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Numa altura em que as taxas e aspirações internas de fertilidade continuam a diminuir,

A atraente base de fertilidade do Sudeste Asiático,

Atrair jogadores para o jogo.

Comércio eletrônico transfronteiriço para mães e bebês,

Sinta o cheiro dos dividendos deste mercado emergente.

Por outro lado, as plataformas de comércio eletrónico do Sudeste Asiático estão a expandir-se rapidamente.

O poder de compra e o entusiasmo dos cidadãos também estão a aumentar.

Por exemplo, nas Filipinas,

Em 2023, o orçamento para compras de produtos maternos e infantis representará 20% da receita.

Prevê-se que até 2027,

O mercado materno-infantil da Indonésia atingirá 3,8 mil milhões de dólares.

O Vietname atingirá 7 mil milhões de dólares americanos.

O desenvolvimento do comércio electrónico no Sudeste Asiático é grandemente afectado pela influência interna.

têm tendências de desenvolvimento semelhantes,

Mas o novo solo tem conceitos, regras e hábitos diferentes.

Para sobreviver na lacuna entre marcas internacionais de primeira linha e marcas locais,

Também tem que enfrentar a concorrência de cada vez mais participantes.

Encontrei muitos jovens envolvidos no comércio eletrónico materno-infantil transfronteiriço.

Quero saber como eles exploram o Sudeste Asiático.

Editor: Hong Bingchan

Editor: Ni Chujiao

As bombas tira leite elétricas estão vendendo loucamente no Vietnã. Jenny, que dirige uma loja materno-infantil no Vietnã há dez anos, mudou de fornecedor nos últimos anos e fez pedidos de bombas tira leite de uma fábrica em Ningbo, na China. Há muitos produtos, atualizações rápidas e acessórios completos. Levando em consideração o custo do frete marítimo, o preço Também é mais barato que as marcas locais. Abra a plataforma de comércio eletrônico no Sudeste Asiático e pesquise palavras-chave como roupas de bebê, mamadeiras, brinquedos, fraldas, etc. Você encontrará produtos com vendas superiores a 10.000 unidades, incluindo alguns dos itens mais populares na casa das centenas de milhares. Na plataforma de atacado nacional, se você pesquisar produtos maternos e infantis transfronteiriços, muitos fabricantes surgirão e as vendas mensais dos produtos individuais campeões podem ultrapassar 10.000 peças.

Entramos em contato com várias fábricas que fabricam mamadeiras e outros produtos para amamentação, localizadas em Fujian, Dongguan, Yiwu e outros lugares. Algumas delas já faziam outros negócios de comércio exterior. Nos últimos anos, eles perceberam oportunidades de negócios e ajustaram suas linhas de produção. para se transformar em produtos maternos e infantis. Alguns já estão neste setor. A pista funciona há quase dez anos e, sem exceção, todos dizem que seus maiores pedidos vêm do mercado do Sudeste Asiático.

Gina vende brinquedos em shopping centers e mercados de pulgas em Cingapura

Este negócio não é apenas um jogo para as grandes marcas se expandirem, os pequenos players também têm um lugar. Os trabalhadores administrativos que trabalham na China aproveitaram as suas férias para abrir lojas online e ganhar mais do que os seus salários, pelo que abandonaram os seus empregos. Estas histórias são comuns no comércio eletrónico materno-infantil transfronteiriço. O limite técnico para abrir e operar uma loja online não é alto, e ela é considerada a primeira escolha para pequenas equipes ou mesmo uma pessoa para iniciar um negócio paralelo. Também atraiu muitas donas de casa em tempo integral com filhos que também são consumidores. pode começar um negócio em casa.

Lucia, que dirige uma empresa de roupas para bebés na Malásia, disse que inicialmente vendia marcas brancas (produtos sem marca produzidos por fabricantes de pequena e média dimensão e com baixo reconhecimento), concentrando-se em pequenos lucros mas num rápido volume de negócios. À medida que o número de pedidos aumentou, ela gradualmente se transformou em sua própria marca, produção OEM e customização. Originalmente, todos os canais de vendas dependiam de lojas online e tiveram que pagar altas taxas de plataforma. Mais tarde, eles estabeleceram seus próprios sites independentes e gradualmente transformaram-se em branding.

