новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

В то время, когда уровень рождаемости и ожидания внутри страны продолжают снижаться,

Привлекательная база рождаемости в Юго-Восточной Азии,

Привлечение игроков в игру.

Трансграничная электронная коммерция матери и ребенка,

Почувствуйте дивиденды этого развивающегося рынка.

С другой стороны, платформы электронной коммерции Юго-Восточной Азии быстро расширяются.

Покупательная способность и энтузиазм граждан также растут.

Например, на Филиппинах

В 2023 году бюджет закупок товаров для матери и ребенка составит 20% доходов.

Прогнозируется, что к 2027 г.

Рынок материнства и детства Индонезии достигнет 3,8 миллиарда долларов США.

Вьетнам достигнет 7 миллиардов долларов США.

На развитие электронной коммерции в Юго-Восточной Азии большое влияние оказывает внутреннее влияние.

имеют схожие тенденции развития,

Но на новой почве другие понятия, правила и привычки.

Чтобы выжить в разрыве между международными брендами первой линии и местными брендами,

Ему также приходится сталкиваться с конкуренцией со стороны все большего числа участников.

Я нашел много молодых людей, которые занимаются трансграничной электронной коммерцией в сфере материнства и детства.

Я хочу услышать, как они копаются в Юго-Восточной Азии.

Монтажер: Хон Бинчан

Монтажер: Ни Чуцзяо

Электрические молокоотсосы продаются во Вьетнаме как сумасшедшие. Дженни, которая уже десять лет управляет магазином товаров для матери и ребенка во Вьетнаме, за последние несколько лет сменила поставщиков и разместила заказы на молокоотсосы на заводе в Нинбо, Китай. Здесь много продуктов, быстрые обновления и полный комплект аксессуаров. Принимая во внимание стоимость доставки по морю, цена также дешевле, чем у местных брендов. Откройте платформу электронной коммерции в Юго-Восточной Азии и выполните поиск по таким ключевым словам, как детская одежда, детские бутылочки, игрушки, подгузники и т. д. Вы найдете товары, продажи которых превышают 10 000 единиц, включая некоторые из самых популярных товаров, исчисляемые сотнями тысяч. На внутренней оптовой платформе, если вы ищете трансграничные товары для матери и ребенка, появится множество производителей, а ежемесячные продажи отдельных продуктов-чемпионов могут превышать 10 000 штук.

Мы связались с рядом фабрик, производящих детские бутылочки и другие товары для грудного вскармливания, расположенных в Фуцзянь, Дунгуань, Иу и других местах. Некоторые из них раньше занимались другой внешнеторговой деятельностью. В последние годы они почувствовали возможности для бизнеса и скорректировали свои производственные линии. для превращения в товары для матери и ребенка. Некоторые из них уже работают в этой отрасли уже почти десять лет, и все без исключения говорят, что их крупнейшие заказы поступают с рынка Юго-Восточной Азии.

Джина продает игрушки в торговых центрах и на блошиных рынках Сингапура.

Этот бизнес — не просто игра для расширения крупных брендов, здесь также есть место небольшим игрокам. Белые воротнички, работающие в Китае, использовали свои перерывы, чтобы открывать интернет-магазины и зарабатывать больше, чем их зарплата, поэтому они увольняются. Подобные истории часто встречаются в трансграничной электронной торговле материнскими и младенцами. Технический порог для открытия и работы интернет-магазина не высок, и он считается лучшим вариантом для небольших команд или даже одного человека, чтобы начать побочный бизнес. Это также привлекло многих домохозяек, работающих полный рабочий день, с детьми, которые сами являются потребителями. можно начать бизнес дома.

Люсия, управляющая бизнесом по производству детской одежды в Малайзии, рассказала, что сначала она продавала «белые этикетки» (товары без торговой марки, производимые малыми и средними производителями с низкой узнаваемостью), ориентируясь на небольшую прибыль, но быстрый оборот. По мере увеличения количества заказов она постепенно трансформировалась в собственный бренд, OEM-производство и кастомизацию. Первоначально все каналы продаж полагались на интернет-магазины, и им приходилось платить высокую плату за платформу. Позже они создали собственные независимые веб-сайты и постепенно перешли к брендингу.

