innostus kasvavat.

Esimerkiksi Filippiineillä

Vuonna 2023 äitien ja vauvan tuotteiden ostobudjetti on 20 % tuloista.

On ennustettu, että vuoteen 2027 mennessä

Indonesian äiti- ja vauvamarkkinat kasvavat 3,8 miljardiin dollariin.

Vietnam saavuttaa 7 miljardia dollaria.

Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin kehitykseen vaikuttaa suuresti kotimainen vaikutus.

joilla on samanlaiset kehitystrendit,

Mutta uudella maaperällä on erilaiset käsitteet, säännöt ja tavat.

Selviytyäksesi kuilussa kansainvälisten ensilinjan tuotemerkkien ja paikallisten tuotemerkkien välillä,

Se joutuu myös kohtaamaan kilpailua yhä useamman osallistujan taholta.

Löysin monia nuoria, jotka harjoittavat rajat ylittävää äitien ja vauvojen sähköistä kaupankäyntiä.

Haluan kuulla, kuinka he kaivautuvat Kaakkois-Aasiaan.

Toimittaja: Hong Bingchan

Toimittaja: Ni Chujiao

Sähköiset rintapumput myyvät Vietnamissa hulluna. Jenny, joka on pitänyt äitien ja lasten kauppaa Vietnamissa kymmenen vuotta, on vaihtanut toimittajaa viime vuosina ja tilannut rintapumppuja Ningbon tehtaalta, Kiinasta. Siellä on monia tuotteita, nopeita päivityksiä ja täydellisiä lisävarusteita Kun otetaan huomioon merikuljetuskustannukset, hinta on myös halvempi kuin paikalliset merkit. Avaa Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin alusta ja etsi avainsanoja, kuten vauvanvaatteet, tuttipullot, lelut, vaipat jne. Löydät tuotteita, joiden myynti on yli 10 000 kappaletta, mukaan lukien joitakin suosituimmista tuotteista satojen tuhansien joukossa. Kotimaisella tukkumyyntialustalla, jos etsit rajat ylittäviä äitien ja lasten tuotteita, monet valmistajat ponnaavat esiin, ja mestarien yksittäisten tuotteiden kuukausimyynti voi ylittää 10 000 kappaletta.

Otimme yhteyttä useisiin tuttipulloja ja muita imetystuotteita valmistaviin tehtaisiin, jotka sijaitsevat Fujianissa, Dongguanissa, Yiwussa ja muissa paikoissa. Jotkut heistä tekivät aiemmin muita ulkomaankauppaa Muutamaan äidin ja vauvan tuotteita.

Gina myy leluja Singaporen ostoskeskuksissa ja kirpputoreilla

Tämä liiketoiminta ei ole vain suurten merkkien peli laajentua, vaan myös pienillä toimijoilla on paikkansa. Kiinassa työskentelevät toimihenkilöt käyttivät taukojaan avatakseen verkkokauppoja ja ansaitakseen enemmän kuin heidän palkkansa, joten he lopettivat työnsä. Verkkokaupan avaamisen ja toiminnan tekninen kynnys ei ole korkea, ja sitä pidetään pienten ryhmien tai jopa yhden henkilön ensisijaisena valintana sivuyrityksen perustamiseen. Se on houkutellut myös monia kokopäiväisiä lapsiperheitä, jotka ovat itse kuluttajia ja voi aloittaa yrityksen kotona.

Malesiassa vauvanvaateliikettä pyörittävä Lucia kertoi, että hän myi aluksi valkoisia etikettejä (pienten ja keskisuurten valmistajien valmistamia brändämättömiä tuotteita, joilla on alhainen tunnettuus) keskittyen pieniin voittoihin mutta nopeaan liikevaihtoon. Tilausten määrän kasvaessa hän muuttui vähitellen omaksi brändiksi, OEM-tuotannokseen ja räätälöintiin. Alun perin kaikki myyntikanavat luottivat verkkokauppoihin, ja he joutuivat maksamaan korkeita alustamaksuja. Myöhemmin he perustivat omat itsenäiset verkkosivustonsa ja siirtyivät vähitellen kohti brändäystä.

