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A “corrida do ouro” no Médio Oriente está a aumentar, atraindo cada vez mais plataformas e vendedores de comércio eletrónico transfronteiriços, especialmente neste verão.

De acordo com dados da organização semrush, em junho, a plataforma chinesa de comércio eletrônico transfronteiriço SHEIN se tornou o site de compras de roupas e moda mais visitado na Arábia Saudita, significativamente à frente de outros sites semelhantes.

De acordo com os últimos dados fornecidos pela SHEIN ao repórter do "Daily Economic News" em 14 de agosto, no verão repleto de festas deste ano, a plataforma SHEIN entrou de fato no "período de explosão" de vendas no mercado do Oriente Médio. 100 milhões de yuans (mais de 18 milhões de dólares americanos) em meio ano.

O desempenho florescente da SHEIN tornou-se um microcosmo da “corrida do ouro” no Médio Oriente.

O repórter aprendeu que no Oriente Médio, não apenas as empresas locais de comércio eletrônico representadas por Noon e as empresas globais de comércio eletrônico estabelecidas, como a Amazon, estão crescendo rapidamente, mas também Temu, AliExpress, TikTok Shop, etc. " também se expandiram nesta terra. Ganhou uma quota de mercado considerável e continua a aumentar o investimento no mercado emergente do Médio Oriente. No primeiro semestre deste ano, o AliExpress contratou as famosas estrelas do futebol saudita Salem Al-Dawsari e Feras Al Brikan como porta-vozes do AliExpress no Oriente Médio.

Vale ressaltar que recentemente a Arábia Saudita realizou seu primeiro desfile de moda praia de verão em uma praia dourada. Foi considerado um “avanço histórico” porque mudou a imagem tradicional de usar um manto liso que cobria todo o corpo. É este ousado desfile de moda praia que, aos olhos da SHEIN e de outras empresas, dá um sinal de que o mercado do Médio Oriente, representado pela Arábia Saudita, abrirá ainda mais as suas portas ao mundo.

No entanto, há consenso na indústria de que, à medida que o mercado do Médio Oriente continua a aquecer, muitas empresas estrangeiras também enfrentam múltiplos testes de cultura, política, língua e recursos. A especialização é fundamental. (direto)

Exposição de SHEIN no festival local de compras em grande escala de Dubai Fonte da imagem: SHEIN.

Aproveitar o terreno fértil para o comércio eletrónico no Médio Oriente: ainda precisamos de nos adaptar às condições locais

De acordo com SHEIN disse ao repórter do "Daily Economic News", neste verão, em linha com a tendência externa das "quatro grandes indústrias" da economia de verão (roupas, acessórios, esportes, eletrônicos de consumo), vestidos de banquete, lindos conjuntos de joias, luxo tranquilo "ternos de três peças da moda do Oriente Médio", como roupas masculinas de estilo, tornaram-se os favoritos de compras on-line mais populares entre os consumidores do Oriente Médio. Os comerciantes de roupas femininas da plataforma SHEIN, cujas vendas ultrapassaram 100 milhões de yuans no semestre mencionado acima, aproveitaram as três palavras-chave "Oriente Médio, tamanho grande e vestido" para formar uma "senha de riqueza".

Na verdade, como uma das primeiras plataformas de comércio eletrónico a entrar no mercado do Médio Oriente, a SHEIN começou a entrar no Médio Oriente em 2015 e criou um escritório no Dubai em 2016 para iniciar operações no mercado localizado. Nos últimos anos, o SHEIN tem sido frequentemente classificado entre os três principais aplicativos de compras na App Store no Oriente Médio.

SHEIN disse que a sua aposta é que o elevado potencial de crescimento do mercado do Médio Oriente seja dirigido a grupos de clientes jovens e ricos.

De acordo com as últimas estatísticas de investigação da KPMG, existem mais de 20 economias no Médio Oriente com uma população de quase 500 milhões. A idade média situa-se entre os 25 e os 30 anos e há uma tendência óbvia para o envelhecimento. Entre eles, a população com menos de 30 anos na Arábia Saudita e nos Emirados Árabes Unidos representa 40% ou até 50%.

O ambiente maduro da infra-estrutura da Internet no Médio Oriente também proporciona um terreno fértil para o desenvolvimento do comércio electrónico.

De acordo com o "Relatório de insights do mercado de comércio eletrônico no Oriente Médio de 2024", a taxa média de penetração da Internet nos seis países do Golfo (Arábia Saudita, ‌Emirados Árabes Unidos, ‌Omã, ‌Kuwait, ‌Qatar e ‌Bahrein) está perto de 99%. Devido à escassez de formas locais de entretenimento offline, o número de utilizadores da Internet em muitos países do Médio Oriente ultrapassa a metade. A grande maioria dos internautas tem o hábito de fazer compras online, e o vestuário de moda é a categoria de celebridades mais popular em seu consumo online.

