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In einer Zeit, in der die inländischen Geburtenraten und -ziele weiter sinken,

Südostasiens attraktive Fruchtbarkeitsbasis,

Spieler für das Spiel gewinnen.

Grenzüberschreitender E-Commerce für Mutter und Kind,

Riechen Sie die Dividenden dieses aufstrebenden Marktes.

Andererseits wachsen südostasiatische E-Commerce-Plattformen rasant.

Auch die Kaufkraft und Begeisterung der Bürger nimmt zu.

Auf den Philippinen beispielsweise

Im Jahr 2023 wird das Kaufbudget für Mütter- und Säuglingsprodukte 20 % des Einkommens ausmachen.

Es wird prognostiziert, dass bis 2027

Indonesiens Mutter- und Säuglingsmarkt wird 3,8 Milliarden US-Dollar erreichen.

Vietnam wird 7 Milliarden US-Dollar erreichen.

Die Entwicklung des E-Commerce in Südostasien wird stark vom inländischen Einfluss beeinflusst.

ähnliche Entwicklungstendenzen haben,

Aber der neue Boden hat andere Konzepte, Regeln und Gewohnheiten.

Um in der Kluft zwischen internationalen First-Line-Marken und lokalen Marken zu bestehen,

Es muss sich auch der Konkurrenz durch immer mehr Marktteilnehmer stellen.

Ich habe viele junge Menschen gefunden, die sich im grenzüberschreitenden E-Commerce für Mütter und Kleinkinder engagieren.

Ich möchte hören, wie sie in Südostasien vordringen.

Herausgeber: Hong Bingchan

Herausgeber: Ni Chujiao

Elektrische Milchpumpen verkaufen sich in Vietnam wie verrückt. Jenny, die seit zehn Jahren einen Mutter- und Kinderladen in Vietnam betreibt, hat in den letzten Jahren den Lieferanten gewechselt und Milchpumpen bei einer Fabrik in Ningbo, China, bestellt. Es gibt viele Produkte, schnelle Updates und komplettes Zubehör . Unter Berücksichtigung der Versandkosten auf dem Seeweg ist der Preis auch günstiger als bei lokalen Marken. Öffnen Sie die E-Commerce-Plattform in Südostasien und suchen Sie nach Schlüsselwörtern wie Babykleidung, Babyflaschen, Spielzeug, Windeln usw. Sie finden Produkte mit mehr als 10.000 verkauften Einheiten, darunter einige der beliebtesten Artikel in Hunderttausenden. Wenn Sie auf der inländischen Großhandelsplattform nach grenzüberschreitenden Mutter- und Kinderprodukten suchen, werden viele Hersteller auftauchen und der monatliche Umsatz der Champion-Einzelprodukte kann 10.000 Stück überschreiten.

Wir kontaktierten eine Reihe von Fabriken, die Babyflaschen und andere Stillprodukte herstellen, in Fujian, Dongguan, Yiwu und an anderen Orten. In den letzten Jahren erkannten sie Geschäftsmöglichkeiten und passten ihre Produktionslinien an Einige sind bereits seit fast zehn Jahren in dieser Branche tätig, und ausnahmslos alle geben an, dass ihre größten Bestellungen aus dem südostasiatischen Markt kommen.

Gina verkauft Spielzeug in Einkaufszentren und auf Flohmärkten in Singapur

Dieses Geschäft ist nicht nur ein Spiel für große Marken, um zu expandieren, auch kleine Spieler haben ihren Platz. In China arbeitende Angestellte nutzten ihre Pausen, um Online-Shops zu eröffnen und mehr als ihren Lohn zu verdienen, also kündigten sie ihre Jobs. Solche Geschichten sind im grenzüberschreitenden E-Commerce für Mütter und Kleinkinder weit verbreitet. Die technischen Hürden für die Eröffnung und den Betrieb eines Online-Shops sind nicht hoch und es gilt als erste Wahl für kleine Teams oder sogar eine Person, um ein Nebengeschäft zu gründen. Es hat auch viele Vollzeit-Hausfrauen mit Kindern angezogen, die selbst Verbraucher sind kann zu Hause ein Unternehmen gründen.

