berita

Antarmuka Reporter Berita | Chen Qirui

Antarmuka Editor Berita | Xu Yue

Pasar barang mewah Tiongkok pertama kali dipicu di Wuhan pada bulan Agustus.

Banyak pusat perbelanjaan kelas atas lokal yang meluncurkan promosi sebelum Hari Valentine China, yang memberikan diskon terbesar adalah Wuhan International Plaza. Konsumen yang membeli merek mewah bisa mendapatkan potongan harga ratusan ribu dan menumpuknya.10Diskon dengan banyak poin; aturan Wuhan Plaza 66 adalah potongan harga untuk pembelian di atas 10.0001500,Penuh5Sepuluh ribu pengembalian7500, dan tumpang tindih5poin kali.

Langkah ini juga dinilai menjadi pertanda kedua pusat perbelanjaan tersebut berhadapan dengan Wuhan.SKPTanggapan terhadap pembukaan dan memasuki pasar—Beijing di masa laluSKP Terkenal dengan subsidi rabat voucher perayaan pertengahan tahun dan akhir tahun.Bedanya, merek-merek mewah ternama jarang berpartisipasiSKPKegiatan promosi untuk mencegah promosi merusak nilai kelangkaan merek, namun Wuhan International Plaza belum pernah terjadi sebelumnya memungkinkan konsumen untuk "memanfaatkan" ketika membeli merek-merek mewah seperti Louis Vuitton dan SAINT LAURENT.

Sebenarnya merek-merek ternama ini tidak mendapatkan diskon 20% atau diskon 15% seperti yang dikabarkan di media sosial, namun setelah konsumen membeli dengan harga reguler, mereka bisa menukarkan voucher pusat perbelanjaan dengan struk belanja atau voucher lainnya. Secara teoritis, Wuhan International Plaza berharap voucher hadiah ini pada akhirnya akan digunakan di toko merek lain, namun kenyataannya banyak calo yang menunggu di luar toko untuk menukarkan voucher hadiah tersebut menjadi uang tunai.

Alhasil, meski beberapa merek mewah terkemuka tidak ikut serta secara langsung dalam diskon, konsumen justru membeli produk dengan harga lebih rendah dari harga eceran resmi di pasar China.ada8bulan4hari,5 Di hari yang sama, Wuhan dan sejumlah besar konsumen asing membanjiri Louis Vuitton di Wuhan International Plaza. Beberapa netizen memposting di media sosial bahwa waktu tunggu setidaknya dua jam, dan sebagian besar produk di toko telah dikeluarkan dan diletakkan dengan rapi di konter.

Merek-merek mewah ternama lebih menekankan pada kelangkaan dan nilai mahal. Aktivitas terkait diskon seperti itu akan merusak citra penyendiri mereka dalam jangka panjang. Tim hubungan masyarakat Louis Vuitton mengatakan kepada Jiemian News bahwa merek tersebut tidak diberitahu sebelumnya tentang aktivitas terkait dan telah menghentikannya setelah menemukannya.

Orang dalam industri lainnya mengungkapkan kepada Jiemian News, sepertiSKP Untuk department store yang beroperasi dengan model usaha patungan, mal dan merek sering kali menanggung setengah biaya aktivitas promosi. Namun, untuk Wuhan International Plaza dan Wuhan 66 Plaza, yang sebagian besar merupakan toko yang dioperasikan langsung, biaya promosi kupon seringkali hanya ditanggung oleh mal itu sendiri.

Orang dalam industri ini juga mengatakan bahwa pangsa merek mewah dan pusat perbelanjaan biasanya lebih tinggi antara titik sewa dan pengurangan. Sederhananya, jika kinerja penjualan bulanan merek melebihi sewa setelah dikurangi poin, maka mal akan mengumpulkan poin pengurangan, bukan sewa. Namun bagi merek-merek mewah ternama, mereka juga menikmati perlakuan pembatasan rasio pengurangan.