Armazém de fraldas de Sherky nas Filipinas

O número de utilizadores da Internet no Sudeste Asiático ultrapassou os 400 milhões e o mercado do comércio eletrónico manteve um rápido crescimento nos últimos anos. Em 2023, espera-se que a escala exceda os 200 mil milhões de dólares, duplicando face aos 100 mil milhões de dólares de 2020. Os produtos maternos e infantis são uma das categorias importantes. É responsável por 5% a 10% das vendas globais de comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático. Em 2022, a taxa de crescimento anual das vendas transfronteiriças do comércio electrónico materno-infantil atingirá 20%-30%.

De acordo com a pesquisa de 2020 do Statista sobre o número de nascimentos por mulher no Sudeste Asiático, foram 2,49 crianças nas Filipinas, 2,05 no Vietnã e 1,97 na Malásia. Apesar do declínio na taxa global de fertilidade, o Sudeste Asiático, sendo a região com o maior número de recém-nascidos na Ásia, ainda tem uma forte procura por parte dos consumidores de produtos maternos e infantis.

Dados da "Pesquisa sobre Marcas Maternas e Infantis Chinesas Going Abroad" mostram que o mercado global materno-infantil estará próximo de US$ 1,4 trilhão até 2027, crescendo a uma taxa composta de crescimento anual de mais de 5%. Embora a economia global permaneça incerta, mais de 70% dos entrevistados afirmaram que aumentarão os gastos ou manterão o mesmo nível de gastos em produtos e serviços para bebés.

O ambiente multirracial e multirreligioso no Sudeste Asiático também exige que as empresas compreendam os hábitos de consumo e os tabus culturais de diferentes grupos de pessoas. Por exemplo, os brinquedos para crianças muçulmanas devem evitar a imagem de porcos; as roupas para mães que amamentam devem ter funções de cobertura adequadas para facilitar a amamentação em locais públicos; O momento das promoções também é importante. De acordo com os festivais locais, por exemplo, preste atenção às necessidades de presentes de diferentes grupos de pessoas durante o Ano Novo Lunar, o Festival Hari Raya Hari e o Natal. Também deve basear-se nos hábitos locais de pagamento de salários. Por exemplo, muitas empresas nas Filipinas pagam salários semestralmente e os comerciantes oferecem descontos semestralmente.

As empresas estão aproveitando as oportunidades e superando a aclimatação.

A seguir estão os auto-relatos de duas pessoas nascidas na década de 1990 que realizam maternidade e parto transfronteiriços em diferentes países.

Acabei de começar um negócio

Gina: 31 anos, vendendo brinquedos infantis em Cingapura

Estudo em Cingapura desde os 15 anos e tenho um bom conhecimento do ambiente multirracial local. Costumo descobrir que os brinquedos são muito caros nos shoppings de Cingapura. Olhando apenas para os preços, será 70% mais elevado do que na China. Os avós das famílias chinesas gostam de comprar brinquedos para os filhos e têm requisitos relativamente elevados de qualidade do material. Os malaios geralmente têm muitos filhos e não têm o hábito de poupar dinheiro depois de pago o salário, este pode ser gasto até ao final do mês, por isso estão dispostos a gastar dinheiro com os filhos.

Em 2021, trabalhei na filial de Cingapura de uma marca chinesa de eletrodomésticos. Enquanto trabalhava em casa, comecei a pensar em fazer alguns negócios paralelos. Meus amigos e eu abrimos uma loja online em uma plataforma de comércio eletrônico local.

Se eu importar de fábricas nacionais, tenho uma vantagem de preço. Por outro lado, embora a taxa de fertilidade seja relativamente baixa, o governo de Singapura incentiva a ter filhos, por isso não creio que haverá uma grande queda no número de compradores.

Armazém em Singapura

Naquela época, o Shopee estava se expandindo no Sudeste Asiático. Primeiro fiz um curso de operação de loja online e aprendi algumas habilidades de upload de produtos e operação de back-end e estava pronto para começar.