Склад подгузников Шерки на Филиппинах

Число интернет-пользователей в Юго-Восточной Азии превысило 400 миллионов, а рынок электронной коммерции в последние годы продолжает быстро расти. Ожидается, что в 2023 году масштаб превысит 200 миллиардов долларов США, увеличившись вдвое по сравнению со 100 миллиардами долларов США в 2020 году. Товары для матери и ребенка являются одной из важных категорий. На его долю приходится 5–10% от общего объема трансграничных продаж электронной коммерции в Юго-Восточной Азии. В 2022 году ежегодные темпы роста трансграничных продаж электронной коммерции для матерей и младенцев достигнут 20–30%.

Согласно исследованию Statista за 2020 год о количестве рождений на одну женщину в Юго-Восточной Азии, оно составило 2,49 детей на Филиппинах, 2,05 во Вьетнаме и 1,97 в Малайзии. Несмотря на снижение общего уровня рождаемости, Юго-Восточная Азия, как регион с наибольшим числом новорожденных в Азии, по-прежнему имеет высокий потребительский спрос на товары для матери и ребенка.

Данные «Исследования китайских брендов для материнства и младенца, выходящих за границу» показывают, что к 2027 году мировой рынок материнства и младенца приблизится к 1,4 триллиона долларов США, а совокупный годовой темп роста составит более 5%. Хотя ситуация в мировой экономике остается неопределенной, более 70% респондентов заявили, что увеличат расходы или сохранят прежний уровень расходов на детские товары и услуги.

Многорасовая и многоконфессиональная среда в Юго-Восточной Азии также требует от бизнеса понимания потребительских привычек и культурных табу различных групп людей. Например, игрушки для детей-мусульман не должны иметь изображения свиней; одежда для кормящих матерей должна иметь соответствующие закрывающие функции, чтобы облегчить кормление грудью в общественных местах. Время проведения промо-акций также важно. Например, в соответствии с местными фестивалями обратите внимание на потребности различных групп людей в подарках во время Лунного Нового года, фестиваля Хари Рая Хари и Рождества. Это также должно основываться на местных традициях выплаты заработной платы. Например, многие компании на Филиппинах выплачивают заработную плату каждые полмесяца, а торговцы каждые полмесяца предоставляют скидки.

Бизнес использует возможности и преодолевает акклиматизацию.

Ниже приведены самоотчеты двух человек, родившихся в 1990-х годах, которые занимаются трансграничным материнством и родами в разных странах.

Только начал бизнес

Джина: 31 год, продает детские игрушки в Сингапуре.

Я учусь в Сингапуре с 15 лет и хорошо понимаю местную многорасовую среду. Я часто обнаруживаю, что в торговых центрах Сингапура игрушки очень дорогие. Если судить исключительно по ценам, то они будут на 70% выше, чем в Китае. Бабушки и дедушки в китайских семьях любят покупать игрушки своим детям и предъявляют относительно высокие требования к качеству материала. У малайцев, как правило, много детей, и у них нет привычки откладывать деньги. После выплаты зарплаты ее можно потратить к концу месяца, поэтому они готовы тратить деньги на своих детей.

В 2021 году я работал в сингапурском филиале китайского бренда электротехники. Работая дома, я начал подумывать о том, чтобы заняться каким-нибудь побочным бизнесом. Мы с друзьями открыли интернет-магазин на местной платформе электронной коммерции.

Если я импортирую продукцию с отечественных заводов, у меня есть ценовое преимущество. С другой стороны, хотя уровень рождаемости относительно низок, правительство Сингапура поощряет рождение детей, поэтому я не думаю, что будет большое снижение числа покупателей.

Склад в Сингапуре

В то время Shopee расширялся в Юго-Восточной Азии. Сначала я прошел курс обучения работе с интернет-магазином, освоил некоторые навыки загрузки продуктов и работы с серверной частью и был готов приступить к работе.

