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La “fiebre del oro” en Medio Oriente va en aumento, atrayendo cada vez más plataformas y vendedores de comercio electrónico transfronterizo, especialmente este verano.

Según datos de junio de la prestigiosa organización Semrush, la plataforma china de comercio electrónico transfronterizo SHEIN se ha convertido en el sitio de compras de ropa y moda más visitado en Arabia Saudita, muy por delante de otros sitios web similares.

Según los últimos datos proporcionados por SHEIN al reportero de "Daily Economic News" el 14 de agosto, en el verano lleno de fiestas de este año, la plataforma SHEIN ha entrado en el "período de explosión" de ventas en el mercado de Oriente Medio. 100 millones de yuanes (más de 18 millones de dólares estadounidenses) en medio año.

El floreciente desempeño de SHEIN se ha convertido en un microcosmos de la "fiebre del oro" en Medio Oriente.

El periodista se enteró de que en Medio Oriente, no solo las empresas de comercio electrónico locales representadas por Noon y las empresas de comercio electrónico establecidas a nivel mundial como Amazon están creciendo rápidamente, sino también Temu, AliExpress, TikTok Shop, etc., entre los "cuatro pequeños dragones extranjeros". " también se han expandido en esta tierra. Ha ganado una considerable cuota de mercado y continúa aumentando la inversión en el mercado emergente de Oriente Medio. En la primera mitad de este año, AliExpress contrató a las famosas estrellas del fútbol saudita Salem Al-Dawsari y Feras Al Brikan como portavoces de eventos representativos de AliExpress en Medio Oriente.

Cabe mencionar que recientemente Arabia Saudita celebró su primer desfile de moda de trajes de baño de verano en una playa dorada. Fue llamado un "avance histórico" porque cambió la imagen tradicional de usar una bata lisa que cubría todo el cuerpo. Es este atrevido desfile de moda de trajes de baño el que, a los ojos de SHEIN y otras empresas, envía una señal de que el mercado de Oriente Medio, representado por Arabia Saudita, abrirá aún más sus puertas al mundo.

Sin embargo, existe consenso en la industria de que a medida que el mercado de Medio Oriente continúa calentándose, muchas empresas extranjeras también están experimentando múltiples pruebas de cultura, políticas, idioma y recursos. La especialización es clave. (directo)

Exposición de SHEIN en el festival de compras a gran escala local de Dubai Fuente de la imagen: SHEIN.

Aprovechar el terreno fértil para el comercio electrónico en Oriente Medio: todavía tenemos que adaptarnos a las condiciones locales

Según SHEIN al reportero del "Daily Economic News", este verano, en línea con la tendencia exterior de las "cuatro industrias principales" de la economía de verano (ropa, accesorios, deportes, electrónica de consumo), vestidos de banquete, magníficos conjuntos de joyas, Los "trajes de tres piezas de moda de Medio Oriente" de lujo tranquilo, como la ropa de estilo masculino, se han convertido en las compras en línea favoritas más populares entre los consumidores de Medio Oriente. Los comerciantes de ropa femenina en la plataforma SHEIN cuyas ventas superaron los 100 millones de yuanes en el semestre mencionado anteriormente han aprovechado las tres palabras clave "Oriente Medio, talla grande y vestido" para formar una "contraseña de riqueza".

De hecho, como una de las primeras plataformas de comercio electrónico en ingresar al mercado de Medio Oriente, SHEIN comenzó a ingresar al Medio Oriente en 2015 y estableció una oficina en Dubai en 2016 para iniciar operaciones en el mercado localizado. En los últimos años, SHEIN se ha clasificado a menudo entre las tres mejores aplicaciones de compras en la App Store de Oriente Medio.

SHEIN dijo que su apuesta es que el alto potencial de crecimiento del mercado de Medio Oriente se dirija a grupos de clientes jóvenes y adinerados.

Según las últimas estadísticas de investigación de KPMG, hay más de 20 economías en Medio Oriente con una población de casi 500 millones. La edad promedio es de entre 25 y 30 años, y hay una evidente tendencia hacia la juventud. Entre ellos, la población menor de 30 años en Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos representa el 40% o incluso el 50%.

El entorno maduro de infraestructura de Internet en Oriente Medio también proporciona un terreno fértil para el desarrollo del comercio electrónico.

Según el "Informe de perspectivas del mercado de comercio electrónico de Oriente Medio de 2024", la tasa media de penetración de Internet en los seis países del Golfo (Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Omán, Kuwait, Qatar y Bahrein) se acerca al 99%. Debido a la escasez de formas locales de entretenimiento fuera de línea, el número de usuarios de Internet en muchos países de Medio Oriente supera la mitad. La gran mayoría de los internautas tienen el hábito de comprar en línea, y la ropa de moda es la categoría de celebridades más popular en su consumo en línea.