No início não sabia onde comprar, então fui ao 1688 entrar em contato com o fabricante e comprar os produtos que eles já tinham. Mais tarde, quando o volume de compras era maior, pude me comunicar com o fabricante para customização. Ocasionalmente ia a Yiwu para comprar diretamente.

Atenção especial deve ser dada aos tabus religiosos e aos hábitos estéticos. Por exemplo, os malaios tentam não fazer com que porcos e cães gostem de cores ricas e brilhantes.

Para logística de envio, muitas pessoas em Cingapura usaram o Taobao, então há muitas opções locais. O armazenamento deve ser resolvido, então comprei um armazém em Cingapura, paguei a entrada e paguei um empréstimo de cerca de 10,000 yuans todos os meses. Meu preço médio por cliente é de 10 dólares de Cingapura. Por causa de transporte, armazéns, mão de obra local e comissões de plataforma, posso simplesmente empatar.

O mercado de brinquedos tem entressafra e alta temporada. O Dia das Crianças é em outubro, e eles também gostam de comprar presentes no Natal, então o pico de vendas é no segundo semestre até o Ano Novo Lunar, e o primeiro semestre é fora de temporada, e podem ser numa situação deficitária durante vários meses.

No ano passado, larguei meu emprego por impulso. Não se arrependa. Não há muitas oportunidades de começar um negócio no momento certo na vida de uma pessoa. Meu objetivo de longo prazo é abrir uma loja offline. É diferente da China. A economia real aqui ainda é muito popular. Há muitas pessoas no shopping e é muito movimentada. Além disso, as compras off-line são propensas ao consumo impulsivo. e o preço unitário por cliente é relativamente alto.

Minha renda atual é maior do que antes de deixar meu emprego e tenho mais tempo livre.

Aluguei uma pequena barraca em um shopping e vendi alguns produtos com qualidade e preço relativamente altos. Ganhei mais de 1.000 dólares de Cingapura por semana, o que foi suficiente para recuperar o aluguel. Eles também montarão barracas em mercados de pulgas organizados pelo governo para retirar mercadorias. Durante o processo off-line, sei quais produtos vendem bem, o que será útil para a seleção posterior do produto.

O desafio ainda é grande. A competição entre as empresas de comércio eletrônico no Sudeste Asiático é muito acirrada. As taxas da plataforma do site são muito altas. Além disso, muitas pessoas entraram no jogo nos últimos dois anos. a preços muito baixos, estimei o lucro e o vendedor É uma perda, serve apenas para desviar o tráfego. Fui o primeiro a vender alguns produtos em Singapura. Depois que se tornaram populares, outros seguiram o exemplo e começaram a comprar produtos da China. Os dois lados travaram uma guerra de preços e os lucros caíram alguns centavos. e menores, então desisti e atualizei novamente uma rodada de seleção.

A mídia social doméstica está surgindo muito rapidamente no Sudeste Asiático, então a seguir farei o marketing de mídia social, que na verdade é quase igual ao método doméstico.

sherky: 28 anos, vendendo fraldas nas Filipinas

Os filipinos locais recebem seus salários semestralmente. Eles não têm o hábito de economizar dinheiro e gastar o dinheiro que recebem.

Tenho um amigo que fabrica fraldas para animais de estimação nas Filipinas. Eu não estava otimista no início. Estava perdendo dinheiro nos primeiros dois anos e meio. Inesperadamente, explodiu de repente no início do ano passado. Naquela época, o governo emitiu uma nova política, exigindo que os animais de estimação usassem fraldas nas ruas. Eu estava pensando que poderia haver oportunidades neste mercado.

As linhas de produção e matérias-primas para fraldas para bebês e animais de estimação são as mesmas. Existe toda uma cadeia industrial em Fujian. Posso encontrar rapidamente a fábrica de origem e garantir a vantagem de custo. Não fica longe das Filipinas e o tempo e o custo logístico não são altos. Terceiro, por razões religiosas, a taxa de aborto nas Filipinas é muito baixa e há muitas crianças.