Lucia, die in Malaysia ein Babybekleidungsgeschäft betreibt, sagte, dass sie zunächst White-Label-Produkte (von kleinen und mittleren Herstellern hergestellte Produkte ohne Markenzeichen mit geringem Bekanntheitsgrad) verkaufte und sich dabei auf kleine Gewinne, aber schnelle Umsätze konzentrierte. Als die Zahl der Bestellungen zunahm, entwickelte sie sich nach und nach zu ihrer eigenen Marke, OEM-Produktion und Individualisierung. Ursprünglich waren alle Vertriebskanäle auf Online-Shops angewiesen und mussten hohe Plattformgebühren zahlen. Später richteten sie ihre eigenen unabhängigen Websites ein und wandelten sich schrittweise in Richtung Branding.

Sherkys Windellager auf den Philippinen

Die Zahl der Internetnutzer in Südostasien hat 400 Millionen überschritten, und der E-Commerce-Markt verzeichnete in den letzten Jahren ein rasantes Wachstum. Im Jahr 2023 wird die Größenordnung voraussichtlich 200 Milliarden US-Dollar überschreiten und sich gegenüber 100 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 verdoppeln. Eine der wichtigsten Kategorien sind Produkte für Mütter und Kleinkinder. Es macht 5–10 % des gesamten grenzüberschreitenden E-Commerce-Umsatzes in Südostasien aus. Im Jahr 2022 wird die jährliche Wachstumsrate der grenzüberschreitenden E-Commerce-Verkäufe von Müttern und Säuglingen 20–30 % erreichen.

Laut der Statista-Umfrage 2020 zur Zahl der Geburten pro Frau in Südostasien waren es auf den Philippinen 2,49 Kinder, in Vietnam 2,05 und in Malaysia 1,97. Trotz des Rückgangs der Gesamtfruchtbarkeitsrate besteht in Südostasien, der Region mit der größten Anzahl an Neugeborenen in Asien, immer noch eine starke Verbrauchernachfrage nach Produkten für Mütter und Säuglinge.

Daten aus der „Research on Chinese Maternal and Infant Brands Going Abroad“ zeigen, dass der weltweite Markt für Mütter und Kleinkinder bis 2027 nahezu 1,4 Billionen US-Dollar betragen wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von mehr als 5 % entspricht. Obwohl die Weltwirtschaft weiterhin unsicher ist, gaben mehr als 70 % der Befragten an, dass sie ihre Ausgaben für Babyprodukte und -dienstleistungen erhöhen oder das gleiche Ausgabenniveau beibehalten werden.

Das multiethnische und multireligiöse Umfeld in Südostasien erfordert auch von Unternehmen, die Konsumgewohnheiten und kulturellen Tabus verschiedener Personengruppen zu verstehen. Beispielsweise sollte Spielzeug für muslimische Kinder das Bild von Schweinen vermeiden; Stillkleidung für Mütter sollte über entsprechende Abdeckfunktionen verfügen, um das Stillen an öffentlichen Orten zu erleichtern. Auch der Zeitpunkt der Werbeaktionen ist wichtig. Achten Sie beispielsweise bei lokalen Festen auf die Geschenkbedürfnisse verschiedener Personengruppen während des Neujahrsfestes, des Hari Raya Hari Festivals und zu Weihnachten. Es sollte sich auch an den lokalen Gehaltszahlungsgewohnheiten orientieren. Beispielsweise zahlen viele Unternehmen auf den Philippinen halbmonatlich Löhne, und Händler gewähren jeden halben Monat Rabatte.

Unternehmen nutzen Chancen und überwinden die Akklimatisierung.