Dalam hal ini, meskipun Louis Vuitton menjual sejumlah besar produk dengan harga reguler karena promosi mal dan meningkatkan penjualan secara signifikan pada bulan tersebut, jumlah yang dikembalikan ke mal tidak akan meningkat banyak. Dari sudut pandang ini, konsumen mendapatkan keuntungan dari potongan harga, citra merek dalam jangka pendek rusak namun memperoleh penjualan yang sangat tinggi, dan pusat perbelanjaanlah yang pada akhirnya menanggung risiko penurunan margin keuntungan.

Selain itu, model promosi yang tidak berkelanjutan ini tidak dapat mendatangkan lebih banyak pengguna setia ke mal. Konsumen tingkat pemula yang membeli produk dengan harga diskon belum tentu akan membelinya untuk kedua kalinya, sementara individu dengan kekayaan bersih tinggi yang sebelumnya telah membeli produk dengan harga reguler akan menjadi tidak puas. Bagi Hang Lung Clothing, pengembang real estate milik Hong Kong yang telah lama mempertahankan citranya yang dingin dan mewah, keterlibatannya dalam perang diskon ini juga telah menyebabkan erosi citra yang sangat besar.

Sekalipun pusat perbelanjaan menghadapi perselisihan dengan merek-merek mewah dan merusak citra mereka sendiri, mereka tetap akan melancarkan "perang harga". Alasan utamanya mungkin karena pertumbuhan jumlah pembeli barang mewah tidak dapat mengimbangi pertumbuhan jumlah barang mewah pusat perbelanjaan, dan pasar telah jatuh ke dalam "involusi".

Jiemian News sebelumnya melaporkan bahwa meskipun konsumsi barang-barang mewah di Tiongkok masih meningkat, mungkin diperlukan waktu yang lama bagi sebuah pusat perbelanjaan kelas atas untuk benar-benar mendapatkan kembali keuntungannya.10 tahun ke atas. Hal ini berlaku untuk proyek-proyek yang didukung oleh pengembang besar dan diluncurkan di kota-kota baru tingkat pertama. Jika mereka melakukan penetrasi lebih jauh ke pasar yang lebih rendah, mereka kemungkinan besar akan menghadapi risiko kelebihan pasokan.

Sebelumnya dirilis oleh Hang Lung2024Laporan keuangan tengah tahun menunjukkan bahwa pendapatan meningkat dari tahun ke tahun16.7%ke61HK$100 juta, laba bersih turun56%ke10.6 miliar dolar Hong Kong.Pendapatan sewa secara keseluruhan turun7%ke48.9HK$100 juta, termasuk penurunan pendapatan sewa dari portofolio properti Tiongkok Daratan6%, di antaranya penjualan penyewa Shenyang Plaza 66, Kunming Plaza 66 dan Wuhan Plaza 66 masing-masing mengalami penurunan.20%、6%Dan15%。

Hang Lung pernah menjadi salah satu pengembang real estate paling aktif dalam mendirikan pusat perbelanjaan kelas atas di kota-kota lapis kedua.Plaza 66 Balai Kota Shenyang sudah masuk2012Dibuka pada tahun 2018, proyek di Wuxi dan Kunming adalah2013nianhe2019 Tahun. Wuhan Plaza 66 dibuka selama epidemi, dan proyek Hangzhou juga mulai dibangun selama periode ini.

Operator lain yang memilih untuk melakukan ekspansi selama epidemi ini adalahSKP , Sun Hung Kai dan perusahaan induk Wuhan International Plaza, Wushang Group.wuhanSKPdan HangzhouSKPKonstruksi dimulai selama epidemi di ChengduSKPada2022Dibuka pada tahun 2017; Nanjing karya Sun Hung KaiIFCSebelumnya hampir stagnan10tahun, tetapi mempercepat pembangunan selama epidemi, dan Wushang Group memutuskan untuk melakukannyaMallSebagai ekspor merek pusat perbelanjaan kelas atas, Nanchang dipilih sebagai pemberhentian pertama.

