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La “corsa all’oro” in Medio Oriente è in aumento, attirando sempre più piattaforme e venditori di e-commerce transfrontalieri, soprattutto quest’estate.

Secondo i dati dell'autorevole organizzazione Semrush, a giugno la piattaforma cinese di e-commerce transfrontaliero SHEIN è diventata il sito di shopping di abbigliamento e moda più visitato in Arabia Saudita, nettamente davanti ad altri siti web simili.

Secondo gli ultimi dati forniti da SHEIN al giornalista del "Daily Economic News" il 14 agosto, nell'estate piena di feste di quest'anno, la piattaforma SHEIN è effettivamente entrata nel "periodo di esplosione" delle vendite nel mercato del Medio Oriente 100 milioni di yuan (più di 18 milioni di dollari) in sei mesi.

La performance in forte espansione di SHEIN è diventata un microcosmo della "corsa all'oro" in Medio Oriente.

Il giornalista ha appreso che in Medio Oriente non solo le aziende di e-commerce locali rappresentate da Noon e le aziende di e-commerce affermate a livello mondiale come Amazon stanno crescendo rapidamente, ma Temu, AliExpress, TikTok Shop, ecc. sono tra i "quattro piccoli draghi d'oltremare" " si sono espansi anche in questa terra. Ha guadagnato una quota di mercato considerevole e continua ad aumentare gli investimenti nel mercato emergente del Medio Oriente. Nella prima metà di quest'anno, AliExpress ha ingaggiato le famose stelle del calcio saudita Salem Al-Dawsari e Feras Al Brikan per diventare i portavoce di AliExpress negli eventi rappresentativi.

Vale la pena ricordare che recentemente l'Arabia Saudita ha tenuto la sua prima sfilata estiva di costumi da bagno su una spiaggia dorata. È stata definita una "svolta storica" ​​perché ha cambiato l'immagine tradizionale di indossare una veste semplice che copriva tutto il corpo. È questa audace sfilata di costumi da bagno che, agli occhi di SHEIN e di altre aziende, lancia il segnale che il mercato del Medio Oriente, rappresentato dall’Arabia Saudita, aprirà ulteriormente le sue porte al mondo.

Tuttavia, nel settore vi è consenso sul fatto che, mentre il mercato del Medio Oriente continua a surriscaldarsi, anche molte aziende estere si trovano a dover affrontare molteplici test di cultura, politica, lingua e risorse. La specializzazione è fondamentale. (diretto)

La mostra di SHEIN al festival dello shopping locale su larga scala di Dubai. Fonte immagine: SHEIN

Cogliere il terreno fertile per il commercio elettronico in Medio Oriente: dobbiamo ancora adattarci alle condizioni locali

Secondo SHEIN al giornalista del "Daily Economic News", quest'estate, in linea con la tendenza all'estero delle "quattro principali industrie" dell'economia estiva (abbigliamento, accessori, sport, elettronica di consumo), abiti da banchetto, splendidi set di gioielli, Gli "abiti a tre pezzi della moda mediorientale" di lusso tranquillo, come l'abbigliamento maschile di stile, sono diventati i preferiti dello shopping online più popolari tra i consumatori mediorientali. I commercianti di abbigliamento femminile sulla piattaforma SHEIN, le cui vendite hanno superato i 100 milioni di yuan nel suddetto semestre, hanno sfruttato le tre parole chiave "Medio Oriente, taglie forti e vestito" per formare una "password della ricchezza".

Infatti, essendo una delle prime piattaforme di e-commerce ad entrare nel mercato del Medio Oriente, SHEIN ha iniziato ad entrare in Medio Oriente nel 2015 e ha aperto un ufficio a Dubai nel 2016 per avviare operazioni di mercato localizzate. Negli ultimi anni, SHEIN si è spesso classificata tra le prime tre app per lo shopping nell'App Store in Medio Oriente.

SHEIN ha affermato che la sua scommessa è che l'elevato potenziale di crescita del mercato del Medio Oriente sia diretto a gruppi di clienti giovani e facoltosi.

Secondo le ultime statistiche di ricerca di KPMG, ci sono più di 20 economie in Medio Oriente con una popolazione di quasi 500 milioni di abitanti. L’età media è compresa tra i 25 e i 30 anni, e c’è un’ovvia tendenza all’età più giovane. Tra questi, la popolazione sotto i 30 anni in Arabia Saudita e negli Emirati Arabi Uniti rappresenta il 40% o addirittura il 50%.

Anche il maturo ambiente infrastrutturale di Internet in Medio Oriente fornisce un terreno fertile per lo sviluppo del commercio elettronico.

Secondo il "2024 Middle East E-commerce Market Insights Report", il tasso medio di penetrazione di Internet nei sei paesi del Golfo (Arabia Saudita, ‌EAU, ‌Oman, ‌Kuwait, ‌Qatar e ‌Bahrein) è vicino al 99%. A causa della scarsità di forme di intrattenimento locale offline, il numero di utenti Internet in molti paesi del Medio Oriente supera la metà. La stragrande maggioranza degli utenti della rete ha l'abitudine di fare acquisti online e l'abbigliamento alla moda è la categoria di celebrità più popolare nel loro consumo online.