Im Folgenden finden Sie die Selbstberichte zweier in den 1990er Jahren geborener Menschen, die in verschiedenen Ländern grenzüberschreitend Mutterschaft und Geburt leisten.

Habe gerade ein Unternehmen gegründet

Gina: 31 Jahre alt, verkauft Kinderspielzeug in Singapur

Ich studiere seit meinem 15. Lebensjahr in Singapur und kenne das multiethnische Umfeld vor Ort gut. Ich finde oft, dass Spielzeug in Einkaufszentren in Singapur sehr teuer ist. Rein preislich wird er 70 % höher ausfallen als in China. Großeltern in chinesischen Familien kaufen gerne Spielzeug für ihre Kinder und stellen relativ hohe Ansprüche an die Materialqualität. Malaysier haben im Allgemeinen viele Kinder und haben nicht die Angewohnheit, Geld zu sparen. Sobald ihr Gehalt ausgezahlt ist, kann es sein, dass sie es am Ende des Monats ausgeben, sodass sie bereit sind, Geld für ihre Kinder auszugeben.

Im Jahr 2021 arbeitete ich in der Niederlassung einer chinesischen Elektrogerätemarke. Während ich von zu Hause aus arbeitete, begann ich darüber nachzudenken, ein Nebengeschäft auf einer lokalen E-Commerce-Plattform zu eröffnen.

Wenn ich aus inländischen Fabriken importiere, habe ich einen Preisvorteil. Obwohl andererseits die Geburtenrate relativ niedrig ist, fördert die Regierung Singapurs die Geburt von Kindern, sodass ich nicht glaube, dass die Zahl der Käufer stark zurückgehen wird.

Lager in Singapur

Zu dieser Zeit expandierte Shopee in Südostasien. Ich nahm zunächst an einem Online-Shop-Betriebskurs teil und erlernte einige Fähigkeiten im Hochladen von Produkten und der Bedienung des Backends, und ich war bereit, loszulegen.

Am Anfang wusste ich nicht, wo ich es kaufen sollte, also ging ich zu 1688, um den Hersteller zu kontaktieren und die Produkte zu kaufen, die sie bereits hatten. Später, als das Einkaufsvolumen größer war, konnte ich zur Anpassung mit dem Hersteller kommunizieren und ging gelegentlich zu Yiwu, um direkt einzukaufen.

Besonderes Augenmerk sollte auf religiöse Tabus und ästhetische Gewohnheiten gelegt werden. Malaysier versuchen zum Beispiel, Schweine und Hunde nicht wie kräftige und leuchtende Farben zu haben.

Für die Versandlogistik nutzten viele Menschen in Singapur Taobao, daher gibt es viele lokale Optionen. Die Lagerhaltung muss gelöst werden, also kaufte ich ein Lagerhaus in Singapur, zahlte die Anzahlung und zahlte jeden Monat einen Kredit von etwa 10.000 Yuan zurück. Mein durchschnittlicher Preis pro Kunde beträgt 10 Singapur-Dollar. Aufgrund von Transport, Lagern, lokalen Arbeitskräften und Plattformprovisionen kann ich gerade noch die Gewinnschwelle erreichen.

Der Spielwarenmarkt hat Nebensaison und Hauptsaison. Der Kindertag ist im Oktober, und zu Weihnachten kaufen sie auch gerne Geschenke, daher liegt der Umsatzgipfel in der zweiten Jahreshälfte bis zum neuen Mondjahr, und die erste Jahreshälfte ist die Nebensaison, und das kann auch so sein seit mehreren Monaten in einem defizitären Zustand.

Letztes Jahr habe ich spontan meinen Job gekündigt. Bereuen Sie es nicht. Es gibt nicht viele Möglichkeiten, zum richtigen Zeitpunkt im Leben ein Unternehmen zu gründen. Mein langfristiges Ziel ist es eigentlich, einen Offline-Shop zu eröffnen. Es ist anders als in China. Es gibt immer noch viele Menschen im Einkaufszentrum und es ist nicht so preissensibel wie online. und der Stückpreis pro Kunde ist relativ hoch.

