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Journaliste d'actualités d'interface | Chen Qirui

Editeur d'actualités de l'interface | Xu Yue

Le marché chinois des produits de luxe a démarré pour la première fois à Wuhan en août.

De nombreux centres commerciaux locaux haut de gamme ont lancé des promotions avant la Saint-Valentin chinoise. Celui qui offre les plus grandes réductions est le Wuhan International Plaza. Les consommateurs qui achètent des marques de luxe peuvent obtenir des centaines de milliers de remises et les cumuler.10Remises avec plusieurs points ; la règle du Wuhan Plaza 66 est une remise pour les achats supérieurs à 10 000 ;1500,Complet5Dix mille retours7500, et superposer5points de temps.

Cette décision est également considérée comme un signe de la présence de deux centres commerciaux face à Wuhan.SKPRéponses à l’ouverture et à l’entrée sur le marché – Pékin dans le passéSKP Il est célèbre pour ses subventions de remise de bons de célébration de milieu et de fin d'année.La différence est que les grandes marques de luxe participeront rarementSKPDes activités promotionnelles visant à éviter que les promotions ne nuisent à la valeur de rareté de la marque, mais le Wuhan International Plaza a permis, sans précédent, aux consommateurs de « profiter » lors de l'achat de marques de luxe telles que Louis Vuitton et SAINT LAURENT.

À proprement parler, ces grandes marques ne bénéficient pas d'une réduction de 20 % ou de 15 %, comme le disent les rumeurs sur les réseaux sociaux, mais une fois que les consommateurs ont acheté au prix habituel, ils peuvent échanger les chèques-cadeaux des centres commerciaux contre des reçus d'achat ou d'autres bons. Théoriquement, Wuhan International Plaza espère que ces chèques-cadeaux seront éventuellement utilisés dans des magasins d'autres marques, mais la réalité est qu'un grand nombre de scalpers attendent à l'extérieur du magasin pour échanger les chèques-cadeaux contre de l'argent liquide.

En conséquence, même si plusieurs grandes marques de luxe n’ont pas directement participé aux remises, les consommateurs ont en réalité acheté des produits à un prix inférieur au prix de détail officiel sur le marché chinois.exister8lune4jour,5 Le même jour, Wuhan et un grand nombre de consommateurs étrangers se sont rassemblés chez Louis Vuitton sur la place internationale de Wuhan. Certains internautes ont publié sur les réseaux sociaux que le temps d'attente était d'au moins deux heures et que la plupart des produits du magasin avaient été retirés et soigneusement placés sur le comptoir.

Les grandes marques de luxe mettent davantage l’accent sur la rareté et le prix élevé. De telles activités liées aux remises nuiront à leur image distante à long terme. L'équipe des relations publiques de Louis Vuitton a déclaré à Jiemian News que la marque n'avait pas été informée à l'avance des activités concernées et qu'elle les avait arrêtées après l'avoir découverte.

Un autre initié de l'industrie révélé à Jiemian News, commeSKP Pour les grands magasins fonctionnant selon un modèle de coentreprise, le centre commercial et la marque partagent souvent la moitié du coût des activités promotionnelles. Cependant, pour Wuhan International Plaza et Wuhan 66 Plaza, qui sont pour la plupart des magasins exploités directement, le coût de ces promotions de coupons ne peut souvent être supporté que par les centres commerciaux eux-mêmes.

L'industriel a également déclaré que la part des marques de luxe et des centres commerciaux est généralement plus élevée entre le loyer et le point de déduction. En termes simples, si les ventes mensuelles de la marque dépassent le loyer après déduction des points, le centre commercial collectera les points de déduction au lieu du loyer. Mais pour les grandes marques de luxe fortes, elles bénéficient également du traitement consistant à plafonner le taux de déduction.

Dans ce cas, même si Louis Vuitton vend un grand nombre de produits à prix régulier grâce aux promotions des centres commerciaux et augmente considérablement ses ventes pour le mois, le montant qu'il reviendra finalement au centre commercial n'augmentera pas beaucoup. De ce point de vue, les consommateurs ont bénéficié des prix réduits, l'image de la marque à court terme a été endommagée mais elle a enregistré des ventes extrêmement élevées et ce sont les centres commerciaux qui ont finalement subi le risque d'une baisse de leurs marges bénéficiaires.

De plus, ce modèle de promotion non durable ne peut pas fidéliser davantage d’utilisateurs au centre commercial. Les consommateurs débutants qui achètent des produits à prix réduit ne les achèteront pas nécessairement une seconde fois, tandis que les particuliers fortunés qui ont déjà acheté des produits à prix régulier deviendront insatisfaits. Pour Hang Lung Clothing, un promoteur immobilier hongkongais qui a longtemps conservé une image froide et haut de gamme, son implication dans cette guerre des rabais a également provoqué une énorme érosion de son image.

Même si les centres commerciaux sont confrontés à des conflits avec les marques de luxe et nuisent à leur propre image, ils lanceront quand même une « guerre des prix ». La raison principale pourrait être que la croissance des foules de magasins de luxe ne peut pas suivre la croissance du nombre de produits haut de gamme. centres commerciaux, et le marché est tombé dans une « involution ».

Jiemian News a précédemment rapporté que même si la consommation de produits de luxe en Chine continue d'augmenter, il faudra peut-être beaucoup de temps à un centre commercial haut de gamme pour réellement rentabiliser son argent.10 ans et plus. Cela est vrai pour les projets soutenus par de grands promoteurs et lancés dans de nouvelles villes de premier rang, s’ils pénètrent davantage dans le marché inférieur, ils risquent probablement d’être confrontés à un risque d’offre excédentaire.

