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Reportero de noticias de interfaz | Chen Qirui

Editor de noticias de la interfaz | Xu Yue

El mercado de artículos de lujo de China se inició por primera vez en Wuhan en agosto.

Muchos centros comerciales locales de alta gama han lanzado promociones antes del Día de San Valentín chino. El que tiene los mayores descuentos es Wuhan International Plaza. Los consumidores que compran marcas de lujo pueden obtener cientos de miles de descuentos y acumularlos.10Descuentos con múltiples puntos; la regla de Wuhan Plaza 66 es un reembolso por compras superiores a 10.000.1500,Lleno5Diez mil retornos7500y superponer5puntos de tiempos.

Este movimiento también se considera una señal de los dos centros comerciales frente a Wuhan.PKP-2Respuestas a la apertura y entrada al mercado: Beijing en el pasadoPKP-2 Es famoso por sus subsidios de reembolso de vales de celebración de mitad y fin de año.La diferencia es que las principales marcas de lujo rara vez participarán.PKP-2Actividades promocionales para evitar que las promociones dañen el valor de escasez de la marca, pero Wuhan International Plaza ha permitido sin precedentes a los consumidores "aprovechar" la compra de marcas de lujo como Louis Vuitton y SAINT LAURENT.

Estrictamente hablando, estas marcas principales no tienen un 20% o un 15% de descuento como se rumorea en las redes sociales, pero después de que los consumidores compran al precio normal, pueden canjear certificados de regalo de centros comerciales con recibos de compras u otros vales. En teoría, Wuhan International Plaza espera que estos vales de regalo eventualmente se utilicen en tiendas de otras marcas, pero la realidad es que una gran cantidad de revendedores esperan afuera de la tienda para cambiar los vales de regalo por efectivo.

Como resultado, aunque varias marcas de lujo líderes no participaron directamente en los descuentos, los consumidores en realidad compraron productos a un precio inferior al precio minorista oficial en el mercado chino.existir8luna4día,5 El mismo día, Wuhan y un gran número de consumidores extranjeros acudieron en masa a Louis Vuitton en Wuhan International Plaza. Algunos internautas publicaron en las redes sociales que el tiempo de espera fue de al menos dos horas y que la mayoría de los productos de la tienda habían sido sacados y colocados cuidadosamente en el mostrador.

Las principales marcas de lujo ponen más énfasis en la escasez y el valor caro. Estas actividades relacionadas con los descuentos dañarán su imagen distante a largo plazo. El equipo de relaciones públicas de Louis Vuitton le dijo a Jiemian News que la marca no fue notificada de las actividades relevantes con anticipación y las detuvo después de descubrirlas.

Otro experto de la industria revelado a Jiemian News, comoPKP-2 En el caso de los grandes almacenes que operan bajo un modelo de empresa conjunta, el centro comercial y la marca suelen compartir la mitad del costo de las actividades promocionales. Sin embargo, en el caso de Wuhan International Plaza y Wuhan 666 Plaza, que en su mayoría son tiendas operadas directamente, el costo de dichas promociones con cupones a menudo sólo puede ser asumido por los propios centros comerciales.

El experto del sector también afirmó que la proporción de marcas de lujo y centros comerciales suele ser mayor entre los puntos de alquiler y deducción. En pocas palabras, si el desempeño de ventas mensual de la marca excede el alquiler después de deducir los puntos, entonces el centro comercial cobrará los puntos de deducción en lugar del alquiler. Pero las marcas de lujo líderes y fuertes también disfrutan del tratamiento de limitar el ratio de deducción.

En este caso, incluso si Louis Vuitton vende una gran cantidad de productos a precio regular debido a las promociones del centro comercial y aumenta significativamente las ventas del mes, la cantidad que finalmente devuelve al centro comercial no aumentará mucho. Desde este punto de vista, los consumidores se beneficiaron de los precios reducidos, la imagen de la marca a corto plazo se vio dañada pero obtuvo ventas extremadamente altas, y fueron los centros comerciales los que finalmente sufrieron el riesgo de una caída de los márgenes de beneficio.

Además, este modelo de promoción insostenible no puede atraer usuarios más fieles al centro comercial. Es posible que los consumidores principiantes que compran productos con descuento no necesariamente los vuelvan a comprar por segunda vez, mientras que las personas con un alto patrimonio neto que anteriormente compraron productos a precio regular quedarán insatisfechas. Para Hang Lung Clothing, un desarrollador inmobiliario propiedad de Hong Kong que durante mucho tiempo ha mantenido una imagen fría y de alta gama, estar involucrado en esta guerra de descuentos también ha causado una enorme erosión de imagen.

Incluso si los centros comerciales enfrentan disputas con marcas de lujo y dañan su propia imagen, aún así lanzarán una "guerra de precios". La razón principal puede ser que el crecimiento de los grupos de compras de lujo no puede seguir el ritmo del crecimiento del número de productos de alta gama. centros comerciales y el mercado ha caído en "involución".

Jiemian News informó anteriormente que, aunque el consumo de artículos de lujo en China sigue aumentando, puede pasar mucho tiempo antes de que un centro comercial de alta gama recupere realmente su dinero.10 años y más. Esto es cierto para los proyectos respaldados por grandes promotores y lanzados en nuevas ciudades de primer nivel. Si penetran más en el mercado inferior, es probable que enfrenten el riesgo de un exceso de oferta.