Em agosto do ano passado, comecei um negócio de fraldas para bebês nas Filipinas. Moro em minha cidade natal, Quanzhou, e uso um modelo de vendas de armazém 100% online e no exterior. A produção e as operações estão aqui e o armazenamento está em Manila.

As compras on-line em geral nas Filipinas estão se desenvolvendo rapidamente. No contexto da grande popularidade de eletrodomésticos e produtos de beleza, parece haver oportunidades de negócios para mães e bebês.

Fraldas são consumíveis e sigo a estratégia de pequenos lucros, mas de giro rápido. Em comparação com a China, o nível de consumo nas Filipinas é um pouco mais baixo e a diferença entre ricos e pobres também é relativamente grande. Existem grandes marcas internacionais de primeira linha que vendem localmente, mas nem todos podem comprá-las. No mercado de médio a baixo custo, as marcas locais das Filipinas não são tão competitivas quanto eu em termos de preço.

Então minhas fraldas são divididas em marcas e bolsas brancas. O preço unitário deste último é de 20 ou 30 yuans por pacote de 50 peças. Na China, o preço das marcas internacionais está próximo de 200 yuans. A maioria dos consumidores não compra sacolas brancas. Sua qualidade é um pouco abaixo da média, mas os filipinos aceitam melhor seu preço. . sobre.

Armazém em Manila

Em toda a cadeia, o passo mais crítico e difícil é construir o seu próprio armazém. Há muitos chineses estrangeiros de Fujian que vão para as Filipinas. Pedi a parentes locais que ajudassem a administrar o armazém de 5.000 a 6.000 metros quadrados. É difícil encontrar locais de confiança e, se você não estiver por perto, se não puder colocar a mercadoria, o armazém será esvaziado pelas pessoas ao seu redor.

Enviamos todo o contêiner por via marítima, sendo um contêiner contendo cerca de 2 milhões de peças, e despachamos 8 ou 9 contêineres por mês. Como as fraldas ocupam muito espaço, o volume atual está estável em cerca de 2.000 pedidos por dia, então a pressão de armazenamento não é tão grande.

Equivale a três lotes de mercadorias ao mesmo tempo, um lote foi enviado para o armazém, um lote está a caminho e um lote está sendo fabricado. As operações devem estar atentas aos seus feriados, pois todos os funcionários da alfândega estarão de férias, sendo necessário estimar o tempo de chegada da mercadoria ao porto, caso contrário a mercadoria ficará presa por meio mês.

Brinquedo do filho de Sherky, ela também é mãe

Os tempos de promoção do comércio eletrônico do Sudeste Asiático são, na verdade, baseados em plataformas de comércio eletrônico nacionais. Grandes eventos incluem 618, Double Eleven, Double Twelve, Natal e Black Friday. Normalmente haverá uma promoção em meio mês.

Vamos baixar um pouco o preço nos dias 15 e 30 de cada mês, na época do salário, e eles vão comprar como loucos. Também existem riscos. O processo de pagamento online é diferente daquele da China. Nosso método principal é pagar primeiro e, em seguida, o dinheiro chegará ao vendedor após a confirmação do recebimento. As Filipinas usam basicamente dinheiro na entrega. Depois que o comprador assina o recebimento, o pagamento é feito à empresa postal e a plataforma transfere o dinheiro para o vendedor. Mas é provável que comprem muito durante os dias em que seus salários são pagos. Quando a mercadoria chegar até ele, todo o dinheiro já foi gasto, então ele não poderá pagar. O pacote será rejeitado diretamente e devolvido. rejeições e a taxa de retorno é de cerca de 8%.

Nunca perdi dinheiro desde que comecei meu negócio e minha receita está relativamente estável. No entanto, entrei em um período de gargalo e meu volume de pedidos não pode ser aumentado. Quero construir minha própria marca para poder me desenvolver no futuro. longo prazo. Voltando ao início, se os chineses ultramarinos de Fujian não tivessem ido às Filipinas para iniciar um negócio ou não tivessem montado uma linha de produção, eu não teria conseguido avançar.