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Der „Goldrausch“ im Nahen Osten nimmt zu und lockt insbesondere in diesem Sommer immer mehr grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen und Verkäufer an.

Nach Angaben der maßgeblichen Organisation SEMrush vom Juni ist die chinesische grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform SHEIN die meistbesuchte Website für den Einkauf von Kleidung und Mode in Saudi-Arabien geworden, deutlich vor anderen ähnlichen Websites.

Nach den neuesten Daten, die SHEIN dem Reporter von „Daily Economic News“ am 14. August zur Verfügung stellte, ist die SHEIN-Plattform im diesjährigen Party-Sommer tatsächlich in die „Explosionsphase“ der Verkäufe auf dem Markt im Nahen Osten eingetreten 100 Millionen Yuan (mehr als 18 Millionen US-Dollar) in einem halben Jahr.

Der boomende Auftritt von SHEIN ist zu einem Mikrokosmos des „Goldrauschs“ im Nahen Osten geworden.

Der Reporter erfuhr, dass im Nahen Osten nicht nur lokale E-Commerce-Unternehmen, die von Noon vertreten werden, und global etablierte E-Commerce-Unternehmen wie Amazon schnell wachsen, sondern auch Temu, AliExpress, TikTok Shop usw. zu den „vier kleinen Drachen aus Übersee“ gehören „ sind auch in diesem Land expandiert. Das Unternehmen hat beträchtliche Marktanteile gewonnen und erhöht weiterhin die Investitionen in den aufstrebenden Märkten des Nahen Ostens. In der ersten Hälfte dieses Jahres verpflichtete AliExpress die berühmten saudischen Fußballstars Salem Al-Dawsari und Feras Al Brikan als Sprecher von AliExpress im Nahen Osten.

Erwähnenswert ist, dass Saudi-Arabien kürzlich seine erste Sommermodenschau für Badebekleidung an einem goldenen Strand veranstaltete. Sie wurde als „historischer Durchbruch“ bezeichnet, weil sie das traditionelle Bild des Tragens einer schlichten Robe, die den ganzen Körper bedeckte, veränderte. Es ist diese kühne Modemesse für Badebekleidung, die in den Augen von SHEIN und anderen Unternehmen ein Signal dafür aussendet, dass der Markt im Nahen Osten, vertreten durch Saudi-Arabien, seine Türen für die Welt weiter öffnen wird.

In der Branche herrscht jedoch Konsens darüber, dass viele ausländische Unternehmen angesichts der anhaltenden Aufwertung des Marktes im Nahen Osten auch mehrfache Prüfungen ihrer Kultur, Politik, Sprache und Ressourcen erleben. Spezialisierung ist der Schlüssel. (direkt)

SHEINs Ausstellung auf dem örtlichen großen Shopping-Festival. Bildquelle: SHEIN

Den fruchtbaren Boden für E-Commerce im Nahen Osten nutzen: Wir müssen uns noch an die lokalen Bedingungen anpassen

Laut SHEIN sagte der Reporter „Daily Economic News“, dass in diesem Sommer im Einklang mit dem Auslandstrend die „vier Hauptindustrien“ der Sommerwirtschaft (Bekleidung, Accessoires, Sport, Unterhaltungselektronik), Bankettkleider, wunderschöne Schmucksets, Ruhiger Luxus „Dreiteilige Anzüge im Nahen Osten“ sowie Stil-Herrenbekleidung sind zu den beliebtesten Online-Shopping-Favoriten bei Verbrauchern im Nahen Osten geworden. Die Damenbekleidungshändler auf der SHEIN-Plattform, deren Umsatz im oben genannten Halbjahr 100 Millionen Yuan überstieg, haben die drei Schlüsselwörter „Naher Osten, Übergröße und Kleidung“ aufgegriffen, um ein „Wohlstandspasswort“ zu bilden.

Tatsächlich begann SHEIN als eine der ersten E-Commerce-Plattformen, die in den Nahen Osten vordrang, im Jahr 2015 mit dem Eintritt in den Nahen Osten und richtete 2016 ein Büro in Dubai ein, um lokale Marktaktivitäten zu starten. In den letzten Jahren gehörte SHEIN oft zu den drei besten Shopping-Apps im App Store im Nahen Osten.

