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中東の「ゴールドラッシュ」は高まりつつあり、特にこの夏は国境を越えた電子商取引プラットフォームや販売者がますます増えている。

権威ある組織Semrushが6月に発表したデータによると、中国の越境電子商取引プラットフォームSHEINは、他の同様のウェブサイトを大きくリードし、サウジアラビアで最も訪問者の多い衣料品とファッションのショッピングサイトとなった。

SHEINが8月14日に「デイリー経済ニュース」の記者に提供した最新データによると、今年のパーティーで賑わう夏に、SHEINプラットフォームは確かに中東市場での売上高が「爆発期」に入った。半年で1億元（1,800万米ドル以上）。

SHEINの好調なパフォーマンスは、中東の「ゴールドラッシュ」の縮図となっている。

記者は、中東ではNoonに代表されるローカルEC企業やAmazonなどの世界的な老舗EC企業だけでなく、Temu、AliExpress、TikTok Shopなどが「海外四小龍」の一つとして急成長していることを知った。 」もこの地で事業を拡大しており、かなりの市場シェアを獲得し、中東の新興市場への投資を増やし続けています。今年上半期、AliExpressは、中東におけるAliExpressの代表的なイベントの広報担当者として、有名なサウジアラビアのサッカースター、サレム・アル・ダウサリとフェラス・アル・ブリカンと契約した。

最近、サウジアラビアが黄金のビーチで初の夏の水着ファッションショーを開催し、全身を覆う無地のローブを着るという伝統的なイメージを変えたことで「歴史的躍進」と呼ばれたことは注目に値する。 SHEINや他の企業にとって、この大胆なファッション水着ショーは、サウジアラビアに代表される中東市場が世界にさらに扉を開くというシグナルを発するものである。

しかし、中東市場が加熱し続ける中、多くの海外企業も文化、政策、言語、リソースの複数の試練を経験しているということは業界のコンセンサスです。専門化が鍵となります。 （直接）

ドバイの地元大規模ショッピングフェスティバルでのSHEINの展示写真出典：SHEIN。

中東における電子商取引の肥沃な土壌をつかむ: 依然として現地の状況に適応する必要がある

SHEINが「デイリー経済ニュース」の記者に語ったところによると、この夏は夏経済の「4大産業」（衣料品、アクセサリー、スポーツ、家電）の海外動向に合わせて、バンケットドレス、ゴージャスなジュエリーセット、紳士服などの静かで贅沢な「中東ファッション スリーピース スーツ」は、中東の消費者の間で最も人気のあるオンライン ショッピングのお気に入りとなっています。上記半年間で売上高が1億元を超えたSHEINプラットフォームの婦人服販売業者は、「中東、プラスサイズ、ドレス」という3つのキーワードを捉えて「富のパスワード」を形成した。

実際、SHEIN は中東市場に参入した最初の電子商取引プラットフォームの 1 つとして、2015 年に中東への進出を開始し、2016 年にドバイ事務所を設立して現地市場での運営を開始しました。近年、SHEIN は中東の App Store でショッピング アプリのトップ 3 にランクインすることがよくあります。

SHEINは、中東市場の高い成長の可能性が若年層と富裕層の顧客グループに向けられることを賭けていると述べた。

KPMG の最新の調査統計によると、中東には 20 以上の経済圏があり、人口は約 5 億人であり、平均年齢は 25 歳から 30 歳であり、明らかに若年化が進んでいます。そのうち、サウジアラビアとアラブ首長国連邦では30歳未満の人口が40％、場合によっては50％を占めています。

中東の成熟したインターネット インフラストラクチャ環境も、電子商取引の発展に肥沃な土壌を提供します。

「2024年中東電子商取引市場洞察レポート」によると、湾岸6カ国(サウジアラビア、UAE、オマーン、クウェート、カタール、バーレーン)の平均インターネット普及率は99%近くとなっています。現地のオフラインのエンターテイメント形式が不足しているため、中東の多くの国ではインターネット ユーザーの数が半分を超えています。大多数のネチズンはオンライン ショッピングの習慣があり、ファッション アパレルは彼らのオンライン消費で最も人気のあるセレブ カテゴリです。

