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インターフェースニュースレポーター | チェン・キルイ

インターフェースニュース編集者 | シュユエ

中国の高級品市場は8月に武漢で初めて火がついた。

多くの地元の高級ショッピングモールは、中国のバレンタインデーの前にプロモーションを開始しており、最も大きな割引を行っているのは武漢国際プラザで、高級ブランドを購入する消費者は数十万のリベートを獲得できます。10複数のポイントによる割引、武漢プラザ 66 のルールは 10,000 個以上の購入に対するリベートです。1500、満杯51万リターン7500、重ね合わせます5ポイントが倍になります。

この動きは武漢に面した２つのショッピングモールの表れとも考えられる。SKP市場開放と参入への対応—過去の北京SKPお中元や年末のお祝い商品券の還元補助金が有名です。違いは、大手高級ブランドが参加することはほとんどないことですSKPプロモーションによってブランドの希少価値が損なわれないようにするためのプロモーション活動だが、武漢国際プラザは消費者がルイ・ヴィトンやサンローランなどの高級ブランドを購入する際に「利用」することを前例のない形で認めた。

厳密に言えば、これらのトップブランドはソーシャルメディアで噂されているような20%オフや15%オフではありませんが、消費者は通常価格で購入した後、買い物のレシートやその他のバウチャーでショッピングモールの商品券と引き換えることができます。理論的には、武漢国際プラザはこれらのギフト券が最終的に他のブランドの店舗で使用されることを望んでいますが、現実には、多数のダフ屋がギフト券を現金に交換するために店の外で待機しています。

その結果、いくつかの大手高級ブランドは割引に直接参加しなかったものの、消費者は実際に中国市場の正規小売価格よりも安い価格で製品を購入した。存在する8月4日、5同日、武漢と多くの外国人消費者が武漢国際広場のルイ・ヴィトンに殺到した。一部のネチズンは待ち時間が少なくとも2時間あり、店内の商品のほとんどが撤去されてカウンターにきちんと置かれていたとソーシャルメディアに投稿した。

トップクラスの高級ブランドは、希少性と高価な価値をより重視します。このような割引に関する活動は、長期的には孤高のイメージを損なうことになります。ルイ・ヴィトンの広報チームはジエミアン・ニュースに対し、同ブランドは関連する活動について事前に通知されておらず、発見後に中止したと語った。

別の業界関係者がJiemian Newsに明らかにした。SKP合弁事業モデルで運営されている百貨店の場合、モールとブランドが販促活動費用の半分を分担することが多いです。しかし、ほとんどが直営店である武漢国際プラザや武漢666プラザの場合、こうしたクーポンプロモーションの費用はモール自身が負担することしかできない場合が多い。

業界関係者はまた、家賃と控除点の間では高級ブランドとショッピングモールのシェアが通常より高いと述べた。簡単に言うと、ブランドの月間売上実績がポイントを差し引いた家賃を上回った場合、モールは家賃の代わりに控除ポイントを徴収することになる。しかし、有力な一流高級ブランドの場合、控除率に上限を設けるという扱いも受けられる。

この場合、ルイ・ヴィトンがショッピングモールのプロモーションで定価の商品を大量に販売し、その月の売上が大幅に増えたとしても、最終的にショッピングモールに還元される金額はあまり増えません。この観点から見ると、消費者は割引価格の恩恵を受け、ブランドの短期的なイメージは傷ついたものの、非常に高い売上を獲得し、最終的に利益率低下のリスクにさらされたのはショッピングモールでした。

さらに、この持続不可能なプロモーション モデルでは、より忠実なユーザーをモールに呼び込むことはできません。割引製品を購入する初心者レベルの消費者は、必ずしもその製品を再度購入するとは限りませんが、以前に通常価格の製品を購入した富裕層は不満を抱くでしょう。冷酷で高級なイメージを長らく維持してきた香港資本の不動産開発会社、Hang Lung Clothing にとっても、この値引き合戦に巻き込まれたことは、大きなイメージ低下を引き起こした。

たとえショッピングモールが高級ブランドとの紛争に直面し、自社のイメージを傷つけたとしても、依然として「価格競争」を仕掛けるだろう。その主な理由は、高級ショッピンググループの成長が高級品店の数の増加に追いつかないことかもしれない。ショッピングモール、市場は「巻き込み」に陥っている。

Jiemian Newsは以前、中国の高級品消費は依然として増加しているものの、高級ショッピングモールが本当に利益を取り戻すには長い時間がかかる可能性があると報じた。10年以上。これは、大規模な開発業者によって承認され、新しい一級都市で立ち上げられたプロジェクトにも当てはまります。これらのプロジェクトが下位市場にさらに浸透すると、供給過剰のリスクに直面する可能性があります。

