2024-08-18
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중동의 '골드 러시'가 증가하고 있으며, 특히 올 여름에는 국경 간 전자상거래 플랫폼과 판매자가 점점 더 많이 모여들고 있습니다.
지난 6월 권위 있는 기관인 Semrush의 데이터에 따르면, 중국의 국경 간 전자상거래 플랫폼인 SHEIN은 다른 유사한 웹사이트보다 훨씬 앞서 사우디아라비아에서 가장 많이 방문하는 의류 및 패션 쇼핑 사이트가 되었습니다.
SHEIN이 8월 14일 "일간 경제 뉴스" 기자에게 제공한 최신 데이터에 따르면 올해 파티로 가득 찬 여름에 SHEIN 플랫폼은 실제로 중동 시장에서 매출 '폭발기'에 돌입했습니다. 반년 만에 1억 위안(미화 1800만 달러 이상)이 된다.
셰인의 폭발적인 성과는 중동 '골드러시'의 축소판이 됐다.
기자는 중동에서는 눈으로 대표되는 국내 전자상거래 기업과 아마존 등 글로벌 중견 전자상거래 기업이 급부상하고 있을 뿐만 아니라 '해외 4대 꼬마용' 중 테무(Temu), 알리익스프레스(AliExpress), 틱톡샵(TikTok Shop) 등도 급부상하고 있다는 사실을 알게 됐다. " 또한 이 땅에서 확장했습니다. 상당한 시장 점유율을 확보했으며 중동 신흥 시장에 대한 투자를 계속 늘리고 있습니다. 올해 상반기 AliExpress는 유명한 사우디 축구 스타 Salem Al-Dawsari와 Feras Al Brikan을 AliExpress 중동 대표 행사로 계약했습니다.
최근 사우디아라비아가 황금빛 해변에서 첫 여름 수영복 패션쇼를 열었다는 점은 주목할 만하다. 전신을 덮는 수수한 로브를 입는 전통적인 이미지를 바꿨기 때문이다. 이번 대담한 패션 수영복 쇼는 셰인을 비롯한 여러 기업의 눈에 사우디아라비아로 대표되는 중동 시장이 세계를 향해 더욱 활짝 열릴 것이라는 신호를 보내는 셈이다.
하지만 업계에서는 중동 시장이 계속 가열되면서 많은 해외 기업들도 문화, 정책, 언어, 자원 등 여러 가지 시험을 겪고 있다는 데 공감하고 있다. 전문화가 핵심입니다. (직접)
두바이 현지 대규모 쇼핑 페스티벌에서 열린 SHEIN 전시회 사진 출처: SHEIN
셰인에 따르면 올 여름 여름 경제 '4대 산업'(의류, 액세서리, 스포츠, 가전)의 해외 트렌드에 맞춰 연회복, 화려한 주얼리 세트, 스타일의 남성복과 같은 조용한 럭셔리 '중동 패션 쓰리피스 수트'는 중동 소비자들 사이에서 가장 인기 있는 온라인 쇼핑 상품이 되었습니다. 위 반기 동안 매출이 1억 위안을 초과한 SHEIN 플랫폼의 여성복 상인들은 '중동, 플러스 사이즈, 복장'이라는 세 가지 키워드를 포착해 '부(富)의 비밀번호'를 형성했다.
실제로 중동 시장에 진출한 최초의 전자상거래 플랫폼 중 하나인 SHEIN은 2015년부터 중동 진출을 시작했고, 2016년에는 두바이 사무소를 설립해 현지화된 시장 운영을 시작했습니다. 최근 몇 년간 SHEIN은 중동 App Store에서 상위 3개 쇼핑 앱 중 하나로 자주 선정되었습니다.
SHEIN은 중동 시장의 높은 성장 잠재력이 젊고 부유한 고객 그룹을 향한 것이라고 확신했습니다.
KPMG의 최신 연구 통계에 따르면 중동에는 인구가 약 5억 명에 달하는 20개 이상의 국가가 있습니다. 평균 연령은 25~30세이며, 더 젊은 추세가 뚜렷합니다. 그 중 사우디아라비아와 아랍에미리트는 30세 미만 인구가 40%, 심지어 50%를 차지한다.
중동의 성숙한 인터넷 인프라 환경은 또한 전자상거래 발전을 위한 비옥한 기반을 제공합니다.
'2024년 중동 전자상거래 시장 통찰력 보고서'에 따르면 걸프만 6개 국가(사우디아라비아, UAE, 오만, 쿠웨이트, 카타르, 바레인)의 평균 인터넷 보급률은 99%에 가깝습니다. 현지 오프라인 엔터테인먼트 형식의 부족으로 인해 중동의 많은 국가에서 인터넷 사용자 수가 절반을 넘습니다. 대다수의 네티즌은 온라인 쇼핑 습관을 가지고 있으며, 패션 의류는 온라인 소비에서 가장 인기 있는 연예인 카테고리입니다.
