소식

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국내 출산율과 출산에 대한 열망이 계속해서 하락하고 있는 상황에서,

동남아의 매력적인 출산기지,

플레이어를 게임으로 끌어들이는 것.

엄마와 아기의 국경간 전자상거래,

이 신흥 시장의 배당금을 느껴보세요.

반면, 동남아 전자상거래 플랫폼은 빠르게 확대되고 있다.

시민들의 소비력과 열의도 높아지고 있다.

예를 들어, 필리핀에서는

2023년에는 모자·유아용품 구매예산이 수입의 20%를 차지하게 된다.

2027년쯤이 될 것으로 예측된다.

인도네시아의 산모 및 유아 시장은 38억 달러에 이를 것입니다.

베트남은 70억 달러에 이를 것이다.

동남아시아의 전자상거래 발전은 국내 영향에 큰 영향을 받는다.

비슷한 개발 경향을 가지고 있고,

하지만 새 땅에는 개념도, 규칙도, 습관도 다릅니다.

해외 1차 브랜드와 로컬 브랜드의 격차에서 살아남기 위해,

또한 점점 더 많은 진입자들과의 경쟁에 직면해야 합니다.

국경을 넘나드는 산모, 유아 전자상거래에 종사하는 젊은이들을 많이 찾았습니다.

동남아 진출은 어떻게 하는지 듣고 싶다.

편집자: 홍빙찬

편집자: 니 추자오

전동 유축기는 베트남에서 미친 듯이 팔리고 있습니다. 10년 동안 베트남에서 모자 매장을 운영해 온 Jenny는 지난 몇 년간 공급업체를 바꾸고 중국 닝보에 있는 공장에서 유축기를 주문했습니다. 제품이 많고 업데이트가 빠르며 액세서리가 완벽합니다. 해상 운송 비용을 고려하면 가격도 현지 브랜드보다 저렴합니다. 동남아 전자상거래 플랫폼을 오픈하고 아기옷, 젖병, 장난감, 기저귀 등의 키워드를 검색해 보세요. 수십만개 중 가장 인기 있는 품목도 포함하여 판매량이 1만개 이상인 제품을 만나보실 수 있습니다. 국내 도매 플랫폼에서 크로스보더 모자용품을 검색하면 수많은 제조사가 뜨는데, 챔피언 단일상품의 월 판매량은 10,000개를 넘을 수도 있다.

우리는 푸젠(Fujian), 둥관(Dongguan), 이우(Yiwu) 및 기타 지역에 위치한 젖병 및 기타 모유 수유 제품을 생산하는 여러 공장에 연락했으며, 그 중 일부는 이전에 다른 대외 무역 사업을 하고 있었으며 최근 몇 년 동안 사업 기회를 감지하고 생산 라인을 조정했습니다. 일부는 이미 이 업계에 진출해 있으며 거의 ​​10년 동안 운영되어 왔으며 예외 없이 모두 동남아시아 시장에서 가장 많은 주문을 받고 있다고 합니다.

Gina는 싱가포르의 쇼핑몰과 벼룩시장에서 장난감을 판매합니다.

이 사업은 대형 브랜드가 확장하는 게임일 뿐 아니라 소규모 플레이어도 자리를 잡을 수 있습니다. 중국에서 일하는 사무직 근로자들이 휴식시간을 이용해 온라인 매장을 열고 임금보다 더 많은 돈을 벌어 직장을 그만둔다는 이야기는 국경 간 산모와 유아 전자상거래에서 흔히 볼 수 있다. 온라인 매장 개설 및 운영에 대한 기술적인 문턱이 높지 않아 소규모 팀이나 1인이 부업을 시작하는 경우에도 첫 번째 선택으로 여겨지며, 자녀를 둔 소비자이자 전업주부이기도 합니다. 집에서 사업을 시작할 수 있습니다.

말레이시아에서 유아복 사업을 운영하는 루시아 씨는 처음에는 수익은 적지만 매출이 빠른 것에 초점을 맞춰 화이트라벨(인지도가 낮은 중소 제조사에서 생산하는 비브랜드 제품)을 판매했다고 말했다. 주문량이 늘어나면서 점차 자신의 브랜드, OEM 생산, 커스터마이징으로 변신해 나갔다. 원래 모든 판매 채널은 온라인 매장에 의존했고, 높은 플랫폼 수수료를 지불해야 했으며, 이후 자체 웹사이트를 구축하고 점차 브랜딩으로 전환했습니다.