Précédemment publié par Hang Lung2024Le rapport financier semestriel montre que les revenus ont augmenté d'une année sur l'autre16.7%à61100 millions de dollars de Hong Kong, le bénéfice net a chuté56%à10.6 milliards de dollars de Hong Kong.Les revenus locatifs globaux ont diminué7%à48.9100 millions de dollars de Hong Kong, y compris une diminution des revenus locatifs du portefeuille immobilier de Chine continentale6%, parmi lesquels les ventes des locataires de Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 et Wuhan Plaza 66 ont diminué respectivement.20%、6%et15%。

Hang Lung était autrefois l'un des promoteurs immobiliers les plus actifs dans le déploiement de centres commerciaux haut de gamme dans les villes de second rang.La place 66 de l'hôtel de ville de Shenyang se trouve à2012Ouverts en 2018, les projets de Wuxi et Kunming sont2013nianhé2019 Année. Le Wuhan Plaza 66 a ouvert ses portes pendant l'épidémie et la construction du projet de Hangzhou a également commencé pendant cette période.

Parmi les autres opérateurs qui ont choisi de se développer pendant l'épidémie figurentSKP , Sun Hung Kai et la société mère de Wuhan International Plaza, Wushang Group.WuhanSKPet HangzhouSKPLa construction a commencé pendant l'épidémie à ChengduSKPexister2022Ouvert en 2017 ; Nanjing de Sun Hung KaiSFIPresque stagnant avant10année, mais a accéléré la construction pendant l'épidémie, et le groupe Wushang a décidé deCentre commercialEn tant que marque d'exportation de centres commerciaux haut de gamme, Nanchang a été choisie comme première étape.

Dans un contexte de ralentissement de l’industrie du luxe, ces opérateurs commencent à être confrontés à leurs propres problèmes.HangzhouSKPIl y a eu un problème d'arrêt auparavant, NanjingSFILa date d'ouverture a été reportée à plusieurs reprises jusqu'à ce que2024 Il a été officiellement mis en service au début de l'année.Auparavant, Louis Vuitton et Cartier faisaient partie des marchands d'arts martiaux de Nanchang.Centre commercialIl a été clôturé au début de son ouverture, mais les rénovations ont commencé près d'un an plus tard, tandis que la clôture Louis Vuitton dans la ville de Haikou Vientiane a été directement retirée.

Ce qui se passe aujourd’hui, c’est que les marques de luxe et les exploitants de centres commerciaux ont surestimé le potentiel des villes de second rang.Chen Qizong, ancien président du groupe Hang Lung,2024Année3La dernière lettre aux actionnaires avant de quitter ses fonctions en mars indiquait que des villes comme Hangzhou, Chengdu, Nanjing et Wuhan peuvent théoriquement accueillir trois à quatre magasins de luxe, mais en réalité elles ne peuvent accueillir qu'un ou deux magasins, et la performance de deux magasins est souvent la la différence est grande.

Comme les stratégies des marques de luxe ont tendance à être conservatrices, la suppression des barrières et la fermeture des magasins superflus sont leurs mesures pour faire face au froid de l'hiver, commeUn grand nombre de marques de la Plaza 66 du gouvernement municipal de Shenyang ont déménagé dans la ville de Shenyang Vientiane.

Pour les exploitants de centres commerciaux, lorsque le trafic de passagers diminue et que les grandes marques partent, l’ensemble du centre commercial peut s’effondrer.Afin de faire face à cette situation, certains centres commerciaux ont choisi comme alternative des marques de créateurs haut de gamme, les appelant“Luxe tendance” .Ce type“Luxe tendance”La marque a connu une période d'expansion sur le marché chinois ces dernières années et a également besoin de magasins dans des centres commerciaux haut de gamme pour construire son image.

La période de lune de miel n’a pas duré longtemps.Par exemple, démarrer la construction pendant l'épidémie et2023Kunming Jinjun Plaza, ouvert en 2016, succède au Kunming Plaza 66 et au JingeLe troisième centre commercial haut de gamme après les grands magasins, maisMarnietMaison MargielaD’autres marques démarrent les soldes moins d’un an après s’être installées.

Une autre approche consiste à utiliser diverses activités de marketing pour attirer les consommateurs, puis à maintenir les marques de luxe grâce aux données sur les flux de passagers et aux ventes. C'est ce que font Wuhan International Plaza et Wuhan Plaza 66. Cependant, il n'y a pas de signal de fin pour la tendance au ralentissement de l'industrie des produits de luxe. La question est également de savoir combien de temps cette méthode de vente des bénéfices en échange de clients peut durer.

Une autre solution consiste à se transformer complètement en entreprise sous-haut de gamme, parent-enfant ou sociale, mais il n'y a pas beaucoup de cas de réussite, sans parler du nombre de centres commerciaux de ce type dans les villes de second rang. Les promoteurs immobiliers habitués aux affaires haut de gamme n'ont parfois pas forcément les ressources et les capacités opérationnelles dans le secteur de masse pour rivaliser avec Longfor et Wanda, plus familiers d'un marché en déclin.

La seule chose dont les promoteurs immobiliers peuvent désormais être sûrs est de reporter le développement de nouveaux projets.Wharf Group a récemment annoncé2024Avertissement sur résultats de mi-année, et son dernier projet de centre commercial haut de gamme en Chine continentale a été2018Changsha a ouvert ses portes enSIAprès le lancement intensif de projets à Kunming, Wuhan et Hangzhou en quelques années seulement, Hang Lung n'a pas encore annoncé de nouveaux plans de développement.