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En un momento en que las tasas de fertilidad y las aspiraciones internas siguen disminuyendo,

La atractiva base de fertilidad del Sudeste Asiático,

Atraer jugadores al juego.

Comercio electrónico transfronterizo para madres y bebés,

Huele los dividendos de este mercado emergente.

Por otro lado, las plataformas de comercio electrónico del sudeste asiático se están expandiendo rápidamente.

El poder adquisitivo y el entusiasmo de los ciudadanos también están aumentando.

Por ejemplo, en Filipinas,

En 2023, el presupuesto de compra de productos maternoinfantiles representará el 20% de los ingresos.

Se predice que para 2027,

El mercado maternoinfantil de Indonesia alcanzará los 3.800 millones de dólares.

Vietnam alcanzará los 7 mil millones de dólares estadounidenses.

El desarrollo del comercio electrónico en el sudeste asiático se ve muy afectado por la influencia interna.

tienen tendencias de desarrollo similares,

Pero el nuevo suelo tiene conceptos, reglas y hábitos diferentes.

Para sobrevivir en la brecha entre las marcas internacionales de primera línea y las marcas locales,

También tiene que enfrentarse a la competencia de cada vez más participantes.

Encontré muchos jóvenes que participan en el comercio electrónico transfronterizo materno e infantil.

Quiero oír cómo profundizan en el sudeste asiático.

Editor: Hong Bingchan

Editor: Ni Chujiao

Los extractores de leche eléctricos se están vendiendo como locos en Vietnam. Jenny, que ha dirigido una tienda maternoinfantil en Vietnam durante diez años, cambió de proveedor en los últimos años y realizó pedidos de extractores de leche en una fábrica en Ningbo, China. Hay muchos productos, actualizaciones rápidas y accesorios completos. Teniendo en cuenta el coste del envío por mar, el precio también es más económico que el de las marcas locales. Abra la plataforma de comercio electrónico en el sudeste asiático y busque palabras clave como ropa de bebé, biberones, juguetes, pañales, etc. Encontrará productos con ventas superiores a las 10.000 unidades, incluidos algunos de los artículos más populares por cientos de miles. En la plataforma mayorista nacional, si busca productos maternos e infantiles transfronterizos, aparecerán muchos fabricantes y las ventas mensuales de los productos individuales campeones pueden superar las 10.000 piezas.

Nos pusimos en contacto con varias fábricas que fabrican biberones y otros productos para la lactancia, ubicadas en Fujian, Dongguan, Yiwu y otros lugares. Algunas de ellas ya realizaban otros negocios de comercio exterior. En los últimos años, detectaron oportunidades comerciales y ajustaron sus líneas de producción. Algunos ya están en esta industria desde hace casi diez años y, sin excepción, todos dicen que sus mayores pedidos provienen del mercado del Sudeste Asiático.

Gina vende juguetes en centros comerciales y mercadillos de Singapur

Este negocio no es sólo un juego para que las grandes marcas se expandan, los pequeños jugadores también tienen un lugar. Los trabajadores administrativos que trabajan en China aprovecharon sus descansos para abrir tiendas en línea y ganaron más que sus salarios, por lo que renunciaron a sus trabajos. Historias similares son comunes en el comercio electrónico transfronterizo materno e infantil. El umbral técnico para abrir y operar una tienda en línea no es alto y se considera una primera opción para que equipos pequeños o incluso una sola persona inicien un negocio paralelo. También ha atraído a muchas amas de casa a tiempo completo con hijos que son consumidores y. puede iniciar un negocio en casa.

Lucía, que dirige un negocio de ropa para bebés en Malasia, dijo que al principio vendía marcas blancas (productos sin marca producidos por fabricantes pequeños y medianos con poco reconocimiento), centrándose en pequeñas ganancias pero una rápida facturación. A medida que aumentó el número de pedidos, se transformó gradualmente en su propia marca, producción OEM y personalización. Originalmente, todos los canales de ventas dependían de tiendas en línea y tenían que pagar altas tarifas de plataforma. Posteriormente, establecieron sus propios sitios web independientes y se transformaron gradualmente hacia la marca.