필리핀 셔키의 기저귀 창고

동남아시아의 인터넷 사용자 수는 4억 명을 넘어섰고, 전자상거래 시장은 최근 몇 년간 빠른 성장을 유지하고 있습니다. 2023년에는 그 규모가 2020년 1000억 달러에서 2배 증가한 2000억 달러를 넘어설 것으로 예상된다. 임산부 및 유아용 제품은 중요한 카테고리 중 하나입니다. 이는 동남아시아 전체 크로스보더 전자상거래 매출의 5~10%를 차지한다. 2022년에는 산모와 유아의 국경 간 전자상거래 매출 연간 성장률이 20~30%에 달할 예정이다.

Statista의 2020년 동남아시아 여성 1인당 출생아 수 조사에 따르면 필리핀은 2.49명, 베트남은 2.05명, 말레이시아는 1.97명으로 나타났다. 전반적인 출산율 감소에도 불구하고 동남아시아는 아시아에서 가장 많은 신생아가 있는 지역으로 여전히 산모 및 유아용품에 대한 소비자 수요가 높습니다.

"해외로 진출하는 중국 모자 및 유아 브랜드에 관한 연구" 데이터에 따르면 전 세계 모자 및 유아 시장은 2027년까지 1조 4천억 달러에 가까워지고 연평균 성장률 5% 이상 성장할 것으로 나타났습니다. 세계 경제가 여전히 불확실하지만, 응답자의 70% 이상이 유아용품 및 서비스에 대한 지출을 늘리거나 동일한 수준의 지출을 유지할 것이라고 답했습니다.

동남아시아의 다인종, 다종교 환경으로 인해 기업은 다양한 집단의 소비 습관과 문화적 금기를 이해해야 합니다. 예를 들어, 무슬림 어린이를 위한 장난감은 돼지 이미지를 피해야 하며, 엄마를 위한 모유수유복은 ​​공공장소에서 모유수유를 용이하게 할 수 있는 적절한 덮개 기능을 갖추어야 합니다. 프로모션 시기도 중요하다. 예를 들어, 지역 축제에 따르면 설날, 하리 라야 하리 축제, 크리스마스 기간 동안 다양한 그룹의 사람들이 선물을 주는 요구에 주의를 기울입니다. 또한 현지 급여 지불 습관에 따라야 합니다. 예를 들어 필리핀의 많은 회사는 반달마다 임금을 지불하고 상인은 반달마다 할인을 제공합니다.

기업은 기회를 포용하고 적응을 극복하고 있습니다.

다음은 1990년대생으로, 서로 다른 나라에서 국경을 넘어 모성과 출산을 하고 있는 두 사람의 자기보고이다.

이제 막 사업을 시작했어요

지나(Gina): 31세, 싱가포르에서 어린이 장난감을 판매함

저는 15살 때부터 싱가포르에서 공부해왔고 현지 다인종 환경을 잘 이해하고 있습니다. 싱가포르 쇼핑몰에서는 장난감이 매우 비싸다는 것을 종종 발견합니다. 가격만 보면 중국보다 70% 더 높을 것이다. 중국 가정의 조부모는 자녀를 위해 장난감을 구입하는 것을 좋아하며 재료 품질에 대한 요구 사항이 상대적으로 높습니다. 말레이인들은 일반적으로 자녀를 많이 낳고 돈을 저축하는 습관이 없습니다. 월급을 받으면 월말까지 지출할 수 있으므로 자녀를 위해 기꺼이 돈을 쓰려고 합니다.

2021년에 저는 중국 전자제품 브랜드의 싱가포르 지점에서 근무했습니다. 재택근무를 하면서 친구들과 함께 현지 전자상거래 플랫폼에 온라인 매장을 열 생각을 하게 되었습니다.

국내 공장에서 수입하면 가격 우위가 있어요. 반면, 출산율은 상대적으로 낮지만 싱가포르 정부는 출산을 장려하고 있어 구매자 수가 크게 줄어들지는 않을 것으로 본다.

싱가포르 창고

당시 Shopee는 동남아시아로 사업을 확장하고 있었습니다. 저는 먼저 온라인 매장 운영 수업을 듣고 제품 업로드 및 백엔드 운영에 대한 기술을 배우고 시작할 준비가 되었습니다.