SHEIN sagte, es gehe davon aus, dass das hohe Wachstumspotenzial des Marktes im Nahen Osten auf junge und wohlhabende Kundengruppen ausgerichtet sei.

Laut den neuesten Forschungsstatistiken von KPMG gibt es im Nahen Osten mehr als 20 Volkswirtschaften mit einer Bevölkerung von fast 500 Millionen. Das Durchschnittsalter liegt zwischen 25 und 30 Jahren, und es gibt einen offensichtlichen jüngeren Trend. Unter ihnen macht die Bevölkerung unter 30 Jahren in Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten 40 % oder sogar 50 % aus.

Die ausgereifte Internet-Infrastrukturumgebung im Nahen Osten bietet auch einen fruchtbaren Boden für die Entwicklung des E-Commerce.

Laut dem „2024 Middle East E-commerce Market Insights Report“ liegt die durchschnittliche Internet-Penetrationsrate in den sechs Golfstaaten (Saudi-Arabien, ‌VAE, ‌Oman, ‌Kuwait, ‌Katar und ‌Bahrain) bei nahezu 99 %. Aufgrund des Mangels an lokalen Offline-Unterhaltungsformen übersteigt die Zahl der Internetnutzer in vielen Ländern des Nahen Ostens die Hälfte. Die überwiegende Mehrheit der Internetnutzer hat die Angewohnheit, online einzukaufen, und Modebekleidung ist die beliebteste Promi-Kategorie in ihrem Online-Konsum.

Vor dem oben genannten Hintergrund sagte SHEIN auch, dass nach eingehender Untersuchung der Grundursache des „Nahostfiebers“ seine junge Bevölkerungsstruktur und seine Wirtschaftskraft eine solide Grundlage für das anhaltende Wachstum des Marktkonsums bilden. Um im Nahen Osten erfolgreich Geschäfte zu machen, sind jedoch ein tiefes kulturelles Verständnis und professionelle Marktaktivitäten erforderlich.

Derzeit verfügt der E-Commerce-Markt im Nahen Osten noch über erhebliches Potenzial, das erschlossen werden muss.

Laut einem relevanten Bericht des China Merchants Bank Research Institute wird der E-Commerce-Markt im Nahen Osten und Nordafrika im Jahr 2022 etwa 37 Milliarden US-Dollar betragen, mit einer Wachstumsrate von 14 %. Es wird erwartet, dass er 57 Milliarden US-Dollar erreicht im Jahr 2026, wobei eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von über 11 % erwartet wird. Aus Ländersicht sind die Türkei, die Vereinigten Arabischen Emirate, Saudi-Arabien und Israel mit einem Anteil von mehr als 70 % die größten E-Commerce-Märkte im Nahen Osten. Golfstaaten wie Saudi-Arabien und die Vereinigten Arabischen Emirate verfügen über ausreichend junge Bevölkerungen und eine starke Kaufkraft, und der E-Commerce-Markt entwickelt sich rasant.

Darüber hinaus verfügen Verbraucher im Nahen Osten im Vergleich zum südostasiatischen Markt, wo „Mengenpreise“ üblich sind, über eine stärkere Kaufkraft.

Ein grenzüberschreitender E-Commerce-Händler, dessen Hauptkategorie Heimtextilien ist, sagte einmal einem Reporter der „Daily Economic News“, dass Kunden im Nahen Osten im Gegensatz zu Südostasien nicht preissensibel seien und relativ dazu geneigt seien, qualitativ hochwertige Produkte zu wählen „Ein Markt mit starker Kaufkraft, die Kunden sind toleranter, die Kundenbasis wird relativ stabil sein und unsere Gewinnmargen werden höher sein.“

Es ist erwähnenswert, dass Südostasien laut SHEIN im Vergleich zu europäischen und amerikanischen Modeleuten, die Raffinesse und Eleganz anstreben, leuchtende Farben bevorzugt, Japan und Südkorea Schlichtheit und Frische bevorzugen und die Ästhetik der Modekonsumenten im Nahen Osten „edler“ ist. , ob sie voller Aura sind oder nicht. Ein Kleid mit einem weiten Rock und einem Schmuckset voller Gewicht.

