uutiset

Käyttöliittymä Uutistoimittaja | Chen Qirui

Käyttöliittymän uutistoimittaja | Xu Yue

Kiinan luksustavaramarkkinat syttyivät ensimmäisen kerran Wuhanissa elokuussa.

Monet paikalliset korkealuokkaiset ostoskeskukset ovat käynnistäneet tarjouksia ennen kiinalaista ystävänpäivää. Suurin alennukset ovat Wuhan International Plaza. Kuluttajat, jotka ostavat luksusbrändejä, voivat saada satoja tuhansia alennuksia.10Alennukset useilla pisteillä; Wuhan Plaza 66:n sääntö on alennus yli 10 000 ostoksista1500,Koko5Kymmenen tuhatta palautusta7500ja päällekkäin5kertaa pisteitä.

Tätä liikettä pidetään myös merkkinä kahdesta Wuhania vastapäätä olevasta ostoskeskuksesta.SKPReaktiot markkinoille avautumiseen ja markkinoille tuloon – Peking menneisyydessäSKP Se on kuuluisa puolivälin ja vuoden lopun juhlakuponkien alennustuistaan.Erona on, että johtavat luksusbrändit osallistuvat harvoinSKPKampanjatoimia, joilla estetään tarjouksia vahingoittamasta tuotemerkin niukkuusarvoa, mutta Wuhan International Plaza on ennennäkemättömän antanut kuluttajille mahdollisuuden "hyötyä" ostaessaan luksusbrändejä, kuten Louis Vuitton ja SAINT LAURENT.

Tarkkaan ottaen nämä huippumerkit eivät ole 20 % tai 15 % alennuksia, kuten sosiaalisessa mediassa huhutaan, mutta kun kuluttajat ostavat normaalihintaan, he voivat lunastaa ostoskeskuksen lahjakortit ostokuitteilla tai muilla seteleillä. Teoriassa Wuhan International Plaza toivoo, että nämä lahjakortit käytettäisiin lopulta muissa merkkiliikkeissä, mutta tosiasia on, että suuri joukko skalpereita odottaa kaupan ulkopuolella vaihtaakseen lahjakortit käteiseksi.

Tämän seurauksena, vaikka useat johtavat luksusbrändit eivät suoraan osallistuneet alennuksiin, kuluttajat ostivat tuotteita tosiasiallisesti Kiinan markkinoiden virallista vähittäismyyntihintaa alhaisemmalla hinnalla.olla olemassa8kuu4päivä,5 Samana päivänä Wuhan ja suuri joukko ulkomaisia ​​kuluttajia kerääntyivät Louis Vuittoniin Wuhan International Plazalle. Jotkut nettiläiset julkaisivat sosiaalisessa mediassa, että odotusaika oli vähintään kaksi tuntia, ja suurin osa kaupan tuotteista oli otettu pois ja asetettu siististi tiskille.

Huippuyleisbrändit painottavat enemmän niukkuutta ja kallista arvoa. Tällainen alennuksiin liittyvä toiminta vahingoittaa heidän pitkäjänteistä syrjäisyyttään. Louis Vuittonin PR-tiimi kertoi Jiemian Newsille, että brändille ei ilmoitettu asiaan liittyvistä toimista etukäteen ja että tuote oli lopettanut sen havaittuaan.

Toinen alan sisäpiiriläinen paljasti Jiemian Newsille, kutenSKP Yhteisyritysmallilla toimivien tavaratalojen osalta kauppakeskus ja brändi jakavat usein puolet myynninedistämistoimien kustannuksista. Kuitenkin Wuhan International Plazan ja Wuhan 666 Plazan, jotka ovat enimmäkseen suoraan toimivia myymälöitä, tällaisten kuponkikampanjoiden kustannukset voivat usein maksaa vain ostoskeskukset itse.

Alan sisäpiiriläinen sanoi myös, että luksusbrändien ja ostoskeskusten osuus on yleensä suurempi vuokra- ja vähennyspisteiden välillä. Yksinkertaisesti sanottuna, jos brändin kuukausimyynti ylittää vuokran pisteiden vähentämisen jälkeen, kauppakeskus kerää vähennyspisteet vuokran sijaan. Mutta vahvojen johtavien luksusmerkkien kohdalla he nauttivat myös vähennyssuhteen rajoittamisesta.