Hang Lung によって以前にリリースされました2024中間財務報告書では、収益が前年比で増加したことが示されています16.7%に611億香港ドル、純利益は減少56%に10.6 10億香港ドル。全体の家賃収入は減少した7%に48.91億香港ドル（中国本土の不動産ポートフォリオからの賃貸収入の減少を含む）6%のうち、瀋陽プラザ66、昆明プラザ66、武漢プラザ66のテナントの売上はそれぞれ減少した。20%、6%そして15%。

Hang Lung はかつて、二級都市での高級ショッピング モールの展開に最も積極的な不動産開発業者の 1 つでした。瀋陽市政府66広場はここにあります20122018年にオープンした無錫と昆明のプロジェクトは、2013年河2019年。武漢プラザ66は感染症流行中に開業し、杭州プロジェクトもこの時期に建設を開始した。

流行中に拡大することを選択した他の事業者には次のようなものがあります。SKP 、Sun Hung Kai と武漢国際プラザの親会社である武商グループ。武漢SKPと杭州SKP成都での感染症流行中に建設が開始されたSKP存在する20222017年にオープンしたSun Hung Kai’s Nanjing。IFC以前はほぼ停滞していた10しかし、疫病の流行中に建設を加速し、武商グループは次のことを決定した。モール高級ショッピングモールブランドの輸出先として南昌が選ばれた。

高級品業界の冷え込みを背景に、これらの事業者は自らの問題に直面し始めている。杭州SKP以前、南京では閉鎖の問題がありましたIFCオープン日は何度も延期されましたが、2024今年初めに正式に運用を開始した。以前はルイ・ヴィトンとカルティエが南昌の武術商人に出店していた。モールオープン当初は柵で囲まれていましたが、ほぼ1年後に改修工事が始まり、海口ビエンチャン市にあるルイ・ヴィトンの柵は直接撤去されました。

現在起こっていることは、高級ブランドやショッピングモール運営者が二級都市の可能性を過大評価しているということです。陳啓宗氏（Hang Lung Group 前会長）2024年33月に退任する前の最後の株主への書簡には、杭州、成都、南京、武漢などの都市は理論的には3～4軒の高級店を収容できるが、実際には1～2店舗しかサポートできず、2店舗の業績は多くの場合、サポートできないと述べられていた。差が大きいです。

ラグジュアリーブランドの戦略は保守的な傾向にあるため、障壁の撤去や余剰店舗の閉鎖が冬の寒さへの対策となっている。瀋陽市政府のプラザ66にあった多数のブランドが瀋陽ビエンチャン市に移転した。

モール運営者にとって、乗客数が減少し、大手ブランドが撤退すると、モール全体が下り坂になる可能性があります。この状況に対処するために、一部のショッピング モールは代替品として高級デザイナー ブランドを選択し、“トレンディな高級感” 。このタイプ“トレンディな高級感”同ブランドは近年中国市場で拡大期にあり、イメージ構築のために高級ショッピングモールへの出店も必要としている。

ハネムーン期間は長くは続かなかった。たとえば、感染症流行中に建設を開始し、20232016年にオープンした昆明金軍広場は、昆明プラザ66と金歌の後継施設です。百貨店に次ぐ第3の高級ショッピングモールですが、マルニそしてメゾン マルジェラ他のブランドは、定着してから 1 年も経たないうちにクリアランス セールを開始します。

もう一つのアプローチは、さまざまなマーケティング活動を利用して消費者を惹きつけ、旅客流動データや販売データを通じて高級ブランドを維持することです。武漢国際広場と武漢プラザ66がこれを行っています。しかし、高級品業界の冷え込みに終わりの兆しは見えず、顧客と引き換えに利益を販売するこの手法がいつまで続くかという問題もある。

別の解決策は、サブハイエンドの親子ビジネスまたはソーシャル ビジネスに完全に転換することですが、二級都市におけるそのようなショッピング モールの数は言うまでもなく、成功例は多くありません。ハイエンドのビジネスに慣れている不動産開発業者は、沈下市場に精通しているロングフォーやワンダと比較できるマスセクターにおけるリソースや運営能力を必ずしも備えていない場合があります。

不動産開発業者が今確実に言えることは、新規プロジェクトの開発を延期することだけだ。ワーフグループが最近発表した2024年半ばの利益警告、中国本土での最後の高級ショッピングモールプロジェクトは2018長沙は年にオープンしましたIFSC の; わずか数年の間に昆明、武漢、杭州でプロジェクトが集中的に立ち上げられた後、Hang Lung はまだ新たな開発計画を発表していない。