SHEIN이 '중동 열풍'의 근본 원인을 심층적으로 탐구한 결과, 젊은 인구 구조와 경제력이 지속적인 시장 소비 성장을 위한 탄탄한 기반을 제공한다고 말한 것도 위의 배경에 근거합니다. 그러나 중동에서 사업을 잘하려면 깊은 문화적 이해와 전문적인 시장 운영이 필요합니다.
현재 중동 전자상거래 시장은 여전히 활용해야 할 상당한 잠재력을 갖고 있습니다.
중국초상은행연구소의 관련 보고서에 따르면, 중동과 북아프리카의 전자상거래 시장 규모는 2022년 약 370억 달러, 성장률은 14%인 570억 달러에 이를 것으로 예상된다. 2026년에는 연평균 성장률이 11%를 넘을 것으로 예상된다. 국가 관점에서 보면 터키, 아랍에미리트, 사우디아라비아, 이스라엘은 중동 최대 전자상거래 시장으로 전체의 70% 이상을 차지한다. 사우디아라비아, 아랍에미리트 등 걸프 지역 국가들은 젊은 인구가 풍부하고 구매력이 강해 전자상거래 시장이 빠르게 발전하고 있다.
또한 '물량 가격'이 일반적인 동남아 시장에 비해 중동 시장은 소비자의 소비력이 더 강하다.
홈퍼니싱을 주력으로 하는 크로스보더 전자상거래 가맹점은 '매일경제뉴스' 기자에게 "중동지역 고객은 동남아와 달리 가격에 민감하지 않고 상대적으로 좋은 품질의 제품을 선택하는 경향이 있다"고 말했다. 강력한 소비력을 갖춘 시장에서는 고객이 더 관대해지고, 고객 기반은 상대적으로 안정적이며, 우리의 이윤폭은 더 높아질 것입니다."
SHEIN에 따르면 세련미와 우아함을 추구하는 유럽 및 미국 패션 피플에 비해 동남아시아는 밝은 색상을 선호하고 일본과 한국은 단순함과 신선함을 선호하며 중동 패션 소비자의 미학은 더 '고귀함'을 선호합니다. , 아우라 가득한 드레스와 무게감 넘치는 주얼리 세트.
이는 중동 시장에서 소비자들의 마음을 사로잡으려면 주요 플랫폼과 다양한 가맹점들이 “현지 상황에 맞춰 대책을 마련”해야 한다는 의미이기도 하다.
SHEIN의 관점에서 볼 때 지금은 중동의 경제 변혁을 위한 기회의 창이며 정책 배당금이 계속해서 출시되고 있습니다. 중동뿐만 아니라 다양한 해외 시장 분야의 전문가가 되려면 현지 문화, 관습, 미학, 규칙에 대한 새로운 이해가 필요합니다. 이 과정에서 전문적인 크로스보더 웹사이트나 플랫폼의 역량 강화는 판매자가 격차를 파악하고 메우며 해외 진출에 대한 전반적인 강점을 종합적으로 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
중국 초상은행 연구소의 관련 보고서에 따르면 중동 전자상거래 플랫폼의 시장 집중도는 높지 않으며 경쟁 구도는 초기에 Amazon과 Noon으로 대표되는 로컬 플랫폼과 중국 크로스 플랫폼의 세 부분으로 나뉩니다. 국경 전자상거래 플랫폼. 비즈니스 플랫폼이 중동에서 확장을 가속화하고 있습니다.
선구자로서 SHEIN은 중동에서 광범위한 현지 사용자와 소셜 미디어 팬을 축적했으며 혁신적인 마케팅 활동을 통해 영향력을 높이는 데 능숙하며 특정 선점자 이점을 가지고 있습니다.
글로벌 거대 아마존은 오랫동안 중동에 있었습니다.
아마존은 이르면 2017년 3월 초 중동 최대 전자상거래 플랫폼인 수크(Souq)를 인수하며 물류와 운영을 지속적으로 구축했다. 기본적으로 지원 인프라가 완성된 후 아마존은 판매자 모집을 시작했습니다.
아마존 공식 자료에 따르면 2023년 6월 기준으로 중동 사이트를 개설한 중국 셀러 수는 2022년 10월 1일부터 9월 30일까지 전년 동기 대비 40% 이상 증가했다. 2023년에는 아마존에서 100만 달러 이상의 매출을 올린 중국 판매자 수가 전년 대비 25% 이상 증가했습니다. 1,000만 달러 이상의 매출을 올린 중국 판매자 수는 거의 30명 증가했습니다. 전년 대비 %.