Tässä tapauksessa, vaikka Louis Vuitton myy suuren määrän normaalihintaisia ​​tuotteita ostoskeskusten kampanjoiden ansiosta ja lisää merkittävästi kuukauden myyntiä, sen lopulta kauppakeskukseen palauttama määrä ei juurikaan kasva. Tästä näkökulmasta katsottuna kuluttajat hyötyivät alennetuista hinnoista, brändin lyhytaikainen imago vaurioitui, mutta se saavutti erittäin korkean myynnin, ja juuri kauppakeskukset kärsivät viime kädessä voittomarginaalien putoamisesta.

Lisäksi tämä kestämätön myynninedistämismalli ei voi tuoda ostoskeskukseen uskollisia käyttäjiä. Alennustuotteita ostavat lähtötason kuluttajat eivät välttämättä osta niitä toista kertaa, kun taas varakkaat, jotka ovat aiemmin ostaneet normaalihintaisia ​​tuotteita, tulevat tyytymättömiksi. Hongkongin omistamalle kiinteistökehittäjälle Hang Lung Clothingille, joka on pitkään ylläpitänyt kylmää, korkealuokkaista imagoa, osallistuminen tähän alennussotaan on myös aiheuttanut valtavaa imagoeroosiota.

Vaikka kauppakeskukset joutuisivat kiistoihin luksusbrändien kanssa ja vahingoittavat omaa imagoaan, ne käynnistävät silti "hintasodan". Syynä voi olla se, että luksuskaupparyhmien kasvu ei pysy mukana huippuluokan tavaramerkkien määrän kasvussa ostoskeskuksissa, ja markkinat ovat pudonneet "involuutioon".

Jiemian News kertoi aiemmin, että vaikka Kiinan ylellisyystavaroiden kulutus on edelleen nousussa, voi kestää kauan, ennen kuin huippuluokan ostoskeskus todella ansaitsee rahansa takaisin.10 vuotta ja yli. Tämä pätee suurten kehittäjien tukemiin hankkeisiin, jotka käynnistetään uusissa ensiluokkaisissa kaupungeissa.

Aiemmin julkaissut Hang Lung2024Vuoden puolivälin tilinpäätös osoittaa, että liikevaihto kasvoi edellisvuodesta16.7%to61100 miljoonaa HK$, nettotulos laski56%to10.6 miljardia Hongkongin dollaria.Kokonaisvuokratuotot laskivat7%to48.9100 miljoonaa HK$, mukaan lukien Manner-Kiinan kiinteistökannan vuokratuottojen lasku6%, joista Shenyang Plaza 66:n, Kunming Plaza 66:n ja Wuhan Plaza 66:n vuokralaisten myynti laski vastaavasti.20%、6%ja15%。

Hang Lung oli aikoinaan yksi aktiivisimmista kiinteistökehittäjistä korkealaatuisten ostoskeskusten rakentamisessa toisen tason kaupungeissa.Shenyang City Hall 66 Plaza on paikalla2012Vuonna 2018 avatut projektit Wuxissa ja Kunmingissa ovat2013nianhe2019 vuosi. Wuhan Plaza 66 avasi ovensa epidemian aikana, ja tänä aikana aloitettiin myös Hangzhou-projektin rakentaminen.

Muita epidemian aikana laajentumisen päättäneitä toimijoita ovat mmSKP , Sun Hung Kai ja Wuhan International Plazan emoyhtiö Wushang Group.WuhanSKPja HangzhouSKPRakentaminen aloitettiin epidemian aikana ChengdussaSKPolla olemassa2022Avattu vuonna 2017; Sun Hung Kain NanjingIFCEnnen lähes pysähtynyt10vuonna, mutta vauhditti rakentamista epidemian aikana, ja Wushang Group päättiMallHuippuluokan ostoskeskusbrändin vientinä Nanchang valittiin ensimmäiseksi pysäkkiksi.