Dalam konteks mendinginnya industri barang mewah, para operator ini mulai menghadapi permasalahannya sendiri.HangzhouSKPAda masalah penutupan sebelumnya, NanjingIFCTanggal pembukaan ditunda lagi dan lagi sampai2024 Secara resmi dioperasikan pada awal tahun.Sebelumnya, Louis Vuitton dan Cartier pernah berada di pedagang seni bela diri Nanchang.MallItu dipagari pada awal pembukaannya, tetapi renovasi dimulai hampir setahun kemudian, sementara pagar Louis Vuitton di Kota Haikou Vientiane langsung dibongkar.

Apa yang terjadi saat ini adalah merek-merek mewah dan operator mal terlalu melebih-lebihkan potensi kota-kota lapis kedua.Chen Qizong, mantan ketua Grup Hang Lung,2024Tahun3Surat pemegang saham terakhir sebelum meninggalkan kantor pada bulan Maret menyatakan bahwa kota-kota seperti Hangzhou, Chengdu, Nanjing dan Wuhan secara teoritis dapat menampung tiga hingga empat toko mewah, namun kenyataannya mereka hanya dapat mendukung satu atau dua toko, dan kinerja dua toko Seringkali perbedaannya besar.

Karena strategi merek-merek mewah cenderung konservatif, menghilangkan hambatan dan menutup toko-toko yang berlebihan adalah langkah-langkah mereka untuk mengatasi musim dingin, sepertiSejumlah besar merek di Plaza 66 Pemerintah Kota Shenyang telah dipindahkan ke Kota Shenyang Vientiane.

Bagi operator mal, ketika lalu lintas penumpang menurun dan merek-merek terkemuka pergi, keseluruhan mal mungkin akan mengalami penurunan.Untuk mengatasi situasi ini, beberapa pusat perbelanjaan telah memilih merek desainer kelas atas sebagai alternatif, sebut saja“Kemewahan trendi” .Tipe ini“Kemewahan trendi”Merek ini sedang dalam masa ekspansi di pasar Tiongkok dalam beberapa tahun terakhir, dan juga membutuhkan toko di pusat perbelanjaan kelas atas untuk membangun citranya.

Masa bulan madu tidak berlangsung lama.Misalnya, memulai konstruksi selama epidemi dan2023Kunming Jinjun Plaza yang dibuka pada tahun 2016 merupakan penerus Kunming Plaza 66 dan JingePusat perbelanjaan kelas atas ketiga setelah department store, tapiMarniDanRumah MargielaMerek lain memulai penjualan izin kurang dari setahun setelah menetap.

Pendekatan lainnya adalah dengan menggunakan berbagai aktivitas pemasaran untuk menarik konsumen, dan kemudian mempertahankan merek mewah melalui data arus penumpang dan data penjualan. Plaza Internasional Wuhan dan Plaza 66 Wuhan melakukan hal ini. Namun, belum ada tanda-tanda berakhirnya tren menurunnya industri barang mewah ini. Berapa lama metode penjualan keuntungan dengan imbalan pelanggan ini bisa bertahan juga menjadi pertanyaan.

Solusi lainnya adalah dengan bertransformasi sepenuhnya menjadi sub-high-end, parent-child atau social commerce, namun tidak banyak kasus yang berhasil, apalagi biasanya terdapat banyak pusat perbelanjaan seperti itu di kota-kota lapis kedua. Pengembang real estate yang terbiasa dengan bisnis kelas atas terkadang belum tentu memiliki sumber daya dan kemampuan operasional di sektor massal dibandingkan dengan Longfor dan Wanda, yang lebih akrab dengan pasar yang sedang tenggelam.

Satu-satunya hal yang dapat dipastikan oleh pengembang real estate saat ini adalah menunda pengembangan proyek baru.Wharf Group baru-baru ini mengumumkan2024Peringatan keuntungan pertengahan tahun, dan proyek pusat perbelanjaan kelas atas terakhirnya di daratan Tiongkok adalah2018Changsha membukaJIKA; Setelah peluncuran proyek secara intensif di Kunming, Wuhan dan Hangzhou hanya dalam beberapa tahun, Hang Lung belum mengumumkan rencana pengembangan baru.