Sherkyn vaippavarasto Filippiineillä

Internetin käyttäjien määrä Kaakkois-Aasiassa on ylittänyt 400 miljoonaa, ja sähköisen kaupankäynnin markkinat ovat jatkaneet nopeaa kasvua viime vuosina. Vuonna 2023 mittakaavan odotetaan ylittävän 200 miljardia dollaria, mikä kaksinkertaistuu 100 miljardista dollarista vuonna 2020. Äitien ja vauvojen tuotteet ovat yksi tärkeimmistä luokista. Sen osuus Kaakkois-Aasian rajat ylittävän sähköisen kaupan kokonaismyynnistä on 5–10 %. Vuonna 2022 äitien ja vauvojen rajat ylittävän verkkokaupan myynnin vuotuinen kasvuvauhti on 20–30 %.

Statistan vuonna 2020 tekemän tutkimuksen mukaan Kaakkois-Aasiassa syntyneitä naisia ​​kohti Filippiineillä 2,49 lasta, Vietnamissa 2,05 ja Malesiassa 1,97 lasta. Yleisen syntyvyyden laskusta huolimatta Kaakkois-Aasiassa, Aasian eniten vastasyntyneitä syntyvänä alueena, on edelleen vahva kuluttajakysyntä äitien ja vauvojen tuotteille.

"Research on Chinese Maternal and Infant Brands Going Abroad" -tutkimuksen tiedot osoittavat, että maailmanlaajuiset äitiys- ja pikkulasten markkinat ovat lähes 1,4 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria vuoteen 2027 mennessä ja kasvavat yli 5 prosentin vuotuisella kasvuvauhdilla. Vaikka maailmantalous on edelleen epävarma, yli 70 % vastaajista ilmoitti lisäävänsä menojaan tai säilyttävänsä menonsa samalla tasolla vauvatuotteisiin ja -palveluihin.

Kaakkois-Aasian monirotuinen ja moniuskontoinen ympäristö edellyttää myös yrityksiltä eri ihmisryhmien kulutustottumusten ja kulttuuristen tabujen ymmärtämistä. Esimerkiksi muslimilapsille tarkoitetuissa leluissa tulisi välttää sikojen imagoa äideille tarkoitettujen imetysvaatteiden avulla. Myös kampanjoiden ajoitus on tärkeä. Paikallisten festivaalien mukaan huomioi esimerkiksi eri ihmisryhmien lahjanantotarpeet Kuukauden, Hari Raya Hari -festivaalin ja joulun aikana. Sen pitäisi myös perustua paikallisiin palkanmaksutottumuksiin. Esimerkiksi monet filippiiniläiset yritykset maksavat palkkaa puolen kuukauden välein, ja kauppiaat antavat alennuksia puolen kuukauden välein.

Yritykset tarttuvat mahdollisuuksiin ja selviävät sopeutumisesta.

Seuraavassa on kahden 1990-luvulla syntyneen ihmisen omat ilmoitukset, jotka tekevät rajat ylittävää äitiyttä ja synnytystä eri maissa.

Aloitti juuri yrityksen

Gina: 31-vuotias, myy lasten leluja Singaporessa

Olen opiskellut Singaporessa 15-vuotiaasta lähtien, ja minulla on hyvä käsitys paikallisesta monirotuisesta ympäristöstä. Olen usein huomannut, että lelut ovat erittäin kalliita Singaporen ostoskeskuksissa. Pelkästään hinnoittelussa se on 70 % korkeampi kuin Kiinassa. Kiinalaisten perheiden isovanhemmat ostavat mielellään leluja lapsilleen ja heillä on suhteellisen korkeat vaatimukset materiaalien laadulle. Malaijilla on yleensä paljon lapsia, eikä heillä ole tapana säästää rahaa.

Vuonna 2021 työskentelin kiinalaisen sähkölaitebrändin Singaporen sivuliikkeessä. Aloin miettiä sivuliiketoiminnan tekemistä ystävieni kanssa paikallisella verkkokaupan alustalla.

Jos tuon kotimaisista tehtaista, minulla on hintaetu. Toisaalta, vaikka syntyvyys on suhteellisen alhainen, Singaporen hallitus kannustaa hankkimaan lapsia, joten en usko, että ostajien määrä putoaa paljon.

Varasto Singaporessa

Tuolloin Shopee laajeni Kaakkois-Aasiaan. Kävin ensin verkkokaupan käyttökurssilla ja opin taitoja tuotteiden lataamisessa ja taustajärjestelmän käyttämisessä, ja olin valmis aloittamaan.