Ylellisyystavarateollisuuden jäähtymisen yhteydessä nämä toimijat alkavat kohdata omia ongelmiaan.HangzhouSKPAiemmin oli sammutusongelma, NanjingIFCAvajaisia ​​lykättiin uudestaan ​​ja uudestaan ​​asti2024 Se otettiin virallisesti käyttöön vuoden alussa.Aiemmin Louis Vuitton ja Cartier olivat olleet Nanchangin taistelulajien kauppiaissa.MallSe aidattiin avaamisen alussa, mutta kunnostustyöt aloitettiin lähes vuotta myöhemmin, kun taas Louis Vuittonin aita Haikou Vientianessa poistettiin suoraan.

Nykyään tapahtuu, että luksusbrändit ja ostoskeskukset ovat yliarvioineet toissijaisten kaupunkien mahdollisuudet.Chen Qizong, Hang Lung Groupin entinen puheenjohtaja,2024vuosi3Viimeisessä osakkeenomistajan kirjeessä ennen virastaan ​​jättämistä maaliskuussa todettiin, että Hangzhoun, Chengdun, Nanjingin ja Wuhanin kaltaiset kaupungit voivat teoriassa majoittaa kolmesta neljään luksuskauppaa, mutta todellisuudessa ne voivat tukea vain yhtä tai kahta myymälää ja kahden liikkeen suorituskykyä. ero on suuri.

Koska luksusbrändien strategiat ovat yleensä konservatiivisia, esteiden poistaminen ja turhien liikkeiden sulkeminen ovat heidän keinojaan selviytyä kylmästä talvesta, kuten esim.Suuri määrä merkkejä Shenyangin kaupunginhallituksen Plaza 66:ssa on siirtynyt Shenyang Vientianen kaupunkiin.

Ostoskeskusoperaattoreille matkustajaliikenteen väheneessä ja johtavat brändit lähtevät pois, koko kauppakeskus voi mennä alamäkeen.Selviytyäkseen tästä tilanteesta jotkin ostoskeskukset ovat valinneet vaihtoehdoiksi huippuluokan designbrändejä, kutsuen niitä“Trendikäs luksus” .Tämä tyyppi“Trendikäs luksus”Brändi on ollut viime vuosina laajentumisvaiheessa Kiinan markkinoilla, ja se tarvitsee myös myymälöitä korkeatasoisissa ostoskeskuksissa imagon rakentamiseen.

Kuherruskuukausi ei kestänyt kauan.Esimerkiksi rakentamisen aloittaminen epidemian aikana ja2023Vuonna 2016 avattu Kunming Jinjun Plaza on Kunming Plaza 66:n ja Jingen seuraajaKolmas huippuluokan ostoskeskus tavaratalojen jälkeen, muttaMarnijaMaison MargielaMuut merkit aloittavat tyhjennysmyynnin alle vuoden kuluttua asettautumisesta.

Toinen lähestymistapa on käyttää erilaisia ​​markkinointitoimia kuluttajien houkuttelemiseksi ja sitten ylläpitää luksusbrändejä matkustajavirtatietojen ja myyntitietojen avulla. Wuhan International Plaza ja Wuhan Plaza 66 tekevät tämän. Ylellisyystavarateollisuuden jäähtymistrendille ei kuitenkaan ole olemassa loppusignaalia, kuinka kauan tämä voittojen myyntitapa asiakkaita vastaan ​​kestää, on myös kysymys.

Toinen ratkaisu on muuttua kokonaan alatasoiseksi, vanhempi-lapsi- tai sosiaaliseksi yritykseksi, mutta onnistuneita tapauksia ei ole paljon, puhumattakaan tällaisten ostoskeskusten lukumäärästä toisen tason kaupungeissa. Huippuliiketoimintaan tottuneilla kiinteistökehittäjillä ei toisinaan välttämättä ole massasektorin resursseja ja toimintakykyä verrata vajoaviin markkinoihin paremmin perehtyneisiin Longforiin ja Wandaan.

Ainoa asia, josta kiinteistökehittäjät voivat nyt olla varmoja, on uusien hankkeiden kehittämisen lykkääminen.Wharf Group ilmoitti hiljattain2024Vuoden puolivälissä tulosvaroitus, ja sen viimeinen high-end-ostoskeskusprojekti Manner-Kiinassa oli2018Changsha avautui sisäänIFSKuningin, Wuhanin ja Hangzhoun intensiivisen käynnistämisen jälkeen Hang Lung ei ole vielä ilmoittanut uusista kehityssuunnitelmista.