El almacén de pañales de Sherky en Filipinas

El número de usuarios de Internet en el sudeste asiático ha superado los 400 millones y el mercado del comercio electrónico ha mantenido un rápido crecimiento en los últimos años. En 2023, se espera que la escala supere los 200.000 millones de dólares, duplicándose con respecto a los 100.000 millones de dólares de 2020. Los productos maternos e infantiles son una de las categorías importantes. Representa entre el 5% y el 10% de las ventas totales de comercio electrónico transfronterizo en el sudeste asiático. En 2022, la tasa de crecimiento anual de las ventas de comercio electrónico transfronterizo maternoinfantil alcanzará el 20%-30%.

Según la encuesta de Statista de 2020 sobre el número de nacimientos por mujer en el sudeste asiático, fue de 2,49 niños en Filipinas, 2,05 en Vietnam y 1,97 en Malasia. A pesar de la disminución de la tasa general de fertilidad, el sudeste asiático, como región con el mayor número de recién nacidos, todavía tiene una fuerte demanda de productos maternos e infantiles.

Los datos de la "Investigación sobre marcas maternas e infantiles chinas en el extranjero" muestran que el mercado maternoinfantil mundial alcanzará cerca de 1,4 billones de dólares estadounidenses en 2027, con un crecimiento anual compuesto de más del 5%. Aunque la economía global sigue siendo incierta, más del 70% de los encuestados dijeron que aumentarán el gasto o mantendrán el mismo nivel de gasto en productos y servicios para bebés.

El entorno multirracial y multirreligioso del sudeste asiático también exige que las empresas comprendan los hábitos de consumo y los tabúes culturales de los diferentes grupos de personas. Por ejemplo, los juguetes para los niños musulmanes deben evitar la imagen de cerdos; la ropa para las madres que amamanta debe tener funciones de cobertura adecuadas para facilitar la lactancia en lugares públicos. El momento de las promociones también es importante. Según los festivales locales, por ejemplo, preste atención a las necesidades de entrega de regalos de diferentes grupos de personas durante el Año Nuevo Lunar, el Festival Hari Raya Hari y Navidad. También debe basarse en los hábitos locales de pago de salarios. Por ejemplo, muchas empresas en Filipinas pagan salarios cada medio mes y los comerciantes ofrecen descuentos cada medio mes.

Las empresas están aprovechando las oportunidades y superando la aclimatación.

Los siguientes son los autoinformes de dos personas nacidas en la década de 1990 que realizan maternidad y partos transfronterizos en diferentes países.

Recién comencé un negocio

Gina: 31 años, vende juguetes para niños en Singapur.

He estado estudiando en Singapur desde que tenía 15 años y tengo un buen conocimiento del entorno multirracial local. A menudo encuentro que los juguetes son muy caros en los centros comerciales de Singapur. Si nos fijamos únicamente en los precios, serán un 70% más altos que en China. A los abuelos de las familias chinas les gusta comprar juguetes para sus hijos y tienen requisitos relativamente altos en cuanto a la calidad del material. Los malayos generalmente tienen muchos hijos y no tienen la costumbre de ahorrar dinero una vez que pagan su salario, pueden gastarlo antes de fin de mes, por lo que están dispuestos a gastar dinero en sus hijos.

En 2021, trabajé en la sucursal de Singapur de una marca china de electrodomésticos. Mientras trabajaba desde casa, comencé a pensar en hacer algunos negocios paralelos. Mis amigos y yo abrimos una tienda en línea en una plataforma de comercio electrónico local.

Si importo de fábricas nacionales, tengo una ventaja de precio. Por otro lado, aunque la tasa de fertilidad es relativamente baja, el gobierno de Singapur anima a tener hijos, por lo que no creo que haya una gran caída en el número de compradores.

Almacén en Singapur

En ese momento, Shopee se estaba expandiendo en el sudeste asiático. Primero tomé una clase de operación de tiendas en línea y aprendí algunas habilidades para cargar productos y operar el backend, y estaba listo para comenzar.