Вначале я не знал, где его купить, поэтому зашел в 1688, чтобы связаться с производителем и купить продукцию, которая у него уже была. Позже, когда объем закупок увеличился, я смог связаться с производителем для настройки и иногда ездил в Иу, чтобы купить напрямую.

Особое внимание следует уделять религиозным табу и эстетическим привычкам. Например, малайцы стараются не заводить свиней, а индийцы любят насыщенные и яркие цвета.

Для логистики доставки многие люди в Сингапуре используют Taobao, поэтому существует множество местных вариантов. Необходимо решить проблему складирования, поэтому я купил склад в Сингапуре, заплатил первоначальный взнос и выплачивал кредит в размере около 10 000 юаней каждый месяц. Моя средняя цена за клиента составляет 10 сингапурских долларов. Благодаря транспортировке, складам, местной рабочей силе и комиссиям за платформу я могу просто выйти на уровень безубыточности.

На рынке игрушек есть межсезонье и пиковый сезон. День защиты детей приходится на октябрь, и они также любят покупать подарки на Рождество, поэтому пик продаж приходится на вторую половину года до Лунного Нового года, а первая половина года — межсезонье, и они могут быть в убыточном состоянии уже несколько месяцев.

В прошлом году я импульсивно уволился с работы. Не позволяйте себе сожалеть об этом. В жизни человека не так уж много возможностей начать бизнес в нужный момент. Моя долгосрочная цель — открыть офлайн-магазин. Это отличается от того, что происходит в Китае. Реальная экономика здесь по-прежнему очень популярна. В торговых центрах много людей, и здесь очень шумно. Кроме того, офлайн-покупки склонны к импульсивному потреблению. и цена за единицу продукции на одного клиента относительно высока.

Мой текущий доход больше, чем до того, как я уволился с работы, и у меня появилось больше свободного времени.

Я арендовал небольшой ларек в торговом центре и продавал товары относительно высокого качества и цены. Я зарабатывал более 1000 сингапурских долларов в неделю, чего было достаточно, чтобы вернуть арендную плату. Они также установят палатки на блошиных рынках, организованных правительством, для вывоза товаров. В ходе офлайн-процесса я знаю, какие товары хорошо продаются, что будет полезно для последующего выбора товара.

Задача по-прежнему велика. Конкуренция среди компаний электронной коммерции в Юго-Восточной Азии очень жесткая. Плата за платформу веб-сайта очень высока. Кроме того, за последние два года в игру вступило много людей. Я видел много товаров для беременных и детей. по очень низким ценам. Я прикинул прибыль, а продавец это убыток, просто используется для отвлечения трафика. Я был первым, кто начал продавать некоторые товары в Сингапуре. После того, как они стали популярными, другие последовали этому примеру и начали закупать товары в Китае. Обе стороны вступили в ценовую войну, и прибыль упала на несколько центов. Размер прибыли стал меньше. и меньше, поэтому я сдался и обновил еще раз.

Внутренние социальные сети очень быстро развиваются в Юго-Восточной Азии, поэтому дальше я займусь маркетингом в социальных сетях, который на самом деле почти такой же, как и внутренний метод.

Шерки: 28 лет, продает подгузники на Филиппинах.

Местным филиппинцам выплачивают зарплату каждые полмесяца. У них нет привычки откладывать деньги и тратить полученные деньги.

У меня есть друг, который делает подгузники для домашних животных на Филиппинах. Вначале я не был оптимистичен по этому поводу. Первые два с половиной года он терял деньги. Неожиданно в начале прошлого года он внезапно резко увеличился. В то время правительство издало новую политику, требующую от домашних животных носить подгузники на улице. Я думал, что на этом рынке могут быть возможности.

Производственные линии и сырье для подгузников для детей и домашних животных одинаковы. В провинции Фуцзянь существует целая производственная цепочка. Я могу быстро найти завод-изготовитель и зафиксировать экономическое преимущество. Это недалеко от Филиппин, а время и стоимость логистики невелики. В-третьих, по религиозным причинам уровень абортов на Филиппинах очень низок и много детей.