É também com base no contexto acima que a SHEIN afirmou que, após uma exploração aprofundada da causa raiz da "febre do Médio Oriente", a sua estrutura populacional jovem e a força económica fornecem uma base sólida para o crescimento contínuo do consumo de mercado. Mas fazer bons negócios no Médio Oriente requer um profundo conhecimento cultural e operações de mercado profissionais.

Atualmente, o mercado de comércio eletrónico do Médio Oriente ainda tem um potencial considerável que precisa de ser aproveitado.

De acordo com um relatório relevante do China Merchants Bank Research Institute, o tamanho do mercado de comércio eletrónico no Médio Oriente e Norte de África será de aproximadamente 37 mil milhões de dólares em 2022, com uma taxa de crescimento de 14%. em 2026, com uma taxa composta de crescimento anual prevista para exceder 11%. Do ponto de vista do país, a Turquia, os Emirados Árabes Unidos, a Arábia Saudita e Israel são os maiores mercados de comércio eletrónico no Médio Oriente, representando mais de 70% do total. Os países do Golfo, como a Arábia Saudita e os Emirados Árabes Unidos, têm populações jovens suficientes e um forte poder de compra, e o mercado do comércio electrónico está a desenvolver-se rapidamente.

Além disso, em comparação com o mercado do Sudeste Asiático, onde os “preços por volume” são comuns, os consumidores no mercado do Médio Oriente têm um poder de compra mais forte.

Um comerciante de comércio eletrônico transfronteiriço cuja principal categoria são móveis domésticos disse certa vez a um repórter do "Daily Economic News" que, ao contrário do Sudeste Asiático, os clientes no Oriente Médio não são sensíveis aos preços e estão relativamente inclinados a escolher produtos de boa qualidade. num mercado com forte poder de compra, os clientes serão mais tolerantes, a base de clientes será relativamente estável e as nossas margens de lucro serão mais elevadas."

Vale ressaltar que segundo SHEIN, em comparação com os fashionistas europeus e americanos que buscam requinte e elegância, o Sudeste Asiático prefere cores vivas, o Japão e a Coreia do Sul gostam de simplicidade e frescor, e a estética dos consumidores de moda do Oriente Médio é mais "nobre" , sejam eles cheios de aura ou não. Um vestido com saia larga e um conjunto de joias cheio de peso.

Isto também significa que, se quiserem conquistar os corações dos consumidores no mercado do Médio Oriente, as principais plataformas e vários comerciantes terão de “adaptar as medidas às condições locais”.

Na perspectiva da SHEIN, é agora uma janela de oportunidade para a transformação económica no Médio Oriente, e os dividendos políticos continuam a ser libertados. Não apenas no Oriente Médio, se você quiser se tornar um especialista em vários segmentos do mercado externo, será necessário estabelecer uma nova compreensão da cultura, dos costumes, da estética e das regras locais. Neste processo, a capacitação de websites ou plataformas transfronteiriças profissionais pode muitas vezes ajudar os comerciantes a identificar e preencher lacunas e a melhorar de forma abrangente a sua força global para ir para o exterior.

Novos intervenientes estão a acelerar a sua entrada: o panorama do comércio eletrónico no Médio Oriente mudou?

De acordo com relatórios relevantes do China Merchants Bank Research Institute, a concentração do mercado de plataformas de comércio eletrônico no Oriente Médio não é alta, e o cenário competitivo é inicialmente dividido em três partes: plataformas locais representadas pela Amazon e Noon, e plataformas cruzadas chinesas. plataformas de comércio electrónico fronteiriços As plataformas empresariais estão a acelerar a sua expansão no Médio Oriente.

Como pioneira, a SHEIN acumulou uma vasta gama de utilizadores locais e fãs das redes sociais no Médio Oriente. É boa na utilização de atividades de marketing inovadoras para aumentar a sua influência e tem certas vantagens de ser pioneira.

A gigante global Amazon está no Oriente Médio há muito tempo.

Já em março de 2017, a Amazon adquiriu o Souq, a maior plataforma de comércio eletrônico do Oriente Médio, e continuou a construir logística e operações. Depois que a infraestrutura de suporte foi basicamente concluída, a Amazon começou a recrutar vendedores.

De acordo com dados oficiais da Amazon, em junho de 2023, o número de vendedores chineses que lançaram o site do Oriente Médio aumentou mais de 40% em comparação com o mesmo período do ano passado no ano de 1º de outubro de 2022 a 30 de setembro; 2023, o número de vendedores chineses com vendas superiores a 1 milhão de dólares americanos na Amazon aumentou mais de 25% em relação ao ano anterior; o número de vendedores chineses com vendas superiores a 10 milhões de dólares americanos aumentou quase 30; % ano a ano.