También se basa en los antecedentes anteriores que SHEIN dijo que después de una exploración en profundidad de la causa fundamental de la "fiebre de Oriente Medio", su estructura demográfica juvenil y su fortaleza económica proporcionan una base sólida para el crecimiento continuo del consumo del mercado. Pero hacer buenos negocios en Medio Oriente requiere una profunda comprensión cultural y operaciones de mercado profesionales.

A día de hoy, el mercado de comercio electrónico de Oriente Medio todavía tiene un potencial considerable que es necesario aprovechar.

Según un informe relevante del China Merchants Bank Research Institute, el tamaño del mercado de comercio electrónico en Medio Oriente y África del Norte será de aproximadamente 37 mil millones de dólares en 2022, con una tasa de crecimiento del 14%. Se espera que alcance los 57 mil millones de dólares. en 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta que se espera que supere el 11%. Desde la perspectiva de los países, Turquía, los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita e Israel son los mercados de comercio electrónico más grandes de Medio Oriente y representan más del 70% del total. Los países del Golfo como Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos tienen suficientes poblaciones jóvenes y un fuerte poder adquisitivo, y el mercado del comercio electrónico se está desarrollando rápidamente.

Además, en comparación con el mercado del sudeste asiático, donde los "precios por volumen" son comunes, los consumidores del mercado de Medio Oriente tienen un mayor poder adquisitivo.

Un comerciante de comercio electrónico transfronterizo cuya categoría principal son los muebles para el hogar le dijo una vez a un periodista del "Daily Economic News" que, a diferencia del sudeste asiático, los clientes en el Medio Oriente no son sensibles a los precios y están relativamente inclinados a elegir productos de buena calidad. En un mercado con un fuerte poder adquisitivo, los clientes son más tolerantes, la base de clientes será relativamente estable y nuestros márgenes de beneficio serán mayores".

Vale la pena mencionar que según SHEIN, en comparación con la gente de la moda europea y estadounidense que busca el refinamiento y la elegancia, el sudeste asiático prefiere los colores brillantes, a Japón y Corea del Sur les gusta la simplicidad y la frescura, y la estética de los consumidores de moda del Medio Oriente es más "noble". , estén llenos de aura o no. Un vestido con una falda grande y un conjunto de joyas lleno de peso.

Esto también significa que si quieren conquistar los corazones de los consumidores en el mercado de Medio Oriente, las principales plataformas y varios comerciantes deben "adaptar las medidas a las condiciones locales".

Desde la perspectiva de SHEIN, ahora es una ventana de oportunidad para la transformación económica en Medio Oriente, y se siguen liberando dividendos políticos. No sólo en Medio Oriente, si desea convertirse en un experto en diversos segmentos del mercado extranjero, debe establecer una nueva comprensión de la cultura, las costumbres, la estética y las reglas locales. En este proceso, el empoderamiento de sitios web o plataformas profesionales transfronterizos a menudo puede ayudar a los comerciantes a identificar y llenar vacíos y mejorar integralmente su fortaleza general para viajar al extranjero.

Nuevos actores están acelerando su entrada: ¿Ha cambiado el panorama del comercio electrónico en Medio Oriente?

Según informes relevantes del Instituto de Investigación del China Merchants Bank, la concentración de mercado de las plataformas de comercio electrónico en el Medio Oriente no es alta y el panorama competitivo se divide inicialmente en tres partes: las plataformas locales representadas por Amazon y Noon, y las plataformas cruzadas chinas. Las plataformas fronterizas de comercio electrónico están acelerando su expansión en Oriente Medio.

Como pionero, SHEIN ha acumulado una amplia gama de usuarios locales y fanáticos de las redes sociales en el Medio Oriente. Es bueno en el uso de actividades de marketing innovadoras para mejorar su influencia y tiene ciertas ventajas de ser el primero en actuar.

El gigante mundial Amazon lleva mucho tiempo en Oriente Medio.

Ya en marzo de 2017, Amazon adquirió Souq, la plataforma de comercio electrónico más grande de Medio Oriente, y continuó desarrollando logística y operaciones. Una vez que se completó básicamente la infraestructura de soporte, Amazon comenzó a reclutar vendedores.

Según datos oficiales de Amazon, a junio de 2023, el número de vendedores chinos que lanzaron el sitio de Medio Oriente aumentó en más del 40% en comparación con el mismo período del año pasado en el año comprendido entre el 1 de octubre de 2022 y el 30 de septiembre; 2023, el número de vendedores chinos con ventas de más de 1 millón de dólares estadounidenses en Amazon aumentó en más del 25% interanual; el número de vendedores chinos con ventas de más de 10 millones de dólares estadounidenses aumentó en casi un 30%; % interanual.

