новости

«Золотая лихорадка» на Ближнем Востоке набирает обороты, привлекая все больше и больше трансграничных платформ электронной коммерции и продавцов, особенно этим летом.

По данным авторитетной организации Semrush, в июне китайская трансграничная платформа электронной коммерции SHEIN стала самой посещаемой площадкой для покупок одежды и модной одежды в Саудовской Аравии, значительно опередив другие аналогичные сайты.

Согласно последним данным, предоставленным SHEIN репортеру «Daily Economic News» 14 августа, в насыщенное вечеринками лето этого года платформа SHEIN действительно вступила в «период взрыва» продаж на рынке Ближнего Востока. Объем продаж превысил. 100 миллионов юаней (более 18 миллионов долларов США) за полгода.

Бурное выступление SHEIN стало микрокосмом «золотой лихорадки» на Ближнем Востоке.

Репортер узнал, что на Ближнем Востоке быстро растут не только местные компании электронной коммерции, представленные Noon, но и всемирно признанные компании электронной коммерции, такие как Amazon, но и Temu, AliExpress, TikTok Shop и т. д. среди «четырех заморских маленьких дракончиков». » также расширили свою деятельность на этой земле. Она завоевала значительную долю рынка и продолжает увеличивать инвестиции в развивающийся рынок Ближнего Востока. В первой половине этого года AliExpress подписал контракт с известными звездами саудовского футбола Салемом ад-Даусари и Ферасом Аль Бриканом, чтобы они стали представителями AliExpress на представительских мероприятиях на Ближнем Востоке.

Стоит отметить, что недавно в Саудовской Аравии состоялся первый летний показ мод купальников на золотом пляже. Его назвали «историческим прорывом», поскольку он изменил традиционный образ ношения простого халата, закрывающего все тело. Именно этот смелый показ модных купальников, по мнению SHEIN и других компаний, дает сигнал о том, что рынок Ближнего Востока, представленный Саудовской Аравией, и дальше откроет свои двери миру.

Однако в отрасли существует консенсус в отношении того, что, поскольку рынок Ближнего Востока продолжает нагреваться, многие зарубежные компании также переживают многочисленные испытания культуры, политики, языка и ресурсов. Специализация имеет решающее значение. (прямой)

Выставка SHEIN на крупном торговом фестивале в Дубае Источник изображения: SHEIN.

Использование благодатной почвы для электронной коммерции на Ближнем Востоке: нам все еще нужно адаптироваться к местным условиям

По словам SHEIN, сообщил репортеру «Daily Economic News», этим летом, в соответствии с зарубежной тенденцией «четырех основных отраслей» летней экономики (одежда, аксессуары, спорт, бытовая электроника), банкетные платья, великолепные комплекты ювелирных изделий, тихая роскошь «Ближневосточные модные костюмы-тройки», такие как стильная мужская одежда, стали самыми популярными фаворитами онлайн-покупок среди потребителей Ближнего Востока. Продавцы женской одежды на платформе SHEIN, чьи продажи превысили 100 миллионов юаней за вышеупомянутый полугодовой период, ухватились за три ключевых слова: «Ближний Восток, большие размеры и платье», чтобы сформировать «пароль богатства».

Фактически, будучи одной из первых платформ электронной коммерции, вышедшей на рынок Ближнего Востока, SHEIN начала выходить на Ближний Восток в 2015 году и в 2016 году открыла офис в Дубае, чтобы начать операции на локализованном рынке. В последние годы SHEIN часто входит в тройку лучших приложений для покупок в App Store на Ближнем Востоке.

В SHEIN заявили, что делают ставку на то, что высокий потенциал роста рынка Ближнего Востока будет направлен на молодые и богатые группы клиентов.

Согласно последним статистическим данным KPMG, на Ближнем Востоке существует более 20 стран с населением около 500 миллионов человек. Средний возраст составляет от 25 до 30 лет, и существует очевидная тенденция к молодости. Среди них население моложе 30 лет в Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратах составляет 40%, а то и 50%.

Развитая среда интернет-инфраструктуры на Ближнем Востоке также обеспечивает благодатную почву для развития электронной коммерции.

Согласно «Отчету о рынке электронной коммерции на Ближнем Востоке за 2024 год», средний уровень проникновения Интернета в шести странах Персидского залива (Саудовская Аравия, ОАЭ, Оман, Кувейт, Катар и Бахрейн) приближается к 99%. Из-за нехватки местных форм офлайн-развлечений число пользователей Интернета во многих странах Ближнего Востока превышает половину. Подавляющее большинство пользователей сети имеют привычку совершать покупки в Интернете, а модная одежда является самой популярной категорией знаменитостей в их онлайн-потреблении.