Aluksi en tiennyt mistä ostaa sen, joten menin 1688:aan ottamaan yhteyttä valmistajaan ja ostamaan heillä jo olevat tuotteet. Myöhemmin, kun ostovolyymi oli suurempi, pystyin kommunikoimaan valmistajan kanssa räätälöimistä varten, kävin toisinaan Yiwussa ostamassa suoraan.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää uskonnollisiin tabuihin ja esteettisiin tapoihin. Esimerkiksi malesialaiset yrittävät olla pitämättä sikoja ja koiria, kuten rikkaat ja kirkkaat värit.

Kuljetuslogistiikkaan monet singaporelaiset käyttivät Taobaoa, joten paikallisia vaihtoehtoja on monia. Varastointi on ratkaistava, joten ostin varaston Singaporesta, maksoin käsirahaa ja maksoin lainaa noin 10 000 yuania joka kuukausi. Keskimääräinen hintani asiakasta kohti on 10 Singaporen dollaria Kuljetusten, varastojen, paikallisen työvoiman ja alustapalkkioiden takia.

Lelumarkkinoilla on sesongin ulkopuolella ja sesonkiaikaa. Lastenpäivä on lokakuussa ja he ostavat myös lahjoja jouluna, joten myynti on huipussaan vuoden toisella puoliskolla kuun uuteen vuoteen asti ja vuoden ensimmäinen puolisko on sesongin ulkopuolella, ja ne voivat olla tappiollisessa tilassa useita kuukausia.

Viime vuonna lopetin työni mielijohteesta. Älä anna itsesi katua sitä, että ihmisen elämässä ei ole paljon mahdollisuuksia perustaa yritystä oikeaan aikaan. Pitkän aikavälin tavoitteeni on itse asiassa avata offline-myymälä. Se eroaa Kiinan reaalitaloudesta. Kauppakeskuksessa on paljon ihmisiä, ja se ei ole niin herkkä hintatarjoukselle kuin verkossa. ja yksikköhinta asiakasta kohti on suhteellisen korkea.

Nykyiset tuloni ovat suuremmat kuin ennen työni lopettamista, ja minulla on enemmän vapaa-aikaa.

Vuokrasin pienen kioskin ostoskeskuksesta ja myin joitakin tuotteita suhteellisen korkealla laadulla ja hinnalla, tein yli 1000 Singaporen dollaria viikossa, mikä riitti palauttamaan vuokran. He perustavat myös kojuja hallituksen järjestämille kirpputoreille tavaroiden poistamiseksi. Offline-prosessin aikana tiedän, mitkä tuotteet myyvät hyvin, mikä on hyödyllistä myöhemmässä tuotevalinnassa.

Haaste on edelleen suuri. Kaakkois-Aasian verkkokauppayritysten välinen kilpailu on erittäin kovaa. Lisäksi monet ihmiset ovat osallistuneet peliin viimeisen kahden vuoden aikana erittäin alhaisilla hinnoilla arvioin voiton ja myyjän. Se on tappiollinen, sitä käytetään vain ohjaamaan liikennettä. Olin ensimmäinen, joka myi joitakin tuotteita Singaporessa, kun niistä tuli suosittuja, ja toiset alkoivat ostaa tuotteita Kiinasta, ja voitot putosivat muutamalla sentillä ja pienempi, joten luovutin ja päivitin taas yhden kierroksen.

Kotimainen sosiaalinen media syntyy Kaakkois-Aasiassa erittäin nopeasti, joten seuraavaksi teen sosiaalisen median markkinointia, joka on itse asiassa melkein sama kuin kotimainen menetelmä.

sherky: 28-vuotias, myy vaippoja Filippiineillä

Paikallisille filippiiniläisille maksetaan palkkansa puolen kuukauden välein. Heillä ei ole tapana säästää rahaa ja käyttää saamaansa rahaa.

Minulla on ystävä, joka tekee lemmikkieläinten vaippoja Filippiineillä. En ollut alussa optimistinen. Se hävisi ensimmäisten kahden ja puolen vuoden aikana. Se räjähti yllättäen viime vuoden alussa. Tuolloin hallitus julkaisi uuden politiikan, joka velvoitti lemmikkieläinten käyttämään lemmikkivaippoja kaduilla. Ajattelin, että näillä markkinoilla voisi olla mahdollisuuksia.

Vauvan ja lemmikkivaipojen tuotantolinjat ja raaka-aineet ovat samat. Fujianissa on kokonainen teollisuusketju. Löydän nopeasti lähdetehtaan. Se ei ole kaukana Filippiineiltä, ​​ja logistiikan aika ja kustannukset eivät ole korkeat. Kolmanneksi, uskonnollisista syistä johtuen aborttien määrä Filippiineillä on erittäin alhainen ja lapsia on paljon.