처음에는 어디서 구입해야 할지 몰라서 1688에 가서 제조사에 연락해서 이미 가지고 있는 제품들을 구입했습니다. 나중에 구매량이 많아지면 제조사와 소통해서 맞춤 제작을 하기도 했는데요. 가끔 이우에 가서 직접 구매하기도 했어요.

종교적 금기와 미적 습관에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어, 말레이인들은 인도인들이 풍부하고 밝은 색상을 좋아하지 않도록 노력합니다.

배송물류의 경우 싱가포르에서는 타오바오를 이용하는 사람이 많아 현지 옵션이 많습니다. 창고 문제를 해결해야 해서 싱가폴에 창고를 사서 계약금을 갚고 매달 1만 위안 정도의 대출금을 갚았습니다. 고객당 평균 가격은 10 싱가포르 달러입니다. 운송, 창고, 현지 인력 및 플랫폼 수수료 덕분에 손익분기점에 도달할 수 있습니다.

장난감 시장에는 비수기와 성수기가 있습니다. 10월에는 어린이날이 있고, 크리스마스에는 선물을 사는 것도 좋아해서 하반기부터 설날까지 매출이 가장 많고, 상반기가 비수기라 그럴 수도 있겠네요. 몇 달간 적자 상태에 있다.

작년에 나는 충동적으로 직장을 그만뒀다. 후회하지 마세요. 사람의 인생에서 적절한 시기에 사업을 시작할 기회는 많지 않습니다. 사실 저의 장기적인 목표는 오프라인 매장을 오픈하는 거예요. 중국과는 다르게, 이곳의 실물경제는 여전히 사람이 많고 북적입니다. 게다가 오프라인 쇼핑은 온라인만큼 가격에 민감하지도 않습니다. 고객 당 단가가 상대적으로 높습니다.

현재 수입은 직장을 그만두기 전보다 많아졌고, 여가 시간도 더 많아졌습니다.

나는 쇼핑몰의 작은 노점을 빌려 상대적으로 품질이 좋고 가격이 좋은 물건을 팔았는데, 일주일에 1,000싱가포르 달러가 넘는 수익을 냈는데, 그 돈이면 집세를 갚기에 충분했습니다. 그들은 또한 정부가 주최하는 벼룩시장에 물품을 정리하기 위해 노점상을 설치할 것입니다. 오프라인 과정에서 어떤 제품이 잘 팔리는지 파악해 차후 제품 선택에 도움이 됩니다.

도전은 여전히 ​​​​훌륭합니다. 동남아시아에서는 전자상거래 회사 간의 경쟁이 매우 치열합니다. 게다가 지난 2년 동안 많은 사람들이 가격 전쟁에 뛰어들었습니다. 매우 낮은 가격으로 이익을 추정하고 판매자는 손실입니다. 트래픽을 전환하는 데 사용됩니다. 나는 일부 제품을 싱가포르에서 가장 먼저 판매했고, 다른 사람들도 이에 따라 중국에서 제품을 구매하기 시작했으며, 양측은 가격 전쟁을 벌였고 이윤은 몇 센트 감소했습니다. 작아서 포기하고 다시 한 번 선택했습니다.

동남아에서는 국내 소셜미디어가 굉장히 빠르게 떠오르고 있어서 다음에는 소셜미디어 마케팅을 하려고 하는데, 사실상 국내 방식과 거의 똑같습니다.

Sherky: 28세, 필리핀에서 기저귀 판매

현지 필리핀인들은 반달에 한번씩 급여를 받습니다. 그들은 돈을 저축하고 받은 돈을 쓰는 습관이 없습니다.

필리핀에서 애완동물 기저귀를 만드는 친구가 있어요. 처음에는 낙관하지 않았는데, 처음 2년 반 동안 적자를 내고 있었는데, 뜻밖에도 작년 초에 폭발적으로 늘어났습니다. 당시 정부는 반려동물이 길거리에서 반려동물 기저귀를 착용하도록 요구하는 새로운 정책을 발표했습니다. 저는 이 시장에 기회가 있을 수 있다고 생각했습니다.

아기와 애완동물 기저귀의 생산 라인과 원자재는 동일합니다. Fujian에는 전체 산업 체인이 있어 신속하게 소스 공장을 찾아 비용 우위를 확보할 수 있습니다. 필리핀과 멀지 않고 물류 시간과 비용도 높지 않습니다. 셋째, 종교적인 이유로 필리핀의 낙태율은 매우 낮고, 아이가 많다.