Das bedeutet auch, dass große Plattformen und verschiedene Händler, wenn sie die Herzen der Verbraucher im Markt des Nahen Ostens erobern wollen, „Maßnahmen an die örtlichen Gegebenheiten anpassen“ müssen.

Aus der Sicht von SHEIN ist dies nun eine Chance für den wirtschaftlichen Wandel im Nahen Osten, und es werden weiterhin politische Dividenden ausgeschüttet. Wenn Sie nicht nur im Nahen Osten ein Experte für verschiedene Marktsegmente in Übersee werden möchten, müssen Sie ein neues Verständnis der lokalen Kultur, Bräuche, Ästhetik und Regeln entwickeln. In diesem Prozess kann die Stärkung professioneller grenzüberschreitender Websites oder Plattformen Händlern oft dabei helfen, Lücken zu erkennen und zu schließen und ihre Gesamtstärke bei der Expansion ins Ausland umfassend zu verbessern.

Neue Player beschleunigen ihren Markteintritt: Hat sich die E-Commerce-Landschaft im Nahen Osten verändert?

Relevanten Berichten des China Merchants Bank Research Institute zufolge ist die Marktkonzentration von E-Commerce-Plattformen im Nahen Osten nicht hoch und die Wettbewerbslandschaft gliedert sich zunächst in drei Teile: lokale Plattformen, vertreten durch Amazon und Noon, und chinesische Cross- Grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen beschleunigen ihre Expansion im Nahen Osten.

Als Pionier hat SHEIN ein breites Spektrum an lokalen Nutzern und Social-Media-Fans im Nahen Osten aufgebaut. Das Unternehmen ist gut darin, seinen Einfluss durch innovative Marketingaktivitäten zu steigern, und verfügt über gewisse First-Mover-Vorteile.

Der Weltriese Amazon ist schon lange im Nahen Osten vertreten.

Bereits im März 2017 erwarb Amazon Souq, die größte E-Commerce-Plattform im Nahen Osten, und baute Logistik und Betrieb weiter aus. Nachdem die unterstützende Infrastruktur im Wesentlichen fertiggestellt war, begann Amazon mit der Rekrutierung von Verkäufern.

Offiziellen Daten von Amazon zufolge ist die Zahl der chinesischen Verkäufer, die die Website für den Nahen Osten gestartet haben, im Vergleich zum Vorjahreszeitraum vom 1. Oktober 2022 bis zum 30. September um mehr als 40 % gestiegen. 2023 ist die Zahl der chinesischen Verkäufer mit Umsätzen über 1 Million US-Dollar im Jahresvergleich um mehr als 25 % gestiegen; die Zahl der chinesischen Verkäufer mit Umsätzen über 10 Millionen US-Dollar ist im Jahresvergleich um fast 30 % gestiegen .

Aber Nachzügler sollten nicht unterschätzt werden.

Im oben genannten Bericht wurde erwähnt, dass TikTok und Temu im Jahr 2023 zwar über ein vollständig verwaltetes Modell in den Markt des Nahen Ostens eintraten, aber auch in die Behebung der Defizite bei den lokalen Logistik- und Vertriebskapazitäten investierten und ihre Besuche und Verkäufe schnell zu wachsen begannen.

Im August letzten Jahres startete Temu offiziell seine israelische Website und betrat den Markt im Nahen Osten.

Alibaba erhöht seine Investitionen und bündelt die Stärke der Alibaba-Familie im Ausland.

Es wird davon ausgegangen, dass Cainiao vor 2017 mit dem Aufbau eines globalen intelligenten Logistiknetzwerks begann und das standardmäßige grenzüberschreitende Expressprodukt „5 $, 10-Tage-Lieferung“ einführte, das die 30-60 Tage der ursprünglichen Branche auf 10 Tage verkürzte. Am 19. März dieses Jahres führte Cainiao gemeinsam mit AliExpress ein umfassendes Upgrade der „Global 5-Day Delivery“ durch. Zu den neuen Serviceländern gehört auch Saudi-Arabien.