Mas os retardatários não devem ser subestimados.

O relatório acima mencionou que em 2023, embora a TikTok e a Temu tenham entrado no mercado do Médio Oriente através de um modelo totalmente gerido, também investiram na compensação das deficiências nas capacidades locais de logística e distribuição, e as suas visitas e vendas começaram a crescer rapidamente.

Em agosto do ano passado, a Temu lançou oficialmente seu site israelense e entrou no mercado do Oriente Médio.

A Alibaba está a aumentar o seu investimento e a reunir a força ultramarina da família Alibaba.

Entende-se que Cainiao começou a construir uma rede global de logística inteligente antes de 2017 e lançou o produto expresso transfronteiriço padrão "entrega de US$ 5, 10 dias", que reduziu os 30-60 dias da indústria original para 10 dias. Em 19 de março deste ano, Cainiao se uniu ao AliExpress para realizar uma atualização abrangente da "Entrega Global em 5 Dias", e os novos países de serviço incluem a Arábia Saudita.

O especialista em comércio eletrônico transfronteiriço Zhang Zhouping disse ao repórter do "Daily Economic News" que a logística desempenha um importante papel de apoio em toda a cadeia da indústria de comércio eletrônico transfronteiriço. A logística é a "última milha" que enfrenta diretamente os consumidores. pontualidade da logística e o nível de serviço são cruciais tanto para a plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço como para os vendedores na plataforma. O AliExpress tem como apoio o Cainiao e leva vantagem na competição. Porém, o estabelecimento de um sistema logístico não pode ser concluído da noite para o dia e requer tempo e acúmulo.

Em março deste ano, o AliExpress anunciou que havia contratado oficialmente duas estrelas sauditas, Salem Al-Dawsari e Feras Al Brikan, para se tornarem porta-vozes no Oriente Médio. Durante o mês sagrado do Ramadã, em março, enormes anúncios do AliExpress cobriram as ruas e as maiores placas de rodovias da Arábia Saudita.

De acordo com o relatório financeiro do Alibaba para o primeiro trimestre do ano fiscal de 2025 (o segundo trimestre do ano natural de 2024), o EBITA ajustado (lucro antes de juros, impostos e amortização) do Alibaba International Digital Business Group neste trimestre foi uma perda de 3,706 bilhões de yuans. , principalmente devido à perda do AliExpress e Isso se deveu ao aumento do investimento da Trendyol em negócios internacionais, que foi parcialmente compensado por uma redução significativa nas perdas operacionais devido a melhorias na taxa de liquidez e eficiência operacional da Lazada.

Com investimentos pesados, o crescimento dos negócios transfronteiriços impulsionou a receita geral do Alibaba International Digital Business Group a atingir um elevado crescimento de 32%. Anteriormente, o AliExpress também afirmou que março deste ano marca o primeiro aniversário do lançamento global do serviço Choice do AliExpress baseado no modelo de hospedagem. O Choice aprimorou a experiência de compra internacional com frete grátis, devoluções gratuitas e compromissos de entrega rápida, impulsionando o desenvolvimento. de compras internacionais no AliExpress estão crescendo rapidamente.

No ano passado, o AliExpress também lançou serviços locais de atendimento ao cliente em árabe para ajudar os comerciantes a se expandirem no mercado do Oriente Médio.

De acordo com o site oficial do Alibaba, a Trendyol foi fundada em 2010 e é uma das principais plataformas de comércio eletrônico da Turquia. Oferece aos consumidores locais uma ampla gama de opções de produtos e serviços por meio de seu negócio de comércio eletrônico e serviços de entrega instantânea de alimentos e necessidades diárias. .

Vale ressaltar que o Grupo Alibaba investiu na Trendyol em 2018. Percebe-se que o Alibaba já fez planos para o Oriente Médio.

O Médio Oriente, um lugar onde flui “leite e mel”, está a tornar-se um lugar onde os heróis competem. Embora o Médio Oriente tenha consumidores jovens com grande potencial, também tem uma cultura histórica e um ambiente linguístico diferentes, o que trará alguns desafios aos intervenientes chineses no exterior. No longo prazo, plataformas como a SHEIN têm vantagens óbvias de serem pioneiras. No entanto, com o lançamento de serviços totalmente geridos e semi-geridos e o aumento do investimento da Alibaba no mercado do Médio Oriente, existe a possibilidade de novas mudanças no e-. cenário comercial no Oriente Médio.

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