저는 작년 8월 필리핀에서 아기 기저귀 사업을 시작했습니다. 저는 고향인 취안저우에 거주하며 100% 온라인 및 해외 창고 판매 모델을 사용하고 있습니다. 생산과 운영은 이곳에 있고 창고는 마닐라에 있습니다.

필리핀의 전반적인 온라인 쇼핑은 빠르게 발전하고 있으며, 가전제품과 미용제품이 인기를 끌고 있는 상황에서 산모와 유아를 위한 비즈니스 기회가 있는 것으로 보입니다.

기저귀는 소모품이고, 이익은 적지만 회전율은 빠른 전략을 따릅니다. 중국에 비해 필리핀의 소비 수준은 조금 낮고, 빈부격차도 상대적으로 크다. 현지에서 판매되는 대형 국제 1차 브랜드가 있지만 모든 사람이 이를 감당할 수 있는 것은 아닙니다. 중저가 시장에서는 가격 측면에서 필리핀 현지 브랜드가 저만큼 경쟁력이 없습니다.

그래서 제 기저귀는 브랜드 가방과 흰색 가방으로 나누어져 있어요. 후자의 단가는 50개 팩당 20~30위안이다. 중국에서는 해외 브랜드의 가격이 200위안에 가까우며 대부분의 소비자는 흰색 가방을 구매하지 않습니다. 품질은 평균보다 약간 낮지만 판매 이익률은 30%에 달합니다. . 에 대한.

마닐라 창고

전체 체인에서 가장 중요하고 어려운 단계는 자체 창고를 구축하는 것입니다. 필리핀으로 가는 복건성 화교들이 많습니다. 현지 친척들에게 5,000~6,000㎡ 규모의 창고 관리를 도와달라고 부탁했습니다. 믿을 만한 현지인을 찾기도 어렵고, 주변에 없으면 물건을 넣을 수 없으면 주변 사람들이 창고를 비워 버립니다.

우리는 컨테이너 하나에 약 200만 개가 들어 있는 전체 컨테이너를 바다로 배송하며, 한 달에 8~9개의 컨테이너를 배송합니다. 기저귀는 공간을 많이 차지하기 때문에 현재 주문량은 하루 2,000건 내외로 안정적이어서 보관압력은 그리 크지 않습니다.

이는 동시에 3개의 상품 배치에 해당하며, 한 배치는 창고로 배송되었고, 한 배치는 이동 중이며, 한 배치는 제조 중입니다. 모든 세관원이 휴가 중이기 때문에 운영에서는 휴일에 주의를 기울여야 하며, 물품이 항구에 도착하는 시간을 추정해야 합니다. 그렇지 않으면 물품이 반달 동안 좌초됩니다.

셔키 아들의 장난감, 그녀도 엄마다

동남아시아 전자상거래 프로모션 시간은 실제로 국내 전자상거래 플랫폼을 기준으로 합니다. 대형 이벤트로는 618, Double Eleven, Double Twelve, Christmas 및 Black Friday가 있습니다. 보통 보름 후에 프로모션이 진행됩니다.

매달 15일과 30일, 월급 즈음에 가격을 조금씩 낮추면 미친 듯이 구매하게 될 것입니다. 위험도 있습니다. 온라인 결제 프로세스는 중국의 결제 프로세스와 다릅니다. 우리의 주요 방법은 먼저 결제한 다음 수령 확인 후 판매자에게 돈을 전달하는 것입니다. 필리핀은 기본적으로 배송시 현금을 사용하는데, 구매자가 수령 서명을 한 후 우편회사에 결제가 이루어지고, 플랫폼은 판매자에게 돈을 이체한다. 하지만 임금이 지불되는 날에는 물건을 많이 구입할 가능성이 높으며 물건이 도착할 때쯤에는 모든 돈이 소비되어 지불할 수 없게 됩니다. 거부 및 반품률은 약 8%입니다.

사업을 시작한 이래로 돈을 잃은 적이 없고 수익도 상대적으로 안정적입니다. 그러나 이제는 병목 현상에 접어들었고 주문량을 늘릴 수 없는 상황에서 나만의 브랜드를 구축하여 성장하고 싶습니다. 장기적으로. 처음으로 돌아가 보면, 복건성 화교들이 필리핀에 가서 사업을 시작하지 않았거나, 생산라인을 세우지 않았다면 저는 앞으로 나아갈 수 없었을 것입니다.