berita

“Demam emas” di Timur Tengah sedang meningkat, menarik semakin banyak platform dan penjual e-commerce lintas negara, terutama pada musim panas ini.

Menurut data dari organisasi resmi Semrush pada bulan Juni, platform e-commerce lintas batas Tiongkok SHEIN telah menjadi situs belanja pakaian dan mode yang paling banyak dikunjungi di Arab Saudi, jauh di depan situs serupa lainnya.

Menurut data terbaru yang diberikan oleh SHEIN kepada reporter "Daily Economic News" pada tanggal 14 Agustus, di musim panas yang dipenuhi pesta tahun ini, platform SHEIN memang telah memasuki "masa ledakan" penjualan di pasar Timur Tengah yang terlampaui 100 juta yuan (lebih dari 18 juta dolar AS) dalam setengah tahun.

Kinerja SHEIN yang meningkat telah menjadi mikrokosmos dari "demam emas" di Timur Tengah.

Reporter mengetahui bahwa di Timur Tengah, tidak hanya perusahaan e-commerce lokal yang diwakili oleh Noon dan perusahaan e-commerce mapan global seperti Amazon yang meningkat pesat, tetapi Temu, AliExpress, TikTok Shop, dll. di antara "empat naga kecil di luar negeri " juga telah melakukan ekspansi di wilayah ini. Perusahaan ini telah memperoleh pangsa pasar yang cukup besar dan terus meningkatkan investasi di pasar negara berkembang di Timur Tengah. Pada paruh pertama tahun ini, AliExpress mengontrak bintang sepak bola terkenal Saudi Salem Al-Dawsari dan Feras Al Brikan untuk menjadi juru bicara AliExpress di acara perwakilan Timur Tengah.

Perlu disebutkan bahwa baru-baru ini, Arab Saudi mengadakan peragaan busana pakaian renang musim panas pertamanya di pantai emas. Hal ini disebut sebagai "terobosan bersejarah" karena mengubah citra tradisional mengenakan jubah polos yang menutupi seluruh tubuh. Peragaan busana renang yang berani inilah, di mata SHEIN dan perusahaan lain, memberikan sinyal bahwa pasar Timur Tengah, yang diwakili oleh Arab Saudi, akan semakin membuka pintunya bagi dunia.

Namun, terdapat konsensus dalam industri ini bahwa ketika pasar Timur Tengah terus memanas, banyak perusahaan luar negeri juga mengalami berbagai ujian dalam hal budaya, kebijakan, bahasa, dan sumber daya. Spesialisasi adalah kuncinya. (langsung)

Pameran SHEIN di festival belanja skala besar lokal Dubai. Sumber gambar: SHEIN

Memanfaatkan lahan subur bagi e-commerce di Timur Tengah: Kita masih perlu beradaptasi dengan kondisi lokal

Menurut SHEIN kepada reporter "Daily Economic News", musim panas ini, sejalan dengan tren luar negeri dari "empat industri besar" ekonomi musim panas (pakaian, aksesoris, olahraga, elektronik konsumen), gaun perjamuan, set perhiasan cantik, kemewahan yang tenang "setelan tiga potong busana Timur Tengah" seperti pakaian pria bergaya telah menjadi favorit belanja online paling populer di kalangan konsumen Timur Tengah. Pedagang pakaian wanita di platform SHEIN yang penjualannya melebihi 100 juta yuan dalam periode setengah tahun yang disebutkan di atas telah menggunakan tiga kata kunci "Timur Tengah, ukuran plus, dan pakaian" untuk membentuk "kata sandi kekayaan".

Faktanya, sebagai salah satu platform e-commerce pertama yang memasuki pasar Timur Tengah, SHEIN mulai memasuki Timur Tengah pada tahun 2015 dan mendirikan kantor di Dubai pada tahun 2016 untuk memulai operasi pasar lokal. Dalam beberapa tahun terakhir, SHEIN sering menduduki peringkat tiga besar aplikasi belanja di App Store di Timur Tengah.