На основании вышеизложенного SHEIN также заявил, что после углубленного изучения первопричин «ближневосточной лихорадки», его молодая структура населения и экономическая мощь обеспечивают прочную основу для дальнейшего роста рыночного потребления. Но успешное ведение бизнеса на Ближнем Востоке требует глубокого понимания культуры и профессиональных операций на рынке.

На данный момент рынок электронной коммерции Ближнего Востока все еще имеет значительный потенциал, который необходимо использовать.

Согласно соответствующему отчету Исследовательского института China Merchants Bank, объем рынка электронной коммерции на Ближнем Востоке и в Северной Африке составит примерно 37 миллиардов долларов США в 2022 году, при темпах роста 14%. Ожидается, что он достигнет 57 миллиардов долларов США. в 2026 году, при этом совокупный годовой темп роста, как ожидается, превысит 11%. С точки зрения страны, Турция, Объединенные Арабские Эмираты, Саудовская Аравия и Израиль являются крупнейшими рынками электронной коммерции на Ближнем Востоке, на их долю приходится более 70% от общего объема. В странах Персидского залива, таких как Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты, достаточно молодого населения и высокая покупательная способность, а рынок электронной коммерции быстро развивается.

Кроме того, по сравнению с рынком Юго-Восточной Азии, где распространены «объемные цены», потребители на рынке Ближнего Востока имеют более высокую покупательную способность.

Трансграничный торговец электронной коммерцией, основной категорией которого являются товары для дома, однажды рассказал репортеру Daily Economic News, что в отличие от Юго-Восточной Азии покупатели на Ближнем Востоке не чувствительны к ценам и относительно склонны выбирать товары хорошего качества. рынок с сильной покупательной способностью, клиенты будут более терпимы, клиентская база будет относительно стабильной, а наша прибыль будет выше».

Стоит отметить, что по данным SHEIN, по сравнению с европейскими и американскими модниками, которые стремятся к изысканности и элегантности, Юго-Восточная Азия предпочитает яркие цвета, Япония и Южная Корея любят простоту и свежесть, а эстетика ближневосточных потребителей моды более «благородна». , полны они ауры или нет. Платье с большой юбкой и увесистый комплект украшений.

Это также означает, что если они хотят завоевать сердца потребителей на рынке Ближнего Востока, крупным платформам и различным торговцам необходимо «адаптировать меры к местным условиям».

С точки зрения SHEIN, сейчас это окно возможностей для экономических преобразований на Ближнем Востоке, и политические дивиденды продолжают поступать. Не только на Ближнем Востоке: если вы хотите стать экспертом в различных сегментах зарубежного рынка, вам необходимо по-новому понять местную культуру, обычаи, эстетику и правила. В этом процессе расширение возможностей профессиональных трансграничных веб-сайтов или платформ часто может помочь торговцам выявить и заполнить пробелы, а также всесторонне улучшить свои общие возможности при выходе за границу.

Новые игроки ускоряют свое появление: Изменился ли ландшафт электронной коммерции на Ближнем Востоке?

Согласно соответствующим отчетам Исследовательского института China Merchants Bank, рыночная концентрация платформ электронной коммерции на Ближнем Востоке невелика, а конкурентная среда изначально разделена на три части: местные платформы, представленные Amazon и Noon, и китайские кросс-платформы. приграничные платформы электронной коммерции. Бизнес-платформы ускоряют свое расширение на Ближнем Востоке.

Будучи пионером, SHEIN собрал широкий круг местных пользователей и поклонников социальных сетей на Ближнем Востоке. Он хорошо умеет использовать инновационные маркетинговые мероприятия для усиления своего влияния и имеет определенные преимущества первопроходца.

Мировой гигант Amazon уже давно присутствует на Ближнем Востоке.

Еще в марте 2017 года Amazon приобрела Souq, крупнейшую платформу электронной коммерции на Ближнем Востоке, и продолжила развивать логистику и операции. После того, как поддерживающая инфраструктура была в основном завершена, Amazon начал набирать продавцов.