В августе прошлого года я начал бизнес по производству детских подгузников на Филиппинах. Я живу в своем родном городе Цюаньчжоу и использую 100% модель складских продаж через Интернет и за рубежом. Здесь находятся производство и операционная деятельность, а склады – в Маниле.

Интернет-магазины на Филиппинах быстро развиваются. Поскольку электроприборы и косметические товары пользуются большой популярностью, у матерей и младенцев появляются возможности для бизнеса.

Подгузники — это расходный материал, и я придерживаюсь стратегии небольшой прибыли, но быстрого оборота. По сравнению с Китаем уровень потребления на Филиппинах немного ниже, а разрыв между богатыми и бедными также относительно велик. На местном рынке продаются крупные международные бренды первого уровня, но не каждый может себе их позволить. На рынке среднего и низкого ценового сегмента местные филиппинские бренды не так конкурентоспособны, как я, с точки зрения цен.

Итак, мои подгузники разделены на бренды и белые пакеты. Цена единицы последних составляет 20 или 30 юаней за упаковку из 50 штук. В Китае цена на продукцию международных брендов приближается к 200 юаням. Большинство потребителей не будут покупать белые сумки. Качество немного ниже среднего, но филиппинцы более лояльно относятся к их цене. Моя прибыль составляет 30%. . о.

Склад в Маниле

Во всей цепочке самым ответственным и трудным этапом является строительство собственного склада. Многие китайцы из провинции Фуцзянь едут на Филиппины. Я попросил местных родственников помочь мне управлять складом площадью от 5000 до 6000 квадратных метров. Трудно найти надежных местных жителей, и если вас нет рядом, если вы не можете положить товар, склад опустеет из-за окружающих вас людей.

Мы отправляем морем весь контейнер, в одном контейнере около 2 миллионов штук, а в месяц отправляем 8 или 9 контейнеров. Поскольку подгузники занимают много места, текущий объем стабильно составляет около 2000 заказов в день, поэтому нагрузка на склады не так уж велика.

Это эквивалентно трем партиям товара одновременно: одна партия отгружена на склад, одна партия находится в пути, одна партия находится в производстве. Оперативники должны уделять внимание своим праздникам, потому что все таможенники будут в отпуске, и необходимо оценить время прибытия товара в порт, иначе товар застрянет на полмесяца.

Игрушка сына Шерки, она тоже сама мама

Время продвижения электронной коммерции в Юго-Восточной Азии фактически основано на внутренних платформах электронной коммерции. Крупные события включают 618, Double Eleven, Double Twelve, Рождество и Черную пятницу. Обычно акция проводится через полмесяца.

Мы будем немного снижать цену 15 и 30 числа каждого месяца, примерно во время зарплаты, и они будут покупать как сумасшедшие. Существуют также риски. Процесс онлайн-платежей отличается от процесса в Китае. Наш основной метод заключается в том, чтобы сначала оплатить, а затем деньги поступят к продавцу после подтверждения получения. На Филиппинах в основном используется наложенный платеж. После того, как покупатель распишется в получении, оплата производится почтовой компании, а затем платформа переводит деньги продавцу. Но они, скорее всего, купят много в те дни, когда им выплачивают зарплату. К тому времени, как товар придет к нему, все деньги будут потрачены, поэтому он не сможет оплатить посылку напрямую и вернуть ее. отказов, а процент возврата составляет около 8%.

Я ни разу не терял деньги с тех пор, как начал свой бизнес, и мой доход относительно стабилен. Однако сейчас я вступил в период затруднений, и объем моих заказов не может быть увеличен. Я хочу создать свой собственный бренд, чтобы иметь возможность развиваться в этом направлении. длительный пробег. Возвращаясь к началу, если бы китайцы из провинции Фуцзянь не поехали на Филиппины, чтобы начать бизнес, или не наладили бы производственную линию, я бы не смог двигаться вперед.