SHEIN mengatakan potensi pertumbuhan tinggi di pasar Timur Tengah ditujukan pada kelompok pelanggan muda dan kaya.

Menurut statistik penelitian terbaru KPMG, terdapat lebih dari 20 negara di Timur Tengah dengan populasi hampir 500 juta jiwa. Usia rata-rata adalah antara 25 dan 30 tahun, dan terdapat tren yang jelas terlihat pada generasi muda. Diantaranya, penduduk berusia di bawah 30 tahun di Arab Saudi dan Uni Emirat Arab mencapai 40% atau bahkan 50%.

Lingkungan infrastruktur Internet yang matang di Timur Tengah juga menyediakan lahan subur bagi perkembangan e-commerce.

Menurut "Laporan Wawasan Pasar E-niaga Timur Tengah 2024", rata-rata tingkat penetrasi Internet di enam negara Teluk (Arab Saudi, ‌UAE, ‌Oman, ‌Kuwait, ‌Qatar, dan ‌Bahrain) mendekati 99%. Karena kelangkaan bentuk hiburan offline lokal, jumlah pengguna Internet di banyak negara di Timur Tengah melebihi setengahnya. Sebagian besar netizen memiliki kebiasaan belanja online, dan pakaian fashion merupakan kategori selebriti paling populer dalam konsumsi online mereka.

Berdasarkan latar belakang di atas pula, SHEIN mengatakan bahwa setelah eksplorasi mendalam terhadap akar penyebab "demam Timur Tengah", struktur populasi muda dan kekuatan ekonominya memberikan landasan yang kokoh bagi pertumbuhan konsumsi pasar yang berkelanjutan. Namun menjalankan bisnis dengan baik di Timur Tengah memerlukan pemahaman budaya yang mendalam dan operasi pasar yang profesional.

Hingga saat ini, pasar e-commerce Timur Tengah masih memiliki potensi besar yang perlu dikembangkan.

Menurut laporan yang relevan oleh China Merchants Bank Research Institute, ukuran pasar e-commerce di Timur Tengah dan Afrika Utara akan berjumlah sekitar US$37 miliar pada tahun 2022, dengan tingkat pertumbuhan sebesar 14%. Diperkirakan akan mencapai US$57 miliar pada tahun 2026, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan diperkirakan melebihi 11%. Dari sudut pandang negara, Turki, Uni Emirat Arab, Arab Saudi, dan Israel merupakan pasar e-commerce terbesar di Timur Tengah, mencakup lebih dari 70% total pasar e-commerce. Negara-negara Teluk seperti Arab Saudi dan Uni Emirat Arab memiliki populasi generasi muda yang cukup dan daya beli yang kuat, serta pasar e-commerce berkembang pesat.

Selain itu, dibandingkan dengan pasar Asia Tenggara di mana “harga volume” merupakan hal yang umum, konsumen di pasar Timur Tengah memiliki daya beli yang lebih kuat.

Seorang pedagang e-commerce lintas batas yang kategori utamanya adalah perabot rumah tangga pernah mengatakan kepada reporter dari "Daily Economic News" bahwa tidak seperti Asia Tenggara, pelanggan di Timur Tengah tidak sensitif terhadap harga dan relatif cenderung memilih produk berkualitas baik pasar dengan daya beli yang kuat, pelanggan lebih toleran, basis pelanggan akan relatif stabil, dan margin keuntungan kami akan lebih tinggi."

Perlu disebutkan bahwa menurut SHEIN, dibandingkan dengan para fashionista Eropa dan Amerika yang mengejar kehalusan dan keanggunan, Asia Tenggara lebih menyukai warna-warna cerah, Jepang dan Korea Selatan menyukai kesederhanaan dan kesegaran, dan estetika konsumen fashion Timur Tengah lebih "mulia". , apakah penuh aura atau tidak. Gaun dengan rok besar dan satu set perhiasan yang berat.