По официальным данным Amazon, по состоянию на июнь 2023 года количество китайских продавцов, запустивших ближневосточную площадку, выросло более чем на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в году с 1 октября 2022 года по 30 сентября; В 2023 году количество китайских продавцов на Amazon с объемом продаж, превышающим 1 миллион долларов США, увеличилось более чем на 25% в годовом исчислении, число китайских продавцов с объемом продаж, превышающим 10 миллионов долларов США, увеличилось почти на 30% в годовом исчислении; .

Однако не следует недооценивать опоздавших.

В вышеупомянутом отчете упоминалось, что в 2023 году, хотя TikTok и Temu вышли на рынок Ближнего Востока через полностью управляемую модель, они также инвестировали в восполнение недостатков местной логистики и возможностей дистрибуции, и их посещения и продажи начали быстро расти.

В августе прошлого года Temu официально запустила свой израильский сайт и вышла на рынок Ближнего Востока.

Alibaba увеличивает свои инвестиции и собирает зарубежные силы семьи Alibaba.

Понятно, что Cainiao начала строить глобальную интеллектуальную логистическую сеть до 2017 года и запустила стандартный трансграничный экспресс-продукт «доставка за 5 долларов США, 10 дней», что сократило первоначальные 30-60 дней до 10 дней. 19 марта этого года Cainiao объединилась с AliExpress, чтобы провести комплексное обновление «Глобальной 5-дневной доставки», а в новые страны обслуживания входит Саудовская Аравия.

Эксперт по трансграничной электронной коммерции Чжан Чжоупин рассказал репортеру Daily Economic News, что логистика играет важную вспомогательную роль во всей цепочке трансграничной электронной коммерции. Логистика — это «последняя миля», с которой непосредственно сталкиваются потребители. Своевременность. Логистика и уровень обслуживания имеют решающее значение как для платформы трансграничной электронной коммерции, так и для продавцов на платформе. AliExpress поддерживает Cainiao и имеет преимущество в конкуренции. Однако создание логистической системы не может быть завершено в одночасье и требует времени и накопления.

В марте этого года AliExpress объявил, что официально подписал контракт с двумя звездами саудовского футбола, Салемом ад-Даусари и Ферасом аль-Бриканом, которые станут представителями на Ближнем Востоке. Во время священного месяца Рамадан в марте гигантская реклама AliExpress покрывала улицы и крупнейшие дорожные знаки Саудовской Аравии.

Согласно финансовому отчету Alibaba за первый квартал 2025 финансового года (второй квартал 2024 финансового года), скорректированная EBITA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) Alibaba International Digital Business Group в этом квартале составила 3,706 млрд юаней. Это произошло в основном из-за потери AliExpress. Это произошло из-за увеличения инвестиций Trendyol в трансграничный бизнес, что было частично компенсировано значительным сокращением операционных убытков из-за улучшения уровня монетизации и операционной эффективности Lazada.

Благодаря крупным инвестициям рост трансграничного бизнеса привел к тому, что общий доход Alibaba International Digital Business Group достиг высокого роста в 32%. Ранее AliExpress также заявлял, что в марте этого года исполняется первая годовщина глобального запуска сервиса Choice, основанного на модели хостинга. Choice улучшил качество трансграничных покупок благодаря бесплатной доставке, бесплатному возврату и обязательствам по быстрой доставке, что стимулировало рост продаж. Заказы на AliExpress стремительно растут.

В прошлом году AliExpress также запустил службу поддержки клиентов на арабском языке, чтобы помочь торговцам выйти на рынок Ближнего Востока.

Согласно официальному сайту Alibaba, Trendyol была основана в 2010 году и является одной из ведущих платформ электронной коммерции в Турции. Она предоставляет местным потребителям широкий спектр продуктов и услуг через свой бизнес электронной коммерции и услуги мгновенной доставки продуктов питания и предметов первой необходимости. .

Стоит отметить, что Alibaba Group инвестировала в Trendyol в 2018 году. Видно, что Alibaba уже построила планы на Ближний Восток.

Ближний Восток, место, где течет «молоко и мед», становится местом соперничества героев. Хотя на Ближнем Востоке есть молодые потребители с большим потенциалом, он также имеет другую историческую культуру и языковую среду, что создаст некоторые проблемы для зарубежных китайских игроков. В долгосрочной перспективе такие платформы, как SHEIN, имеют очевидные преимущества первопроходца. Однако с запуском полностью управляемых и полууправляемых услуг и увеличением инвестиций Alibaba в рынок Ближнего Востока существует вероятность дальнейших изменений на рынке электронных услуг. Коммерческий ландшафт на Ближнем Востоке.

ежедневные экономические новости