Pero no se debe subestimar a los recién llegados.

El informe anterior menciona que en 2023, si bien TikTok y Temu ingresaron al mercado de Medio Oriente a través de un modelo totalmente administrado, también invirtieron para compensar las deficiencias en las capacidades de logística y distribución locales, y sus visitas y ventas comenzaron a crecer rápidamente.

En agosto del año pasado, Temu lanzó oficialmente su sitio israelí y entró en el mercado de Oriente Medio.

Alibaba está aumentando su inversión y reuniendo la fuerza de la familia Alibaba en el extranjero.

Se entiende que Cainiao comenzó a construir una red global de logística inteligente antes de 2017 y lanzó el producto exprés transfronterizo estándar "5 dólares, entrega en 10 días", que redujo los 30 a 60 días de la industria original a 10 días. El 19 de marzo de este año, Cainiao se asoció con AliExpress para llevar a cabo una actualización integral de "Entrega global en 5 días", y los nuevos países de servicio incluyen Arabia Saudita.

El experto en comercio electrónico transfronterizo Zhang Zhouping dijo al periodista de "Daily Economic News" que la logística juega un papel de apoyo importante en toda la cadena de la industria del comercio electrónico transfronterizo. La logística es la "última milla" que enfrenta directamente a los consumidores. La puntualidad de la logística y el nivel de servicio son cruciales tanto para la plataforma de comercio electrónico transfronterizo como para los vendedores de la plataforma. AliExpress tiene a Cainiao como apoyo y tiene una ventaja sobre la competencia. Sin embargo, el establecimiento de un sistema logístico no se puede completar de la noche a la mañana y requiere tiempo y acumulación.

En marzo de este año, AliExpress anunció que había contratado oficialmente a dos estrellas saudíes, Salem Al-Dawsari y Feras Al Brikan, para que se convirtieran en portavoces en Oriente Medio. Durante el mes sagrado del Ramadán en marzo, los enormes anuncios de AliExpress cubrieron las calles y las señales de carretera más grandes de Arabia Saudita.

Según el informe financiero de Alibaba para el primer trimestre del año fiscal 2025 (el segundo trimestre del año natural 2024), el EBITA ajustado (ganancias antes de intereses, impuestos y amortización) de Alibaba International Digital Business Group en este trimestre fue una pérdida de 3.706 millones de yuanes. , principalmente debido a la pérdida de AliExpress y Esto se debió a la mayor inversión de Trendyol en negocios transfronterizos, que fue parcialmente compensada por una reducción significativa de las pérdidas operativas debido a las mejoras en la tasa de liquidez y la eficiencia operativa de Lazada.

Con una gran inversión, el crecimiento de los negocios transfronterizos ha impulsado los ingresos generales de Alibaba International Digital Business Group a lograr un alto crecimiento del 32%. Anteriormente, AliExpress también declaró que en marzo de este año se cumple el primer aniversario del lanzamiento global del servicio Choice de AliExpress basado en el modelo de alojamiento. Choice ha mejorado la experiencia de compra transfronteriza con envío gratuito, devoluciones gratuitas y compromisos de entrega rápida, impulsando el desarrollo. de compras transfronterizas. Los pedidos de AliExpress están creciendo rápidamente.

El año pasado, AliExpress también lanzó servicios locales de atención al cliente en árabe para ayudar a los comerciantes a expandirse en el mercado de Medio Oriente.

Según el sitio web oficial de Alibaba, Trendyol se fundó en 2010 y es una de las principales plataformas de comercio electrónico de Turquía. Ofrece a los consumidores locales una amplia gama de opciones de productos y servicios a través de su negocio de comercio electrónico y servicios de entrega instantánea de alimentos y artículos de primera necesidad. .

Cabe mencionar que Alibaba Group invirtió en Trendyol en 2018. Se puede ver que Alibaba ya ha hecho planes para Oriente Medio.

Oriente Medio, un lugar donde fluye "leche y miel", se está convirtiendo en un lugar donde compiten los héroes. Aunque Oriente Medio tiene consumidores jóvenes con gran potencial, también tiene una cultura histórica y un entorno lingüístico diferentes, lo que traerá algunos desafíos a los jugadores chinos en el extranjero. A largo plazo, plataformas como SHEIN tienen ventajas evidentes como pioneras. Sin embargo, con el lanzamiento de servicios totalmente gestionados y semigestionados y la mayor inversión de Alibaba en el mercado de Oriente Medio, existe la posibilidad de que se produzcan más cambios en el mercado electrónico. Panorama del comercio en Medio Oriente.

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