SHEINが「中東熱」の根本原因を徹底的に探った結果、その若々しい人口構造と経済力が市場消費の継続的な成長に強固な基盤を提供していると述べたのも、上記の背景に基づいている。しかし、中東でビジネスをうまく進めるには、深い文化理解と専門的な市場運営が必要です。

現時点では、中東の電子商取引市場には、活用する必要がある大きな潜在力がまだ残されています。

中国招商銀行研究所の関連レポートによると、中東および北アフリカの電子商取引市場規模は2022年に約370億米ドルとなり、成長率は14%で570億米ドルに達すると予想されています。 2026 年には年間平均成長率が 11% を超えると予想されます。国別に見ると、トルコ、アラブ首長国連邦、サウジアラビア、イスラエルが中東最大の電子商取引市場であり、全体の70％以上を占めています。サウジアラビアやアラブ首長国連邦などの湾岸諸国は、十分な若年人口と強い購買力を有しており、電子商取引市場が急速に発展しています。

また、「ボリュームプライス」が一般的な東南アジア市場に比べ、中東市場の消費者の購買力は強い。

家庭用家具を主なカテゴリーとする越境電子商取引業者はかつて「デイリー・エコノミック・ニュース」の記者に対し、中東の顧客は東南アジアとは異なり、価格に敏感ではなく、比較的高品質の商品を選ぶ傾向があると語った。強力な購買力を持つ市場では、顧客はより寛容であり、顧客ベースは比較的安定しており、当社の利益率は高くなるでしょう。」

SHEINによると、洗練とエレガンスを追求する欧米のファッションピープルに比べ、東南アジアは明るい色を好み、日本と韓国はシンプルさと新鮮さを好み、中東のファッション消費者の美意識はより「高貴」であると述べています。 、オーラに満ちているかどうかにかかわらず、大きなスカートのドレスと重量感のあるジュエリーセット。

これはまた、中東市場で消費者の心を掴みたいなら、大手プラットフォームやさまざまな販売者が「地域の状況に合わせて対策を適応させる」必要があることを意味する。

SHEIN の観点から見ると、これは現在、中東における経済変革の機会であり、政策配当は引き続き放出されています。中東に限らず、さまざまな海外市場セグメントの専門家になりたい場合は、現地の文化、習慣、美学、ルールについて新たな理解を確立する必要があります。このプロセスでは、専門的な国境を越えた Web サイトやプラットフォームの強化により、販売者がギャップを特定して埋め、海外進出における全体的な強みを包括的に向上させることができます。

新規参入企業の参入が加速中: 中東の電子商取引の状況に変化はありますか?

中国招商銀行研究所の関連レポートによると、中東における電子商取引プラットフォームの市場集中度は高くなく、競争環境は当初、AmazonやNoonに代表されるローカルプラットフォームと中国のクロスプラットフォームの3つの部分に分かれている。国境電子商取引プラットフォームは中東での拡大を加速しています。

SHEIN はパイオニアとして、中東で幅広い地元ユーザーやソーシャル メディア ファンを獲得しており、革新的なマーケティング活動を活用して影響力を高めることに優れており、一定の先行者利益を持っています。

世界的巨人アマゾンは長い間中東に進出している。

2017 年 3 月には、アマゾンは中東最大の電子商取引プラットフォームであるスークを買収し、物流と運営の構築を続けました。サポートするインフラが基本的に完成した後、Amazon は販売者の募集を開始しました。

Amazon の公式データによると、2023 年 6 月の時点で、中東サイトを立ち上げた中国人販売者の数は、2022 年 10 月 1 日から 9 月 30 日までの 1 年間に比べて 40% 以上増加しました。 2023 年、Amazon で売上が 100 万米ドルを超える中国人販売者の数は前年比 25% 以上増加し、売上が 1,000 万米ドルを超える中国人販売者の数は前年比で 30% 近く増加しました。 。