Der grenzüberschreitende E-Commerce-Experte Zhang Zhouping sagte dem Reporter „Daily Economic News“, dass die Logistik eine wichtige unterstützende Rolle in der gesamten grenzüberschreitenden E-Commerce-Industriekette spiele. Logistik sei die „letzte Meile“, die den Verbrauchern direkt bevorstehe Das Logistik- und Serviceniveau ist sowohl für die grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform als auch für die Verkäufer auf der Plattform von entscheidender Bedeutung. AliExpress hat Cainiao als seine Unterstützung und hat einen Wettbewerbsvorteil. Der Aufbau eines Logistiksystems kann jedoch nicht über Nacht abgeschlossen werden und erfordert Zeit und Anhäufung.

Im März dieses Jahres gab AliExpress bekannt, dass es zwei saudische Fußballstars, Salem Al-Dawsari und Feras Al Brikan, offiziell als Sprecher im Nahen Osten verpflichtet hat. Während des heiligen Monats Ramadan im März bedeckten AliExpresss riesige Werbeanzeigen die Straßen und größten Autobahnschilder in Saudi-Arabien.

Laut Alibabas Finanzbericht für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025 (das zweite Quartal des Jahres 2024) betrug das bereinigte EBITA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) der Alibaba International Digital Business Group in diesem Quartal einen Verlust von 3,706 Milliarden Yuan , hauptsächlich aufgrund des Verlusts von AliExpress und Dies war auf die erhöhten Investitionen von Trendyol in das grenzüberschreitende Geschäft zurückzuführen, die teilweise durch eine deutliche Reduzierung der Betriebsverluste aufgrund von Verbesserungen der Monetarisierungsrate und der Betriebseffizienz von Lazada ausgeglichen wurden.

Dank hoher Investitionen hat das Wachstum des grenzüberschreitenden Geschäfts dazu geführt, dass der Gesamtumsatz der Alibaba International Digital Business Group ein hohes Wachstum von 32 % verzeichnete. Zuvor hatte AliExpress außerdem erklärt, dass im März dieses Jahres der weltweite Start des auf dem Hosting-Modell basierenden Choice-Dienstes durch AliExpress zum ersten Mal gefeiert wird Die AliExpress-Bestellungen nehmen rasant zu.

Im vergangenen Jahr führte AliExpress außerdem einen lokalen arabischen Kundendienst ein, um Händlern bei der Expansion in den Markt des Nahen Ostens zu helfen.

Laut der offiziellen Website von Alibaba wurde Trendyol im Jahr 2010 gegründet und ist eine der führenden E-Commerce-Plattformen der Türkei. Das Unternehmen bietet lokalen Verbrauchern über sein E-Commerce-Geschäft und Sofortlieferdienste für Lebensmittel und Artikel des täglichen Bedarfs eine breite Palette an Produkt- und Serviceoptionen .

Erwähnenswert ist, dass die Alibaba Group 2018 in Trendyol investiert hat. Man erkennt, dass Alibaba bereits Pläne für den Nahen Osten gemacht hat.

Der Nahe Osten, ein Ort, an dem „Milch und Honig“ fließen, wird zu einem Ort, an dem Helden gegeneinander antreten. Obwohl der Nahe Osten junge Verbraucher mit großem Potenzial hat, verfügt er auch über eine andere historische Kultur und ein anderes Sprachumfeld, was chinesische Akteure im Ausland vor einige Herausforderungen stellen wird. Langfristig gesehen haben Plattformen wie SHEIN offensichtliche First-Mover-Vorteile. Mit der Einführung vollständig verwalteter und halbverwalteter Dienste und den erhöhten Investitionen von Alibaba im Nahen Osten besteht jedoch die Möglichkeit weiterer Veränderungen im E-Commerce. Handelslandschaft im Nahen Osten.

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