Mein aktuelles Einkommen ist höher als vor meiner Kündigung und ich habe mehr Freizeit.

Ich mietete einen kleinen Stand in einem Einkaufszentrum und verkaufte einige Produkte von relativ hoher Qualität und zu einem relativ hohen Preis. Ich erzielte einen Gewinn von mehr als 1.000 Singapur-Dollar pro Woche, was ausreichte, um die Miete zurückzubekommen. Sie werden auch Stände auf von der Regierung organisierten Flohmärkten aufbauen, um Waren abzuräumen. Während des Offline-Prozesses weiß ich, welche Produkte sich gut verkaufen, was für die spätere Produktauswahl hilfreich ist.

Die Herausforderung ist immer noch groß. Der Wettbewerb zwischen den E-Commerce-Unternehmen in Südostasien ist sehr hoch. Darüber hinaus sind in den letzten zwei Jahren viele Menschen in den Preiskampf eingestiegen Zu sehr niedrigen Preisen habe ich den Gewinn und den Verkäufer geschätzt. Es ist ein Verlust, es wird nur dazu verwendet, den Verkehr umzuleiten. Ich war der Erste, der einige Produkte in Singapur verkaufte, andere folgten diesem Beispiel und begannen, Waren aus China zu kaufen, und die Gewinne gingen um einige Cent zurück und kleiner, also habe ich aufgegeben und erneut eine Auswahlrunde durchgeführt.

In Südostasien entstehen inländische soziale Medien sehr schnell, daher werde ich mich als Nächstes mit Social-Media-Marketing befassen, das eigentlich fast das Gleiche ist wie die inländische Methode.

sherky: 28 Jahre alt, verkauft Windeln auf den Philippinen

Einheimische Filipinos erhalten ihren Lohn halbmonatlich. Sie haben nicht die Angewohnheit, Geld zu sparen und das Geld, das sie bekommen, auszugeben.

Ich habe einen Freund, der auf den Philippinen Windeln für Haustiere herstellt. Ich war am Anfang nicht optimistisch, was die Verluste in den ersten zweieinhalb Jahren anging, aber dann explodierte es plötzlich zu Beginn des letzten Jahres. Damals erließ die Regierung eine neue Richtlinie, die Haustiere dazu verpflichtete, auf der Straße Windeln zu tragen. Ich dachte, dass es auf diesem Markt Chancen geben könnte.

Die Produktionslinien und Rohstoffe für Baby- und Haustierwindeln sind die gleichen. In Fujian gibt es eine ganze Industriekette. Ich kann die Quellfabrik schnell finden und mir den Kostenvorteil sichern. Es ist nicht weit von den Philippinen entfernt und der Logistikaufwand und die Logistikkosten sind nicht hoch. Drittens ist die Abtreibungsrate auf den Philippinen aus religiösen Gründen sehr niedrig und es gibt viele Kinder.

Im August letzten Jahres habe ich auf den Philippinen ein Babywindelgeschäft eröffnet. Ich lebe in meiner Heimatstadt Quanzhou und nutze ein 100 % Online- und Lagerverkaufsmodell im Ausland. Produktion und Betrieb sind hier, die Lagerhaltung befindet sich in Manila.

Das gesamte Online-Shopping auf den Philippinen entwickelt sich rasant. Da Elektrogeräte und Schönheitsprodukte sehr beliebt sind, scheinen sich auch Geschäftsmöglichkeiten für Mütter und Kleinkinder zu ergeben.