Viime vuoden elokuussa aloitin vauvan vaippayrityksen Filippiineillä. Asun kotikaupungissani Quanzhoussa ja käytän 100-prosenttisesti verkko- ja ulkomaanvarastomyyntimallia. Tuotanto ja toiminta ovat täällä ja varastointi Manilassa.

Verkkokaupankäynti Filippiineillä kehittyy nopeasti. Koska sähkölaitteet ja kauneustuotteet ovat erittäin suosittuja, äideillä ja vauvoilla näyttää olevan liiketoimintamahdollisuuksia.

Vaipat ovat kulutushyödykkeitä, ja noudatan pienten voittojen mutta nopean vaihtuvuuden strategiaa. Kulutustaso Filippiineillä on Kiinaan verrattuna hieman alhaisempi, ja rikkaiden ja köyhien välinen kuilu on myös suhteellisen suuri. On olemassa suuria kansainvälisiä ensiluokkaisia ​​merkkejä, jotka myyvät paikallisesti, mutta kaikilla ei ole niihin varaa Keski- ja halpahintaisilla markkinoilla paikalliset filippiiniläiset tuotemerkit eivät ole niin kilpailukykyisiä kuin minä.

Joten vaipat on jaettu merkkeihin ja valkoisiin pusseihin. Jälkimmäisen yksikköhinta on 20 tai 30 yuania per 50 kappaleen pakkaus. Kiinassa kansainvälisten merkkien hinta on lähes 200 yuania. Sen laatu on hieman alle keskiarvon, mutta myyntivoitto on 30 %. .

Varasto Manilassa

Koko ketjun kriittisin ja vaikein vaihe on oman varaston rakentaminen. Fujianista on monia ulkomaisia ​​kiinalaisia, jotka menevät Filippiineille. Pyysin paikallisia sukulaisia ​​auttamaan 5 000–6 000 neliömetrin varaston hallinnassa. Luotettavia paikallisia on vaikea löytää, ja jos et ole paikalla, jos et voi laittaa tavaraa sisään, varasto tyhjenee ympärilläsi olevien ihmisten toimesta.

Kuljetamme koko kontin meritse, yksi kontti sisältää noin 2 miljoonaa kappaletta ja lähetämme 8 tai 9 konttia kuukaudessa. Koska vaipat vievät paljon tilaa, nykyinen tilausmäärä on vakaa noin 2 000 tilauksessa päivässä, joten säilytyspaine ei ole niin suuri.

Se vastaa kolmea tavara-erää samanaikaisesti, yksi erä on lähetetty varastoon, yksi erä on matkalla ja yksi erä valmistetaan. Toiminnassa pitää kiinnittää huomiota lomiin, sillä kaikki tullivirkailijat ovat lomalla ja tavaran saapumisaika satamaan on arvioitava, muuten tavara jää puoleksi kuukaudeksi jumiin.

Sherkyn pojan lelu, hän on myös itse äiti

Kaakkois-Aasian sähköisen kaupankäynnin promootioajat perustuvat itse asiassa kotimaisiin sähköisen kaupankäynnin alustoihin. Suuria tapahtumia ovat 618, Double Eleven, Double Twelve, joulu ja musta perjantai.

Laskemme hintaa hieman joka kuun 15. ja 30. päivänä, noin palkanmaksun aikoihin, ja he ostavat kuin hullut. On myös riskejä Verkkomaksuprosessi on erilainen kuin Kiinassa. Filippiinit käyttävät periaatteessa postiennakkoa Kun ostaja allekirjoittaa kuitin, maksu suoritetaan postiyhtiölle ja alusta siirtää rahat myyjälle. Mutta he todennäköisesti ostavat paljon niiden päivien aikana, kun tavarat saapuvat hänelle, joten hän ei voi maksaa suoraan hylkäyksiä, ja palautusprosentti on noin 8 %.

En ole koskaan menettänyt rahaa yritykseni perustamisen jälkeen, ja tuloni ovat suhteellisen vakaat. Nyt olen kuitenkin saavuttanut pullonkaula-ajan, enkä halua rakentaa omaa brändiä, jotta voin kehittyä pitkällä juoksulla. Palatakseni alkuun, jos ulkomaiset kiinalaiset Fujianista eivät olisi menneet Filippiineille perustamaan yritystä tai eivät olisi perustaneet tuotantolinjaa, en olisi päässyt eteenpäin.