È anche sulla base di quanto sopra che SHEIN ha affermato che, dopo un'esplorazione approfondita della causa principale della "febbre del Medio Oriente", la sua giovane struttura demografica e la forza economica forniscono una solida base per la continua crescita dei consumi di mercato. Ma fare bene affari in Medio Oriente richiede una profonda comprensione culturale e operazioni di mercato professionali.

Ad oggi, il mercato dell’e-commerce in Medio Oriente presenta ancora un potenziale considerevole che deve essere sfruttato.

Secondo un rapporto pertinente del China Merchants Bank Research Institute, la dimensione del mercato dell’e-commerce in Medio Oriente e Nord Africa sarà di circa 37 miliardi di dollari nel 2022, con un tasso di crescita del 14%. Si prevede che raggiungerà i 57 miliardi di dollari nel 2026, con un tasso di crescita annuo composto previsto superiore all’11%. Dal punto di vista nazionale, Turchia, Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita e Israele sono i maggiori mercati di e-commerce in Medio Oriente, rappresentando oltre il 70% del totale. I paesi del Golfo come l’Arabia Saudita e gli Emirati Arabi Uniti hanno una popolazione abbastanza giovane e un forte potere d’acquisto, e il mercato dell’e-commerce si sta sviluppando rapidamente.

Inoltre, rispetto al mercato del Sud-Est asiatico dove i “prezzi in volume” sono comuni, i consumatori nel mercato del Medio Oriente hanno un potere di spesa più forte.

Un commerciante di e-commerce transfrontaliero, la cui categoria principale è l'arredamento per la casa, una volta ha detto a un giornalista del "Daily Economic News" che, a differenza del sud-est asiatico, i clienti in Medio Oriente non sono sensibili ai prezzi e sono relativamente propensi a scegliere prodotti di buona qualità un mercato con un forte potere di spesa, i clienti saranno più tolleranti, la base clienti sarà relativamente stabile e i nostri margini di profitto saranno più alti."

Vale la pena ricordare che secondo SHEIN, rispetto ai fashionisti europei e americani che perseguono raffinatezza ed eleganza, il Sud-Est asiatico preferisce i colori vivaci, il Giappone e la Corea del Sud preferiscono la semplicità e la freschezza, e l'estetica dei consumatori di moda mediorientali è più "nobile" , che siano pieni di aura o meno. Un vestito con una gonna ampia e un set di gioielli pieno di peso.

Ciò significa anche che, se vogliono conquistare il cuore dei consumatori nel mercato del Medio Oriente, le principali piattaforme e i vari commercianti devono "adattare le misure alle condizioni locali".

Dal punto di vista di SHEIN, ora è una finestra di opportunità per la trasformazione economica in Medio Oriente, e i dividendi politici continuano a essere rilasciati. Non solo in Medio Oriente, se vuoi diventare un esperto in vari segmenti del mercato estero, devi stabilire una nuova comprensione della cultura, dei costumi, dell’estetica e delle regole locali. In questo processo, il potenziamento di siti web o piattaforme transfrontaliere professionali può spesso aiutare i commercianti a identificare e colmare le lacune e a migliorare in modo complessivo la loro forza complessiva nell’andare all’estero.

Nuovi attori stanno accelerando il loro ingresso: il panorama dell’e-commerce in Medio Oriente è cambiato?

Secondo i rapporti pertinenti del China Merchants Bank Research Institute, la concentrazione del mercato delle piattaforme di e-commerce in Medio Oriente non è elevata e il panorama competitivo è inizialmente diviso in tre parti: piattaforme locali rappresentate da Amazon e Noon, e piattaforme cross cinesi. piattaforme di e-commerce frontaliere. Le piattaforme aziendali stanno accelerando la loro espansione in Medio Oriente.

Come pioniere, SHEIN ha accumulato una vasta gamma di utenti locali e fan dei social media in Medio Oriente. È brava a utilizzare attività di marketing innovative per migliorare la propria influenza e presenta alcuni vantaggi di first mover.

Il gigante globale Amazon è presente in Medio Oriente da molto tempo.

Già nel marzo 2017, Amazon ha acquisito Souq, la più grande piattaforma di e-commerce del Medio Oriente, e ha continuato a sviluppare logistica e operazioni. Dopo che l’infrastruttura di supporto è stata sostanzialmente completata, Amazon ha iniziato a reclutare venditori.

Secondo i dati ufficiali di Amazon, a giugno 2023, il numero di venditori cinesi che hanno lanciato il sito del Medio Oriente è aumentato di oltre il 40% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso nell'anno dal 1 ottobre 2022 al 30 settembre; Nel 2023, il numero di venditori cinesi su Amazon con vendite superiori a 1 milione di dollari è aumentato di oltre il 25% su base annua; il numero di venditori cinesi con vendite superiori a 10 milioni di dollari è aumentato di quasi il 30% su base annua .