Al principio no sabía dónde comprarlo, así que fui al 1688 para contactar con el fabricante y comprar los productos que ya tenían. Más tarde, cuando el volumen de compras fue mayor, pude comunicarme con el fabricante para personalizarlo. De vez en cuando iba a Yiwu para comprar directamente.

Se debe prestar especial atención a los tabúes religiosos y a los hábitos estéticos. Por ejemplo, los malayos tratan de no tener cerdos ni perros. A los indios les gustan los colores ricos y brillantes.

Para la logística de envío, muchas personas en Singapur utilizaban Taobao, por lo que existen muchas opciones locales. El almacenamiento debe resolverse, así que compré un almacén en Singapur, pagué el pago inicial y pagué un préstamo de unos 10.000 yuanes cada mes. Mi precio promedio por cliente es de 10 dólares de Singapur. Debido al transporte, los almacenes, la mano de obra local y las comisiones de la plataforma, puedo alcanzar el punto de equilibrio.

El mercado del juguete tiene temporada baja y temporada alta. El Día del Niño es en octubre y también les gusta comprar regalos en Navidad, por lo que las ventas alcanzan su punto máximo en la segunda mitad del año hasta el Año Nuevo Lunar, y la primera mitad del año es fuera de temporada, y pueden ser en situación de pérdidas durante varios meses.

El año pasado, dejé mi trabajo por impulso. No dejes que te arrepientas. No hay muchas oportunidades para iniciar un negocio en el momento adecuado de la vida de una persona. Mi objetivo a largo plazo es abrir una tienda fuera de línea. Es diferente a la de China. La economía real aquí sigue siendo muy popular. Hay mucha gente en el centro comercial y es muy animada. Además, las compras fuera de línea son propensas al consumo impulsivo y no son tan sensibles a los precios como en línea. y el precio unitario por cliente es relativamente alto.

Mis ingresos actuales son mayores que antes de dejar mi trabajo y tengo más tiempo libre.

Alquilé un pequeño puesto en un centro comercial y vendí algunos productos con una calidad y precio relativamente altos. Obtuve una ganancia de más de 1.000 dólares de Singapur a la semana, lo que fue suficiente para pagar el alquiler. También instalarán puestos en los mercadillos organizados por el gobierno para liquidar las mercancías. Durante el proceso fuera de línea, sé qué productos se venden bien, lo que será útil para la posterior selección de productos.

El desafío sigue siendo grande. La competencia entre las empresas de comercio electrónico en el sudeste asiático es muy feroz. Las tarifas de la plataforma del sitio web son muy altas. Además, muchas personas han entrado en el juego en los últimos dos años. La guerra de precios es feroz. a precios muy bajos estimé la ganancia y el vendedor es una pérdida, solo se usa para desviar el tráfico. Fui el primero en vender algunos productos en Singapur. Después de que se hicieron populares, otros siguieron su ejemplo y comenzaron a comprar productos de China. Las dos partes entablaron una guerra de precios y las ganancias cayeron unos pocos centavos. y más pequeño, así que me di por vencido y actualicé una ronda de selección.

Las redes sociales nacionales están surgiendo muy rápidamente en el sudeste asiático, por lo que a continuación me dedicaré al marketing en redes sociales, que en realidad es casi el mismo que el método nacional.

sherky: 28 años, vendiendo pañales en Filipinas.

Los filipinos locales reciben su salario cada medio mes. No tienen la costumbre de ahorrar dinero y gastar el dinero que reciben.

Tengo un amigo que fabrica pañales para mascotas en Filipinas. Al principio no era optimista al respecto. Estaba perdiendo dinero en los primeros dos años y medio. Inesperadamente, explotó repentinamente a principios del año pasado. En ese momento, el gobierno emitió una nueva política que exigía que las mascotas usaran pañales en las calles. Estaba pensando que podría haber oportunidades en este mercado.

Las líneas de producción y las materias primas para pañales para bebés y mascotas son las mismas. Hay toda una cadena industrial en Fujian. Puedo encontrar rápidamente la fábrica de origen y asegurar la ventaja de costos. No está lejos de Filipinas y el tiempo y el costo de la logística no son elevados. En tercer lugar, por motivos religiosos, la tasa de abortos en Filipinas es muy baja y hay muchos niños.