Windeln sind Verbrauchsgüter und ich verfolge die Strategie des kleinen Gewinns, aber des schnellen Umsatzes. Im Vergleich zu China ist das Konsumniveau auf den Philippinen etwas niedriger und auch die Kluft zwischen Arm und Reich ist relativ groß. Es gibt große internationale First-Tier-Marken, die vor Ort verkaufen, aber nicht jeder kann sie sich leisten. Im mittleren bis unteren Preissegment sind lokale philippinische Marken preislich nicht so wettbewerbsfähig wie ich.

Daher sind meine Windeln in Marken und weiße Tüten unterteilt. Der Stückpreis für Letzteres beträgt 20 oder 30 Yuan pro Packung mit 50 Stück. In China liegt der Preis für internationale Marken bei etwa 200 Yuan. Die Qualität ist etwas unterdurchschnittlich, aber die Verkaufszahlen sind sehr gut. . um.

Lager in Manila

Der kritischste und schwierigste Schritt in der gesamten Kette ist der Aufbau einer eigenen Lagerhaltung. Es gibt viele Auslandschinesen aus Fujian, die auf die Philippinen gehen. Ich habe einheimische Verwandte gebeten, bei der Verwaltung des 5.000 bis 6.000 Quadratmeter großen Lagers zu helfen. Es ist schwer, vertrauenswürdige Einheimische zu finden, und wenn Sie nicht in der Nähe sind und die Waren nicht einlagern können, wird das Lager von den Menschen um Sie herum geleert.

Wir versenden den gesamten Container auf dem Seeweg, wobei ein Container etwa 2 Millionen Stück enthält, und wir versenden 8 oder 9 Container pro Monat. Da Windeln viel Platz beanspruchen, liegt das aktuelle Volumen stabil bei etwa 2.000 Bestellungen pro Tag, sodass der Lagerdruck nicht so groß ist.

Dies entspricht drei Warenchargen gleichzeitig, eine Charge wurde an das Lager versandt, eine Charge ist unterwegs und eine Charge wird hergestellt. Die Betriebe müssen auf ihre Feiertage achten, da alle Zollbeamten im Urlaub sind und die Ankunftszeit der Waren im Hafen abgeschätzt werden muss, da die Waren sonst einen halben Monat festsitzen.

Das Spielzeug von Sherkys Sohn, sie ist auch selbst Mutter

Die Werbezeiten für E-Commerce in Südostasien basieren tatsächlich auf inländischen E-Commerce-Plattformen. Zu den großen Events gehören 618, Double Eleven, Double Twelve, Christmas und Black Friday. Normalerweise gibt es in einem halben Monat eine Aktion.

Wir werden den Preis am 15. und 30. jedes Monats, etwa zum Zeitpunkt des Gehalts, leicht senken, und sie werden wie verrückt kaufen. Es gibt auch Risiken. Der Online-Zahlungsprozess unterscheidet sich von dem in China. Unsere übliche Methode besteht darin, zuerst zu bezahlen, und dann geht das Geld nach der Empfangsbestätigung beim Verkäufer ein. Auf den Philippinen erfolgt die Lieferung grundsätzlich per Nachnahme. Nachdem der Käufer den Empfang unterschrieben hat, erfolgt die Zahlung an das Postunternehmen und die Plattform überweist das Geld dann an den Verkäufer. Aber an den Tagen, an denen die Ware bei ihm eintrifft, wird er wahrscheinlich viel kaufen, sodass er nicht mehr bezahlen kann Ablehnungen und die Rücklaufquote liegt bei etwa 8 %.

Ich habe seit der Gründung meines Unternehmens nie Geld verloren und mein Umsatz ist relativ stabil. Allerdings befindet sich jetzt eine Engpassphase und mein Auftragsvolumen kann nicht erhöht werden, damit ich mich weiterentwickeln kann auf lange Sicht. Um auf den Anfang zurückzukommen: Wenn die Auslandschinesen aus Fujian nicht auf die Philippinen gegangen wären, um ein Unternehmen zu gründen, oder keine Produktionslinie aufgebaut hätten, wäre ich nicht in der Lage gewesen, weiterzukommen.