Publicado anteriormente por Hang Lung2024El informe financiero de mitad de año muestra que los ingresos aumentaron año tras año16.7%a61HK$ 100 millones, el beneficio neto cayó56%a10.6 mil millones de dólares de Hong Kong.Los ingresos totales por alquiler cayeron7%a48.9100 millones de dólares de Hong Kong, incluida una disminución de los ingresos por alquileres de la cartera de propiedades de China continental.6%, entre los cuales las ventas de los inquilinos de Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 y Wuhan Plaza 66 disminuyeron respectivamente.20%、6%y15%。

Hang Lung fue alguna vez uno de los desarrolladores inmobiliarios más activos en la implementación de centros comerciales de alto nivel en ciudades de segundo nivel.La Plaza 66 del Ayuntamiento de Shenyang está en2012Inaugurados en 2018, los proyectos en Wuxi y Kunming son2013nianhe2019 Año. Wuhan Plaza 66 abrió sus puertas durante la epidemia y el proyecto Hangzhou también comenzó a construirse durante este período.

Otros operadores que han optado por expandirse durante la epidemia incluyenPKP-2 , Sun Hung Kai y la empresa matriz de Wuhan International Plaza, Wushang Group.WuhanPKP-2y HangzhouPKP-2La construcción comenzó durante la epidemia en ChengduPKP-2existir2022Inaugurado en 2017; Nanjing de Sun Hung Kai;Corporación Financiera InternacionalCasi estancado antes10año, pero aceleró la construcción durante la epidemia, y Wushang Group decidióCentro comercialComo exportación de marcas de centros comerciales de alta gama, se eligió Nanchang como primera parada.

En el contexto del enfriamiento de la industria de artículos de lujo, estos operadores comienzan a enfrentar sus propios problemas.HangzhouPKP-2Hubo un problema de cierre antes, NanjingCorporación Financiera InternacionalLa fecha de apertura se retrasó una y otra vez hasta2024 Se puso oficialmente en funcionamiento a principios de año.Anteriormente, Louis Vuitton y Cartier habían estado en los comerciantes de artes marciales de Nanchang.Centro comercialEstaba cercado al comienzo de su apertura, pero las renovaciones comenzaron casi un año después, mientras que la cerca de Louis Vuitton en la ciudad de Haikou Vientiane fue eliminada directamente.

Lo que está sucediendo hoy es que las marcas de lujo y los operadores de centros comerciales han sobreestimado el potencial de las ciudades de segundo nivel.Chen Qizong, ex presidente del Grupo Hang Lung,2024Año3La última carta a los accionistas antes de dejar el cargo en marzo decía que ciudades como Hangzhou, Chengdu, Nanjing y Wuhan en teoría pueden albergar de tres a cuatro tiendas de lujo, pero en realidad solo pueden soportar una o dos tiendas, y el rendimiento de dos tiendas suele ser el la diferencia es grande.

Como las estrategias de las marcas de lujo tienden a ser conservadoras, eliminar barreras y cerrar tiendas redundantes son sus medidas para hacer frente al frío invierno, comoUn gran número de marcas en la Plaza 66 del gobierno municipal de Shenyang se han trasladado a la ciudad de Shenyang Vientiane.

Para los operadores de centros comerciales, cuando el tráfico de pasajeros disminuye y las marcas líderes se van, todo el centro comercial puede ir cuesta abajo.Para hacer frente a esta situación, algunos centros comerciales han elegido marcas de diseñadores de alta gama como alternativas, llamándolas“Lujo de moda” .Este tipo“Lujo de moda”La marca ha estado en un período de expansión en el mercado chino en los últimos años y también necesita tiendas en centros comerciales de alto nivel para construir su imagen.

El período de luna de miel no duró mucho.Por ejemplo, iniciar la construcción durante la epidemia y2023Kunming Jinjun Plaza, inaugurado en 2016, es el sucesor de Kunming Plaza 66 y Jinge.El tercer centro comercial de alta gama después de los grandes almacenes, peroMarniyCasa MargielaOtras marcas inician sus ventas de liquidación menos de un año después de instalarse.

Otro enfoque consiste en utilizar diversas actividades de marketing para atraer consumidores y luego mantener las marcas de lujo a través de datos de flujo de pasajeros y datos de ventas. Wuhan International Plaza y Wuhan Plaza 66 hacen esto. Sin embargo, no hay una señal de fin para la tendencia de enfriamiento de la industria de artículos de lujo. También es una cuestión de cuánto tiempo podrá durar este método de vender ganancias a cambio de clientes.

Otra solución es transformarse por completo en empresas sociales o de padres e hijos de gama baja, pero no hay muchos casos exitosos, sin mencionar la cantidad de centros comerciales de este tipo en ciudades de segundo nivel. Los promotores inmobiliarios que están acostumbrados a negocios de alto nivel a veces no necesariamente tienen los recursos y las capacidades operativas en el sector masivo para compararlos con Longfor y Wanda, que están más familiarizados con el mercado que se hunde.

Lo único de lo que pueden estar seguros ahora los promotores inmobiliarios es de posponer el desarrollo de nuevos proyectos.Wharf Group anunció recientemente2024Advertencia de ganancias a mitad de año, y su último proyecto de centro comercial de alta gama en China continental fue2018Changsha abrió enSiDespués del intenso lanzamiento de proyectos en Kunming, Wuhan y Hangzhou en tan solo unos años, Hang Lung aún no ha anunciado nuevos planes de desarrollo.