그러나 후발주자를 과소평가해서는 안 된다.
위 보고서에는 2023년 틱톡과 테무가 완전 관리형 모델을 통해 중동 시장에 진출하면서 현지 물류 및 유통 역량의 단점을 보완하는 데에도 투자해 방문과 매출이 빠르게 성장하기 시작했다고 언급했다.
지난해 8월 테무는 공식적으로 이스라엘 사이트를 오픈하고 중동 시장에 진출했다.
알리바바는 투자를 늘리고 알리바바 가문의 해외 강점을 모으고 있다.
Cainiao는 2017년 이전에 글로벌 스마트 물류 네트워크를 구축하기 시작했으며 표준 국경 간 특송 제품인 "$5, 10일 배송"을 출시하여 원래 업계의 30~60일을 10일로 단축한 것으로 파악됩니다. 올해 3월 19일, Cainiao는 AliExpress와 협력하여 "글로벌 5일 배송"의 포괄적인 업그레이드를 수행했으며, 새로운 서비스 국가에는 사우디아라비아가 포함됩니다.
국경 간 전자상거래 전문가인 장저우핑(Zhang Zhouping)은 "데일리 경제 뉴스" 기자에게 물류는 국경 간 전자상거래 산업 전체에서 중요한 지원 역할을 하고 있다고 말했습니다. 물류는 소비자가 직접 직면하는 '라스트 마일'입니다. 물류의 적시성 및 서비스 수준은 국경 간 전자상거래 플랫폼과 플랫폼 판매자 모두에게 중요합니다. AliExpress는 Cainiao를 지원하며 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다. 그러나 물류 시스템 구축은 하루아침에 완료될 수 없으며 시간과 축적이 필요합니다.
올해 3월 AliExpress는 두 명의 사우디 스타 Salem Al-Dawsari와 Feras Al Brikan을 중동 지역 대변인으로 공식 계약했다고 발표했습니다. 3월 라마단 성월 동안 AliExpress의 대형 광고는 사우디아라비아의 거리와 가장 큰 고속도로 표지판을 뒤덮었습니다.
알리바바의 2025회계연도 1분기(2024년 2분기) 재무보고서에 따르면 이번 분기 알리바바 국제 디지털 비즈니스 그룹의 조정 EBITA(이자, 세금, 상각 전 이익)는 37억6000만 위안의 적자를 기록했다. , 주로 AliExpress의 손실로 인한 것이며 이는 Trendol의 국경 간 사업에 대한 투자 증가로 인한 것이며 Lazada의 유동성 비율 및 운영 효율성 개선으로 인한 영업 손실의 상당한 감소로 부분적으로 상쇄되었습니다.
막대한 투자와 국경 간 비즈니스의 성장으로 Alibaba International Digital Business Group의 전체 수익이 32%의 높은 성장을 달성했습니다. 이전에 AliExpress는 올해 3월이 호스팅 모델을 기반으로 하는 AliExpress의 Choice 서비스 글로벌 출시 1주년이 되는 날이라고 밝혔습니다. Choice는 무료 배송, 무료 반품 및 빠른 배송 약속을 통해 국경 간 쇼핑 경험을 향상시켜 개발을 주도했습니다. 해외 쇼핑이 급증하고 있습니다.
작년에 AliExpress는 판매자가 중동 시장으로 확장할 수 있도록 현지 아랍어 고객 서비스 서비스도 출시했습니다.
Alibaba의 공식 웹사이트에 따르면 Fashionol은 2010년에 설립되었으며 터키 최고의 전자상거래 플랫폼 중 하나입니다. 이 회사는 전자상거래 사업과 식품 및 생활 필수품의 즉석 배송 서비스를 통해 현지 소비자에게 다양한 제품 및 서비스 옵션을 제공합니다. .
알리바바 그룹이 2018년 Trendol에 투자했다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 알리바바는 이미 중동 진출 계획을 세웠음을 알 수 있다.
'젖과 꿀'이 흐르는 중동은 영웅들의 경쟁이 벌어지는 곳으로 변모하고 있다. 중동에는 큰 잠재력을 지닌 젊은 소비자가 있지만, 역사적 문화와 언어 환경도 다르기 때문에 중국 해외 기업들에게 몇 가지 어려움을 안겨줄 것입니다. 장기적으로 SHEIN과 같은 플랫폼은 명백한 선점자 이점을 가지고 있습니다. 그러나 완전 관리형 및 반관리형 서비스의 출시와 Alibaba의 중동 시장에 대한 투자 증가로 인해 전자 시장에 추가 변화가 발생할 가능성이 있습니다. 중동의 상업 풍경.
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