Hal ini juga berarti bahwa jika mereka ingin merebut hati konsumen di pasar Timur Tengah, platform-platform besar dan berbagai pedagang perlu “menyesuaikan langkah-langkah dengan kondisi lokal.”

Dari sudut pandang SHEIN, saat ini merupakan jendela peluang bagi transformasi ekonomi di Timur Tengah, dan keuntungan kebijakan terus diberikan. Tidak hanya di Timur Tengah, jika ingin menjadi ahli di berbagai segmen pasar luar negeri, Anda perlu membangun pemahaman baru tentang budaya, adat istiadat, estetika, dan aturan setempat. Dalam proses ini, pemberdayaan situs web atau platform profesional lintas batas negara sering kali dapat membantu pedagang mengidentifikasi dan mengisi kesenjangan serta secara komprehensif meningkatkan kekuatan mereka secara keseluruhan dalam melakukan perjalanan ke luar negeri.

Pemain baru semakin mempercepat masuknya mereka: Apakah lanskap e-commerce di Timur Tengah telah berubah?

Menurut laporan yang relevan dari China Merchants Bank Research Institute, konsentrasi pasar platform e-commerce di Timur Tengah tidak tinggi, dan lanskap persaingan pada awalnya dibagi menjadi tiga bagian: platform lokal yang diwakili oleh Amazon dan Noon, dan platform lintas negara Tiongkok. platform e-commerce perbatasan. Platform bisnis mempercepat ekspansi mereka di Timur Tengah.

Sebagai pionir, SHEIN telah mengumpulkan banyak pengguna lokal dan penggemar media sosial di Timur Tengah. SHEIN pandai menggunakan aktivitas pemasaran inovatif untuk meningkatkan pengaruhnya dan memiliki keunggulan tertentu sebagai penggerak pertama.

Raksasa global Amazon telah lama berada di Timur Tengah.

Pada awal Maret 2017, Amazon mengakuisisi Souq, platform e-commerce terbesar di Timur Tengah, dan terus membangun logistik dan operasi. Setelah infrastruktur pendukung pada dasarnya selesai, Amazon mulai merekrut penjual.

Menurut data resmi Amazon, pada Juni 2023, jumlah penjual Tiongkok yang meluncurkan situs Timur Tengah telah meningkat lebih dari 40% dibandingkan periode yang sama tahun lalu dari 1 Oktober 2022 hingga 30 September; Pada tahun 2023, jumlah penjual Tiongkok di Amazon dengan penjualan melebihi US$1 juta telah meningkat lebih dari 25% tahun-ke-tahun; jumlah penjual Tiongkok dengan penjualan melebihi US$10 juta telah meningkat hampir 30% tahun-ke-tahun .

Namun pendatang yang terlambat tidak boleh dianggap remeh.

Laporan di atas menyebutkan bahwa pada tahun 2023, meskipun TikTok dan Temu memasuki pasar Timur Tengah melalui model yang dikelola sepenuhnya, mereka juga berinvestasi untuk menutupi kekurangan dalam kemampuan logistik dan distribusi lokal, dan kunjungan serta penjualan mereka mulai tumbuh pesat.

Pada Agustus tahun lalu, Temu secara resmi meluncurkan situsnya di Israel dan memasuki pasar Timur Tengah.

Alibaba meningkatkan investasinya dan mengumpulkan kekuatan keluarga Alibaba di luar negeri.

Diketahui bahwa Cainiao mulai membangun jaringan logistik cerdas global sebelum tahun 2017 dan meluncurkan produk ekspres lintas batas standar "$5, pengiriman 10 hari", yang mengurangi waktu industri asli 30-60 hari menjadi 10 hari. Pada 19 Maret tahun ini, Cainiao bekerja sama dengan AliExpress untuk melakukan peningkatan komprehensif "Pengiriman 5 Hari Global", dan negara layanan barunya termasuk Arab Saudi.