Ma i ritardatari non vanno sottovalutati.

Il rapporto di cui sopra menzionava che nel 2023, mentre TikTok e Temu sono entrati nel mercato del Medio Oriente attraverso un modello completamente gestito, hanno anche investito per colmare le carenze nelle capacità logistiche e distributive locali, e le loro visite e vendite hanno iniziato a crescere rapidamente.

Nell’agosto dello scorso anno, Temu ha lanciato ufficialmente il suo sito israeliano ed è entrata nel mercato del Medio Oriente.

Alibaba sta aumentando i propri investimenti e raccogliendo la forza estera della famiglia Alibaba.

Resta inteso che Cainiao ha iniziato a costruire una rete logistica intelligente globale prima del 2017 e ha lanciato il prodotto espresso transfrontaliero standard "$ 5, consegna in 10 giorni", che ha ridotto i 30-60 giorni del settore originale a 10 giorni. Il 19 marzo di quest'anno, Cainiao ha collaborato con AliExpress per condurre un aggiornamento completo della "Consegna globale in 5 giorni" e i nuovi paesi di servizio includono l'Arabia Saudita.

L'esperto di e-commerce transfrontaliero Zhang Zhouping ha dichiarato al giornalista del "Daily Economic News" che la logistica svolge un importante ruolo di supporto nell'intera catena del commercio elettronico transfrontaliero La logistica è "l'ultimo miglio" che si trova di fronte direttamente ai consumatori della logistica e del livello di servizio sono cruciali sia per la piattaforma di e-commerce transfrontaliero che per i venditori sulla piattaforma. AliExpress ha Cainiao come supporto e ha un vantaggio sulla concorrenza. Tuttavia, la creazione di un sistema logistico non può essere completata dall'oggi al domani e richiede tempo e accumulo.

Nel marzo di quest'anno, AliExpress ha annunciato di aver ufficialmente ingaggiato due stelle del calcio saudita, Salem Al-Dawsari e Feras Al Brikan, come portavoce in Medio Oriente. Durante il mese sacro del Ramadan a marzo, le gigantesche pubblicità di AliExpress coprivano le strade e i più grandi segnali autostradali dell’Arabia Saudita.

Secondo il rapporto finanziario di Alibaba per il primo trimestre dell'anno fiscale 2025 (il secondo trimestre dell'anno naturale 2024), l'EBITA rettificato di Alibaba International Digital Business Group (utili prima di interessi, tasse e ammortamenti) in questo trimestre è stato una perdita di 3,706 miliardi di yuan. , principalmente a causa della perdita di AliExpress e Ciò è dovuto ai maggiori investimenti di Trendyol nelle attività transfrontaliere, che sono stati parzialmente compensati da una significativa riduzione delle perdite operative dovuta al miglioramento del tasso di monetizzazione e dell'efficienza operativa di Lazada.

Con ingenti investimenti, la crescita delle attività transfrontaliere ha portato le entrate complessive di Alibaba International Digital Business Group a raggiungere una crescita elevata del 32%. In precedenza, AliExpress ha anche affermato che marzo di quest'anno segna il primo anniversario del lancio globale del servizio Choice da parte di AliExpress basato sul modello di hosting. Choice ha migliorato l'esperienza di acquisto transfrontaliero con spedizione gratuita, resi gratuiti e impegni di consegna rapida, guidando il mercato Gli ordini su AliExpress stanno crescendo rapidamente.

L’anno scorso, AliExpress ha anche lanciato servizi di assistenza clienti locali in arabo per aiutare i commercianti ad espandersi nel mercato del Medio Oriente.

Secondo il sito web ufficiale di Alibaba, Trendyol è stata fondata nel 2010 ed è una delle principali piattaforme di e-commerce della Turchia. Fornisce ai consumatori locali un'ampia gamma di opzioni di prodotti e servizi attraverso la sua attività di e-commerce e servizi di consegna istantanea di cibo e beni di prima necessità. .

Vale la pena ricordare che Alibaba Group ha investito in Trendyol nel 2018. Si può vedere che Alibaba ha già fatto piani per il Medio Oriente.

Il Medio Oriente, un luogo dove scorre "latte e miele", sta diventando un luogo in cui gli eroi competono. Sebbene il Medio Oriente abbia giovani consumatori con un grande potenziale, ha anche una cultura storica e un ambiente linguistico diversi, che porranno alcune sfide agli operatori cinesi d’oltremare. Nel lungo termine, piattaforme come SHEIN presentano evidenti vantaggi di first mover. Tuttavia, con il lancio di servizi completamente gestiti e semi-gestiti e l'aumento degli investimenti di Alibaba nel mercato del Medio Oriente, esiste la possibilità di ulteriori cambiamenti nel settore dell'e-commerce. panorama commerciale in Medio Oriente.

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