しかし、後発者を過小評価してはなりません。

上記のレポートでは、2023年にTikTokとTemuがフルマネージドモデルで中東市場に参入する一方、現地の物流能力や流通能力の不足を補うために投資し、訪問者数と売上高が急速に伸び始めたと述べた。

昨年8月、Temuはイスラエルサイトを正式に立ち上げ、中東市場に参入した。

アリババは投資を拡大し、アリババファミリーの海外戦力を結集している。

Cainiao は 2017 年より前から世界的なスマート物流ネットワークの構築に着手し、標準的な国境を越えた速達商品「5 ドル、10 日配達」を開始し、元の業界の 30 ～ 60 日を 10 日に短縮したと理解されています。今年3月19日、CainiaoはAliExpressと提携して「グローバル5日配達」の包括的なアップグレードを実施し、新しいサービス国にはサウジアラビアが含まれた。

越境電子商取引の専門家、張周平氏は「デイリー経済ニュース」の記者に対し、物流は越境電子商取引業界チェーン全体で重要な補助的な役割を果たしており、消費者に直接直面する「ラストワンマイル」であると語った。物流とサービスのレベルは、越境電子商取引プラットフォームとプラットフォーム上の販売者の両方にとって非常に重要です。 AliExpress は Cainiao をサポートしており、競争において有利であるが、物流システムの構築は一朝一夕に完了するものではなく、時間と蓄積が必要である。

今年3月、アリエクスプレスは、中東の広報担当者としてサウジアラビアの2人のサッカースター選手、サレム・アル・ダウサリとフェラス・アル・ブリカンと正式に契約したと発表した。 3 月のラマダンの聖なる月の間、AliExpress の巨大な広告がサウジアラビアの通りや最大の高速道路標識を覆いました。

アリババの2025会計年度第1四半期（自然年2024年の第2四半期）の財務報告書によると、この四半期のアリババ国際デジタルビジネスグループの調整後EBITA（利息・税金・償却前利益）は37億600万元の損失となった。これは主にAliExpressの損失によるもので、これはトレンディオールの国境を越えた事業への投資の増加によるもので、Lazadaの収益化率と営業効率の改善による営業損失の大幅な減少によって部分的に相殺された。

多額の投資により、国境を越えたビジネスの成長により、アリババ国際デジタル ビジネス グループ全体の収益は 32% という高い成長を達成しました。以前、AliExpress は、今年の 3 月が AliExpress のホスティング モデルに基づく Choice サービスの世界的な開始から 1 周年を迎えると述べており、Choice は送料無料、返品無料、迅速な配送を約束することで国境を越えたショッピング体験を強化し、 AliExpressの注文は急速に増加しています。

昨年、AliExpressは販売業者の中東市場への拡大を支援するため、現地のアラビア語カスタマーサービスサービスも開始した。

アリババの公式ウェブサイトによると、トレンディオールは2010年に設立され、トルコ有数の電子商取引プラットフォームの1つで、電子商取引事業や食品や日用品の即時配達サービスを通じて地元の消費者に幅広い製品とサービスの選択肢を提供している。 。

アリババグループが2018年にトレンディオールに投資したことは注目に値します。アリババがすでに中東向けの計画を立てていることがわかる。

「乳と蜜」が流れる中東は、英雄たちが競い合う場となりつつある。中東には大きな可能性を秘めた若い消費者がいますが、歴史文化や言語環境も異なるため、海外の中国人プレーヤーにとってはいくつかの課題が生じるでしょう。長期的には、SHEIN のようなプラットフォームには明らかな先行者優位性がありますが、フルマネージドおよびセミマネージド サービスの開始とアリババの中東市場への投資の増加により、電子市場にさらなる変化が起こる可能性があります。中東の商業風景。

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