Pakar e-commerce lintas batas Zhang Zhouping mengatakan kepada reporter "Daily Economic News" bahwa logistik memainkan peran pendukung yang penting dalam seluruh rantai industri e-niaga lintas batas. Logistik adalah "jarak terakhir" yang secara langsung dihadapi konsumen logistik Dan tingkat layanan sangat penting bagi platform e-commerce lintas batas dan penjual di platform tersebut. AliExpress memiliki Cainiao sebagai pendukungnya dan memiliki keunggulan dalam persaingan. Namun, pembentukan sistem logistik tidak dapat diselesaikan dalam semalam dan membutuhkan waktu serta akumulasi.

Pada bulan Maret tahun ini, AliExpress mengumumkan bahwa mereka telah resmi mengontrak dua bintang sepak bola Saudi, Salem Al-Dawsari dan Feras Al Brikan, untuk menjadi juru bicara di Timur Tengah. Selama bulan suci Ramadhan di bulan Maret, iklan raksasa AliExpress menutupi jalan-jalan dan rambu jalan raya terbesar di Arab Saudi.

Menurut laporan keuangan Alibaba untuk kuartal pertama tahun fiskal 2025 (kuartal kedua tahun alami 2024), EBITA (laba sebelum bunga, pajak, dan amortisasi) Alibaba International Digital Business Group yang disesuaikan pada kuartal ini mengalami kerugian sebesar 3,706 miliar yuan , terutama disebabkan oleh hilangnya AliExpress dan Hal ini disebabkan oleh peningkatan investasi Trendyol dalam bisnis lintas batas, yang sebagian diimbangi oleh penurunan kerugian operasional yang signifikan karena peningkatan tingkat monetisasi dan efisiensi operasional Lazada.

Dengan investasi besar, pertumbuhan bisnis lintas batas telah mendorong pendapatan Grup Bisnis Digital Internasional Alibaba secara keseluruhan mencapai pertumbuhan tinggi sebesar 32%. Sebelumnya, AliExpress juga telah menyatakan bahwa bulan Maret tahun ini menandai ulang tahun pertama peluncuran global layanan Choice berbasis model hosting AliExpress. Choice telah meningkatkan pengalaman belanja lintas negara dengan pengiriman gratis, pengembalian gratis, dan komitmen pengiriman cepat, sehingga mendorong pertumbuhan konsumen yang lebih baik Pesanan AliExpress berkembang pesat.

Tahun lalu, AliExpress juga meluncurkan layanan layanan pelanggan lokal berbahasa Arab untuk membantu pedagang berekspansi ke pasar Timur Tengah.

Menurut situs resmi Alibaba, Trendyol didirikan pada tahun 2010 dan merupakan salah satu platform e-commerce terkemuka di Turki. Trendyol menyediakan berbagai pilihan produk dan layanan kepada konsumen lokal melalui bisnis e-commerce dan layanan pengiriman makanan instan dan kebutuhan sehari-hari. .

Perlu disebutkan bahwa Alibaba Group berinvestasi di Trendyol pada tahun 2018. Terlihat Alibaba sudah membuat rencana untuk Timur Tengah.

Timur Tengah, tempat yang penuh dengan "susu dan madu", menjadi tempat para pahlawan bersaing. Meskipun Timur Tengah mempunyai konsumen muda dengan potensi besar, Timur Tengah juga mempunyai sejarah budaya dan lingkungan bahasa yang berbeda, yang akan membawa beberapa tantangan bagi pemain Tiongkok di luar negeri. Dalam jangka panjang, platform seperti SHEIN memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama. Namun, dengan diluncurkannya layanan yang dikelola sepenuhnya dan semi-terkelola serta peningkatan investasi Alibaba di pasar Timur Tengah, ada kemungkinan perubahan lebih lanjut dalam sektor e-commerce. lanskap perdagangan di Timur Tengah.

berita ekonomi harian