En agosto del año pasado, comencé un negocio de pañales para bebés en Filipinas. Vivo en mi ciudad natal de Quanzhou y utilizo un modelo de ventas de almacén 100% en línea y en el extranjero. La producción y las operaciones están aquí y el almacenamiento está en Manila.

En general, las compras en línea en Filipinas se están desarrollando rápidamente. En el contexto de la gran popularidad de los electrodomésticos y productos de belleza, parece haber oportunidades de negocio para madres y bebés.

Los pañales son consumibles y sigo la estrategia de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación. En comparación con China, el nivel de consumo en Filipinas es un poco más bajo y la brecha entre ricos y pobres también es relativamente grande. Hay grandes marcas internacionales de primer nivel que se venden localmente, pero no todo el mundo puede permitírselo. En el mercado de gama media y baja, las marcas locales filipinas no son tan competitivas como yo en términos de precio.

Entonces mis pañales se dividen en marcas y bolsas blancas. El precio unitario de este último es de 20 o 30 yuanes por paquete de 50 piezas. En China, el precio de las marcas internacionales se acerca a los 200 yuanes. La mayoría de los consumidores no compran bolsas blancas. Su calidad es un poco inferior a la media, pero los filipinos aceptan mejor su precio. Mi margen de beneficio es del 30%. . acerca de.

Almacén en Manila

En toda la cadena, el paso más crítico y difícil es construir su propio almacén. Hay muchos chinos de ultramar de Fujian que van a Filipinas. Pedí a familiares locales que me ayudaran a administrar el almacén de 5.000 a 6.000 metros cuadrados. Es difícil encontrar lugareños confiables, y si no estás cerca, si no puedes colocar la mercancía, la gente que te rodea vaciará el almacén.

Enviamos todo el contenedor por mar, cada contenedor contiene alrededor de 2 millones de piezas, y enviamos 8 o 9 contenedores al mes. Debido a que los pañales ocupan mucho espacio, el volumen actual se mantiene estable en alrededor de 2.000 pedidos por día, por lo que la presión de almacenamiento no es tan grande.

Equivale a tres lotes de mercancías al mismo tiempo, un lote se ha enviado al almacén, un lote está en camino y un lote se está fabricando. Las operaciones deben prestar atención a sus vacaciones, porque todos los funcionarios de aduanas estarán de vacaciones, y es necesario estimar el tiempo de llegada de la mercancía al puerto, de lo contrario la mercancía quedará varada medio mes.

El juguete del hijo de Sherky, ella también es madre

Los tiempos de promoción del comercio electrónico del sudeste asiático en realidad se basan en las plataformas de comercio electrónico nacionales. Los grandes eventos incluyen 618, Double Eleven, Double Twelve, Navidad y Black Friday. Normalmente habrá una promoción en medio mes.

Bajaremos un poco el precio los días 15 y 30 de cada mes, por la época del sueldo, y comprarán como locos. También existen riesgos. El proceso de pago en línea es diferente al de China. Nuestro método principal es pagar primero y luego el dinero llegará al vendedor después de la confirmación de la recepción. Filipinas básicamente utiliza el pago contra reembolso. Después de que el comprador firma el recibo, el pago se realiza a la empresa postal y luego la plataforma transfiere el dinero al vendedor. Pero es probable que compren mucho durante los días en que se les paga el salario. Cuando le llegan los productos, ya se ha gastado todo el dinero, por lo que no puede pagar. El paquete será rechazado directamente y devuelto. Rechazos y la tasa de devolución es de aproximadamente el 8%.

Nunca he perdido dinero desde que comencé mi negocio y mis ingresos son relativamente estables. Sin embargo, ahora he entrado en un período de cuello de botella y el volumen de mis pedidos no se puede aumentar. Quiero construir mi propia marca para poder desarrollarme. largo plazo. Volviendo al principio, si los chinos de ultramar de Fujian no hubieran ido a Filipinas para iniciar un negocio o no hubieran montado una línea de producción, no habría podido seguir adelante.